11月1日，在深交所與海南證監(jiān)局聯(lián)合舉辦的“踐行中國夢·走進(jìn)上市公司”活動中，60多名投資者走進(jìn)了美麗的海南三亞，實地參觀、調(diào)研了上市公司海南瑞澤。
海南證監(jiān)局局長周四波、深交所投教中心有關(guān)負(fù)責(zé)人、海南瑞澤董事總經(jīng)理張藝林以及海南瑞澤董事、財務(wù)總監(jiān)兼董事會秘書于清池等人來到現(xiàn)場，與投資者進(jìn)行了坦誠交流。
在活動現(xiàn)場，投資者踴躍提問，問題不僅涉及一般的行業(yè)性內(nèi)容，而且貼近公司實際，許多包括財務(wù)風(fēng)險、股東股權(quán)質(zhì)押等很有針對性的問題，也得到了海南瑞澤公司高層的正面回應(yīng)，讓現(xiàn)場的投資者更加清晰了解上市公司。
經(jīng)營具多重優(yōu)勢
海南瑞澤成立于2002年4月，公司主要產(chǎn)品是商品混凝土。公司目前建立了三亞攪拌站、?？跀嚢枵?、海棠灣攪拌站、陵水?dāng)嚢枵?、澄邁攪拌站、儋州攪拌站、崖城攪拌站以及擁有瓊海瑞澤混凝土配送有限公司和三亞潤澤新型建筑材料有限公司兩家全資子公司。在省外，海南瑞澤還投資成立了貴州畢節(jié)瑞澤建材有限公司和廣東懷集瑞澤水泥有限公司。
據(jù)了解，海南瑞澤的混凝土產(chǎn)品主要用于海南省內(nèi)各大型建設(shè)項目，包括國家和省市大型城市基礎(chǔ)設(shè)施、交通工程及大型住宅項目。自2003年6月投產(chǎn)以來，在?？?、三亞、瓊海共為近500個大型基建和房地產(chǎn)項目提供商品混凝土生產(chǎn)及配送服務(wù)，對三亞、?？凇偤５鹊氐纳鐣?jīng)濟(jì)發(fā)展起到了舉足輕重的促進(jìn)作用。
此次投資者實地到訪的海南瑞澤，本部位于三亞，在該地?fù)碛腥一炷翑嚢枵荆b配有10條當(dāng)今國際先進(jìn)水平的HZS180攪拌機(jī)生產(chǎn)線，主機(jī)均采用意大利生產(chǎn)技術(shù)，總生產(chǎn)能力300至330萬立方米。
生產(chǎn)線全程電腦自動化控制，電子稱計量準(zhǔn)確、攪拌均勻、生產(chǎn)工藝先進(jìn)，有質(zhì)量保障。同時，海南瑞澤還配有各類專用車輛近250輛，其中8至12立方米攪拌車近150輛，27米~48米泵送車28輛，80噸散裝水泥車12輛，以及其他種類專用車輛近70輛。
2012年，海南瑞澤全年的混凝土產(chǎn)量為281萬立方米，主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到10.5億元。2013年前三季度，公司就實現(xiàn)營業(yè)收入為7.96億元。
海南瑞澤所處的行業(yè)特點是即產(chǎn)即銷，因為商品混凝土沒有產(chǎn)成品，屬訂單式生產(chǎn)。同時，商品混凝土的運輸有一個合理的經(jīng)濟(jì)半徑，這個半徑大概在廠區(qū)到送貨點之間50公里，如果距離半徑長了則不經(jīng)濟(jì)。
于清池說：“大家知道我們這個產(chǎn)品是有經(jīng)濟(jì)半徑的，海南島的區(qū)位優(yōu)勢又是一個封閉式的市場，另外，海南島這些年來的發(fā)展是有目共睹的，因此我們得益于經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和優(yōu)勢?！?BR>
除了行業(yè)特點和市場格局帶來的先天優(yōu)勢，海南瑞澤還通過苦練內(nèi)功，擁有特殊的核心競爭力。于清池表示：“假如現(xiàn)在我要建一個生產(chǎn)網(wǎng)點，有三個月就建起來。因為海南瑞澤的管理模式是固定的，各個環(huán)節(jié)的管理規(guī)章制度和操作模式都是現(xiàn)成的，那我要復(fù)制一個網(wǎng)點是非?？斓??！?BR>
截至目前，海南瑞澤有十個生產(chǎn)網(wǎng)點遍布了海南省所有的重點縣市。由于海南省內(nèi)的競爭對手大多只在其中一個或少量幾個地點設(shè)立攪拌站，因此從規(guī)模和品牌角度來說，海南省內(nèi)的其他混凝土生產(chǎn)企業(yè)無法與海南瑞澤進(jìn)行全面競爭。
規(guī)模優(yōu)勢之外，海南瑞澤還有成本優(yōu)勢。于清池表示：“我們這些年來也總結(jié)出了很多的方法，通過研發(fā)有效降低商品混凝土產(chǎn)品的成本，通過使用新材料來降低成本，通過優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)來降低成本?！?BR>
向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸
由于產(chǎn)品較為單一，且受宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)周期影響較大，為保持競爭優(yōu)勢，海南瑞澤選擇向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。于清池介紹說：“公司主要是利用海南國際旅游島和城市化建設(shè)的機(jī)會，抓住產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，通過績效考核提高公司水平，并建立在主業(yè)的基礎(chǔ)上向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在立足海南市場的基礎(chǔ)上逐漸向周邊省區(qū)拓展業(yè)務(wù)?！?BR>
目前，海南瑞澤最大的壓力來自海南島內(nèi)水泥價格的高漲。此前，內(nèi)地水泥每噸300元至400元時，海南島最高的時候達(dá)到每噸700元。現(xiàn)在，內(nèi)地的水泥價格約為每噸330元至360元，但是海南的水泥價格仍然維持在每噸390元至410元。
于清池表示：“現(xiàn)在買水泥也是在島外去買，因為海南島內(nèi)的水泥太貴了，就兩家水泥生產(chǎn)企業(yè)，它說漲價我們只能認(rèn)同這個價格。而我們購買外地便宜的水泥，就需要付現(xiàn)金。”
為了解決水泥原材料問題，海南瑞澤與廣西扶綏海螺水泥有限責(zé)任公司、廣東江門海螺水泥有限責(zé)任公司兩家供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系，在保證原材料供應(yīng)穩(wěn)定性的前提下，有效地降低了公司的生產(chǎn)成本。但這并不是海南瑞澤的最終解決方案。
公開資料顯示，海南瑞澤已經(jīng)在廣東投資設(shè)立了控股子公司廣東懷集瑞澤水泥有限公司。海南瑞澤通過成立控股子公司，能夠快速進(jìn)入水泥生產(chǎn)與銷售領(lǐng)域，進(jìn)一步穩(wěn)定公司重要原材料的供應(yīng)，增強(qiáng)公司的整體實力，鞏固并提高公司的行業(yè)地位，全面提升公司的綜合競爭優(yōu)勢和抗風(fēng)險能力，使公司繼續(xù)保持快速穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
打牢基礎(chǔ)走向島外
顯然，由于海南島內(nèi)資源和市場有限，要想獲得更大的發(fā)展，海南瑞澤就需要走出海南島。走出島外，除了尋找更多的上游資源，海南瑞澤也在尋找新的利潤增長點，這就是開拓新的區(qū)域市場。
據(jù)了解，海南瑞澤的主要原材料，包括水泥、礦粉、粉煤灰等，主要的供應(yīng)商并不在海南島。于清池介紹說：“我們需要積極尋求新的市場。海南島市場雖然很大但畢竟有限，公司需要通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈或是外延式發(fā)展做大做強(qiáng)?！?BR>
2012年底，海南瑞澤宣布為滿足公司在島外進(jìn)行市場戰(zhàn)略布局和尋求公司新的利潤增長點、擴(kuò)大公司整體生產(chǎn)規(guī)模，決定投資5000萬元在貴州省畢節(jié)投資設(shè)立全資子公司貴州畢節(jié)瑞澤新型建材有限公司。海南瑞澤認(rèn)為，設(shè)立全資子公司是實現(xiàn)公司向島外發(fā)展的重要舉措，能夠進(jìn)一步拓寬市場空間，為公司增加新的利潤增長點，同時可以擴(kuò)大公司總體生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、提升公司的盈利能力。
于清池表示：“畢節(jié)這個項目我們主要是考慮開發(fā)一個新區(qū)。畢節(jié)是最近兩年半以來國家固定資產(chǎn)投資增速最快的地區(qū)之一，而且畢節(jié)是貴州相對落后的地區(qū)，很重視這個投資環(huán)境。我們在畢節(jié)主要建設(shè)商品混凝土攪拌站，經(jīng)營笵圍還包括環(huán)保磚、建材檢測、建材交易市場經(jīng)營、水泥及水泥制品生產(chǎn)與銷售；鋁合金門窗制作、工業(yè)園區(qū)物業(yè)管理。”設(shè)立全資子公司是實現(xiàn)公司向島外發(fā)展的重要舉措。
海南瑞澤表示，公司積極謀劃貴州畢節(jié)商品混凝土攪拌站項目建設(shè)和其他與主業(yè)密切相關(guān)的項目建設(shè)，爭取早日把公司主營業(yè)務(wù)拓展到附近省市，成為跨區(qū)域的重要商品混凝土供應(yīng)商，新市場的開拓將有助于公司擴(kuò)大銷售規(guī)模和提升市場占有率，培育新的利潤增長點，提高公司的競爭力和盈利能力。
此次活動現(xiàn)場，投資者提問積極，而且出現(xiàn)了不少尖銳的問題。海南瑞澤都以坦誠的態(tài)度向投資者做出了深入的解釋。值得注意的是，現(xiàn)場也有投資者向海南證監(jiān)局局長周四波提問，周四波局長親民的作風(fēng)與對投資者的關(guān)切，引起了現(xiàn)場投資者的陣陣掌聲。
海南證監(jiān)局局長周四波、深交所投教中心有關(guān)負(fù)責(zé)人、海南瑞澤董事總經(jīng)理張藝林以及海南瑞澤董事、財務(wù)總監(jiān)兼董事會秘書于清池等人來到現(xiàn)場，與投資者進(jìn)行了坦誠交流。
在活動現(xiàn)場，投資者踴躍提問，問題不僅涉及一般的行業(yè)性內(nèi)容，而且貼近公司實際，許多包括財務(wù)風(fēng)險、股東股權(quán)質(zhì)押等很有針對性的問題，也得到了海南瑞澤公司高層的正面回應(yīng)，讓現(xiàn)場的投資者更加清晰了解上市公司。
經(jīng)營具多重優(yōu)勢
海南瑞澤成立于2002年4月，公司主要產(chǎn)品是商品混凝土。公司目前建立了三亞攪拌站、?？跀嚢枵?、海棠灣攪拌站、陵水?dāng)嚢枵?、澄邁攪拌站、儋州攪拌站、崖城攪拌站以及擁有瓊海瑞澤混凝土配送有限公司和三亞潤澤新型建筑材料有限公司兩家全資子公司。在省外，海南瑞澤還投資成立了貴州畢節(jié)瑞澤建材有限公司和廣東懷集瑞澤水泥有限公司。
據(jù)了解，海南瑞澤的混凝土產(chǎn)品主要用于海南省內(nèi)各大型建設(shè)項目，包括國家和省市大型城市基礎(chǔ)設(shè)施、交通工程及大型住宅項目。自2003年6月投產(chǎn)以來，在?？?、三亞、瓊海共為近500個大型基建和房地產(chǎn)項目提供商品混凝土生產(chǎn)及配送服務(wù)，對三亞、?？凇偤５鹊氐纳鐣?jīng)濟(jì)發(fā)展起到了舉足輕重的促進(jìn)作用。
此次投資者實地到訪的海南瑞澤，本部位于三亞，在該地?fù)碛腥一炷翑嚢枵荆b配有10條當(dāng)今國際先進(jìn)水平的HZS180攪拌機(jī)生產(chǎn)線，主機(jī)均采用意大利生產(chǎn)技術(shù)，總生產(chǎn)能力300至330萬立方米。
生產(chǎn)線全程電腦自動化控制，電子稱計量準(zhǔn)確、攪拌均勻、生產(chǎn)工藝先進(jìn)，有質(zhì)量保障。同時，海南瑞澤還配有各類專用車輛近250輛，其中8至12立方米攪拌車近150輛，27米~48米泵送車28輛，80噸散裝水泥車12輛，以及其他種類專用車輛近70輛。
2012年，海南瑞澤全年的混凝土產(chǎn)量為281萬立方米，主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到10.5億元。2013年前三季度，公司就實現(xiàn)營業(yè)收入為7.96億元。
海南瑞澤所處的行業(yè)特點是即產(chǎn)即銷，因為商品混凝土沒有產(chǎn)成品，屬訂單式生產(chǎn)。同時，商品混凝土的運輸有一個合理的經(jīng)濟(jì)半徑，這個半徑大概在廠區(qū)到送貨點之間50公里，如果距離半徑長了則不經(jīng)濟(jì)。
于清池說：“大家知道我們這個產(chǎn)品是有經(jīng)濟(jì)半徑的，海南島的區(qū)位優(yōu)勢又是一個封閉式的市場，另外，海南島這些年來的發(fā)展是有目共睹的，因此我們得益于經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和優(yōu)勢?！?BR>
除了行業(yè)特點和市場格局帶來的先天優(yōu)勢，海南瑞澤還通過苦練內(nèi)功，擁有特殊的核心競爭力。于清池表示：“假如現(xiàn)在我要建一個生產(chǎn)網(wǎng)點，有三個月就建起來。因為海南瑞澤的管理模式是固定的，各個環(huán)節(jié)的管理規(guī)章制度和操作模式都是現(xiàn)成的，那我要復(fù)制一個網(wǎng)點是非?？斓??！?BR>
截至目前，海南瑞澤有十個生產(chǎn)網(wǎng)點遍布了海南省所有的重點縣市。由于海南省內(nèi)的競爭對手大多只在其中一個或少量幾個地點設(shè)立攪拌站，因此從規(guī)模和品牌角度來說，海南省內(nèi)的其他混凝土生產(chǎn)企業(yè)無法與海南瑞澤進(jìn)行全面競爭。
規(guī)模優(yōu)勢之外，海南瑞澤還有成本優(yōu)勢。于清池表示：“我們這些年來也總結(jié)出了很多的方法，通過研發(fā)有效降低商品混凝土產(chǎn)品的成本，通過使用新材料來降低成本，通過優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)來降低成本?！?BR>
向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸
由于產(chǎn)品較為單一，且受宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)周期影響較大，為保持競爭優(yōu)勢，海南瑞澤選擇向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。于清池介紹說：“公司主要是利用海南國際旅游島和城市化建設(shè)的機(jī)會，抓住產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，通過績效考核提高公司水平，并建立在主業(yè)的基礎(chǔ)上向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在立足海南市場的基礎(chǔ)上逐漸向周邊省區(qū)拓展業(yè)務(wù)?！?BR>
目前，海南瑞澤最大的壓力來自海南島內(nèi)水泥價格的高漲。此前，內(nèi)地水泥每噸300元至400元時，海南島最高的時候達(dá)到每噸700元。現(xiàn)在，內(nèi)地的水泥價格約為每噸330元至360元，但是海南的水泥價格仍然維持在每噸390元至410元。
于清池表示：“現(xiàn)在買水泥也是在島外去買，因為海南島內(nèi)的水泥太貴了，就兩家水泥生產(chǎn)企業(yè)，它說漲價我們只能認(rèn)同這個價格。而我們購買外地便宜的水泥，就需要付現(xiàn)金。”
為了解決水泥原材料問題，海南瑞澤與廣西扶綏海螺水泥有限責(zé)任公司、廣東江門海螺水泥有限責(zé)任公司兩家供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系，在保證原材料供應(yīng)穩(wěn)定性的前提下，有效地降低了公司的生產(chǎn)成本。但這并不是海南瑞澤的最終解決方案。
公開資料顯示，海南瑞澤已經(jīng)在廣東投資設(shè)立了控股子公司廣東懷集瑞澤水泥有限公司。海南瑞澤通過成立控股子公司，能夠快速進(jìn)入水泥生產(chǎn)與銷售領(lǐng)域，進(jìn)一步穩(wěn)定公司重要原材料的供應(yīng)，增強(qiáng)公司的整體實力，鞏固并提高公司的行業(yè)地位，全面提升公司的綜合競爭優(yōu)勢和抗風(fēng)險能力，使公司繼續(xù)保持快速穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
打牢基礎(chǔ)走向島外
顯然，由于海南島內(nèi)資源和市場有限，要想獲得更大的發(fā)展，海南瑞澤就需要走出海南島。走出島外，除了尋找更多的上游資源，海南瑞澤也在尋找新的利潤增長點，這就是開拓新的區(qū)域市場。
據(jù)了解，海南瑞澤的主要原材料，包括水泥、礦粉、粉煤灰等，主要的供應(yīng)商并不在海南島。于清池介紹說：“我們需要積極尋求新的市場。海南島市場雖然很大但畢竟有限，公司需要通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈或是外延式發(fā)展做大做強(qiáng)?！?BR>
2012年底，海南瑞澤宣布為滿足公司在島外進(jìn)行市場戰(zhàn)略布局和尋求公司新的利潤增長點、擴(kuò)大公司整體生產(chǎn)規(guī)模，決定投資5000萬元在貴州省畢節(jié)投資設(shè)立全資子公司貴州畢節(jié)瑞澤新型建材有限公司。海南瑞澤認(rèn)為，設(shè)立全資子公司是實現(xiàn)公司向島外發(fā)展的重要舉措，能夠進(jìn)一步拓寬市場空間，為公司增加新的利潤增長點，同時可以擴(kuò)大公司總體生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、提升公司的盈利能力。
于清池表示：“畢節(jié)這個項目我們主要是考慮開發(fā)一個新區(qū)。畢節(jié)是最近兩年半以來國家固定資產(chǎn)投資增速最快的地區(qū)之一，而且畢節(jié)是貴州相對落后的地區(qū)，很重視這個投資環(huán)境。我們在畢節(jié)主要建設(shè)商品混凝土攪拌站，經(jīng)營笵圍還包括環(huán)保磚、建材檢測、建材交易市場經(jīng)營、水泥及水泥制品生產(chǎn)與銷售；鋁合金門窗制作、工業(yè)園區(qū)物業(yè)管理。”設(shè)立全資子公司是實現(xiàn)公司向島外發(fā)展的重要舉措。
海南瑞澤表示，公司積極謀劃貴州畢節(jié)商品混凝土攪拌站項目建設(shè)和其他與主業(yè)密切相關(guān)的項目建設(shè)，爭取早日把公司主營業(yè)務(wù)拓展到附近省市，成為跨區(qū)域的重要商品混凝土供應(yīng)商，新市場的開拓將有助于公司擴(kuò)大銷售規(guī)模和提升市場占有率，培育新的利潤增長點，提高公司的競爭力和盈利能力。
此次活動現(xiàn)場，投資者提問積極，而且出現(xiàn)了不少尖銳的問題。海南瑞澤都以坦誠的態(tài)度向投資者做出了深入的解釋。值得注意的是，現(xiàn)場也有投資者向海南證監(jiān)局局長周四波提問，周四波局長親民的作風(fēng)與對投資者的關(guān)切，引起了現(xiàn)場投資者的陣陣掌聲。
