意大利影響最大的財(cái)經(jīng)類日?qǐng)?bào)《24小時(shí)太陽報(bào)》8月5日在“世界與市場(chǎng)”欄目的頭版頭條發(fā)表了該報(bào)記者薩拉.克里斯達(dá)爾迪（sara cristaldi）對(duì)中聯(lián)重科董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官詹純新先生的長(zhǎng)篇采訪。全文如下：
采訪收購CIFA 的中國建筑機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)—中聯(lián)重科CEO站在全球化高度的詹博士——意大利是中聯(lián)重科推行國際化戰(zhàn)略的試金石
“我們的目標(biāo)是在未來的5—10年內(nèi)成為建筑機(jī)械生產(chǎn)領(lǐng)域的全球領(lǐng)軍企業(yè)”。53歲的詹純新——中國中聯(lián)重科集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO，在談到他于1992年貸款50萬元人民幣創(chuàng)立的這家企業(yè)的發(fā)展前景時(shí)，臉上流露出亞洲人那種典型的平靜與微笑。直到目前，中聯(lián)重科取得了一系列驕人的業(yè)績(jī)，從它在中國湖南長(zhǎng)沙的基地開始創(chuàng)業(yè)，15年間中聯(lián)重科走過了不平凡的發(fā)展歷程，如今已經(jīng)成為知名的高科技企業(yè)及中國政府倡導(dǎo)“走出去”戰(zhàn)略的企業(yè)先鋒。這一戰(zhàn)略被外界解讀為中國的“共產(chǎn)主義3.0版”，即處于第三發(fā)展階段的“社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”，正成為帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭，所以作為企業(yè)家的詹純新被選為中國的人大代表并非偶然。
和中國諸多行業(yè)翹楚企業(yè)一樣，直到今年6月份之前，在意大利幾乎無人聽說過中聯(lián)重科這個(gè)名字，事實(shí)上它在中國是一個(gè)規(guī)模相當(dāng)大的企業(yè)，有1.3萬名員工，并在深圳證券交易所上市，2007年其銷售收入達(dá)到13億美元。它對(duì)意大利CIFA公司的收購，交易價(jià)超過5億歐元，其中中聯(lián)重科出資60%，其余的40%由弘毅、高盛、曼達(dá)林投資基金共同承擔(dān)。該交易是中國企業(yè)在歐洲第二，意大利第一大的收購行動(dòng)，預(yù)計(jì)將在未來一周之內(nèi)完成并會(huì)得到中國政府的批準(zhǔn)，比預(yù)定的90天時(shí)間提前了許多。
為了推進(jìn)雙方企業(yè)的融合，作為一個(gè)探路者，詹純新帶領(lǐng)十名中方經(jīng)理來到意大利，并第一次接受外國媒體的采訪。他表示：按照中方的意愿，雙方的融合應(yīng)在今年底完成，這將為我們未來的其他收購行動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。這是一次話題廣泛的采訪，通過采訪我們看到了一個(gè)重要的中國企業(yè)掌舵人眼中的全球化理念及其跨越長(zhǎng)城（意為走向海外，參與國際競(jìng)爭(zhēng)，譯者注）的大跳躍式發(fā)展，這也是其他中國企業(yè)集團(tuán)準(zhǔn)備推行的發(fā)展戰(zhàn)略。
記者問：您認(rèn)為中聯(lián)重科未來應(yīng)采取何種發(fā)展模式？
答：目前我們的目標(biāo)是企業(yè)全球化，為了適應(yīng)這一新的挑戰(zhàn)我們對(duì)企業(yè)進(jìn)行了徹底的重組。主要為兩個(gè)階段：和過去不同的是，如今我們的企業(yè)集團(tuán)擁有眾多獨(dú)立、產(chǎn)品不同的業(yè)務(wù)部門，為了保持在中國的行業(yè)領(lǐng)先地位我們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)采取了一系列的收購行動(dòng)，2008年上半年我們就并購了三家企業(yè)。從2007年開始推行的國際化戰(zhàn)略是我們第二階段的核心內(nèi)容：通過收購國外企業(yè)，對(duì)各業(yè)務(wù)部門進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合。一旦我們完成對(duì)旗下所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的整合，我們將真正成為全球化運(yùn)營的公司。
記者問：CIFA是否是貴公司第一次海外收購，這次收購正是您推行的全球化戰(zhàn)略的體現(xiàn)？
答：是的，我們的目標(biāo)是首先通過與CIFA的融合積累經(jīng)驗(yàn)，為未來采取其他的收購行動(dòng)提供借鑒。
記者問：能否介紹貴公司計(jì)劃的時(shí)間表？
答：在未來的3—5年我們集團(tuán)公司大部分的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都要實(shí)現(xiàn)全球范圍的運(yùn)營目標(biāo)。收購CIFA，對(duì)我們來說，是指導(dǎo)我們下一步行動(dòng)的一個(gè)探索、一個(gè)樣板，所以對(duì)我們非常重要。CIFA在混凝土機(jī)械行業(yè)世界排名第三，中聯(lián)重科排在第五位，兩家聯(lián)合起來產(chǎn)值將成為全球行業(yè)老大。
記者問：中聯(lián)重科的發(fā)展模式是否是一個(gè)獨(dú)特的方案？
答：我們是中國建筑機(jī)械企業(yè)中第一家用這種模式進(jìn)行收購，但其他行業(yè)的中國企業(yè)也將會(huì)仿效這種模式。
記者問：您認(rèn)為在未來的幾年中國企業(yè)是在國內(nèi)投資更多還是在海外投資更多？
答：中國企業(yè)“走出去”還僅僅是開始，大部分企業(yè)主要還是在國內(nèi)投資，但當(dāng)他們具備一定的實(shí)力，他們將會(huì)積極在國外投資。我認(rèn)為新興發(fā)展國家的這種趨勢(shì)與步伐將會(huì)越來越快。
記者問：目前的次貸危機(jī)是否將使這種趨勢(shì)有所減緩？
答：是有一定的影響，但我認(rèn)為對(duì)新興國家的企業(yè)發(fā)展的負(fù)面影響不如美國及歐洲企業(yè)大。例如中國經(jīng)濟(jì)迄今為止還未受到次貸危機(jī)的打擊，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資仍然保持在較好的水平，GDP及國內(nèi)消費(fèi)也呈現(xiàn)較高的增長(zhǎng)率，中聯(lián)重科仍將保持歷年來的高增長(zhǎng)，今年上半年的收入與利潤再一次雙雙同比增長(zhǎng)50%
記者問：貴公司是否考慮過通過收購CIFA來更好地利用目前全球范圍內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)繁榮興旺的大好時(shí)機(jī)？
答：在作出這一決定的時(shí)候，我們考慮了多種因素：首先，我們與CIFA從2001年就開始合作，對(duì)它非常了解，我們知道其擁有優(yōu)秀的品牌、上乘的質(zhì)量、以及先進(jìn)的技術(shù)，經(jīng)營管理方面也做得很好，我們雙方所從事的行業(yè)是一個(gè)充滿巨大機(jī)遇并快速發(fā)展的行業(yè)，所以當(dāng)我們得知原股東有意出售CIFA，我們對(duì)形勢(shì)進(jìn)行了分析，認(rèn)為這是中聯(lián)重科推行其國際化戰(zhàn)略的最好機(jī)會(huì)。
記者問：您認(rèn)為可以打開哪些市場(chǎng)？
答：首先是歐洲市場(chǎng)，CIFA擁有穩(wěn)固的地位。其次是新興發(fā)展國家：如俄羅斯、中東、印度、南美國家。此外我們也將眼光投向了美國，在不遠(yuǎn)的將來我們能夠找到合作伙伴將我們的產(chǎn)品打入北美市場(chǎng)。
記者問：文化差異是否會(huì)給雙方企業(yè)的融合進(jìn)程帶來影響？
答：我們兩個(gè)企業(yè)之間在業(yè)務(wù)上具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，兩者的企業(yè)文化在許多方面如提倡企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、員工的忠誠、包括一些管理方式都很相似，在我與CIFA管理層的交流過程中，他們都談到中聯(lián)重科的企業(yè)文化給他們所留下的深刻印象。另一方面，中國有一句成語叫“入鄉(xiāng)隨俗”，所以我們應(yīng)該有準(zhǔn)備面對(duì)這種差異，做到相互尊重，我們已經(jīng)加強(qiáng)了雙方管理人員的交流。此外，我們沒有解雇原CIFA員工的打算。一旦我們實(shí)現(xiàn)了融合，我們希望CIFA也能夠達(dá)到50%的年增長(zhǎng)，充分體現(xiàn)一加一大于二的效應(yīng)。
記者問：有多少中方員工派駐意大利？
答：目前我們還沒有決定，但我認(rèn)為數(shù)量有限。這里我重復(fù)一點(diǎn)：我們認(rèn)為CIFA的管理做得很好，一個(gè)良好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)包括中方派駐過來的管理人員將是我們這次收購能否成功的關(guān)鍵因素之一。目前雙方的合作非常順利，所以我們沒有對(duì)管理層進(jìn)行改組。
記者問：為什么貴公司選擇投資意大利而不是德國？
答：意大利擁有先進(jìn)的制造業(yè)及自動(dòng)化技術(shù)，這兩個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ覀兊男袠I(yè)非常重要，作為生產(chǎn)基地十分理想。另外它有非常完善的供應(yīng)鏈，我們的零部件也是從意大利進(jìn)口的。特別是它有優(yōu)秀的建筑機(jī)械品牌，相對(duì)德國來說，意大利在某些產(chǎn)品上更有優(yōu)勢(shì)，更重要的是與我們的合作意愿也更為積極。
記者問：作為一個(gè)中國企業(yè)的掌舵人，您如何看待未來五年世界經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)？
答：肯定會(huì)面臨一些困難，但是我敢肯定新興國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍將保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，同時(shí)我們對(duì)非洲的發(fā)展也持樂觀態(tài)度。
記者問：您能否談?wù)勛约撼晒Φ慕?jīng)驗(yàn)？
答：我的成功是一步一步漸進(jìn)式走過來的：從學(xué)生到博士，從工程師到教授，從中聯(lián)重科的創(chuàng)始人到一個(gè)行業(yè)世界前50名的全球化企業(yè)的掌舵人。一旦認(rèn)定目標(biāo)，我就會(huì)奮力前行直到成功。
采訪收購CIFA 的中國建筑機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)—中聯(lián)重科CEO站在全球化高度的詹博士——意大利是中聯(lián)重科推行國際化戰(zhàn)略的試金石
“我們的目標(biāo)是在未來的5—10年內(nèi)成為建筑機(jī)械生產(chǎn)領(lǐng)域的全球領(lǐng)軍企業(yè)”。53歲的詹純新——中國中聯(lián)重科集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO，在談到他于1992年貸款50萬元人民幣創(chuàng)立的這家企業(yè)的發(fā)展前景時(shí)，臉上流露出亞洲人那種典型的平靜與微笑。直到目前，中聯(lián)重科取得了一系列驕人的業(yè)績(jī)，從它在中國湖南長(zhǎng)沙的基地開始創(chuàng)業(yè)，15年間中聯(lián)重科走過了不平凡的發(fā)展歷程，如今已經(jīng)成為知名的高科技企業(yè)及中國政府倡導(dǎo)“走出去”戰(zhàn)略的企業(yè)先鋒。這一戰(zhàn)略被外界解讀為中國的“共產(chǎn)主義3.0版”，即處于第三發(fā)展階段的“社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”，正成為帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭，所以作為企業(yè)家的詹純新被選為中國的人大代表并非偶然。
和中國諸多行業(yè)翹楚企業(yè)一樣，直到今年6月份之前，在意大利幾乎無人聽說過中聯(lián)重科這個(gè)名字，事實(shí)上它在中國是一個(gè)規(guī)模相當(dāng)大的企業(yè)，有1.3萬名員工，并在深圳證券交易所上市，2007年其銷售收入達(dá)到13億美元。它對(duì)意大利CIFA公司的收購，交易價(jià)超過5億歐元，其中中聯(lián)重科出資60%，其余的40%由弘毅、高盛、曼達(dá)林投資基金共同承擔(dān)。該交易是中國企業(yè)在歐洲第二，意大利第一大的收購行動(dòng)，預(yù)計(jì)將在未來一周之內(nèi)完成并會(huì)得到中國政府的批準(zhǔn)，比預(yù)定的90天時(shí)間提前了許多。
為了推進(jìn)雙方企業(yè)的融合，作為一個(gè)探路者，詹純新帶領(lǐng)十名中方經(jīng)理來到意大利，并第一次接受外國媒體的采訪。他表示：按照中方的意愿，雙方的融合應(yīng)在今年底完成，這將為我們未來的其他收購行動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。這是一次話題廣泛的采訪，通過采訪我們看到了一個(gè)重要的中國企業(yè)掌舵人眼中的全球化理念及其跨越長(zhǎng)城（意為走向海外，參與國際競(jìng)爭(zhēng)，譯者注）的大跳躍式發(fā)展，這也是其他中國企業(yè)集團(tuán)準(zhǔn)備推行的發(fā)展戰(zhàn)略。
記者問：您認(rèn)為中聯(lián)重科未來應(yīng)采取何種發(fā)展模式？
答：目前我們的目標(biāo)是企業(yè)全球化，為了適應(yīng)這一新的挑戰(zhàn)我們對(duì)企業(yè)進(jìn)行了徹底的重組。主要為兩個(gè)階段：和過去不同的是，如今我們的企業(yè)集團(tuán)擁有眾多獨(dú)立、產(chǎn)品不同的業(yè)務(wù)部門，為了保持在中國的行業(yè)領(lǐng)先地位我們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)采取了一系列的收購行動(dòng)，2008年上半年我們就并購了三家企業(yè)。從2007年開始推行的國際化戰(zhàn)略是我們第二階段的核心內(nèi)容：通過收購國外企業(yè)，對(duì)各業(yè)務(wù)部門進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合。一旦我們完成對(duì)旗下所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的整合，我們將真正成為全球化運(yùn)營的公司。
記者問：CIFA是否是貴公司第一次海外收購，這次收購正是您推行的全球化戰(zhàn)略的體現(xiàn)？
答：是的，我們的目標(biāo)是首先通過與CIFA的融合積累經(jīng)驗(yàn)，為未來采取其他的收購行動(dòng)提供借鑒。
記者問：能否介紹貴公司計(jì)劃的時(shí)間表？
答：在未來的3—5年我們集團(tuán)公司大部分的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都要實(shí)現(xiàn)全球范圍的運(yùn)營目標(biāo)。收購CIFA，對(duì)我們來說，是指導(dǎo)我們下一步行動(dòng)的一個(gè)探索、一個(gè)樣板，所以對(duì)我們非常重要。CIFA在混凝土機(jī)械行業(yè)世界排名第三，中聯(lián)重科排在第五位，兩家聯(lián)合起來產(chǎn)值將成為全球行業(yè)老大。
記者問：中聯(lián)重科的發(fā)展模式是否是一個(gè)獨(dú)特的方案？
答：我們是中國建筑機(jī)械企業(yè)中第一家用這種模式進(jìn)行收購，但其他行業(yè)的中國企業(yè)也將會(huì)仿效這種模式。
記者問：您認(rèn)為在未來的幾年中國企業(yè)是在國內(nèi)投資更多還是在海外投資更多？
答：中國企業(yè)“走出去”還僅僅是開始，大部分企業(yè)主要還是在國內(nèi)投資，但當(dāng)他們具備一定的實(shí)力，他們將會(huì)積極在國外投資。我認(rèn)為新興發(fā)展國家的這種趨勢(shì)與步伐將會(huì)越來越快。
記者問：目前的次貸危機(jī)是否將使這種趨勢(shì)有所減緩？
答：是有一定的影響，但我認(rèn)為對(duì)新興國家的企業(yè)發(fā)展的負(fù)面影響不如美國及歐洲企業(yè)大。例如中國經(jīng)濟(jì)迄今為止還未受到次貸危機(jī)的打擊，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資仍然保持在較好的水平，GDP及國內(nèi)消費(fèi)也呈現(xiàn)較高的增長(zhǎng)率，中聯(lián)重科仍將保持歷年來的高增長(zhǎng)，今年上半年的收入與利潤再一次雙雙同比增長(zhǎng)50%
記者問：貴公司是否考慮過通過收購CIFA來更好地利用目前全球范圍內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)繁榮興旺的大好時(shí)機(jī)？
答：在作出這一決定的時(shí)候，我們考慮了多種因素：首先，我們與CIFA從2001年就開始合作，對(duì)它非常了解，我們知道其擁有優(yōu)秀的品牌、上乘的質(zhì)量、以及先進(jìn)的技術(shù)，經(jīng)營管理方面也做得很好，我們雙方所從事的行業(yè)是一個(gè)充滿巨大機(jī)遇并快速發(fā)展的行業(yè)，所以當(dāng)我們得知原股東有意出售CIFA，我們對(duì)形勢(shì)進(jìn)行了分析，認(rèn)為這是中聯(lián)重科推行其國際化戰(zhàn)略的最好機(jī)會(huì)。
記者問：您認(rèn)為可以打開哪些市場(chǎng)？
答：首先是歐洲市場(chǎng)，CIFA擁有穩(wěn)固的地位。其次是新興發(fā)展國家：如俄羅斯、中東、印度、南美國家。此外我們也將眼光投向了美國，在不遠(yuǎn)的將來我們能夠找到合作伙伴將我們的產(chǎn)品打入北美市場(chǎng)。
記者問：文化差異是否會(huì)給雙方企業(yè)的融合進(jìn)程帶來影響？
答：我們兩個(gè)企業(yè)之間在業(yè)務(wù)上具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，兩者的企業(yè)文化在許多方面如提倡企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、員工的忠誠、包括一些管理方式都很相似，在我與CIFA管理層的交流過程中，他們都談到中聯(lián)重科的企業(yè)文化給他們所留下的深刻印象。另一方面，中國有一句成語叫“入鄉(xiāng)隨俗”，所以我們應(yīng)該有準(zhǔn)備面對(duì)這種差異，做到相互尊重，我們已經(jīng)加強(qiáng)了雙方管理人員的交流。此外，我們沒有解雇原CIFA員工的打算。一旦我們實(shí)現(xiàn)了融合，我們希望CIFA也能夠達(dá)到50%的年增長(zhǎng)，充分體現(xiàn)一加一大于二的效應(yīng)。
記者問：有多少中方員工派駐意大利？
答：目前我們還沒有決定，但我認(rèn)為數(shù)量有限。這里我重復(fù)一點(diǎn)：我們認(rèn)為CIFA的管理做得很好，一個(gè)良好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)包括中方派駐過來的管理人員將是我們這次收購能否成功的關(guān)鍵因素之一。目前雙方的合作非常順利，所以我們沒有對(duì)管理層進(jìn)行改組。
記者問：為什么貴公司選擇投資意大利而不是德國？
答：意大利擁有先進(jìn)的制造業(yè)及自動(dòng)化技術(shù)，這兩個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ覀兊男袠I(yè)非常重要，作為生產(chǎn)基地十分理想。另外它有非常完善的供應(yīng)鏈，我們的零部件也是從意大利進(jìn)口的。特別是它有優(yōu)秀的建筑機(jī)械品牌，相對(duì)德國來說，意大利在某些產(chǎn)品上更有優(yōu)勢(shì)，更重要的是與我們的合作意愿也更為積極。
記者問：作為一個(gè)中國企業(yè)的掌舵人，您如何看待未來五年世界經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)？
答：肯定會(huì)面臨一些困難，但是我敢肯定新興國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍將保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，同時(shí)我們對(duì)非洲的發(fā)展也持樂觀態(tài)度。
記者問：您能否談?wù)勛约撼晒Φ慕?jīng)驗(yàn)？
答：我的成功是一步一步漸進(jìn)式走過來的：從學(xué)生到博士，從工程師到教授，從中聯(lián)重科的創(chuàng)始人到一個(gè)行業(yè)世界前50名的全球化企業(yè)的掌舵人。一旦認(rèn)定目標(biāo)，我就會(huì)奮力前行直到成功。
