卡特彼勒自進(jìn)入中國市場以來，其液壓挖掘機(jī)、柴油和天然氣發(fā)動機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品取得了不俗的業(yè)績，挖掘機(jī)產(chǎn)品在今年年初已生產(chǎn)逾萬臺。相比之下，卡特彼勒路面機(jī)械在中國的發(fā)展卻稱不上一帆風(fēng)順，早幾年前在中國市場推出的路面產(chǎn)品遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。為此，卡特彼勒針對中國的路面機(jī)械領(lǐng)域制定了新一輪市場攻略。
卡特彼勒和在中國的5家代理商推出了一套完整的道路建筑解決方案：基層整平(平地機(jī)、鏟運機(jī)、推土機(jī))－拌和（穩(wěn)定土拌和機(jī)）－壓實（單鋼輪壓路機(jī)）－面層攤鋪與壓實（履帶式攤鋪機(jī)、雙鋼輪壓路機(jī)、輪胎壓路機(jī)）－路面處理（多功能小型機(jī)具）；同時推出一套完整的路面養(yǎng)護(hù)解決方案：銑刨工藝（銑刨機(jī)、滑移裝載機(jī)）－冷再生工藝（冷再生機(jī)、平地機(jī)、單鋼輪壓路機(jī)）－攤鋪新料（履帶式攤鋪機(jī)、壓路機(jī)）。
在銷售措施上，針對中國施工企業(yè)目前的設(shè)備購買能力，推出了一系列金融服務(wù)和租賃服務(wù)，客戶用很少的錢就可以把CAT機(jī)器帶回工地使用。
卡特彼勒路面機(jī)械部將在中國推出道路施工完全解決方案，具體包括：專家咨詢服務(wù)，即為項目設(shè)計到道路運行的整個項目流程提供工藝咨詢服務(wù)；推出完整的道路建設(shè)和路面養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品線，為道路承建商提供各種應(yīng)用選擇；靈活的融資租賃方案、以租代售選擇、實物租賃業(yè)務(wù)和保險協(xié)助計劃，降低道路承建商的財務(wù)風(fēng)險和負(fù)擔(dān)，以最低的投入獲得最大利益；協(xié)助承建商及設(shè)備租賃公司培養(yǎng)能完全勝任的操作手和管理員，對培訓(xùn)進(jìn)行投資可以減少承建商不合格工程的出現(xiàn)，提高工程效率。
