截止3月28日，樅陽(yáng)海螺公司一季度水泥銷售完成計(jì)劃的105%，提前完成一季度銷售任務(wù)，為全年水泥銷售目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成開(kāi)了個(gè)好頭。
今年以來(lái)，受春節(jié)長(zhǎng)假和較多陰雨天氣的影響，市場(chǎng)水泥需求低迷，銷售份額難以提升。尤其是進(jìn)入一月下旬后，雨雪低溫天氣增多，導(dǎo)致多家建筑工地提前停工，一季度水泥銷售成難題。
面對(duì)市場(chǎng)需求下滑，產(chǎn)能發(fā)揮嚴(yán)重受阻的難題，樅陽(yáng)海螺公司高度重視，本著“深層接觸市場(chǎng)，維系客戶關(guān)系”的原則，加強(qiáng)與客戶交流，強(qiáng)抓職責(zé)履行，深入市場(chǎng)調(diào)研，搶占市場(chǎng)先機(jī)?！ ?nbsp;
一是定期組織銷售、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門分析研討會(huì)，分析市場(chǎng)形勢(shì)，把握市場(chǎng)機(jī)遇，圍繞一季度淡季保障方案及措施，分解月度銷售計(jì)劃，實(shí)行每日銷量計(jì)劃兌現(xiàn)考核激勵(lì)措施，極大地鼓舞了銷售人員的積極性?！ ?nbsp;
二是到深入到廣大客戶中間，優(yōu)化發(fā)運(yùn)流程，提高發(fā)運(yùn)效率。本著“突出市場(chǎng)份額，有效發(fā)揮產(chǎn)能”的指導(dǎo)思想，該公司銷售部門積極與公司各部門通力協(xié)作，加大銷發(fā)系統(tǒng)檢查力度，針對(duì)生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)中物流不暢等問(wèn)題，采取有效措施，提高裝車質(zhì)量與效率，從根本上取得了廣大客戶的信任和支持，確保水泥銷售、發(fā)運(yùn)持續(xù)穩(wěn)定。
三是全力以赴進(jìn)行市場(chǎng)拓展，利用春節(jié)時(shí)機(jī)對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，促進(jìn)了與客戶間的溝通，為及時(shí)把握市場(chǎng)信息打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。年初以來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)親自參與市場(chǎng)調(diào)研與客戶交流活動(dòng)，極大地鼓舞了銷售人員的斗志，通過(guò)大力宣傳，市場(chǎng)各網(wǎng)點(diǎn)庫(kù)存數(shù)量較往年上升明顯，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步得到提升，為提前完成一季度水泥銷售目標(biāo)任務(wù)創(chuàng)造了條件。
