卡特彼勒自進入中國市場以來，其液壓挖掘機、柴油和天然氣發(fā)動機等工程機械產品取得了不俗的業(yè)績，挖掘機產品在今年年初已生產逾萬臺。相比之下，卡特彼勒路面機械在中國的發(fā)展卻稱不上一帆風順，早幾年前在中國市場推出的路面產品遠未達到預期銷售目標。為此，卡特彼勒針對中國的路面機械領域制定了新一輪市場攻略。
卡特彼勒和在中國的5家代理商推出了一套完整的道路建筑解決方案：基層整平(平地機、鏟運機、推土機)－拌和（穩(wěn)定土拌和機）－壓實（單鋼輪壓路機）－面層攤鋪與壓實（履帶式攤鋪機、雙鋼輪壓路機、輪胎壓路機）－路面處理（多功能小型機具）；同時推出一套完整的路面養(yǎng)護解決方案：銑刨工藝（銑刨機、滑移裝載機）－冷再生工藝（冷再生機、平地機、單鋼輪壓路機）－攤鋪新料（履帶式攤鋪機、壓路機）。
在銷售措施上，針對中國施工企業(yè)目前的設備購買能力，推出了一系列金融服務和租賃服務，客戶用很少的錢就可以把CAT機器帶回工地使用。
卡特彼勒路面機械部將在中國推出道路施工完全解決方案，具體包括：專家咨詢服務，即為項目設計到道路運行的整個項目流程提供工藝咨詢服務；推出完整的道路建設和路面養(yǎng)護產品線，為道路承建商提供各種應用選擇；靈活的融資租賃方案、以租代售選擇、實物租賃業(yè)務和保險協(xié)助計劃，降低道路承建商的財務風險和負擔，以最低的投入獲得最大利益；協(xié)助承建商及設備租賃公司培養(yǎng)能完全勝任的操作手和管理員，對培訓進行投資可以減少承建商不合格工程的出現(xiàn)，提高工程效率。
