2011年6月3日我們組織26位機(jī)構(gòu)投資者與青松建化董秘尹總進(jìn)行了交流，就公司發(fā)展和行情景氣判斷與公司進(jìn)行了交流，現(xiàn)把在交流過(guò)程中主要關(guān)心的問(wèn)題和公司高管的回答簡(jiǎn)述如下，僅供參考。
Q&A問(wèn)答環(huán)節(jié)
Q1：首先公司做下簡(jiǎn)單的情況介紹，包括業(yè)務(wù)分類(lèi)以及最近2年發(fā)展重點(diǎn)？
回答：青松建化業(yè)務(wù)三大板塊：水泥板塊、化工板塊、能源板塊水泥板塊：水泥、石灰，收入占比大約為90%，利潤(rùn)占比大約95%。
化工板塊：磷肥、硫酸，5%收入占比。
能源板塊：主要是參股一些合作項(xiàng)目，包括水電項(xiàng)目、煤炭等與國(guó)電的合作項(xiàng)目。項(xiàng)目里面煤炭的話(huà)主要外賣(mài)，然后用于發(fā)電之類(lèi)的。還有一個(gè)項(xiàng)目是50萬(wàn)千瓦的風(fēng)能發(fā)電，明年估計(jì)能實(shí)現(xiàn)收益。
未來(lái)2年的話(huà)，主業(yè)肯定還是水泥。
Q2：新疆地區(qū)現(xiàn)在的水泥價(jià)格情況怎么樣？現(xiàn)在水泥漲價(jià)情況下，公司的銷(xiāo)售策略？水泥需求端的構(gòu)成？
回答：新疆地區(qū)現(xiàn)在的水泥價(jià)格：阿克蘇380-390元/噸，克州地區(qū)480元/噸，和田地區(qū)480元/噸，庫(kù)車(chē)地區(qū)480元/噸，巴州350元/噸，烏魯木齊地區(qū)530-550元/噸。
目前的銷(xiāo)售策略是量可以簽，但是價(jià)格隨行就市。前面的價(jià)格都是指出廠(chǎng)價(jià)，對(duì)于大客戶(hù)比市價(jià)便宜20元，直銷(xiāo)差不多就是這個(gè)價(jià)格，市場(chǎng)價(jià)是經(jīng)銷(xiāo)商的事，公司這里主要統(tǒng)計(jì)出廠(chǎng)價(jià)。
從需求端來(lái)看的話(huà)：10年的情況，基建和房產(chǎn)用水泥的量對(duì)半分。
Q3：請(qǐng)介紹下新疆地區(qū)水泥提價(jià)的背景？1季度業(yè)績(jī)情況好像不太好，凈利率、毛利率有下降，主要原因是什么？
回答：提價(jià)的背景主要是旺季開(kāi)始了，同時(shí)今年的需求非常旺盛，自然就提價(jià)了。
1季度是新疆淡季，冬天不施工。毛利率和凈利率和去年不可比，因?yàn)榭酥莅椭萁ǔ傻纳a(chǎn)線(xiàn)進(jìn)入折舊期間，而同時(shí)1季度沒(méi)什么大的產(chǎn)量，所以影響比較大。1季度公司的收入增長(zhǎng)基本都是價(jià)格的變化，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)不多。
Q4：2011年銷(xiāo)量計(jì)劃以及產(chǎn)能投放情況？現(xiàn)在的產(chǎn)能利用率怎么樣？
回答：今年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)計(jì)劃是700-800萬(wàn)噸。
今年的新增產(chǎn)能是本部2500噸/日已經(jīng)點(diǎn)火了，另外烏蘇地區(qū)3000噸的今年7月份投產(chǎn)，庫(kù)車(chē)5000噸的線(xiàn)也是7月份投產(chǎn)，新產(chǎn)能算平均貢獻(xiàn)4成，年產(chǎn)能約1000萬(wàn)萬(wàn)噸左右。
公司產(chǎn)能利用率不低，因?yàn)槭羌竟?jié)性銷(xiāo)售。全年按設(shè)計(jì)能力的話(huà)，南疆7個(gè)月、北疆6個(gè)月銷(xiāo)售期，整個(gè)產(chǎn)能利用率就這樣，現(xiàn)在也在改造一些生產(chǎn)線(xiàn)。
Q5：去年的均價(jià)大概是多少？同比增速，南北疆之間可以運(yùn)水泥么？烏魯木齊收入占比，產(chǎn)能投放情況？
回答：去年的均價(jià)沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，因?yàn)閰^(qū)域太大，各個(gè)地區(qū)綜合價(jià)格對(duì)于管理的指導(dǎo)意義不大?，F(xiàn)在公司每個(gè)地方都有生產(chǎn)線(xiàn)了以后。南疆與北疆之間還是可以運(yùn)，庫(kù)爾勒在往烏魯木齊運(yùn)，350+200運(yùn)費(fèi)。
烏魯木齊現(xiàn)在價(jià)格530-550，之前是500，有的叫600是市場(chǎng)價(jià)，有價(jià)無(wú)市。
烏魯木齊地區(qū)占收入20%，南疆09年價(jià)格會(huì)比烏魯木齊高，就去年烏魯木齊價(jià)格起來(lái)了，所以現(xiàn)在南疆漲價(jià)空間多一點(diǎn)?，F(xiàn)在山東水泥、上海建工[14.40 0.42% 股吧]、浙江紅獅都有去新疆建，山水現(xiàn)在喀什這邊建了2*4000生產(chǎn)線(xiàn)，現(xiàn)在剛動(dòng)工，估計(jì)明年形成產(chǎn)能，其他的都還沒(méi)有動(dòng)的。
Q6：新疆地區(qū)2年后的供需情況？
回答：新疆地區(qū)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，到2015年產(chǎn)能在6300萬(wàn)噸（按照?qǐng)?bào)了預(yù)案審批這種統(tǒng)計(jì)方式），另一種方法做了統(tǒng)計(jì)（不管誰(shuí)批的，新聞也好，消息也好，全部算）是8000萬(wàn)噸，15年的需求是6000萬(wàn)噸。那么產(chǎn)能*0.8，和需求也基本上差不多，因此產(chǎn)能供需在15年之前都還好。不用擔(dān)心12-13年的供需，因?yàn)閲?guó)家投資3.6萬(wàn)億，還有19個(gè)對(duì)口援疆的省市，按各省市0.3-0.5%財(cái)政收入投資，投入主要是在民生建設(shè)。3.6萬(wàn)億里面三分之二都是在南疆地區(qū)，重在喀什等地。所以今年在自治州的安排就是6800個(gè)億（去年才3000多個(gè)億），要求今年開(kāi)工，不具備開(kāi)工條件的就要把可研、策劃等什么先做了，然后明年必須開(kāi)工。
Q7：公司怎么看待后面的業(yè)務(wù)安排？產(chǎn)能的規(guī)劃？
回答：化工業(yè)務(wù)現(xiàn)在正在做，1期燒堿、2期PVC。現(xiàn)在要補(bǔ)齊這塊短板。
水泥產(chǎn)能10年是850萬(wàn)噸，11年計(jì)劃約1300噸，12年計(jì)劃達(dá)到一個(gè)2000萬(wàn)噸也能滿(mǎn)足的情況。
投資項(xiàng)目的考慮：主要是和央企合作，現(xiàn)在在能源這塊比較多，以后把化工方面的總部搬到烏魯木齊這邊，然后做進(jìn)一步的發(fā)展。以后兵團(tuán)之類(lèi)的還是想做一些天然氣等。
Q8：外地投資是否有障礙，審批上是否會(huì)優(yōu)先本地企業(yè)？
回答：對(duì)外面來(lái)的投資沒(méi)有說(shuō)不讓去，現(xiàn)在審批這邊主要是兵團(tuán)的發(fā)改委和自治區(qū)的發(fā)改委、經(jīng)信委（技術(shù)改造）一起批。外地去建1條線(xiàn)的話(huà)，以援疆項(xiàng)目的政府帶來(lái)了企業(yè)投線(xiàn)為主，這樣的話(huà)會(huì)考慮批。
Q9：煤炭成本占比大概多少？
回答：各地區(qū)不一樣，沒(méi)有相關(guān)的統(tǒng)計(jì)。煤炭都是外購(gòu)的，現(xiàn)在坑口160，運(yùn)費(fèi)不一樣而已。今年煤價(jià)沒(méi)有什么上漲。電價(jià)的話(huà)，各個(gè)地區(qū)不一樣，看豐富與否，價(jià)格在3毛-6毛之間。
Q10：未來(lái)價(jià)格上漲情況？去年北疆漲多了。什么時(shí)候到位？水泥價(jià)格會(huì)不會(huì)受到發(fā)改委要求限價(jià)的影響？
回答：未來(lái)價(jià)格走勢(shì)主要還是得看需求，這兩年的話(huà)，明年價(jià)格還會(huì)漲，因?yàn)?.6萬(wàn)億要完成，很多項(xiàng)目做前期準(zhǔn)備，估計(jì)明年開(kāi)工多。明年和后年的投資都很大。水泥價(jià)格不屬于國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)品，一般不會(huì)受到限價(jià)等情況。
Q11：現(xiàn)在價(jià)格對(duì)應(yīng)的噸毛利？銷(xiāo)量情況？
回答：現(xiàn)在的話(huà)估算達(dá)到120元左右噸毛利，25號(hào)漲價(jià)后達(dá)到的一個(gè)情況。銷(xiāo)量4月份大約為59萬(wàn)噸，5月大約為67萬(wàn)噸。
Q12：新疆各地地區(qū)價(jià)格的差別怎么分？
回答：新疆分4個(gè)地區(qū)去看價(jià)格東疆、烏魯木齊、北疆（伊利、阿勒泰）、南疆。公司就是南疆和烏魯木齊地區(qū)。
Q13：新建建廠(chǎng)的話(huà)石灰石資源怎么考慮？
回答：只要開(kāi)始建項(xiàng)目，然后審批過(guò)了，就可以給投資者配石灰石資源，所以不是一個(gè)什么問(wèn)題。
判斷：
4月新疆水泥行業(yè)固定資產(chǎn)投資同比下降18%（當(dāng)月6%的增速），水泥行業(yè)固定資產(chǎn)總計(jì)劃投資同比增加16%（當(dāng)月111%的增速），新開(kāi)工計(jì)劃投資同比增加52%（當(dāng)月1272%的增速）。5月新聞公告新疆開(kāi)工兩條生產(chǎn)線(xiàn)：伊犁南崗3200t/d、青松2*7500t/d，無(wú)生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)。投資有加速趨勢(shì)，但形成產(chǎn)能估計(jì)要到明年下半年。
受市場(chǎng)傳言限價(jià)（部分地區(qū)確實(shí)有限價(jià)但作用有限）、大規(guī)模生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)工、烏魯木齊水泥價(jià)格小幅回落、大盤(pán)回落影響新疆水泥股亦不能獨(dú)善其身順勢(shì)回落。觀察未來(lái)5個(gè)月新疆水泥需求仍舊處于旺季，水泥價(jià)格相對(duì)而言更具有穩(wěn)定性，這波水泥下調(diào)源于對(duì)需求下滑擔(dān)心，如我們上文所累述新疆需求項(xiàng)目大規(guī)模開(kāi)工、今年需求將持續(xù)超預(yù)期，需求是不擔(dān)心的，產(chǎn)能明年釋放和其他區(qū)域明年放開(kāi)同樣背景。新疆水泥股將開(kāi)始產(chǎn)生相對(duì)收益在行業(yè)內(nèi)。
新疆水泥需求蓬勃愈發(fā)。近期南疆阿克蘇附近32.5水泥價(jià)格上漲至430元左右，前期380元左右、環(huán)比上漲50元左右，去年350元左右、同比上漲80元左右，比上年最高價(jià)格高50元左右。本周新疆南疆阿克蘇地區(qū)價(jià)格再次上調(diào)65元/噸，上調(diào)后的低標(biāo)號(hào)495元/噸，高標(biāo)號(hào)595元/噸。
預(yù)計(jì)青松建化2011-12年EPS1.60、2.33元，同增150%、45%。青松的投資機(jī)會(huì)集中體現(xiàn)為南疆水泥價(jià)格因去年平穩(wěn)今年彈性空間大，受益新疆主題未來(lái)2個(gè)季度量?jī)r(jià)齊升，同時(shí)有并購(gòu)資源等主題刺激，增持，目標(biāo)價(jià)31元。
Q&A問(wèn)答環(huán)節(jié)
Q1：首先公司做下簡(jiǎn)單的情況介紹，包括業(yè)務(wù)分類(lèi)以及最近2年發(fā)展重點(diǎn)？
回答：青松建化業(yè)務(wù)三大板塊：水泥板塊、化工板塊、能源板塊水泥板塊：水泥、石灰，收入占比大約為90%，利潤(rùn)占比大約95%。
化工板塊：磷肥、硫酸，5%收入占比。
能源板塊：主要是參股一些合作項(xiàng)目，包括水電項(xiàng)目、煤炭等與國(guó)電的合作項(xiàng)目。項(xiàng)目里面煤炭的話(huà)主要外賣(mài)，然后用于發(fā)電之類(lèi)的。還有一個(gè)項(xiàng)目是50萬(wàn)千瓦的風(fēng)能發(fā)電，明年估計(jì)能實(shí)現(xiàn)收益。
未來(lái)2年的話(huà)，主業(yè)肯定還是水泥。
Q2：新疆地區(qū)現(xiàn)在的水泥價(jià)格情況怎么樣？現(xiàn)在水泥漲價(jià)情況下，公司的銷(xiāo)售策略？水泥需求端的構(gòu)成？
回答：新疆地區(qū)現(xiàn)在的水泥價(jià)格：阿克蘇380-390元/噸，克州地區(qū)480元/噸，和田地區(qū)480元/噸，庫(kù)車(chē)地區(qū)480元/噸，巴州350元/噸，烏魯木齊地區(qū)530-550元/噸。
目前的銷(xiāo)售策略是量可以簽，但是價(jià)格隨行就市。前面的價(jià)格都是指出廠(chǎng)價(jià)，對(duì)于大客戶(hù)比市價(jià)便宜20元，直銷(xiāo)差不多就是這個(gè)價(jià)格，市場(chǎng)價(jià)是經(jīng)銷(xiāo)商的事，公司這里主要統(tǒng)計(jì)出廠(chǎng)價(jià)。
從需求端來(lái)看的話(huà)：10年的情況，基建和房產(chǎn)用水泥的量對(duì)半分。
Q3：請(qǐng)介紹下新疆地區(qū)水泥提價(jià)的背景？1季度業(yè)績(jī)情況好像不太好，凈利率、毛利率有下降，主要原因是什么？
回答：提價(jià)的背景主要是旺季開(kāi)始了，同時(shí)今年的需求非常旺盛，自然就提價(jià)了。
1季度是新疆淡季，冬天不施工。毛利率和凈利率和去年不可比，因?yàn)榭酥莅椭萁ǔ傻纳a(chǎn)線(xiàn)進(jìn)入折舊期間，而同時(shí)1季度沒(méi)什么大的產(chǎn)量，所以影響比較大。1季度公司的收入增長(zhǎng)基本都是價(jià)格的變化，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)不多。
Q4：2011年銷(xiāo)量計(jì)劃以及產(chǎn)能投放情況？現(xiàn)在的產(chǎn)能利用率怎么樣？
回答：今年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)計(jì)劃是700-800萬(wàn)噸。
今年的新增產(chǎn)能是本部2500噸/日已經(jīng)點(diǎn)火了，另外烏蘇地區(qū)3000噸的今年7月份投產(chǎn)，庫(kù)車(chē)5000噸的線(xiàn)也是7月份投產(chǎn)，新產(chǎn)能算平均貢獻(xiàn)4成，年產(chǎn)能約1000萬(wàn)萬(wàn)噸左右。
公司產(chǎn)能利用率不低，因?yàn)槭羌竟?jié)性銷(xiāo)售。全年按設(shè)計(jì)能力的話(huà)，南疆7個(gè)月、北疆6個(gè)月銷(xiāo)售期，整個(gè)產(chǎn)能利用率就這樣，現(xiàn)在也在改造一些生產(chǎn)線(xiàn)。
Q5：去年的均價(jià)大概是多少？同比增速，南北疆之間可以運(yùn)水泥么？烏魯木齊收入占比，產(chǎn)能投放情況？
回答：去年的均價(jià)沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，因?yàn)閰^(qū)域太大，各個(gè)地區(qū)綜合價(jià)格對(duì)于管理的指導(dǎo)意義不大?，F(xiàn)在公司每個(gè)地方都有生產(chǎn)線(xiàn)了以后。南疆與北疆之間還是可以運(yùn)，庫(kù)爾勒在往烏魯木齊運(yùn)，350+200運(yùn)費(fèi)。
烏魯木齊現(xiàn)在價(jià)格530-550，之前是500，有的叫600是市場(chǎng)價(jià)，有價(jià)無(wú)市。
烏魯木齊地區(qū)占收入20%，南疆09年價(jià)格會(huì)比烏魯木齊高，就去年烏魯木齊價(jià)格起來(lái)了，所以現(xiàn)在南疆漲價(jià)空間多一點(diǎn)?，F(xiàn)在山東水泥、上海建工[14.40 0.42% 股吧]、浙江紅獅都有去新疆建，山水現(xiàn)在喀什這邊建了2*4000生產(chǎn)線(xiàn)，現(xiàn)在剛動(dòng)工，估計(jì)明年形成產(chǎn)能，其他的都還沒(méi)有動(dòng)的。
Q6：新疆地區(qū)2年后的供需情況？
回答：新疆地區(qū)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，到2015年產(chǎn)能在6300萬(wàn)噸（按照?qǐng)?bào)了預(yù)案審批這種統(tǒng)計(jì)方式），另一種方法做了統(tǒng)計(jì)（不管誰(shuí)批的，新聞也好，消息也好，全部算）是8000萬(wàn)噸，15年的需求是6000萬(wàn)噸。那么產(chǎn)能*0.8，和需求也基本上差不多，因此產(chǎn)能供需在15年之前都還好。不用擔(dān)心12-13年的供需，因?yàn)閲?guó)家投資3.6萬(wàn)億，還有19個(gè)對(duì)口援疆的省市，按各省市0.3-0.5%財(cái)政收入投資，投入主要是在民生建設(shè)。3.6萬(wàn)億里面三分之二都是在南疆地區(qū)，重在喀什等地。所以今年在自治州的安排就是6800個(gè)億（去年才3000多個(gè)億），要求今年開(kāi)工，不具備開(kāi)工條件的就要把可研、策劃等什么先做了，然后明年必須開(kāi)工。
Q7：公司怎么看待后面的業(yè)務(wù)安排？產(chǎn)能的規(guī)劃？
回答：化工業(yè)務(wù)現(xiàn)在正在做，1期燒堿、2期PVC。現(xiàn)在要補(bǔ)齊這塊短板。
水泥產(chǎn)能10年是850萬(wàn)噸，11年計(jì)劃約1300噸，12年計(jì)劃達(dá)到一個(gè)2000萬(wàn)噸也能滿(mǎn)足的情況。
投資項(xiàng)目的考慮：主要是和央企合作，現(xiàn)在在能源這塊比較多，以后把化工方面的總部搬到烏魯木齊這邊，然后做進(jìn)一步的發(fā)展。以后兵團(tuán)之類(lèi)的還是想做一些天然氣等。
Q8：外地投資是否有障礙，審批上是否會(huì)優(yōu)先本地企業(yè)？
回答：對(duì)外面來(lái)的投資沒(méi)有說(shuō)不讓去，現(xiàn)在審批這邊主要是兵團(tuán)的發(fā)改委和自治區(qū)的發(fā)改委、經(jīng)信委（技術(shù)改造）一起批。外地去建1條線(xiàn)的話(huà)，以援疆項(xiàng)目的政府帶來(lái)了企業(yè)投線(xiàn)為主，這樣的話(huà)會(huì)考慮批。
Q9：煤炭成本占比大概多少？
回答：各地區(qū)不一樣，沒(méi)有相關(guān)的統(tǒng)計(jì)。煤炭都是外購(gòu)的，現(xiàn)在坑口160，運(yùn)費(fèi)不一樣而已。今年煤價(jià)沒(méi)有什么上漲。電價(jià)的話(huà)，各個(gè)地區(qū)不一樣，看豐富與否，價(jià)格在3毛-6毛之間。
Q10：未來(lái)價(jià)格上漲情況？去年北疆漲多了。什么時(shí)候到位？水泥價(jià)格會(huì)不會(huì)受到發(fā)改委要求限價(jià)的影響？
回答：未來(lái)價(jià)格走勢(shì)主要還是得看需求，這兩年的話(huà)，明年價(jià)格還會(huì)漲，因?yàn)?.6萬(wàn)億要完成，很多項(xiàng)目做前期準(zhǔn)備，估計(jì)明年開(kāi)工多。明年和后年的投資都很大。水泥價(jià)格不屬于國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)品，一般不會(huì)受到限價(jià)等情況。
Q11：現(xiàn)在價(jià)格對(duì)應(yīng)的噸毛利？銷(xiāo)量情況？
回答：現(xiàn)在的話(huà)估算達(dá)到120元左右噸毛利，25號(hào)漲價(jià)后達(dá)到的一個(gè)情況。銷(xiāo)量4月份大約為59萬(wàn)噸，5月大約為67萬(wàn)噸。
Q12：新疆各地地區(qū)價(jià)格的差別怎么分？
回答：新疆分4個(gè)地區(qū)去看價(jià)格東疆、烏魯木齊、北疆（伊利、阿勒泰）、南疆。公司就是南疆和烏魯木齊地區(qū)。
Q13：新建建廠(chǎng)的話(huà)石灰石資源怎么考慮？
回答：只要開(kāi)始建項(xiàng)目，然后審批過(guò)了，就可以給投資者配石灰石資源，所以不是一個(gè)什么問(wèn)題。
判斷：
4月新疆水泥行業(yè)固定資產(chǎn)投資同比下降18%（當(dāng)月6%的增速），水泥行業(yè)固定資產(chǎn)總計(jì)劃投資同比增加16%（當(dāng)月111%的增速），新開(kāi)工計(jì)劃投資同比增加52%（當(dāng)月1272%的增速）。5月新聞公告新疆開(kāi)工兩條生產(chǎn)線(xiàn)：伊犁南崗3200t/d、青松2*7500t/d，無(wú)生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)。投資有加速趨勢(shì)，但形成產(chǎn)能估計(jì)要到明年下半年。
受市場(chǎng)傳言限價(jià)（部分地區(qū)確實(shí)有限價(jià)但作用有限）、大規(guī)模生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)工、烏魯木齊水泥價(jià)格小幅回落、大盤(pán)回落影響新疆水泥股亦不能獨(dú)善其身順勢(shì)回落。觀察未來(lái)5個(gè)月新疆水泥需求仍舊處于旺季，水泥價(jià)格相對(duì)而言更具有穩(wěn)定性，這波水泥下調(diào)源于對(duì)需求下滑擔(dān)心，如我們上文所累述新疆需求項(xiàng)目大規(guī)模開(kāi)工、今年需求將持續(xù)超預(yù)期，需求是不擔(dān)心的，產(chǎn)能明年釋放和其他區(qū)域明年放開(kāi)同樣背景。新疆水泥股將開(kāi)始產(chǎn)生相對(duì)收益在行業(yè)內(nèi)。
新疆水泥需求蓬勃愈發(fā)。近期南疆阿克蘇附近32.5水泥價(jià)格上漲至430元左右，前期380元左右、環(huán)比上漲50元左右，去年350元左右、同比上漲80元左右，比上年最高價(jià)格高50元左右。本周新疆南疆阿克蘇地區(qū)價(jià)格再次上調(diào)65元/噸，上調(diào)后的低標(biāo)號(hào)495元/噸，高標(biāo)號(hào)595元/噸。
預(yù)計(jì)青松建化2011-12年EPS1.60、2.33元，同增150%、45%。青松的投資機(jī)會(huì)集中體現(xiàn)為南疆水泥價(jià)格因去年平穩(wěn)今年彈性空間大，受益新疆主題未來(lái)2個(gè)季度量?jī)r(jià)齊升，同時(shí)有并購(gòu)資源等主題刺激，增持，目標(biāo)價(jià)31元。
