在中國(guó)經(jīng)濟(jì)力求“軟著陸”的過程中，工程建筑機(jī)械行業(yè)也正經(jīng)歷著20多年來最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。2008年國(guó)家“四萬(wàn)億”經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃之后：這個(gè)行業(yè)不僅與國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施投資緊密相關(guān)，且相當(dāng)比例的產(chǎn)品通過融資租賃方式銷售出去，可想而知，經(jīng)濟(jì)下行帶來的轉(zhuǎn)型壓力巨大。
而在三一重工集團(tuán)CFO段大為看來，中國(guó)的城市化和工業(yè)化至少還將持續(xù)和深化10~15年，具備自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)的工程建筑機(jī)械企業(yè)仍將是國(guó)內(nèi)少有的具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)之一。
長(zhǎng)期總體趨勢(shì)向上
你怎么看待宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)？三一怎么看待其對(duì)于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的影響？
段大為：總的來說，中國(guó)工程建筑機(jī)械行業(yè)和國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)性比較高。過去十年中，我們也經(jīng)歷過階段性的波峰波谷。但總趨勢(shì)向上，總體增速也非?？?。這說明兩個(gè)問題，一是宏觀上，國(guó)家城市化還在發(fā)展。目前，我國(guó)正進(jìn)入工業(yè)化和城市化的關(guān)鍵時(shí)期。工業(yè)化使得農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)化為城市人口，但是目前進(jìn)入城市工作的兩三億人，仍處在城市和農(nóng)村之間來回?fù)u擺的狀態(tài)。
工業(yè)化需要穩(wěn)定人口，要使得農(nóng)業(yè)人口變?yōu)楣I(yè)人口，就需要大力投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提供公共資源服務(wù)。
另一方面我國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施本身有欠賬，總量仍然不足。國(guó)家仍處于城市化進(jìn)程，這基本還需要10~15年，要與國(guó)家發(fā)展的基本水平相適應(yīng)，基礎(chǔ)設(shè)施投資的總量還很大。結(jié)合國(guó)家目前所處的歷史階段，實(shí)際上我們對(duì)中長(zhǎng)期發(fā)展充滿信心。
在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)工程建筑機(jī)械企業(yè)也開始參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，包括三一和行業(yè)其他龍頭企業(yè)，都在加速向外走。很多新興市場(chǎng)國(guó)家較中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施更差，如以印度為代表的南亞國(guó)家、以巴西為代表的南美國(guó)家都有需求。
中國(guó)工程建筑機(jī)械企業(yè)已經(jīng)接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平，在國(guó)際化機(jī)會(huì)和中國(guó)的中長(zhǎng)期發(fā)展中，關(guān)鍵就看自己怎么去把握有自主技術(shù)，產(chǎn)品性價(jià)比很有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。怎么做得更好，而不是受困于環(huán)境。
全球最大的工程建筑機(jī)械企業(yè)卡特彼勒有句話說得非常好，“經(jīng)濟(jì)有波峰波谷很正常，但下一波經(jīng)濟(jì)周期時(shí)，卡特彼勒占的位置一定比上一次要好?！边@個(gè)非常值得借鑒、思考和學(xué)習(xí)，企業(yè)發(fā)展不能完全依賴大勢(shì)，外部好，企業(yè)好；外部不好，企業(yè)不好，這不是企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)之道。
三一上半年仍然保持了微幅增長(zhǎng)，但對(duì)于公司原定的2012年突破1000億元銷售額的目標(biāo)，挑戰(zhàn)是否很大？作為企業(yè)CFO，該如何從財(cái)務(wù)管理的角度保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)？
段大為：整體年?duì)I收千億元的目標(biāo)可能要推遲一段時(shí)間，但這個(gè)目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)。卡特彼勒今年銷售額預(yù)期接近700億美元，折合人民幣超過4000億元的規(guī)模。行業(yè)排名第二的小松也接近300億美元，說明這個(gè)行業(yè)的天花板還很高。
三一目標(biāo)就是學(xué)習(xí)和趕超小松和卡特彼勒，所以千億元不是最高目標(biāo)。為此，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)策略上也做了一些調(diào)整，聚焦在提升自己的管理水平，而信息化和工業(yè)化的結(jié)合，也正是三一加速趕超領(lǐng)先企業(yè)的重要路徑。
防范風(fēng)險(xiǎn)，更要抓住機(jī)會(huì)
對(duì)產(chǎn)品銷售國(guó)際化和采購(gòu)全球化的三一來說，可能會(huì)帶來哪些變化？
段大為：在三一，全球化采購(gòu)思路的提出和實(shí)踐，至少已經(jīng)進(jìn)行了10~15年。例如一些汽車底盤，三一會(huì)采用德系、日系部件；液壓件則是來自德國(guó)。進(jìn)行全球采購(gòu)，三一很早就擺脫了單純中國(guó)市場(chǎng)的影響；另一方面，三一不斷加大自主研發(fā)，研發(fā)高端產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)高端定位，而不是低成本、低價(jià)格，聚焦差異化。三一盈利能力很強(qiáng)，邊際成本相對(duì)變小?？梢哉f，三一差異化發(fā)展戰(zhàn)略很早就擺脫了成本帶來的問題，比較個(gè)性化。
確實(shí)，國(guó)際化采購(gòu)，國(guó)際影響很關(guān)鍵，我們有歐元區(qū)、日元區(qū)、美元區(qū)采購(gòu)。日元漲，采購(gòu)就貴；歐元跌，成本就低。去年日本地震曾對(duì)上游供應(yīng)造成影響，我們就從歐洲區(qū)增加些采購(gòu)儲(chǔ)備。工程建筑機(jī)械行業(yè)，不像IT行業(yè)，產(chǎn)品及零配件價(jià)格整體比較穩(wěn)定，階段性增加儲(chǔ)備的部件會(huì)隨著生產(chǎn)銷售用掉，不會(huì)帶來積壓或者貶值。
而因?yàn)槊鎸?duì)全球供應(yīng)鏈，三一關(guān)注的國(guó)際因素也比較多，像匯率、政治經(jīng)濟(jì)因素。針對(duì)一些突發(fā)事件可能會(huì)對(duì)供應(yīng)能力帶來影響的問題，三一有靈活的應(yīng)對(duì)預(yù)案和措施。
年初并購(gòu)“大象”（德國(guó)普茨邁斯特）后，三一需要在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置自己的海外基地。在推進(jìn)國(guó)際化途中，公司將怎樣既保證發(fā)展速度，又合理控制風(fēng)險(xiǎn)？
段大為：首先，有幾個(gè)觀點(diǎn)需要明確。并購(gòu)這個(gè)“大象”不意味著三一國(guó)際化策略的改變。
“大象”過去是混凝土企業(yè)全球第一，三一自混凝土發(fā)展起家，到今天混凝土也是主營(yíng)業(yè)務(wù)。對(duì)方既是三一的學(xué)習(xí)對(duì)象，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以一旦“大象”出現(xiàn)在并購(gòu)市場(chǎng)上，某種情況下三一是志在必得，這個(gè)例子很特殊。
未來，三一的國(guó)際化仍以自主發(fā)展為主，但是不排斥、不放棄并購(gòu)，同時(shí)對(duì)并購(gòu)機(jī)會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，具體情況具體對(duì)待。并購(gòu)后，企業(yè)整合還是比較好的。從三一整體管理團(tuán)隊(duì)來講，不管是董事長(zhǎng)、CEO，還是CFO，大家都是辯證統(tǒng)一地看問題，既不單純看機(jī)會(huì)，也不過分強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)各種問題，把事情考慮得更全面，首先是抓住機(jī)會(huì)，在這個(gè)前提下防范風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)問題不是不同崗位的差別，而是觀點(diǎn)和態(tài)度、思維方法的問題。
判斷、控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵還是要看客戶本身的業(yè)務(wù)和素質(zhì)。如果不是一個(gè)好的客戶，怎樣都有風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)注客戶是一方面，更重要的是關(guān)注其資質(zhì)、業(yè)務(wù)、發(fā)展，而非為了片面追求銷售，放低銷售門檻，這樣就不理性了。
更根本的方法則是做好產(chǎn)品和服務(wù)，就有更好條件吸引優(yōu)質(zhì)客戶，這樣自然降低風(fēng)險(xiǎn)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)，財(cái)務(wù)只是其中一個(gè)方面。三一有些理念是長(zhǎng)期堅(jiān)持的。研發(fā)技術(shù)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，這是基本特點(diǎn)。
