2014年7月17日，在第七屆中國工程機械CIO高峰論壇上，廣西柳工機械股份有限公司憑借近年來在電子商務(wù)領(lǐng)域卓有成效的開拓性表現(xiàn)獲頒“電商應(yīng)用先鋒獎”。
近年來，隨著電子化、網(wǎng)絡(luò)化對傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的不斷滲透，電子商務(wù)作為一種新興商務(wù)模式正以不可阻擋的氣勢洶涌來襲，成為當下最令人矚目的商業(yè)潮流。工程機械行業(yè)，這股潮流同樣不可避免地席卷而來。
作為最早一批進駐“鐵臂商城”的工程機械行業(yè)“電商應(yīng)用先行者”，柳工同樣也是電商應(yīng)用的“領(lǐng)跑者”，其設(shè)備詢單率在裝載機、壓路機、平地機、挖掘機、推土機等多類產(chǎn)品中始終穩(wěn)居前列，而在足以體現(xiàn)網(wǎng)上受歡迎程度的鐵臂商城品牌關(guān)注度排行榜上，柳工更是高居第四位。
整體來看，我國工程機械行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展才剛剛起步，基于企業(yè)信息化的電子商務(wù)嘗試大多處于探索階段，且與大眾商品不同，工程機械產(chǎn)品龐大的資金流以及交易模式的制約，導(dǎo)致現(xiàn)在只能采用O2O模式，限制了工程機械電商的發(fā)展。
“當前，網(wǎng)上訂單的成交轉(zhuǎn)化主要靠線下操作，即各地代理商的運作情況。”廣西柳工機械股份有限公司信息部長何劍表示，“當然，評價工程機械電商的作用不應(yīng)只看訂單成交率，還應(yīng)看到它對企業(yè)產(chǎn)品信息的宣傳作用，其龐大的點擊率就是對產(chǎn)品最好的宣傳?！?
據(jù)悉，除了聯(lián)合鐵臂商城這種外借力，柳工自身也在加快電商應(yīng)用進程，比如其官網(wǎng)也在不斷完善電商專區(qū)，并通過不間斷地推出一些產(chǎn)品信息和促銷信息，以獲得更多的訂單信息，“如果電商途徑帶來的訂單信息能夠占到全部信息源的20%，那就算是達到了比較成熟的程度?！焙蝿Ρ硎?。
盡管工程機械行業(yè)電商目前尚處于起步階段，但以柳工為代表的工程機械企業(yè)們正積極介入，因為作為傳統(tǒng)營銷模式的重要補充，迎合商業(yè)運作邏輯的變化，在不久的將來，電商必將迎來極為廣闊的發(fā)展前景。
