三季度以來，江門海螺認真學習貫徹股份公司年中會議精神，堅持“努力開拓市場，有效發(fā)揮產(chǎn)能，全面提升運營質(zhì)量”的銷售指導思想，積極搶抓有利時機拓展水泥市場銷量，七、八月份均順利完成了銷量目標，連續(xù)兩月月度銷量均創(chuàng)歷史同期最好水平。其中七月份銷量同比增長6萬噸，增幅達27%;八月份銷量同比增長5 萬噸，增幅達21%;價格也同比增長，為完成三季度生產(chǎn)經(jīng)營目標奠定了堅實的基礎。
江門海螺公司一直十分重視銷售組織工作，針對夏季雷陣雨季節(jié)、區(qū)域新增產(chǎn)能相繼投產(chǎn)、競爭環(huán)境惡劣等的不利因素，扎實開展對標管理工作，根據(jù)各個區(qū)域市場實情擬定市場拓展計劃，強化市場拓展力度，積極應對市場格局變化，努力提升公司產(chǎn)品的市場競爭力。在發(fā)運管理方面，首先暢通汽車發(fā)運渠道，在保證汽運銷量穩(wěn)步增長的基礎上，克服雨季天氣和皮帶檢修等情況的影響，采用汽車短倒實現(xiàn)水路發(fā)運“兩條腿走路”的模式，水路市場銷量大幅提升，七八兩月的船運累計發(fā)運量同比增長了6.6萬噸，充分發(fā)揮了港口碼頭的發(fā)運優(yōu)勢。高端市場緊守“銷量不減，份額不少，客戶不丟”的市場運作底線，重點抓攪拌站市場拓展，明確公關目標，力爭增加區(qū)域攪拌站的供應權;抓住年內(nèi)工程建設機會，積極參與重點工程投標和供應，為明年淡季儲備客戶資源。民用市場堅持“樹立高端品牌形象，發(fā)揮品牌溢價能力”，重點抓好服務標準化建設，努力提升發(fā)運效率與服務水平，多措并舉提高市場競爭力，為銷量穩(wěn)步提升打下堅實的基礎。
后期，江門海螺公司將持續(xù)加強銷售內(nèi)部管理，始終保持公司較高的綜合競爭優(yōu)勢，細致務實開展銷售工作，提高江門海螺水泥品牌的知名度和美譽度，努力完成三季度和全年生產(chǎn)經(jīng)營目標。
