九江市散裝水泥辦公室針對(duì)農(nóng)村發(fā)展使用散裝水泥這一薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合當(dāng)前開展的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，會(huì)同水泥企業(yè)一道，合力開辟農(nóng)村散裝水泥銷售市場(chǎng)，建立散裝水泥供銷網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)村散裝水泥供銷網(wǎng)絡(luò)已趨雛形。
贛府廳發(fā)[2005]45號(hào)文件指出我省發(fā)展散裝水泥工作的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題中提到“農(nóng)村發(fā)展散裝水泥的工作薄弱”?！叭狈?duì)農(nóng)村散裝水泥銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，農(nóng)村使用散裝水泥基本處于空白狀態(tài)”。為更好地貫徹、落實(shí)贛府廳發(fā)[2005]45號(hào)文件精神，充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)村“發(fā)散”工作的重要性。攻克農(nóng)村“發(fā)散”工作這一薄弱環(huán)節(jié)，今年年初，九江市散辦經(jīng)過(guò)多次到農(nóng)村實(shí)地調(diào)研，攜手水泥企業(yè)一道制定相關(guān)措施，鼓勵(lì)農(nóng)村發(fā)展、使用散裝水泥。
一是狠抓宣傳。發(fā)展散裝水泥和預(yù)拌混凝土事業(yè)，政策宣傳是關(guān)鍵，大力宣傳城鄉(xiāng)使用散裝水泥是一項(xiàng)利國(guó)、利民、利己、功在當(dāng)代、利在千秋的舉措。從新聞媒體到用戶進(jìn)行多方位立體宣傳，宣傳散裝水泥的相關(guān)知識(shí)以及使用散裝水泥有哪些好處等等。對(duì)水泥企業(yè)和用戶進(jìn)行面對(duì)面地政策宣講，并通過(guò)企業(yè)向用戶推廣、鼓勵(lì)使用散裝水泥。
首先，為宣傳《辦法》，市散辦在《九江日?qǐng)?bào)》全文刊登《九江市散裝水泥和預(yù)拌混凝土管理辦法》，并印制2萬(wàn)份有關(guān)散裝水泥和預(yù)拌混凝土的宣傳活頁(yè)，夾放在《九江日?qǐng)?bào)》和《潯陽(yáng)晚報(bào)》中送至千家萬(wàn)戶，真正做到了家喻戶曉。
其二，在九江廣播電臺(tái)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和水泥企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商代表坐客廣播電臺(tái)作了一期新聞專訪。
其三，專門制作了3萬(wàn)只宣傳紙杯，杯體印上相關(guān)的政策文字，贈(zèng)送到市委、市政府及全市各有關(guān)職能部門和房地產(chǎn)開發(fā)商，進(jìn)行宣傳。
其四，金秋10月，在市經(jīng)貿(mào)委的統(tǒng)一部署下，參加全省經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，在煙水亭廣場(chǎng)，開展了一次規(guī)模較大的經(jīng)貿(mào)執(zhí)法月的啟動(dòng)儀式和宣傳活動(dòng)。市散辦為配合此次活動(dòng)，專門制作了宣傳欄，印制了大量有關(guān)散裝水泥和預(yù)拌混凝土的宣傳資料，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送，并指派專人就群眾關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答。
二是拓展市場(chǎng)。建立銷售網(wǎng)絡(luò)試點(diǎn)，采取以點(diǎn)開路，以點(diǎn)帶面的辦法，開拓農(nóng)村散裝水泥銷售市場(chǎng)，今年伊始，九江市散辦與各縣（市）經(jīng)貿(mào)委攜手水泥企業(yè)共同商定，在全市周邊各縣（市）區(qū)設(shè)立散裝水泥銷售網(wǎng)點(diǎn)作為試點(diǎn)，摸索經(jīng)驗(yàn)，并逐步由縣向鄉(xiāng)，由鄉(xiāng)到村一級(jí)一級(jí)深入。目前僅彭澤、湖口、都昌、星子、德安、瑞昌、武寧以及湖北的黃梅等地的城鄉(xiāng)結(jié)合處建立了20余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。
三是主動(dòng)讓利。加大資金投入，主動(dòng)讓利給終端用戶，為了更好地拓展散裝水泥市場(chǎng)，九江市散辦還通過(guò)“專項(xiàng)資金”的征收這一強(qiáng)有力的杠桿，刺激調(diào)節(jié)水泥企業(yè)和用戶生產(chǎn)、使用散裝水泥。水泥企業(yè)則通過(guò)壓縮生產(chǎn)成本，主動(dòng)讓利給終端用戶來(lái)鼓勵(lì)用戶使用散裝水泥。一方面拉大袋裝與散裝水泥的價(jià)格，以每噸40元左右的差價(jià)進(jìn)行促銷。另一方面鼓勵(lì)客戶或司機(jī)自籌、自購(gòu)散裝水泥罐，并與之簽訂協(xié)議書，每銷售1噸水泥返回人民幣5元作為自購(gòu)設(shè)備補(bǔ)償，對(duì)每月銷售散裝水泥連續(xù)半年在2500噸以上的客戶，一次性補(bǔ)償7-8萬(wàn)元作為補(bǔ)償?shù)绒k法，來(lái)刺激農(nóng)村使用散裝水泥。
四是咬定重點(diǎn)。以各級(jí)重點(diǎn)工程為突破口，打開農(nóng)村散裝水泥市場(chǎng)。此舉能直接影響到農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，真正起到以點(diǎn)帶面的宣傳、拉動(dòng)作用。因此，散辦人與水泥企業(yè)一道，指派專人與全市各級(jí)政府、各行業(yè)主管部門進(jìn)行橫向聯(lián)系，了解各級(jí)重點(diǎn)工程的動(dòng)態(tài)。尤其是對(duì)當(dāng)前社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要組成部分：如鄉(xiāng)村公路、災(zāi)后重建以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)等重點(diǎn)項(xiàng)目。主動(dòng)上門、積極宣傳、熱情服務(wù)，宣傳鼓勵(lì)建設(shè)單位使用散裝水泥，緊緊咬住各項(xiàng)重點(diǎn)工程不放松，并通過(guò)“征收專資”和價(jià)格的杠桿進(jìn)行調(diào)節(jié)，使建設(shè)單位得到看得見的實(shí)惠，真正實(shí)現(xiàn)雙方互利、雙贏。因而，九江市的各級(jí)重點(diǎn)工程的散裝水泥使用率都達(dá)到90%以上。這對(duì)撬開農(nóng)村散裝水泥市場(chǎng)有著舉足輕重的作用。
五是強(qiáng)化服務(wù)。九江市散辦始終鼓勵(lì)企業(yè)“樹品牌、重服務(wù)”為宗旨，牢固樹立服務(wù)意識(shí),努力搭好水泥生產(chǎn)企業(yè)和用戶的橋梁。一方面主動(dòng)為用戶聯(lián)系、推薦使用散裝水泥。另一方面及時(shí)搜集全國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，加以梳理并返饋給企業(yè)和用戶，努力做好信息服務(wù)工作。在對(duì)各級(jí)重點(diǎn)工程和農(nóng)村單項(xiàng)工程水泥用量在500噸以上的用戶，除價(jià)格優(yōu)惠外，免費(fèi)提供散裝罐，負(fù)責(zé)免費(fèi)將罐體運(yùn)送到位，并建立專人負(fù)責(zé)跟蹤服務(wù)體系。
目前，農(nóng)村的各項(xiàng)重點(diǎn)工程和已建成的銷售網(wǎng)點(diǎn)，散裝水泥的銷售量正逐月呈上升勢(shì)頭，散裝水泥在農(nóng)村的供應(yīng)量比去年同期上升135%，發(fā)展農(nóng)村使用散裝水泥潛力巨大、形勢(shì)喜人。
贛府廳發(fā)[2005]45號(hào)文件指出我省發(fā)展散裝水泥工作的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題中提到“農(nóng)村發(fā)展散裝水泥的工作薄弱”?！叭狈?duì)農(nóng)村散裝水泥銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，農(nóng)村使用散裝水泥基本處于空白狀態(tài)”。為更好地貫徹、落實(shí)贛府廳發(fā)[2005]45號(hào)文件精神，充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)村“發(fā)散”工作的重要性。攻克農(nóng)村“發(fā)散”工作這一薄弱環(huán)節(jié)，今年年初，九江市散辦經(jīng)過(guò)多次到農(nóng)村實(shí)地調(diào)研，攜手水泥企業(yè)一道制定相關(guān)措施，鼓勵(lì)農(nóng)村發(fā)展、使用散裝水泥。
一是狠抓宣傳。發(fā)展散裝水泥和預(yù)拌混凝土事業(yè)，政策宣傳是關(guān)鍵，大力宣傳城鄉(xiāng)使用散裝水泥是一項(xiàng)利國(guó)、利民、利己、功在當(dāng)代、利在千秋的舉措。從新聞媒體到用戶進(jìn)行多方位立體宣傳，宣傳散裝水泥的相關(guān)知識(shí)以及使用散裝水泥有哪些好處等等。對(duì)水泥企業(yè)和用戶進(jìn)行面對(duì)面地政策宣講，并通過(guò)企業(yè)向用戶推廣、鼓勵(lì)使用散裝水泥。
首先，為宣傳《辦法》，市散辦在《九江日?qǐng)?bào)》全文刊登《九江市散裝水泥和預(yù)拌混凝土管理辦法》，并印制2萬(wàn)份有關(guān)散裝水泥和預(yù)拌混凝土的宣傳活頁(yè)，夾放在《九江日?qǐng)?bào)》和《潯陽(yáng)晚報(bào)》中送至千家萬(wàn)戶，真正做到了家喻戶曉。
其二，在九江廣播電臺(tái)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和水泥企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商代表坐客廣播電臺(tái)作了一期新聞專訪。
其三，專門制作了3萬(wàn)只宣傳紙杯，杯體印上相關(guān)的政策文字，贈(zèng)送到市委、市政府及全市各有關(guān)職能部門和房地產(chǎn)開發(fā)商，進(jìn)行宣傳。
其四，金秋10月，在市經(jīng)貿(mào)委的統(tǒng)一部署下，參加全省經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，在煙水亭廣場(chǎng)，開展了一次規(guī)模較大的經(jīng)貿(mào)執(zhí)法月的啟動(dòng)儀式和宣傳活動(dòng)。市散辦為配合此次活動(dòng)，專門制作了宣傳欄，印制了大量有關(guān)散裝水泥和預(yù)拌混凝土的宣傳資料，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送，并指派專人就群眾關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答。
二是拓展市場(chǎng)。建立銷售網(wǎng)絡(luò)試點(diǎn)，采取以點(diǎn)開路，以點(diǎn)帶面的辦法，開拓農(nóng)村散裝水泥銷售市場(chǎng)，今年伊始，九江市散辦與各縣（市）經(jīng)貿(mào)委攜手水泥企業(yè)共同商定，在全市周邊各縣（市）區(qū)設(shè)立散裝水泥銷售網(wǎng)點(diǎn)作為試點(diǎn)，摸索經(jīng)驗(yàn)，并逐步由縣向鄉(xiāng)，由鄉(xiāng)到村一級(jí)一級(jí)深入。目前僅彭澤、湖口、都昌、星子、德安、瑞昌、武寧以及湖北的黃梅等地的城鄉(xiāng)結(jié)合處建立了20余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。
三是主動(dòng)讓利。加大資金投入，主動(dòng)讓利給終端用戶，為了更好地拓展散裝水泥市場(chǎng)，九江市散辦還通過(guò)“專項(xiàng)資金”的征收這一強(qiáng)有力的杠桿，刺激調(diào)節(jié)水泥企業(yè)和用戶生產(chǎn)、使用散裝水泥。水泥企業(yè)則通過(guò)壓縮生產(chǎn)成本，主動(dòng)讓利給終端用戶來(lái)鼓勵(lì)用戶使用散裝水泥。一方面拉大袋裝與散裝水泥的價(jià)格，以每噸40元左右的差價(jià)進(jìn)行促銷。另一方面鼓勵(lì)客戶或司機(jī)自籌、自購(gòu)散裝水泥罐，并與之簽訂協(xié)議書，每銷售1噸水泥返回人民幣5元作為自購(gòu)設(shè)備補(bǔ)償，對(duì)每月銷售散裝水泥連續(xù)半年在2500噸以上的客戶，一次性補(bǔ)償7-8萬(wàn)元作為補(bǔ)償?shù)绒k法，來(lái)刺激農(nóng)村使用散裝水泥。
四是咬定重點(diǎn)。以各級(jí)重點(diǎn)工程為突破口，打開農(nóng)村散裝水泥市場(chǎng)。此舉能直接影響到農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，真正起到以點(diǎn)帶面的宣傳、拉動(dòng)作用。因此，散辦人與水泥企業(yè)一道，指派專人與全市各級(jí)政府、各行業(yè)主管部門進(jìn)行橫向聯(lián)系，了解各級(jí)重點(diǎn)工程的動(dòng)態(tài)。尤其是對(duì)當(dāng)前社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要組成部分：如鄉(xiāng)村公路、災(zāi)后重建以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)等重點(diǎn)項(xiàng)目。主動(dòng)上門、積極宣傳、熱情服務(wù)，宣傳鼓勵(lì)建設(shè)單位使用散裝水泥，緊緊咬住各項(xiàng)重點(diǎn)工程不放松，并通過(guò)“征收專資”和價(jià)格的杠桿進(jìn)行調(diào)節(jié)，使建設(shè)單位得到看得見的實(shí)惠，真正實(shí)現(xiàn)雙方互利、雙贏。因而，九江市的各級(jí)重點(diǎn)工程的散裝水泥使用率都達(dá)到90%以上。這對(duì)撬開農(nóng)村散裝水泥市場(chǎng)有著舉足輕重的作用。
五是強(qiáng)化服務(wù)。九江市散辦始終鼓勵(lì)企業(yè)“樹品牌、重服務(wù)”為宗旨，牢固樹立服務(wù)意識(shí),努力搭好水泥生產(chǎn)企業(yè)和用戶的橋梁。一方面主動(dòng)為用戶聯(lián)系、推薦使用散裝水泥。另一方面及時(shí)搜集全國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，加以梳理并返饋給企業(yè)和用戶，努力做好信息服務(wù)工作。在對(duì)各級(jí)重點(diǎn)工程和農(nóng)村單項(xiàng)工程水泥用量在500噸以上的用戶，除價(jià)格優(yōu)惠外，免費(fèi)提供散裝罐，負(fù)責(zé)免費(fèi)將罐體運(yùn)送到位，并建立專人負(fù)責(zé)跟蹤服務(wù)體系。
目前，農(nóng)村的各項(xiàng)重點(diǎn)工程和已建成的銷售網(wǎng)點(diǎn)，散裝水泥的銷售量正逐月呈上升勢(shì)頭，散裝水泥在農(nóng)村的供應(yīng)量比去年同期上升135%，發(fā)展農(nóng)村使用散裝水泥潛力巨大、形勢(shì)喜人。
