2月28日-3月1日，以“引領(lǐng)科技 做大金融 推進(jìn)物流”為主題的“華菱星馬汽車 2013 年度商務(wù)大會(huì)”在馬鞍山隆重召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、大客戶、銀行和媒體的代表共計(jì)600余人參加了會(huì)議。大會(huì)總結(jié)了集團(tuán)公司2012年度的營(yíng)銷服務(wù)工作，發(fā)布了2013年的銷售目標(biāo)，并對(duì)2013年的營(yíng)銷服務(wù)工作進(jìn)行了規(guī)劃部署。
華菱星馬集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉漢如出席會(huì)議并作總結(jié)講話。華菱公司副總經(jīng)理夏宏、凱馬公司總經(jīng)理劉世良分別向大會(huì)作營(yíng)銷和服務(wù)工作報(bào)告，星馬專汽總經(jīng)理助理何曉生致歡迎辭。大會(huì)由華菱營(yíng)銷公司總經(jīng)理薛永昌主持。
會(huì)上，劉漢如董事長(zhǎng)全面回顧了集團(tuán)公司2012年全年工作。劉漢如說(shuō)，2012年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但華菱星馬上下齊心，實(shí)現(xiàn)了贏利，這是難能可貴的。在過(guò)去的一年，華菱星馬各項(xiàng)事業(yè)也取得了重大進(jìn)展：發(fā)布了低速大扭矩、獨(dú)有缸內(nèi)制動(dòng)設(shè)計(jì)的兩款發(fā)動(dòng)機(jī)，還發(fā)布了自己的變速箱；礦用自卸車、天然氣車、56米泵車、隨車吊等一批新產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)，尤其是礦用自卸車還取得了國(guó)內(nèi)第三的優(yōu)異業(yè)績(jī)；具有國(guó)際先進(jìn)水平的單班年產(chǎn)五萬(wàn)輛重卡項(xiàng)目建成投產(chǎn)?，F(xiàn)在的華菱星馬可謂萬(wàn)事俱備，只欠市場(chǎng)。
對(duì)于2013年，劉漢如表示，我們今年的工作重心就是集中人、財(cái)、物，打一場(chǎng)漂亮的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，順利實(shí)現(xiàn)2.5萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)。劉漢如還強(qiáng)調(diào)了“大金融”和“大物流”是公司2013年和未來(lái)營(yíng)銷工作的重中之重。他說(shuō)，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)靠的是賣金融解決方案，金融服務(wù)將是決定市場(chǎng)銷售的最重要因素，今年必將在促進(jìn)銷售、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上發(fā)揮更大的作用。我們還將大力支持經(jīng)銷商拓展“大租賃”、“大物流”業(yè)務(wù)范圍，以加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的控制、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，同時(shí)為經(jīng)銷商培育大的、新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共贏。
華菱公司副總經(jīng)理夏宏在營(yíng)銷工作報(bào)告中總結(jié)了集團(tuán)公司2012年的營(yíng)銷工作，并對(duì)今年?duì)I銷工作進(jìn)行了規(guī)劃。他說(shuō)：2012年，我們開(kāi)始積極探索新的營(yíng)銷模式，推出了“大租賃”的營(yíng)銷新理念。這是引領(lǐng)商用車行業(yè)營(yíng)銷模式變革的一件大事，不僅對(duì)扭轉(zhuǎn)我們不利的市場(chǎng)形勢(shì)起到了非常大的作用，同時(shí)，對(duì)我們占領(lǐng)終端市場(chǎng)的制高點(diǎn)，有重大的意義。目前海南、四川、上海、天津、湖北、浙江、江蘇等主流市場(chǎng)的物流公司已經(jīng)開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，其他地區(qū)也正在積極響應(yīng)。2013年，公司的營(yíng)銷工作將緊緊圍繞“大金融”和“大物流”展開(kāi)：首先將繼續(xù)深化營(yíng)銷體制改革，將營(yíng)銷人員全面推向市場(chǎng)。其次，完善大金融平臺(tái)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)第三方物流。第三要大力推廣新產(chǎn)品，做好發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的市場(chǎng)導(dǎo)入。全年計(jì)劃完成推廣自產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱2000-3000臺(tái)，啟動(dòng)華菱H2中型卡車的市場(chǎng)導(dǎo)入工作，加大礦用自卸車、LNG產(chǎn)品和輕量化產(chǎn)品的推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。第四開(kāi)發(fā)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。
凱馬公司總經(jīng)理劉世良在售后服務(wù)工作報(bào)告中對(duì)集團(tuán)公司2013年的售后服務(wù)工作進(jìn)行了部署：首先公司的售后服務(wù)系統(tǒng)要更新?lián)Q代，提升服務(wù)系統(tǒng)的效率和準(zhǔn)確率；其次加大對(duì)市場(chǎng)的配件投入，增加配件配額；三要針對(duì)星凱馬發(fā)動(dòng)機(jī)、華菱變速箱、天然氣車型等新產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)，滿足新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的售后服務(wù)需要；此外，公司還將加大薄弱地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高服務(wù)系統(tǒng)的內(nèi)部效率。
大會(huì)還對(duì)2012年度在市場(chǎng)銷售和售后服務(wù)方面表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商和服務(wù)商進(jìn)行了表彰，汕頭廣大、南京懷宇分別獲得最佳經(jīng)銷商獎(jiǎng)，最佳市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)獎(jiǎng)、最佳服務(wù)商獎(jiǎng)等各獎(jiǎng)項(xiàng)也都名花有主。汕頭廣大等幾家經(jīng)銷商和服務(wù)商紛紛上臺(tái)，暢談銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并表示，他們是通過(guò)華菱星馬這個(gè)平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的經(jīng)銷商，已經(jīng)分享到了華菱星馬發(fā)展的成果，今后將繼續(xù)努力，為提升華菱星馬產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率、完成全年銷售目標(biāo)與華菱星馬一起努力奮斗！
