證監(jiān)會(huì)近期再發(fā)第七批22家IPO預(yù)披露名單，其中，7家在上交所上市，6家在中小板上市，9家在創(chuàng)業(yè)板上市，加上此前六批披露的122家，目前已有144家企業(yè)披露招股說(shuō)明書(shū)。
佳化化學(xué)股份有限公司擬上交所上市，本次公司擬公開(kāi)發(fā)行新股不超過(guò)5,060萬(wàn)股，公司股東擬公開(kāi)發(fā)售股份不超過(guò)2,500萬(wàn)股，本次公開(kāi)發(fā)行股票總量不超過(guò)5,060萬(wàn)股，保薦機(jī)構(gòu)為國(guó)海證券股份有限公司。
招股書(shū)中披露的未來(lái)規(guī)劃如下：
為實(shí)現(xiàn)公司未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，公司制定了以下具體發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃：
1、創(chuàng)新戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃
公司一直是創(chuàng)新的示范者和推動(dòng)者。公司在精細(xì)化工行業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)上取得了一系列進(jìn)展，獲得了具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的多項(xiàng)專利技術(shù)等研究成果。目前，公司擁有1項(xiàng)實(shí)用新型專利、5項(xiàng)發(fā)明專利，同時(shí)正在受理的發(fā)明專利有4項(xiàng)。公司的快速發(fā)展得益于公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)的持續(xù)開(kāi)發(fā)和不懈創(chuàng)新。未來(lái)幾年，公司將進(jìn)一步完善技術(shù)創(chuàng)新體系。公司將新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)作為創(chuàng)新的突破口，把開(kāi)發(fā)綠色環(huán)保、節(jié)能高效的產(chǎn)品作為技術(shù)進(jìn)步方向，適時(shí)提供既能滿足市場(chǎng)需求又能實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的新產(chǎn)品，力爭(zhēng)形成“生產(chǎn)一代，開(kāi)發(fā)一代，儲(chǔ)備一代”的技術(shù)開(kāi)發(fā)格局，為公司產(chǎn)品的推陳出新提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。
未來(lái)幾年，公司具體的技術(shù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃如下：
(1)乙丙醇胺類：繼續(xù)開(kāi)發(fā)環(huán)氧衍生物類、改性類、高分子類的助磨劑新品種；發(fā)揮催化選擇技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)高純度乙丙醇胺產(chǎn)品，滿足多種行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的需求。
(2)聚醚多元醇類：針對(duì)聚醚多元醇下游建筑節(jié)能領(lǐng)域的要求，持續(xù)研發(fā)既高阻燃又安全環(huán)保的聚醚新品種；研發(fā)高固含量、高分散性接枝聚醚多元醇技術(shù)、改性型密封膠用聚醚多元醇技術(shù)、低溫聚醚多元醇技術(shù)。公司計(jì)劃研發(fā)能夠利用可再生的原料生產(chǎn)高附加值的聚醚多元醇，以應(yīng)對(duì)聚醚多元醇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
(3)非離子表面活性劑類：持續(xù)開(kāi)發(fā)高效、生物親和性優(yōu)良、同時(shí)易生物降解的環(huán)保型表面活性劑技術(shù)；重點(diǎn)開(kāi)發(fā)電子專用化學(xué)品等。
2、市場(chǎng)戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃
公司針對(duì)目前國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的銷售情況，制定了有針對(duì)性的市場(chǎng)戰(zhàn)略——立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，精耕細(xì)作；開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，重點(diǎn)突破。
(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
目前，按照區(qū)域，公司在全國(guó)劃分了5個(gè)銷售區(qū)域，分別為東北銷售區(qū)域、華北銷售區(qū)域、華東銷售區(qū)域、華南銷售區(qū)域、西南銷售區(qū)域；在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)26個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)保證了公司產(chǎn)品較好的市場(chǎng)覆蓋率以及市場(chǎng)占有率。但是，公司在華南、西南地區(qū)的產(chǎn)品銷售相對(duì)于其他地區(qū)而言，規(guī)模較小。因而，本次募投項(xiàng)目擬在廣東省茂名市建立生產(chǎn)基地，依托茂名佳化的生產(chǎn)基地布局，大力開(kāi)發(fā)華南、西南市場(chǎng)，形成輻射效應(yīng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，公司將進(jìn)一步建立新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，優(yōu)化原有的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司計(jì)劃新增6個(gè)左右的銷售網(wǎng)點(diǎn)，尤其要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)華南、西南市場(chǎng)，計(jì)劃在福建、四川等地建設(shè)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，完善銷售網(wǎng)絡(luò)；在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)，公司也會(huì)相應(yīng)進(jìn)一步考慮新的生產(chǎn)基地布局，以充分實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地的配套建設(shè)，相互促進(jìn)。在銷售人員培養(yǎng)上，公司通過(guò)建立銷售費(fèi)用與銷售收入掛鉤的銷售機(jī)制以及“銷售人員培養(yǎng)計(jì)劃”，鼓勵(lì)老員工的傳、幫、帶，激勵(lì)銷售隊(duì)伍重視內(nèi)部銷售人才培養(yǎng)，不斷提升公司銷售隊(duì)伍市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
總體而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作。公司將立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，精耕細(xì)作。
(2)國(guó)外市場(chǎng)
目前，公司產(chǎn)品已經(jīng)銷往土耳其、越南、印度尼西亞、菲律賓、泰國(guó)、意大利、巴西、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但是整體規(guī)模不大。對(duì)于發(fā)展?jié)摿^大的國(guó)外市場(chǎng)，公司將采取重點(diǎn)突破的策略，努力形成國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)同步發(fā)展的局面。
在國(guó)際市場(chǎng)上，公司計(jì)劃進(jìn)一步完善經(jīng)銷商模式，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)巴基斯坦、印度等亞太市場(chǎng)以及非洲市場(chǎng)(如南非等)、歐洲市場(chǎng)(如意大利等)、大洋洲市場(chǎng)(澳大利亞)；并通過(guò)國(guó)外銷售經(jīng)驗(yàn)的積累，重點(diǎn)培育多個(gè)新興市場(chǎng)。
(3)構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)
公司將進(jìn)一步建立立體式的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，改善客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，快速響應(yīng)客戶訂單需求。目前，公司電子商務(wù)平臺(tái)處于前期籌劃階段。
公司計(jì)劃將電子商務(wù)平臺(tái)打造成能支撐公司需求計(jì)劃、銷售訂貨、倉(cāng)儲(chǔ)物流、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)的協(xié)同平臺(tái)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
3、產(chǎn)品戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃
公司定位于環(huán)氧乙烷、環(huán)氧丙烷下游衍生精細(xì)化工品專業(yè)提供商，把開(kāi)發(fā)綠色環(huán)保、節(jié)能高效的新型產(chǎn)品作為主要戰(zhàn)略方向。目前，公司是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的乙丙醇胺專業(yè)提供商，聚醚多元醇行業(yè)的重要參與者以及非離子表面活性劑行業(yè)的新興參與者。公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略是：在未來(lái)幾年中，繼續(xù)圍繞環(huán)氧乙烷、環(huán)氧丙烷兩類主要原材料，豐富公司的環(huán)氧化物衍生精細(xì)化工品產(chǎn)品線，針對(duì)不同客戶的個(gè)性需求，開(kāi)發(fā)出10種左右的新產(chǎn)品。
4、品牌戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃
公司乙丙醇胺、聚醚多元醇和非離子表面活性劑三大類產(chǎn)品的對(duì)外銷售均冠以“撫佳”品牌。公司一直致力于打造“撫佳”產(chǎn)品品牌，經(jīng)過(guò)多年的努力，公司的“撫佳”品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上以產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)周到形成了良好的口碑。“撫佳”商標(biāo)還被評(píng)為“遼寧省著名商標(biāo)”。未來(lái)幾年內(nèi)，公司將充分利用“撫佳”品牌的知名度，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)環(huán)氧乙烷、環(huán)氧丙烷下游衍生精細(xì)化工品，逐漸形成“品牌帶動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品拉動(dòng)品牌提升”的良性循環(huán)。同時(shí)，公司將借助產(chǎn)品品牌的開(kāi)拓，推動(dòng)“佳化化學(xué)”公司品牌的創(chuàng)建。
