王民認(rèn)為，向文波的博客行為不是個(gè)人行為，而是三一重工的商戰(zhàn)表演。
王民和向文波選擇了角色互換。
在三一重工執(zhí)行總裁向文波發(fā)動(dòng)“博客檄文”后，徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民始終淡于幕后。
眼下，在與凱雷新的收購(gòu)協(xié)議簽定之際，王民終于走到臺(tái)前，要還原這場(chǎng)引起全民討論的海外收購(gòu)之役。
面對(duì)徐工方面的大張旗鼓，向文波在這個(gè)時(shí)候則選擇了沉默。
其實(shí)，不管王民和向文波如何解讀對(duì)方的行為，如何給自己的行為定義，這場(chǎng)爭(zhēng)論的意義都已經(jīng)超出了事件的本身。
一年不是輪回
10月25日，距2005年徐工集團(tuán)工程機(jī)械有限公司（下稱“徐工機(jī)械”）和凱雷亞洲投資基金（下稱“凱雷”）在上海簽署第一份正式的“股權(quán)買賣協(xié)議”整整一年。王民帶著他的管理班子第一次正式出現(xiàn)在媒體面前，高調(diào)向公眾解釋這一年以來(lái)，解決“凱雷購(gòu)買徐工機(jī)械股權(quán)事件”的全過程。
此時(shí)，一紙新的《股權(quán)買賣及股本認(rèn)購(gòu)協(xié)議》剛剛簽訂，凱雷對(duì)徐工機(jī)械的持股比例由85%降為50%。
“對(duì)于這個(gè)方案，我感到很滿意。”坐在媒體面前的王民，并不掩飾他的興奮。
在經(jīng)歷了一場(chǎng)關(guān)系民族產(chǎn)業(yè)安危的社會(huì)大討論之后，王民特別強(qiáng)調(diào)，目前的新方案，是在政府相關(guān)部門的關(guān)心與支持下，經(jīng)過雙方艱苦的溝通達(dá)成協(xié)議。
王民還選擇了此時(shí)發(fā)起對(duì)向文波的反擊，稱向文波的博客為商戰(zhàn)詭道。公司愿意“以事實(shí)說話”，為公眾還原一個(gè)真實(shí)的徐工，同時(shí)公司將在不違背商業(yè)保密條款的前提下，出示存檔文件等直接證據(jù)，揭示三一重工的商戰(zhàn)詭道。
王民認(rèn)為，向文波的博客行為不是個(gè)人行為，而是三一重工的商戰(zhàn)表演。他說，雖然向文波否認(rèn)三一重工與徐工集團(tuán)存在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且反復(fù)強(qiáng)調(diào)其行為是處于“良好的動(dòng)機(jī)與愿望”，是“負(fù)責(zé)任的攪局者”，但事實(shí)上，其目的是出于狹隘的企業(yè)利益考慮，試圖在徐工改制關(guān)鍵時(shí)期，通過輿論阻止徐工改制、合資和進(jìn)一步壯大。
選擇艱難
2006年6月，湖南長(zhǎng)沙三一集團(tuán)總裁向文波在自己的博客上對(duì)徐工集團(tuán)出售徐工機(jī)械給凱雷一事發(fā)難，此時(shí)距離徐工、凱雷并購(gòu)達(dá)成協(xié)議已有半年多時(shí)間。
在此之后，關(guān)于“徐工是否賤賣國(guó)資”、“徐工出售威脅到民族產(chǎn)業(yè)”等話題大討論便一發(fā)不可收拾。而據(jù)記者了解，就在向文波發(fā)動(dòng)博客“戰(zhàn)役”前一個(gè)月，國(guó)資委、商務(wù)部等有關(guān)部門已經(jīng)對(duì)王民等徐工管理層有指——原來(lái)的方案要調(diào)整。加之這樣一場(chǎng)大討論的發(fā)生，徐工與凱雷的聯(lián)姻擱淺至今。
“當(dāng)初選擇凱雷，是一個(gè)比較好的選擇。他們有資金、有技術(shù)，也能夠接受我們提出的一些條件。比如保留品牌，保證三年內(nèi)不大幅度裁員。盡管當(dāng)時(shí)摩根基金的出資比他們高了3％，股權(quán)安排也和凱雷一樣，但我們還是接受了凱雷?！蓖趺癖硎?。
這位煤礦工人出身，三十多年成長(zhǎng)于徐工的職業(yè)經(jīng)理，否定掉了幾種類型企業(yè)的合作：
首先不是民營(yíng)企業(yè)。
德隆的倒塌，曾讓他捏了把汗；而盡管他與中聯(lián)重科、三一等有很好的私交，但他覺得這些企業(yè)的實(shí)力還不足夠帶大徐工。
同時(shí)，他選定的也不是傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)。中海油、中集集團(tuán)都曾經(jīng)找過他，表示過投資意向，但徐工并不希望再改制再加入國(guó)企基因；當(dāng)然更不是卡特比勒這種國(guó)際上數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)業(yè)并購(gòu)者。
他認(rèn)為，只有凱雷這類財(cái)務(wù)型投資人偏重于投資工程機(jī)械行業(yè)，在世界各地?fù)碛性S多一流工程機(jī)械企業(yè)控股股權(quán)，解決徐工改制，推動(dòng)這一民族工業(yè)走向國(guó)際化的終極目標(biāo)。
談判過程是艱辛的，全程參與談判的副總王巖松說到當(dāng)時(shí)的情況，用“真的很考驗(yàn)談判技巧”來(lái)形容?！坝袝r(shí)候幾乎是前談后忘，合約條款等資料中的潛在條款太多了，常常是我們把前面的排除了，又在后面另一個(gè)地方冒出來(lái)。關(guān)于承諾股改的法律條款就推倒重來(lái)、談了三四次，甚至連一句話、兩句話的定義都要反復(fù)對(duì)照協(xié)商。”
徐工的加減法
最后確定的方案是根據(jù)徐工集團(tuán)與凱雷于2005年10月25日簽訂的《股權(quán)買賣及股本認(rèn)購(gòu)協(xié)議》及《合資合同》，凱雷通過收購(gòu)徐工集團(tuán)持有的徐工機(jī)械82.11％的股權(quán)，再加無(wú)條件增資和對(duì)賭協(xié)議，最終持有徐工機(jī)械85％的股權(quán)，徐工集團(tuán)則持有其余的15％股權(quán)。
新的方案已經(jīng)變?yōu)椋簞P雷控股的凱雷徐工機(jī)械實(shí)業(yè)有限公司（下稱“凱雷徐工”）將以相當(dāng)于12.17億元人民幣的等額美元購(gòu)買徐工所持有的40.32%徐工機(jī)械的股權(quán)，并以相當(dāng)于5.84億元人民幣的美元增資徐工機(jī)械，最終獲得徐工機(jī)械50%的股權(quán)。徐工集團(tuán)仍將保留50%的股權(quán)。后述5.84億元人民幣除了一部分作為徐工機(jī)械的注冊(cè)資本外，大部分將成為資本公積，用于徐工機(jī)械下一步的投資。
凱雷花費(fèi)共計(jì)18億元人民幣，按照平均每股2.4元的收購(gòu)價(jià)格來(lái)算，與此前30.6億的收購(gòu)價(jià)格并無(wú)甚差別。改制后的徐工機(jī)械不是外資控股企業(yè)，而是一家合資企業(yè)。除此以外，毒丸計(jì)劃依舊保留，同樣新協(xié)議沒有設(shè)計(jì)管理層股權(quán)激勵(lì)的部分。
“我們和他們談得很辛苦，一開始，商定徐工與凱雷為51比49的股比，但凱雷仍堅(jiān)持原方案。在我們的一再勸說下，凱雷與徐工的股比又商定為67比33，凱雷堅(jiān)持控制股權(quán)?！蓖鯉r松說。大約在9月，目前這一調(diào)整方案才基本上落定，等待地方和中央兩級(jí)政府審批。
雖然減少股比，會(huì)相應(yīng)減少投入資金，但王民表示這些已經(jīng)足夠，“我們?cè)谛旃C(jī)械中的話語(yǔ)權(quán)，不論是過去和現(xiàn)在都是不變的，我們都具有一票否決權(quán)?！?nbsp;
王民和他的管理班子如今正在等待這一新方案的最后審批。“如果這次不能通過，我將宣布徐工不再找媳婦了?！蓖趺衤詭蛑o地說。
而一旦通過，徐工集團(tuán)最有可能做的事情，就是讓徐工機(jī)械海外整體上市。
技術(shù)為王
徐工科技總經(jīng)理?xiàng)钣略鴮?duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說：“徐工下一步要下大力量研發(fā)生產(chǎn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心零部件。”
這也是凱雷對(duì)徐工提出的要求?！叭绻桓愫诵牧悴考?，永遠(yuǎn)依靠外部，我們永遠(yuǎn)也只是一個(gè)組裝企業(yè)?！睏钣聦?duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說。
今年，徐工已經(jīng)投資3個(gè)億建設(shè)徐州液壓件廠，開始研發(fā)生產(chǎn)了自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)零部件——油缸項(xiàng)目。這是徐工開始打造自身核心零部件的第一步。
下一步，他們將投資7個(gè)億，引進(jìn)凱雷旗下的美國(guó)江迪爾、韓國(guó)大宇等較為先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，建立合資企業(yè)，來(lái)解決徐工自身發(fā)動(dòng)機(jī)的問題。最終，在對(duì)核心零部件上的投資，“未來(lái)有望超過對(duì)整機(jī)的研發(fā)投資?！睏钫f。
信心滿滿的王民在采訪行將結(jié)束時(shí)，對(duì)記者表示，“等凱雷徐工收購(gòu)案獲批之后，我們首先要整合全國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)，第一站就是湖南長(zhǎng)沙！”
王民和向文波選擇了角色互換。
在三一重工執(zhí)行總裁向文波發(fā)動(dòng)“博客檄文”后，徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民始終淡于幕后。
眼下，在與凱雷新的收購(gòu)協(xié)議簽定之際，王民終于走到臺(tái)前，要還原這場(chǎng)引起全民討論的海外收購(gòu)之役。
面對(duì)徐工方面的大張旗鼓，向文波在這個(gè)時(shí)候則選擇了沉默。
其實(shí)，不管王民和向文波如何解讀對(duì)方的行為，如何給自己的行為定義，這場(chǎng)爭(zhēng)論的意義都已經(jīng)超出了事件的本身。
一年不是輪回
10月25日，距2005年徐工集團(tuán)工程機(jī)械有限公司（下稱“徐工機(jī)械”）和凱雷亞洲投資基金（下稱“凱雷”）在上海簽署第一份正式的“股權(quán)買賣協(xié)議”整整一年。王民帶著他的管理班子第一次正式出現(xiàn)在媒體面前，高調(diào)向公眾解釋這一年以來(lái)，解決“凱雷購(gòu)買徐工機(jī)械股權(quán)事件”的全過程。
此時(shí)，一紙新的《股權(quán)買賣及股本認(rèn)購(gòu)協(xié)議》剛剛簽訂，凱雷對(duì)徐工機(jī)械的持股比例由85%降為50%。
“對(duì)于這個(gè)方案，我感到很滿意。”坐在媒體面前的王民，并不掩飾他的興奮。
在經(jīng)歷了一場(chǎng)關(guān)系民族產(chǎn)業(yè)安危的社會(huì)大討論之后，王民特別強(qiáng)調(diào)，目前的新方案，是在政府相關(guān)部門的關(guān)心與支持下，經(jīng)過雙方艱苦的溝通達(dá)成協(xié)議。
王民還選擇了此時(shí)發(fā)起對(duì)向文波的反擊，稱向文波的博客為商戰(zhàn)詭道。公司愿意“以事實(shí)說話”，為公眾還原一個(gè)真實(shí)的徐工，同時(shí)公司將在不違背商業(yè)保密條款的前提下，出示存檔文件等直接證據(jù)，揭示三一重工的商戰(zhàn)詭道。
王民認(rèn)為，向文波的博客行為不是個(gè)人行為，而是三一重工的商戰(zhàn)表演。他說，雖然向文波否認(rèn)三一重工與徐工集團(tuán)存在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且反復(fù)強(qiáng)調(diào)其行為是處于“良好的動(dòng)機(jī)與愿望”，是“負(fù)責(zé)任的攪局者”，但事實(shí)上，其目的是出于狹隘的企業(yè)利益考慮，試圖在徐工改制關(guān)鍵時(shí)期，通過輿論阻止徐工改制、合資和進(jìn)一步壯大。
選擇艱難
2006年6月，湖南長(zhǎng)沙三一集團(tuán)總裁向文波在自己的博客上對(duì)徐工集團(tuán)出售徐工機(jī)械給凱雷一事發(fā)難，此時(shí)距離徐工、凱雷并購(gòu)達(dá)成協(xié)議已有半年多時(shí)間。
在此之后，關(guān)于“徐工是否賤賣國(guó)資”、“徐工出售威脅到民族產(chǎn)業(yè)”等話題大討論便一發(fā)不可收拾。而據(jù)記者了解，就在向文波發(fā)動(dòng)博客“戰(zhàn)役”前一個(gè)月，國(guó)資委、商務(wù)部等有關(guān)部門已經(jīng)對(duì)王民等徐工管理層有指——原來(lái)的方案要調(diào)整。加之這樣一場(chǎng)大討論的發(fā)生，徐工與凱雷的聯(lián)姻擱淺至今。
“當(dāng)初選擇凱雷，是一個(gè)比較好的選擇。他們有資金、有技術(shù)，也能夠接受我們提出的一些條件。比如保留品牌，保證三年內(nèi)不大幅度裁員。盡管當(dāng)時(shí)摩根基金的出資比他們高了3％，股權(quán)安排也和凱雷一樣，但我們還是接受了凱雷?！蓖趺癖硎?。
這位煤礦工人出身，三十多年成長(zhǎng)于徐工的職業(yè)經(jīng)理，否定掉了幾種類型企業(yè)的合作：
首先不是民營(yíng)企業(yè)。
德隆的倒塌，曾讓他捏了把汗；而盡管他與中聯(lián)重科、三一等有很好的私交，但他覺得這些企業(yè)的實(shí)力還不足夠帶大徐工。
同時(shí)，他選定的也不是傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)。中海油、中集集團(tuán)都曾經(jīng)找過他，表示過投資意向，但徐工并不希望再改制再加入國(guó)企基因；當(dāng)然更不是卡特比勒這種國(guó)際上數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)業(yè)并購(gòu)者。
他認(rèn)為，只有凱雷這類財(cái)務(wù)型投資人偏重于投資工程機(jī)械行業(yè)，在世界各地?fù)碛性S多一流工程機(jī)械企業(yè)控股股權(quán)，解決徐工改制，推動(dòng)這一民族工業(yè)走向國(guó)際化的終極目標(biāo)。
談判過程是艱辛的，全程參與談判的副總王巖松說到當(dāng)時(shí)的情況，用“真的很考驗(yàn)談判技巧”來(lái)形容?！坝袝r(shí)候幾乎是前談后忘，合約條款等資料中的潛在條款太多了，常常是我們把前面的排除了，又在后面另一個(gè)地方冒出來(lái)。關(guān)于承諾股改的法律條款就推倒重來(lái)、談了三四次，甚至連一句話、兩句話的定義都要反復(fù)對(duì)照協(xié)商。”
徐工的加減法
最后確定的方案是根據(jù)徐工集團(tuán)與凱雷于2005年10月25日簽訂的《股權(quán)買賣及股本認(rèn)購(gòu)協(xié)議》及《合資合同》，凱雷通過收購(gòu)徐工集團(tuán)持有的徐工機(jī)械82.11％的股權(quán)，再加無(wú)條件增資和對(duì)賭協(xié)議，最終持有徐工機(jī)械85％的股權(quán)，徐工集團(tuán)則持有其余的15％股權(quán)。
新的方案已經(jīng)變?yōu)椋簞P雷控股的凱雷徐工機(jī)械實(shí)業(yè)有限公司（下稱“凱雷徐工”）將以相當(dāng)于12.17億元人民幣的等額美元購(gòu)買徐工所持有的40.32%徐工機(jī)械的股權(quán)，并以相當(dāng)于5.84億元人民幣的美元增資徐工機(jī)械，最終獲得徐工機(jī)械50%的股權(quán)。徐工集團(tuán)仍將保留50%的股權(quán)。后述5.84億元人民幣除了一部分作為徐工機(jī)械的注冊(cè)資本外，大部分將成為資本公積，用于徐工機(jī)械下一步的投資。
凱雷花費(fèi)共計(jì)18億元人民幣，按照平均每股2.4元的收購(gòu)價(jià)格來(lái)算，與此前30.6億的收購(gòu)價(jià)格并無(wú)甚差別。改制后的徐工機(jī)械不是外資控股企業(yè)，而是一家合資企業(yè)。除此以外，毒丸計(jì)劃依舊保留，同樣新協(xié)議沒有設(shè)計(jì)管理層股權(quán)激勵(lì)的部分。
“我們和他們談得很辛苦，一開始，商定徐工與凱雷為51比49的股比，但凱雷仍堅(jiān)持原方案。在我們的一再勸說下，凱雷與徐工的股比又商定為67比33，凱雷堅(jiān)持控制股權(quán)?！蓖鯉r松說。大約在9月，目前這一調(diào)整方案才基本上落定，等待地方和中央兩級(jí)政府審批。
雖然減少股比，會(huì)相應(yīng)減少投入資金，但王民表示這些已經(jīng)足夠，“我們?cè)谛旃C(jī)械中的話語(yǔ)權(quán)，不論是過去和現(xiàn)在都是不變的，我們都具有一票否決權(quán)?！?nbsp;
王民和他的管理班子如今正在等待這一新方案的最后審批。“如果這次不能通過，我將宣布徐工不再找媳婦了?！蓖趺衤詭蛑o地說。
而一旦通過，徐工集團(tuán)最有可能做的事情，就是讓徐工機(jī)械海外整體上市。
技術(shù)為王
徐工科技總經(jīng)理?xiàng)钣略鴮?duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說：“徐工下一步要下大力量研發(fā)生產(chǎn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心零部件。”
這也是凱雷對(duì)徐工提出的要求?！叭绻桓愫诵牧悴考?，永遠(yuǎn)依靠外部，我們永遠(yuǎn)也只是一個(gè)組裝企業(yè)?！睏钣聦?duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說。
今年，徐工已經(jīng)投資3個(gè)億建設(shè)徐州液壓件廠，開始研發(fā)生產(chǎn)了自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)零部件——油缸項(xiàng)目。這是徐工開始打造自身核心零部件的第一步。
下一步，他們將投資7個(gè)億，引進(jìn)凱雷旗下的美國(guó)江迪爾、韓國(guó)大宇等較為先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，建立合資企業(yè)，來(lái)解決徐工自身發(fā)動(dòng)機(jī)的問題。最終，在對(duì)核心零部件上的投資，“未來(lái)有望超過對(duì)整機(jī)的研發(fā)投資?！睏钫f。
信心滿滿的王民在采訪行將結(jié)束時(shí)，對(duì)記者表示，“等凱雷徐工收購(gòu)案獲批之后，我們首先要整合全國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)，第一站就是湖南長(zhǎng)沙！”
