沃爾沃集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè)，臨工是沂蒙山區(qū)的地方企業(yè)。一個(gè)要“進(jìn)山”找市場(chǎng)，一個(gè)要“出?！标J蕩，不同的市場(chǎng)需求，相同的發(fā)展愿望讓他們走到了一起。
合作雙方都是贏家
10月11日，沃爾沃建筑設(shè)備向臨工增加投資的意向性簽字儀式在臨沂舉行，雙方將注冊(cè)資本從4800萬(wàn)美元增加到9500萬(wàn)美元，顯現(xiàn)了合作雙方的信心和發(fā)展愿景 。
山東臨工工程機(jī)械有限公司始建于1972年，主導(dǎo)產(chǎn)品有輪式裝載機(jī)、壓路機(jī)、挖掘機(jī)等，擁有總資產(chǎn)27億元，員工2000余人，是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，中國(guó)機(jī)械工業(yè)500強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有較大的份額。而沃爾沃建筑設(shè)備公司是世界500強(qiáng)企業(yè)沃爾沃集團(tuán)成員之一，業(yè)務(wù)遍及5大洲，在國(guó)際建筑設(shè)備制造領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥??？梢哉f(shuō)，兩者的地位不在一個(gè)層面上。但是，今年初沃爾沃建筑設(shè)備以70%股份正式入主山東臨工。合作的根本原因就是一個(gè)想“進(jìn)山”，一個(gè)想“出?！?，沃爾沃希望借此機(jī)會(huì)能夠更好地扎根中國(guó)，服務(wù)更多的本土客戶，而臨工希望借助沃爾沃的全球資源逐漸走向廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。
在談起雙方合作成功的原因時(shí)，山東臨工首席執(zhí)行官王志中認(rèn)為，通過(guò)這次并購(gòu)臨工的自主品牌不僅得到保留，并且可以讓臨工使用沃爾沃的先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、銷售網(wǎng)絡(luò)等，尤其是沃爾沃還把相關(guān)的研發(fā)中心放在了臨工，可以極大地提高其產(chǎn)品在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力，這些都為民族品牌走向世界創(chuàng)造了條件?？毓刹①?gòu)后，雖然臨工已成為沃爾沃大家庭的一員，但是沃爾沃依然繼續(xù)保持臨工現(xiàn)有的品牌、管理層和研發(fā)中心。
沃爾沃：欲做世界級(jí)的建筑設(shè)備“航母”
沃爾沃方面表示將繼續(xù)增加對(duì)臨工的投資，在臨工剛剛建設(shè)完成的沃爾沃中心也將永久保留，作為體驗(yàn)沃爾沃的一個(gè)平臺(tái)。這些舉措表明，沃爾沃在中國(guó)的發(fā)展志存高遠(yuǎn)。
沃爾沃建筑設(shè)備(中國(guó))有限公司總裁艾力士(Mr.keith Ellis)先生表示：“融合臨工的本土智慧和沃爾沃建筑設(shè)備的國(guó)際優(yōu)勢(shì)，沃爾沃建筑設(shè)備將能更好地為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，臨工將在沃爾沃建筑設(shè)備全球制造網(wǎng)絡(luò)及采購(gòu)中扮演重要角色?！钡拇_，他的這番話語(yǔ)含義深刻，有業(yè)內(nèi)人士揣測(cè)，沃爾沃有意通過(guò)此項(xiàng)合作實(shí)現(xiàn)在中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的突破，沃爾沃與臨工合作，將一舉獲得山東臨工的生產(chǎn)能力和廣泛的銷售渠道：170家銷售代理商，150個(gè)服務(wù)站及10個(gè)零備件及配售中心庫(kù)。這樣，沃爾沃這艘建筑設(shè)備“航母”將在中國(guó)市場(chǎng)得到一個(gè)成熟的市場(chǎng)機(jī)構(gòu)。
臨工借“航母”圓世界品牌之夢(mèng)
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，民族企業(yè)在占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)又成為中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍的方向。而沃爾沃建筑設(shè)備作為全球領(lǐng)先的建筑設(shè)備制造商，主要產(chǎn)品有挖掘機(jī)、輪式裝載機(jī)、自行式平地機(jī)、鉸接式卡車等，分別在瑞典、德國(guó)、美國(guó)、加拿大、巴西等國(guó)家和地區(qū)設(shè)有生產(chǎn)基地，業(yè)務(wù)遍及5大洲。臨工就是希望通過(guò)與國(guó)際大企業(yè)的合作，優(yōu)化自身競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸走向世界，沃爾沃這艘大“航母”自然成為了臨工的圓夢(mèng)之船。
在與沃爾沃合作后，今年前三季度，臨工產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長(zhǎng)約25%，產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)近30%，利潤(rùn)更增長(zhǎng)50%以上，這些喜人的數(shù)據(jù)顯示，依靠本身市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，再加上沃爾沃建筑設(shè)備的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，臨工已經(jīng)呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢(shì)頭。山東臨工首席執(zhí)行官王志中更是滿懷豪情：三四年內(nèi)，爭(zhēng)取產(chǎn)品產(chǎn)銷量翻一番，達(dá)到3萬(wàn)臺(tái)，銷售收入實(shí)現(xiàn)120億元，位列國(guó)內(nèi)工程機(jī)械制造企業(yè)前三甲。民族品牌走向廣闊的國(guó)際市場(chǎng)不再是一個(gè)不切實(shí)際的夢(mèng)想，而是一個(gè)切切實(shí)實(shí)可以實(shí)現(xiàn)的宏偉藍(lán)圖。
雙品牌戰(zhàn)略融合差異性
一個(gè)“進(jìn)山”，一個(gè)“出?！?，兩個(gè)企業(yè)面臨的是相對(duì)陌生的市場(chǎng)，如何相互融合發(fā)揮優(yōu)勢(shì)呢？他們提出實(shí)施雙品牌的戰(zhàn)略。
沃爾沃建筑設(shè)備是一個(gè)全球領(lǐng)先的建筑設(shè)備知名品牌，臨工是國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械驕子，兩者的品牌定位、核心價(jià)值、目標(biāo)客戶群不盡相同，兩個(gè)品牌成功聯(lián)手后，該如何整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成合力，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，是并購(gòu)后必須面對(duì)的問題。沃爾沃建筑設(shè)備總裁兼首席執(zhí)行官托尼·海爾山(Mr.Tony Helsham)先生表示：“沃爾沃建筑設(shè)備將在中國(guó)實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略，在目前沃爾沃高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，利用臨工的各方面優(yōu)勢(shì)為中國(guó)用戶提供更多樣化的產(chǎn)品選擇。”品牌定位不同，但可以在生產(chǎn)制造、研發(fā)采購(gòu)、金融財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源等方面形成合力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，減小資源浪費(fèi)，共享規(guī)模效應(yīng)。
在過(guò)去近一年的時(shí)間里，沃爾沃建筑設(shè)備花費(fèi)了大量人力、精力去調(diào)研了解臨工，并著手在制造流程設(shè)計(jì)、采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品開發(fā)等方面進(jìn)行整合，梳理臨工的品牌要素。在未來(lái)幾年時(shí)間里，雙方整合戰(zhàn)略將按照循序漸進(jìn)的原則，從文化溝通與理解開始，逐步在全面質(zhì)量管理、技術(shù)引進(jìn)創(chuàng)新和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面展開，2009年將可實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
