得知鹿城路橋養(yǎng)護(hù)公司需要購買設(shè)備的消息后，威斯特的銷售人員對(duì)該公司進(jìn)行了銷售拜訪，并向他們介紹了CATCB534DXW雙鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)。該機(jī)具備高頻多振幅選擇的高規(guī)格振動(dòng)系統(tǒng)，可針對(duì)多種工況及材料進(jìn)行壓實(shí)，一機(jī)多用從而減少多次購機(jī)費(fèi)用；高規(guī)格噴水系統(tǒng)、速度自動(dòng)控制系統(tǒng)、人機(jī)設(shè)計(jì)的機(jī)架及操作控制系統(tǒng)也相當(dāng)具有吸引力。而代理商所提供的一站式服務(wù)，更是卡特產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)。卡特彼勒與威斯特的態(tài)度，打動(dòng)了該公司的領(lǐng)導(dǎo)，他門決定試用CATCB534DXW。
在為期近20天的適用期里，客戶成功使用樣機(jī)完成一個(gè)標(biāo)段的施工，而卡特設(shè)備也以其優(yōu)越的性能及使用的可靠性得到施工監(jiān)理和操作手的一致贊揚(yáng)。
對(duì)任何一個(gè)工程和承包商來說，資金問題都是個(gè)關(guān)鍵。只有處理好資金問題，承包商才能順利地完成工程。而卡特融資，正好能夠在這一方面，給予客戶最大的幫助。
針對(duì)客戶工程密集，資金緊張的狀況，威斯特建議通過卡特融資來購買這兩臺(tái)壓路機(jī)?？ㄌ厝谫Y租賃首付只要15%，租期可以長(zhǎng)達(dá)3年，而年利率僅為7.5%的固定利率。比起一般30%首付外加11%的浮動(dòng)利率的租賃條件，實(shí)在是相當(dāng)?shù)恼T人。整個(gè)審批手續(xù)極其順利，兩臺(tái)新設(shè)備及時(shí)到達(dá)客戶工地，也沒有耽誤工期?？ㄌ刈赓U解除了客戶的燃眉之急并減輕了客戶的資金負(fù)擔(dān)。
