5月上旬以來，中建三局董事長、黨委書記陳華元，局總經(jīng)理易文權(quán)率局總部相關(guān)部門和局屬單位主要領(lǐng)導(dǎo)，專程赴香港拜會(huì)了高銀集團(tuán)董事局主席潘蘇通、華人置業(yè)集團(tuán)董事會(huì)副主席劉鳴煒、和記黃埔地產(chǎn)董事總經(jīng)理周偉淦等企業(yè)高管，還先后與富力地產(chǎn)總裁張力、茂業(yè)集團(tuán)董事長黃茂如會(huì)晤；局總經(jīng)濟(jì)師王勝民拜會(huì)了香港信和業(yè)主。雙方就后續(xù)戰(zhàn)略性合作進(jìn)行了友好洽商，取得理想效果。
推進(jìn)“三高”營銷戰(zhàn)略，從春節(jié)前至今，局董事長、黨委書記陳華元，總經(jīng)理易文權(quán)先后拜訪了銀泰、五礦、中糧、安邦、綠地、魯能、雨潤、華潤、花樣年等30多家重要高端客戶及各地相關(guān)政府部門。如此密集的高端客戶拜訪活動(dòng)，在我局歷史上尚屬首次，充分體現(xiàn)了局聚焦高端市場、聚焦高端客戶、專攻高端項(xiàng)目，推進(jìn)主營業(yè)務(wù)“全面高端化”的決心與行動(dòng)。
從拜訪效果來看，取得了非常好的高層對(duì)接效應(yīng)，與業(yè)主建立了更為順暢的溝通機(jī)制和更為長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，為項(xiàng)目的承接奠定了良好基礎(chǔ)。今年以來，局陸續(xù)中標(biāo)11億元的宿遷雨潤廣場、32億元的青島雨潤物流中心、40億元的長春綠地等戰(zhàn)略合作伙伴投資的項(xiàng)目，并與安邦保險(xiǎn)、普洛斯、華南城簽訂了新的戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中，與華南城簽署的戰(zhàn)略合作規(guī)模達(dá)100億元。
早在去年，為推進(jìn)戰(zhàn)略合作，局分別與富力地產(chǎn)、陜西延長、西安開元等企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，截至年底，局戰(zhàn)略合作伙伴已達(dá)20余家。此外，局還積極推進(jìn)與中船、華潤、中糧、蘇寧、寶龍、魯能等企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，對(duì)合作狀況不太理想的大客戶，則有選擇性地減少了合作份額或者放棄了進(jìn)一步合作。
就建筑施工企業(yè)而言，大客戶往往是一個(gè)投資主體帶動(dòng)很大規(guī)模的投資，具有區(qū)域覆蓋廣、資源相對(duì)集中、社會(huì)影響力大、施工利潤高、品牌價(jià)值強(qiáng)等特點(diǎn)，這從建筑企業(yè)節(jié)省營銷資源、裁短管理鏈條、減少運(yùn)營成本上來說，都是大有裨益的。
去年以來，局成立了局及公司兩級(jí)戰(zhàn)略客戶管理委員會(huì)和服務(wù)中心，出臺(tái)了大客戶管理辦法，開發(fā)了戰(zhàn)略客戶信息系統(tǒng)，從組織架構(gòu)和制度上保證了大客戶管理工作的有效實(shí)施。同時(shí)，對(duì)長期合作的戰(zhàn)略客戶進(jìn)行分類管理，經(jīng)過篩選后，確定了66家戰(zhàn)略客戶，編制了《戰(zhàn)略客戶名錄2011-2012》。大客戶管理的建章立制工作初步完成，為下一步的全面管理奠定了良好基礎(chǔ)。
此外，局在原有《總部考察接待管理辦法》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化和提高了大客戶商務(wù)考察的標(biāo)準(zhǔn)。去年，局總部共接待各類商務(wù)考察近百次，通過深入的互動(dòng)交流，有效展示了企業(yè)雄厚實(shí)力和卓越的管理水平，為基層營銷工作起到了良好的助推作用。特別是局主要領(lǐng)導(dǎo)親自參與大客戶的考察接待，充分體現(xiàn)了工程局的重視程度，彰顯了優(yōu)秀的企業(yè)文化，交流效果非常明顯，強(qiáng)有力地促進(jìn)了雙方合作。
憑借良好的品牌效應(yīng)、有效的客戶對(duì)接和關(guān)系維護(hù)，局與20余家大客戶簽訂了戰(zhàn)略互信框架合作協(xié)議，為工程局持續(xù)穩(wěn)健協(xié)調(diào)發(fā)展“鎖定”了一批“共進(jìn)共贏”的合作伙伴。2011年，局與戰(zhàn)略客戶的合同簽約額占比接近70%，其中，前十大客戶簽約額達(dá)到812億元，占合同簽約總額的42%，有力地支撐了局合同額實(shí)現(xiàn)歷史性跨越，達(dá)到1950億元，有力地推動(dòng)了局主營業(yè)務(wù)向“全面高端化”轉(zhuǎn)型，加快了“勇當(dāng)高端房建領(lǐng)先者和創(chuàng)新者”的步伐。
今年，局將深入推進(jìn)戰(zhàn)略客戶管理，建立分層級(jí)對(duì)接的營銷架構(gòu)，建立科學(xué)合理的考核評(píng)價(jià)體系，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，努力提升服務(wù)高端客戶的品質(zhì)，進(jìn)一步推動(dòng)市場營銷從“戰(zhàn)略合作”向“戰(zhàn)略首選”轉(zhuǎn)變。
推進(jìn)“三高”營銷戰(zhàn)略，從春節(jié)前至今，局董事長、黨委書記陳華元，總經(jīng)理易文權(quán)先后拜訪了銀泰、五礦、中糧、安邦、綠地、魯能、雨潤、華潤、花樣年等30多家重要高端客戶及各地相關(guān)政府部門。如此密集的高端客戶拜訪活動(dòng)，在我局歷史上尚屬首次，充分體現(xiàn)了局聚焦高端市場、聚焦高端客戶、專攻高端項(xiàng)目，推進(jìn)主營業(yè)務(wù)“全面高端化”的決心與行動(dòng)。
從拜訪效果來看，取得了非常好的高層對(duì)接效應(yīng)，與業(yè)主建立了更為順暢的溝通機(jī)制和更為長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，為項(xiàng)目的承接奠定了良好基礎(chǔ)。今年以來，局陸續(xù)中標(biāo)11億元的宿遷雨潤廣場、32億元的青島雨潤物流中心、40億元的長春綠地等戰(zhàn)略合作伙伴投資的項(xiàng)目，并與安邦保險(xiǎn)、普洛斯、華南城簽訂了新的戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中，與華南城簽署的戰(zhàn)略合作規(guī)模達(dá)100億元。
早在去年，為推進(jìn)戰(zhàn)略合作，局分別與富力地產(chǎn)、陜西延長、西安開元等企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，截至年底，局戰(zhàn)略合作伙伴已達(dá)20余家。此外，局還積極推進(jìn)與中船、華潤、中糧、蘇寧、寶龍、魯能等企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，對(duì)合作狀況不太理想的大客戶，則有選擇性地減少了合作份額或者放棄了進(jìn)一步合作。
就建筑施工企業(yè)而言，大客戶往往是一個(gè)投資主體帶動(dòng)很大規(guī)模的投資，具有區(qū)域覆蓋廣、資源相對(duì)集中、社會(huì)影響力大、施工利潤高、品牌價(jià)值強(qiáng)等特點(diǎn)，這從建筑企業(yè)節(jié)省營銷資源、裁短管理鏈條、減少運(yùn)營成本上來說，都是大有裨益的。
去年以來，局成立了局及公司兩級(jí)戰(zhàn)略客戶管理委員會(huì)和服務(wù)中心，出臺(tái)了大客戶管理辦法，開發(fā)了戰(zhàn)略客戶信息系統(tǒng)，從組織架構(gòu)和制度上保證了大客戶管理工作的有效實(shí)施。同時(shí)，對(duì)長期合作的戰(zhàn)略客戶進(jìn)行分類管理，經(jīng)過篩選后，確定了66家戰(zhàn)略客戶，編制了《戰(zhàn)略客戶名錄2011-2012》。大客戶管理的建章立制工作初步完成，為下一步的全面管理奠定了良好基礎(chǔ)。
此外，局在原有《總部考察接待管理辦法》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化和提高了大客戶商務(wù)考察的標(biāo)準(zhǔn)。去年，局總部共接待各類商務(wù)考察近百次，通過深入的互動(dòng)交流，有效展示了企業(yè)雄厚實(shí)力和卓越的管理水平，為基層營銷工作起到了良好的助推作用。特別是局主要領(lǐng)導(dǎo)親自參與大客戶的考察接待，充分體現(xiàn)了工程局的重視程度，彰顯了優(yōu)秀的企業(yè)文化，交流效果非常明顯，強(qiáng)有力地促進(jìn)了雙方合作。
憑借良好的品牌效應(yīng)、有效的客戶對(duì)接和關(guān)系維護(hù)，局與20余家大客戶簽訂了戰(zhàn)略互信框架合作協(xié)議，為工程局持續(xù)穩(wěn)健協(xié)調(diào)發(fā)展“鎖定”了一批“共進(jìn)共贏”的合作伙伴。2011年，局與戰(zhàn)略客戶的合同簽約額占比接近70%，其中，前十大客戶簽約額達(dá)到812億元，占合同簽約總額的42%，有力地支撐了局合同額實(shí)現(xiàn)歷史性跨越，達(dá)到1950億元，有力地推動(dòng)了局主營業(yè)務(wù)向“全面高端化”轉(zhuǎn)型，加快了“勇當(dāng)高端房建領(lǐng)先者和創(chuàng)新者”的步伐。
今年，局將深入推進(jìn)戰(zhàn)略客戶管理，建立分層級(jí)對(duì)接的營銷架構(gòu)，建立科學(xué)合理的考核評(píng)價(jià)體系，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，努力提升服務(wù)高端客戶的品質(zhì)，進(jìn)一步推動(dòng)市場營銷從“戰(zhàn)略合作”向“戰(zhàn)略首選”轉(zhuǎn)變。
