沃爾沃集團是世界500強企業(yè)，臨工是沂蒙山區(qū)的地方企業(yè)。一個要“進山”找市場，一個要“出?！标J蕩，不同的市場需求，相同的發(fā)展愿望讓他們走到了一起。
合作雙方都是贏家
10月11日，沃爾沃建筑設備向臨工增加投資的意向性簽字儀式在臨沂舉行，雙方將注冊資本從4800萬美元增加到9500萬美元，顯現(xiàn)了合作雙方的信心和發(fā)展愿景 。
山東臨工工程機械有限公司始建于1972年，主導產品有輪式裝載機、壓路機、挖掘機等，擁有總資產27億元，員工2000余人，是國家級高新技術企業(yè)，中國機械工業(yè)500強，在國內市場擁有較大的份額。而沃爾沃建筑設備公司是世界500強企業(yè)沃爾沃集團成員之一，業(yè)務遍及5大洲，在國際建筑設備制造領域具有相當的影響力。可以說，兩者的地位不在一個層面上。但是，今年初沃爾沃建筑設備以70%股份正式入主山東臨工。合作的根本原因就是一個想“進山”，一個想“出?！?，沃爾沃希望借此機會能夠更好地扎根中國，服務更多的本土客戶，而臨工希望借助沃爾沃的全球資源逐漸走向廣闊的國際市場。
在談起雙方合作成功的原因時，山東臨工首席執(zhí)行官王志中認為，通過這次并購臨工的自主品牌不僅得到保留，并且可以讓臨工使用沃爾沃的先進技術、管理經驗、銷售網絡等，尤其是沃爾沃還把相關的研發(fā)中心放在了臨工，可以極大地提高其產品在國際上的競爭力，這些都為民族品牌走向世界創(chuàng)造了條件?？毓刹①徍螅m然臨工已成為沃爾沃大家庭的一員，但是沃爾沃依然繼續(xù)保持臨工現(xiàn)有的品牌、管理層和研發(fā)中心。
沃爾沃：欲做世界級的建筑設備“航母”
沃爾沃方面表示將繼續(xù)增加對臨工的投資，在臨工剛剛建設完成的沃爾沃中心也將永久保留，作為體驗沃爾沃的一個平臺。這些舉措表明，沃爾沃在中國的發(fā)展志存高遠。
沃爾沃建筑設備(中國)有限公司總裁艾力士(Mr.keith Ellis)先生表示：“融合臨工的本土智慧和沃爾沃建筑設備的國際優(yōu)勢，沃爾沃建筑設備將能更好地為中國工程機械行業(yè)的發(fā)展做貢獻。從長遠看，臨工將在沃爾沃建筑設備全球制造網絡及采購中扮演重要角色。”的確，他的這番話語含義深刻，有業(yè)內人士揣測，沃爾沃有意通過此項合作實現(xiàn)在中國工程機械市場的突破，沃爾沃與臨工合作，將一舉獲得山東臨工的生產能力和廣泛的銷售渠道：170家銷售代理商，150個服務站及10個零備件及配售中心庫。這樣，沃爾沃這艘建筑設備“航母”將在中國市場得到一個成熟的市場機構。
臨工借“航母”圓世界品牌之夢
隨著世界經濟一體化進程的加快，民族企業(yè)在占領了國內市場份額的同時，國際市場又成為中國企業(yè)進軍的方向。而沃爾沃建筑設備作為全球領先的建筑設備制造商，主要產品有挖掘機、輪式裝載機、自行式平地機、鉸接式卡車等，分別在瑞典、德國、美國、加拿大、巴西等國家和地區(qū)設有生產基地，業(yè)務遍及5大洲。臨工就是希望通過與國際大企業(yè)的合作，優(yōu)化自身競爭力，逐漸走向世界，沃爾沃這艘大“航母”自然成為了臨工的圓夢之船。
在與沃爾沃合作后，今年前三季度，臨工產品產量同比增長約25%，產品銷量增長近30%，利潤更增長50%以上，這些喜人的數據顯示，依靠本身市場網絡的優(yōu)勢，再加上沃爾沃建筑設備的技術和管理優(yōu)勢，臨工已經呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭。山東臨工首席執(zhí)行官王志中更是滿懷豪情：三四年內，爭取產品產銷量翻一番，達到3萬臺，銷售收入實現(xiàn)120億元，位列國內工程機械制造企業(yè)前三甲。民族品牌走向廣闊的國際市場不再是一個不切實際的夢想，而是一個切切實實可以實現(xiàn)的宏偉藍圖。
雙品牌戰(zhàn)略融合差異性
一個“進山”，一個“出?！保瑑蓚€企業(yè)面臨的是相對陌生的市場，如何相互融合發(fā)揮優(yōu)勢呢？他們提出實施雙品牌的戰(zhàn)略。
沃爾沃建筑設備是一個全球領先的建筑設備知名品牌，臨工是國內的工程機械驕子，兩者的品牌定位、核心價值、目標客戶群不盡相同，兩個品牌成功聯(lián)手后，該如何整合雙方的優(yōu)勢資源，取長補短，形成合力，提高企業(yè)的競爭力，是并購后必須面對的問題。沃爾沃建筑設備總裁兼首席執(zhí)行官托尼·海爾山(Mr.Tony Helsham)先生表示：“沃爾沃建筑設備將在中國實行雙品牌戰(zhàn)略，在目前沃爾沃高端產品的基礎上，利用臨工的各方面優(yōu)勢為中國用戶提供更多樣化的產品選擇。”品牌定位不同，但可以在生產制造、研發(fā)采購、金融財務、市場營銷、人力資源等方面形成合力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，減小資源浪費，共享規(guī)模效應。
在過去近一年的時間里，沃爾沃建筑設備花費了大量人力、精力去調研了解臨工，并著手在制造流程設計、采購、市場營銷和產品開發(fā)等方面進行整合，梳理臨工的品牌要素。在未來幾年時間里，雙方整合戰(zhàn)略將按照循序漸進的原則，從文化溝通與理解開始，逐步在全面質量管理、技術引進創(chuàng)新和市場運營方面展開，2009年將可實現(xiàn)預期的經濟效益，形成規(guī)模優(yōu)勢。
