10月26日，巴西總統(tǒng)大選舉行第二輪投票，現(xiàn)任女總統(tǒng)、勞工黨候選人迪爾瑪·羅塞夫以51.64%對48.36%的微弱多數(shù)戰(zhàn)勝社會民主黨候選人內(nèi)維斯。這場被譽(yù)為“三十年來最為激烈選戰(zhàn)”也讓巴西再度成為世界關(guān)注的焦點。而就在今年的7月份，中國國家主席習(xí)近平與巴西總統(tǒng)羅塞夫共同見證了三一重工在巴西投資項目簽約。
深耕巴西工程機(jī)械市場由來已久
其實，深耕巴西市場，中國企業(yè)早在多年以前便開始了。2007年，三一集團(tuán)就開始開拓巴西市場，并于2011年在巴西圣保羅建立產(chǎn)業(yè)園，三一由此成為首個在巴西投資建廠的中國工程機(jī)械企業(yè)。徐工隨后于2012年在巴西米納斯吉拉斯州建立生產(chǎn)基地，該廠占地80萬平方米，預(yù)計產(chǎn)能達(dá)到7000臺/年。此外，中聯(lián)重科、廣西柳工、山東臨工、雷沃等也將巴西列為出口的重點市場。
對于中國工程機(jī)械企業(yè)來說，深耕巴西市場所帶來的好處顯而易見。當(dāng)中國工程機(jī)械的低迷態(tài)勢剛剛有所顯露的時候，有針對性地開發(fā)巴西市場的企業(yè)讓海外出口成為了業(yè)績中最出色的亮點。而從近年來巴西市場的表現(xiàn)來看，這里也確實成為了中國工程機(jī)械企業(yè)的“樂園”。
深耕巴西工程機(jī)械市場由來已久
2011年，巴西第一任女總統(tǒng)迪爾瑪·羅塞夫上任，加大力度進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也推出了多項相關(guān)法案，如允許私人資本進(jìn)入巴西的港口改建工程，對巴西的公路、鐵路、電網(wǎng)建設(shè)進(jìn)行大規(guī)模招標(biāo)等。2013年，羅塞夫表示：“巴西正在保增長，因此完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是當(dāng)務(wù)之急，其中吸引中國企業(yè)投資是聯(lián)邦政府的工作重點。未來有大量的項目將邀請中國企業(yè)投標(biāo)?！币舱缗偨y(tǒng)所言，巴西在改善民生和促進(jìn)內(nèi)需取得重要成果后，亟待改變過于依賴初級產(chǎn)品出口、基建和工業(yè)薄弱的困局。巴西政府從去年起推行一系列大型基礎(chǔ)設(shè)施改造計劃，在機(jī)場、鐵路、公路、港口、石油領(lǐng)域招商引資，計劃建設(shè)1.1萬公里鐵路、7000公里高速公路，并擴(kuò)建港口和機(jī)場。巴西的一系列改革為中國企業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)會，中國企業(yè)具有資金優(yōu)勢，中國投資可以彌補(bǔ)巴西國內(nèi)投資的不足，也為中國企業(yè)走出去實現(xiàn)海外整體布局創(chuàng)造了條件。
如今，羅塞夫成功連任，成為巴西歷史上首位實現(xiàn)連任的女總統(tǒng)，而此時，中國同巴西經(jīng)貿(mào)合作正呈現(xiàn)多樣化趨勢。中國國家主席習(xí)近平今年7月訪巴期間，兩國簽署了一系列合作項目。習(xí)近平在巴西國會演講中表示，雙方應(yīng)該繼續(xù)擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模，增加高附加值產(chǎn)品比重，妥善解決貿(mào)易摩擦。雙方應(yīng)該擴(kuò)大相互投資，發(fā)揮金融引擎作用，穩(wěn)步推進(jìn)一批符合雙方發(fā)展需要、更好造福兩國人民的戰(zhàn)略性合作項目。
“巴西是一個工業(yè)化國家，本身的工業(yè)保護(hù)還是比較嚴(yán)重的。從長期來講，考慮到巴西的工業(yè)基礎(chǔ)和工業(yè)保護(hù)政策，我們還是需要一步一步地建分公司、建廠，因為只有你的產(chǎn)品在巴西組裝、用巴西的配件、用巴西的勞動力達(dá)到本地化的效果，你才會在當(dāng)?shù)厥袌錾嫌懈蟮母偁幜?。”這是濰柴拉美歐洲部副總經(jīng)理董家強(qiáng)在2013年第二屆巴西國際建筑及基礎(chǔ)設(shè)施展覽會上的所說的，不過，這也吐露了大部分進(jìn)軍巴西市場的中國工程機(jī)械企業(yè)的心聲。2014年，中國工程機(jī)械市場依然無法從低迷的態(tài)勢中崛起，但是，這絲毫沒有影響各大企業(yè)對巴西市場的投入力度，加碼巴西市場，拓展美洲版圖，徐工、三一、中聯(lián)重科都在為之奮斗。
徐工：巴西之路從容而果敢
從2004年徐工產(chǎn)品首次進(jìn)入巴西市場開始由粗到細(xì)、由全到精的品牌建設(shè)，到2011年投巨資引航“出?！?，擬定兩億美元制造基地建設(shè)項目。2012年，總投資兩億美元徐工巴西制造基地一期項目正式奠基。2014年，徐工巴西制造基地竣工投產(chǎn)并完成首批產(chǎn)品下線。徐工在巴西走過的足跡可謂是從容而果敢。“立足巴西、做強(qiáng)巴西、輻射拉美”，在徐工集團(tuán)黨委書記、董事長王民的世界級版圖構(gòu)架中，徐工巴西被寄予厚望：徐工巴西要成為徐工國際化事業(yè)海外生產(chǎn)基地的開拓者，舉全集團(tuán)之力做好巴西，將徐工巴西打造成國際化可復(fù)制的管理樣板。
徐工：巴西之路從容而果敢
徐工巴西制造基地占地面積80萬平方米，建設(shè)了14萬平方米的4座主要生產(chǎn)廠房，具備從零部件下料、成型，到結(jié)構(gòu)件及總成的焊接、機(jī)加工、涂裝，再到整機(jī)裝配、試驗的全套生產(chǎn)條件。新落成的制造基地第一階段生產(chǎn)包括起重機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)等主營工程機(jī)械產(chǎn)品，形成7000臺工程機(jī)械的年生產(chǎn)能力。同時，為了更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?，徐工在巴西基地成立了研發(fā)中心。該中心融合了徐工研究院和各大事業(yè)部的技術(shù)資源，背后擁有強(qiáng)大的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、檢測與實驗研究中心，以更好地研發(fā)出適應(yīng)巴西工況的產(chǎn)品，為徐工巴西提供強(qiáng)大科研支持和技術(shù)支撐。
按照徐工的設(shè)想，其將全球劃分為六大區(qū)域市場，今后要建成八大運(yùn)營中心、12家海外工廠，初步形成全球化布局。同時，公司也要在美國、巴西、俄羅斯、哈薩克斯坦、伊朗、阿塞拜疆、沙特、阿聯(lián)酋、印度、新加坡、波蘭等地區(qū)重點建設(shè)海外服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)。目前徐工在巴西的經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布該國各個州，共有53家二級經(jīng)銷商、16家4S店、14家備件中心、電子商務(wù)平臺，為客戶提供了更多便利服務(wù)。徐工巴西基地的建立，將全方位提升營銷渠道、售后服務(wù)、備件供應(yīng)、營銷策劃和信用融資五個核心要素，提高徐工產(chǎn)品市場占有率和產(chǎn)品美譽(yù)度，為當(dāng)?shù)乜蛻魩砀蟮膬r值和增值服務(wù)。
三一重工：扎根發(fā)展 精打細(xì)算
近些年來，到巴西“淘金”的中國工程機(jī)械企業(yè)，或多或少都取得了不少成績，但是，要在這個與中國在許多方面大相徑庭的南美國度持續(xù)健康的發(fā)展，達(dá)到長期共贏的目的，三一重工巴西公司董事長袁金華給出的回答就是：扎根發(fā)展，精打細(xì)算。
三一重工：扎根發(fā)展 精打細(xì)算
巴西是三一“走出去”實現(xiàn)國際化發(fā)展的第一步。2007年至2009年，三一通過巴西代理商出口整機(jī)設(shè)備進(jìn)入這個南美洲最大的工程機(jī)械設(shè)備市場。從2010年開始，三一在臨近雅卡雷伊市的圣若澤多斯坎波斯市租賃廠房，在巴西組裝挖掘機(jī)和起重機(jī)等拳頭產(chǎn)品，建立配件倉庫，并初步建立起覆蓋全巴西的市場銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2013年，巴西成為中國汽車起重機(jī)的最大出口國，總額達(dá)到1.4億美元。袁金華說，三一起重機(jī)巴西市場占有率達(dá)37%，連續(xù)三年位居第一。目前，三一巴西擁有代理商10家，覆蓋全巴西各大區(qū)域。袁金華預(yù)計，等到2016年初新工廠投產(chǎn)之后，三一巴西大型工程機(jī)械產(chǎn)品的年產(chǎn)能力將達(dá)到3000臺左右，銷售額將會提升到20億元人民幣。
2014年7月中旬，在中巴兩國領(lǐng)導(dǎo)人的見證下，三一集團(tuán)董事長梁穩(wěn)根與圣保羅投資局負(fù)責(zé)人簽署了投資協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，三一集團(tuán)計劃在巴西投資約3億美元，在雅卡雷伊市建廠，開展工程機(jī)械設(shè)備的研發(fā)制造與銷售。三一新工廠的占地面積達(dá)到56平方米，根據(jù)規(guī)劃，首期工廠的面積為5萬平方米，預(yù)計到2016年初即可投產(chǎn)使用；到2020年，全部建筑面積將達(dá)到25萬平方米。
在巴西市場，三一根據(jù)巴西的特殊市場需求，對傳統(tǒng)的工程機(jī)械進(jìn)行改良。巴西林業(yè)發(fā)達(dá)，森林機(jī)械有相當(dāng)大的需求，三一重工因此專門為巴西市場開發(fā)了森林伐木機(jī)，可以瞬間將砍伐下來的樹木切成等長的數(shù)段，產(chǎn)品剛上市就收到了眾多訂單。去年11月，三一首臺BL70C挖掘裝載機(jī)在昆山產(chǎn)業(yè)園成功下線，該產(chǎn)品切合巴西市場需要，當(dāng)?shù)厥袌鲈鲩L空間極大。袁金華認(rèn)為，隨著巴西經(jīng)濟(jì)增長、對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入持續(xù)增加，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)將取得巨大增長，而這正是三一“深耕巴西”的機(jī)會所在。
中聯(lián)重科：因地制宜 服務(wù)先行
作為新興市場的巴西，在市場發(fā)展過程中有其獨特的特點。逐鹿巴西市場，中聯(lián)重科正是抓住了這一特點，依靠過硬的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，迅速崛起為一股舉足輕重的強(qiáng)大力量。以混凝土產(chǎn)品為例，由于技術(shù)不成熟，巴西當(dāng)?shù)鼗炷辽a(chǎn)一般不用攪拌主機(jī)，專門的操作室也沒有，這導(dǎo)致混凝土產(chǎn)品合格率不高，而使用攪拌主機(jī)的生產(chǎn)站則經(jīng)常遇到各種軟硬件問題而被迫停產(chǎn)，致使很多施工工地多次陷入無優(yōu)質(zhì)混凝土可用的尷尬境地。中聯(lián)重科于20世紀(jì)90年代中期開始通過代理商向巴西出口工程機(jī)械設(shè)備。2010年，中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司在巴西最大城市圣保羅舉行巴西分公司揭牌儀式。2013年，中聯(lián)重科首個海外自建生產(chǎn)基地--中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司巴西子公司正式投產(chǎn)， 60%以上的元器件實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。2014年，中聯(lián)重科海外公司巴西服務(wù)中心建成并正式投入使用。中聯(lián)重科海外公司巴西服務(wù)中心項目設(shè)置于混凝土機(jī)械公司巴西子公司廠房內(nèi)，其中僅配件庫房占地就近900平方米。此項目的建設(shè)，力爭為巴西客戶提供專業(yè)化、本土化的培訓(xùn)支持，以及更加高效、及時的配件供應(yīng)，從而達(dá)到輻射整個中南美洲的效果。
資料顯示，自第一臺中聯(lián)重科混凝土拖泵在2008年進(jìn)入巴西市場后，6年來，已經(jīng)有數(shù)以千計的中聯(lián)重科產(chǎn)品每天活躍工作在巴西全國各地的工地上，為巴西的國家建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮著自己的作用?！癦OOMLION”也成為巴西大眾熟知的一流品牌。鑒于巴西市場對于整個拉丁美洲的示范以及輻射作用，打開巴西市場，也將意味著敲開了整個南美市場的大門。
