佳化化學(xué)股份有限公司是一家精細(xì)化工品專業(yè)提供商，主要從事環(huán)氧乙烷、環(huán)氧丙烷下游衍生精細(xì)化工品——乙丙醇胺、聚醚多元醇和非離子表面活性劑的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售等業(yè)務(wù)。公司所處的行業(yè)屬于精細(xì)化工行業(yè)，是國家政策鼓勵發(fā)展的行業(yè)。
佳化化學(xué)橫跨了環(huán)氧乙烷和環(huán)氧丙烷兩個原材料產(chǎn)業(yè)鏈，通過靠近主要原材料環(huán)氧乙烷、環(huán)氧丙烷生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全國生產(chǎn)基地布局。公司在遼寧省撫順市，依托撫順乙烯、方大錦化等企業(yè)的環(huán)氧化物資源，建有公司本部生產(chǎn)基地，正在建設(shè)佳化新材料生產(chǎn)基地；在上海市金山區(qū)，依托上海石化、三江化工、鎮(zhèn)海煉化等企業(yè)的環(huán)氧化物資源，建有上海撫佳生產(chǎn)基地；在山東省濱州市，依托濱化股份、中國石化天津分公司等企業(yè)的環(huán)氧化物資源，建有濱州佳化生產(chǎn)基地；在廣東省茂名市，依托茂名乙烯等企業(yè)的環(huán)氧化物資源，建有茂名佳化生產(chǎn)基地。目前，公司已與主要原材料供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，通過簽訂年度原材料采購框架協(xié)議的方式，保障了公司主要原材料環(huán)氧乙烷、環(huán)氧丙烷的資源供應(yīng)。與其他同行業(yè)企業(yè)比較，公司具備突出的原材料采購便利，全國布局優(yōu)勢明顯。
佳化化學(xué)通過全國布局，形成了全國性環(huán)氧乙烷、環(huán)氧丙烷資源保障體系，通過加強(qiáng)和上游原材料供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系，提高了自身的市場競爭力。同時，由于運(yùn)輸時間和成本的下降，縮短了產(chǎn)品的交貨周期，提高了資金周轉(zhuǎn)速度，降低了產(chǎn)品成本，增加了經(jīng)濟(jì)效益。
在公司生產(chǎn)基地全國布局的同時，佳化化學(xué)建立了全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，佳化化學(xué)在全國劃分了5個銷售區(qū)域，分別為東北銷售區(qū)域、華北銷售區(qū)域、華東銷售區(qū)域、華南銷售區(qū)域、西南銷售區(qū)域，各銷售區(qū)域在重點(diǎn)城市設(shè)立了26個銷售網(wǎng)點(diǎn)。全國化布局的銷售網(wǎng)絡(luò)保證了公司產(chǎn)品的市場推廣，同時生產(chǎn)基地的全國布局進(jìn)一步提升了佳化化學(xué)銷售網(wǎng)絡(luò)的營銷能力。
未來，在生產(chǎn)上，佳化化學(xué)將繼續(xù)增強(qiáng)全國布局優(yōu)勢，本次募集資金投資項(xiàng)目將在山東省濱州市、廣東省茂名市、遼寧省撫順市建設(shè)三個生產(chǎn)基地，充分利用華北、華南以及東北環(huán)氧化物富集的優(yōu)勢，形成全國生產(chǎn)聯(lián)動的布局優(yōu)勢，擴(kuò)大公司產(chǎn)品生產(chǎn)能力，并使佳化化學(xué)“成為具有一流公司治理能力和安全管理體系的中國化工公司”。
在銷售上，佳化化學(xué)也將在原有銷售模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)布局，開設(shè)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，注重深度開發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場需求大的東部沿海城市；同時，培育西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)市場，引導(dǎo)市場需求。在未來三年中將繼續(xù)鞏固并擴(kuò)大環(huán)氧乙烷、環(huán)氧丙烷下游衍生精細(xì)化工品的國內(nèi)市場占有率，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品出口量，形成覆蓋全國并延伸至海外的銷售網(wǎng)絡(luò)，使佳化化學(xué)“成為一家具有完善銷售體系和銷售網(wǎng)絡(luò)同時擁有國際銷售團(tuán)隊(duì)的公司”。
