農歷正月初一，萬榮縣榮河鎮(zhèn)南坑東村。路兩旁的花草樹木難掩冬的蕭瑟，但在新春隆隆鞭炮聲中，依然能讓人感受到晉南黃河邊的一個小村莊里，春天的氣息已撲面而來。
榮河鎮(zhèn)主要生產的是一種建筑外加劑，據考證，這里是山西建筑外加劑最早的產地，在上世紀80年代初就生產建筑外加劑，目前鎮(zhèn)上的化工園區(qū)是萬榮縣四大工業(yè)園區(qū)之一。在萬榮縣政府“十二五”規(guī)劃中關于工業(yè)部分提出建設四大園區(qū)，其中之一就有榮河化工工業(yè)園區(qū)。規(guī)劃將對現有規(guī)模小、耗能高的小化工建材企業(yè)進行資源整合，形成以黃騰、凱迪為龍頭的榮河化工建材企業(yè)集團。充分利用“化工建材之鄉(xiāng)”、中國馳名商標“黃騰”和遍及全國的專業(yè)化營銷隊伍三大優(yōu)勢，引進高、精、尖技術人才，加大科技創(chuàng)新力度，建立健全現代化的企業(yè)管理制度，形成專業(yè)分工突出、協(xié)作配套緊密、規(guī)模效應顯著的產業(yè)集群。
村子里平日很難看到年輕人，因這部分人除了上學和已在省內各地工作外，更多的是在外從事建筑外加劑生意。這些做生意的年輕人主要以跑業(yè)務為主，將散布在運城各地的生產企業(yè)的產品推向全國各地。還有部分已有些積累的年輕人則以生產建筑外加劑為主，他們的生產企業(yè)也分布在全國各地，像在河南省三門峽市開辦工廠的高江，每年企業(yè)的銷售額已達到千萬元。
與在外做生意相比，年收入兩萬多元在村里顯然并不高。一些跑業(yè)務的年輕人透露，他們每年做建筑外加劑生意，收入少說也有10多萬元，要不這樣，連個車都養(yǎng)不起。
村民崔敏這幾年一直隨父親在四川成都做建筑外加劑生意。他去年剛剛當了父親，因為做生意的緣故，他家?guī)啄昵熬蜕w起了兩層樓的大瓦房，這在小村里顯得較為扎眼。
實際上崔敏今年也剛剛26歲，他說要放在以前，念書不行就只能回家務農，而務農辛苦不說，還賺不到錢。他家里現在已不種蘋果了，并說種了也沒人管。讓崔敏感到慶幸的是，他隨父親在外面做生意并不需要吃多大的苦，現在買了一輛捷達轎車，去工地很方便，回家也方便。
一直在村里開辦建筑外加劑生產企業(yè)的一位村民表示，他的外加劑廠已有30年的歷史了，從一開始的土法生產、人工攪拌，到現在已發(fā)展成為機械化生產了。廠子現在也搬遷至榮河鎮(zhèn)化工工業(yè)園區(qū)內。說起辦廠的辛勞，這位村民說，30年前廠子里連個電話也沒有，現在廠子實現了現代化生產，銷量也在逐年上升，去年全年銷售額已突破2000萬元。
還有一位在內蒙古辦建筑外加劑廠的村民告訴記者，一開始他也是給別人跑業(yè)務，每年光路上的運費就不下10萬元，而且由于路途較遠，發(fā)一次貨路上就要走兩天。后來積攢了一些錢之后，他就和人合伙在內蒙古開了廠子，現在除了供應內蒙古當地一些工程外，還向周邊一些省份供貨。他說萬榮老鄉(xiāng)在外面跑業(yè)務的非常多，目前還沒有為生產出來的東西賣不出去發(fā)愁。
在萬榮縣“十二五”規(guī)劃中，對重點外加劑企業(yè)黃騰公司，提出的目標是力爭聚羧酸高性能減水劑年產量達15萬噸，萘系高效減水劑年產量達10萬噸，復配產品年產量達5萬噸，年產值達到13.55億元，就業(yè)崗位增加250個。
這幾年“走規(guī)?；?、集團化之路”一直困擾著萬榮縣當地的外加劑生產企業(yè)，政府也一直在做整合的工作。但由于進入門檻低、所需投資少等原因，眾多小型外加劑廠一直層出不窮。
據了解，建筑外加劑大量被應用在鐵路、公路、水利、房屋等工程上，其中鐵路和水利工程應用量最大。一些在外跑業(yè)務的年輕人告訴記者，外加劑長期以來都是“先發(fā)貨后結款”的模式，有時一個賬期要長達半年。因為跑業(yè)務的人非常多，你不發(fā)貨別人就會發(fā)，有些資金實力強的往往采取先試用的運行模式，前期投入多則上百萬元。這一試就讓對方欲罷不能，最終打開了產品的銷路。而這樣的銷售模式對一些規(guī)模較小的生產企業(yè)來說則是致命的。
在去年高鐵“出事”之前，在鐵路方面的回款已經有點困難了，去年9月份以后就更難了，有些工地幾乎沒人了。一位企業(yè)負責人在管理企業(yè)的同時，自己也在跑業(yè)務。他說，去年最大的一筆業(yè)務是西北一個鐵路項目，有時占用廠里的資金達到1500多萬元，時至今日，還有幾百萬元的款項沒有拿到。這位負責人說，他去年感到資金壓力非常大，這在前幾年幾乎沒有遇到過。以致到后來，這位企業(yè)負責人將企業(yè)交由職業(yè)經理人來管，他專心在外催款。
村民老馮所銷售的外加劑主要用在水利工程上。近幾年，這一塊是國家政策一直扶持的項目，因此在別的業(yè)務員無法按時按期回款的時候，他的貨款回得比較順利，每個月都能有10多萬元的回款。在年前一筆50多萬元的回款更讓他感到欣慰，這讓他面對廠領導的時候總算能長出一口氣了。
老馮經常與村里一些跑業(yè)務的年輕人聊天。這些業(yè)務員聊天有個規(guī)矩，就是不打聽對方業(yè)務所在的具體地方，大家只談一些業(yè)務方面的經驗和教訓。這些年輕的業(yè)務員普遍反映去年回款不是很好，每個人在年終歲尾都有不少貨款未能要回來。粗略估算下來，回款“好與壞”基本是五五開。不過大家對2012年仍充滿了期待，期待在經歷了工程的寒冬之后，能夠迎來一個工程的暖春。
榮河鎮(zhèn)主要生產的是一種建筑外加劑，據考證，這里是山西建筑外加劑最早的產地，在上世紀80年代初就生產建筑外加劑，目前鎮(zhèn)上的化工園區(qū)是萬榮縣四大工業(yè)園區(qū)之一。在萬榮縣政府“十二五”規(guī)劃中關于工業(yè)部分提出建設四大園區(qū)，其中之一就有榮河化工工業(yè)園區(qū)。規(guī)劃將對現有規(guī)模小、耗能高的小化工建材企業(yè)進行資源整合，形成以黃騰、凱迪為龍頭的榮河化工建材企業(yè)集團。充分利用“化工建材之鄉(xiāng)”、中國馳名商標“黃騰”和遍及全國的專業(yè)化營銷隊伍三大優(yōu)勢，引進高、精、尖技術人才，加大科技創(chuàng)新力度，建立健全現代化的企業(yè)管理制度，形成專業(yè)分工突出、協(xié)作配套緊密、規(guī)模效應顯著的產業(yè)集群。
村子里平日很難看到年輕人，因這部分人除了上學和已在省內各地工作外，更多的是在外從事建筑外加劑生意。這些做生意的年輕人主要以跑業(yè)務為主，將散布在運城各地的生產企業(yè)的產品推向全國各地。還有部分已有些積累的年輕人則以生產建筑外加劑為主，他們的生產企業(yè)也分布在全國各地，像在河南省三門峽市開辦工廠的高江，每年企業(yè)的銷售額已達到千萬元。
與在外做生意相比，年收入兩萬多元在村里顯然并不高。一些跑業(yè)務的年輕人透露，他們每年做建筑外加劑生意，收入少說也有10多萬元，要不這樣，連個車都養(yǎng)不起。
村民崔敏這幾年一直隨父親在四川成都做建筑外加劑生意。他去年剛剛當了父親，因為做生意的緣故，他家?guī)啄昵熬蜕w起了兩層樓的大瓦房，這在小村里顯得較為扎眼。
實際上崔敏今年也剛剛26歲，他說要放在以前，念書不行就只能回家務農，而務農辛苦不說，還賺不到錢。他家里現在已不種蘋果了，并說種了也沒人管。讓崔敏感到慶幸的是，他隨父親在外面做生意并不需要吃多大的苦，現在買了一輛捷達轎車，去工地很方便，回家也方便。
一直在村里開辦建筑外加劑生產企業(yè)的一位村民表示，他的外加劑廠已有30年的歷史了，從一開始的土法生產、人工攪拌，到現在已發(fā)展成為機械化生產了。廠子現在也搬遷至榮河鎮(zhèn)化工工業(yè)園區(qū)內。說起辦廠的辛勞，這位村民說，30年前廠子里連個電話也沒有，現在廠子實現了現代化生產，銷量也在逐年上升，去年全年銷售額已突破2000萬元。
還有一位在內蒙古辦建筑外加劑廠的村民告訴記者，一開始他也是給別人跑業(yè)務，每年光路上的運費就不下10萬元，而且由于路途較遠，發(fā)一次貨路上就要走兩天。后來積攢了一些錢之后，他就和人合伙在內蒙古開了廠子，現在除了供應內蒙古當地一些工程外，還向周邊一些省份供貨。他說萬榮老鄉(xiāng)在外面跑業(yè)務的非常多，目前還沒有為生產出來的東西賣不出去發(fā)愁。
在萬榮縣“十二五”規(guī)劃中，對重點外加劑企業(yè)黃騰公司，提出的目標是力爭聚羧酸高性能減水劑年產量達15萬噸，萘系高效減水劑年產量達10萬噸，復配產品年產量達5萬噸，年產值達到13.55億元，就業(yè)崗位增加250個。
這幾年“走規(guī)?；?、集團化之路”一直困擾著萬榮縣當地的外加劑生產企業(yè)，政府也一直在做整合的工作。但由于進入門檻低、所需投資少等原因，眾多小型外加劑廠一直層出不窮。
據了解，建筑外加劑大量被應用在鐵路、公路、水利、房屋等工程上，其中鐵路和水利工程應用量最大。一些在外跑業(yè)務的年輕人告訴記者，外加劑長期以來都是“先發(fā)貨后結款”的模式，有時一個賬期要長達半年。因為跑業(yè)務的人非常多，你不發(fā)貨別人就會發(fā)，有些資金實力強的往往采取先試用的運行模式，前期投入多則上百萬元。這一試就讓對方欲罷不能，最終打開了產品的銷路。而這樣的銷售模式對一些規(guī)模較小的生產企業(yè)來說則是致命的。
在去年高鐵“出事”之前，在鐵路方面的回款已經有點困難了，去年9月份以后就更難了，有些工地幾乎沒人了。一位企業(yè)負責人在管理企業(yè)的同時，自己也在跑業(yè)務。他說，去年最大的一筆業(yè)務是西北一個鐵路項目，有時占用廠里的資金達到1500多萬元，時至今日，還有幾百萬元的款項沒有拿到。這位負責人說，他去年感到資金壓力非常大，這在前幾年幾乎沒有遇到過。以致到后來，這位企業(yè)負責人將企業(yè)交由職業(yè)經理人來管，他專心在外催款。
村民老馮所銷售的外加劑主要用在水利工程上。近幾年，這一塊是國家政策一直扶持的項目，因此在別的業(yè)務員無法按時按期回款的時候，他的貨款回得比較順利，每個月都能有10多萬元的回款。在年前一筆50多萬元的回款更讓他感到欣慰，這讓他面對廠領導的時候總算能長出一口氣了。
老馮經常與村里一些跑業(yè)務的年輕人聊天。這些業(yè)務員聊天有個規(guī)矩，就是不打聽對方業(yè)務所在的具體地方，大家只談一些業(yè)務方面的經驗和教訓。這些年輕的業(yè)務員普遍反映去年回款不是很好，每個人在年終歲尾都有不少貨款未能要回來。粗略估算下來，回款“好與壞”基本是五五開。不過大家對2012年仍充滿了期待，期待在經歷了工程的寒冬之后，能夠迎來一個工程的暖春。
