6月份，安徽樅陽海螺公司水泥銷售量完成月度目標任務(wù)的109.04% ，同時，實現(xiàn)了二季度銷售計劃的 103.72%，為2012年下半年良好開局奠定了基礎(chǔ)。
面對競爭激烈的市場形勢，銷售樅陽海螺公司高度重視市場建設(shè)，全體員工上下齊心協(xié)力，認真貫徹落實年度銷售工作會議精神，堅持“穩(wěn)價、拓量，增份額”的指導(dǎo)思想，認清市場形勢，分析市場機會，拓寬銷售渠道。
一是細分市場、精耕細作，市場份額穩(wěn)定提升。一方面在穩(wěn)定原有市場的基礎(chǔ)上，重點抓好農(nóng)村市場的拓展與維護，積極開展以量定合同水泥流向調(diào)查與網(wǎng)點服務(wù)，提高農(nóng)村市場的覆蓋率和占有率；另一方面加大區(qū)域重點工程、攪拌站等客戶的拜訪頻次和攻關(guān)力度，搶占市場份額。
二是細化目標客戶群體，制定針對性銷售策略，保證散裝水泥市場份額穩(wěn)定。通過定期的組織開展市場分析研討會，分析市場形勢變化，注重以量定價銷售政策應(yīng)用效果，落實區(qū)域主要工程及攪拌站水泥銷售合同簽訂，強抓工程市場建設(shè)，大力拓展散裝水泥市場，并積極做好水泥客戶用量的跟蹤和服務(wù)，穩(wěn)固客戶群體。
三是梳理發(fā)運流程和勞務(wù)管理，優(yōu)化發(fā)運環(huán)節(jié)，提高公司產(chǎn)品競爭力。本著以銷促產(chǎn)，以產(chǎn)促銷的原則，銷售部門充分發(fā)揮職能部門作用，與各個部門通力協(xié)作，定期組織召開生產(chǎn)發(fā)運組織協(xié)調(diào)會，積極梳理生產(chǎn)、發(fā)運環(huán)節(jié)過程中物流不暢因素，采取有效措施，確保公司水泥產(chǎn)銷有序銜接，提高了裝車質(zhì)量和裝車效率，得到了廣大客戶的信任和支持，使水泥銷售、發(fā)運持續(xù)穩(wěn)定，同時也使公司產(chǎn)品的綜合競爭力得到了很大的提高。
四是完善銷售管理制度，強化銷售隊伍建設(shè)，提升市場競爭力。強化銷售專業(yè)內(nèi)控體系建設(shè)，完善銷售管理制度。定期開展銷售專業(yè)培訓(xùn)，加強人員對制度學(xué)習(xí)和理解，提高執(zhí)行力。注重新進人員培養(yǎng)，充實銷售隊伍實力，提升市場競爭力。
面對競爭激烈的市場形勢，銷售樅陽海螺公司高度重視市場建設(shè)，全體員工上下齊心協(xié)力，認真貫徹落實年度銷售工作會議精神，堅持“穩(wěn)價、拓量，增份額”的指導(dǎo)思想，認清市場形勢，分析市場機會，拓寬銷售渠道。
一是細分市場、精耕細作，市場份額穩(wěn)定提升。一方面在穩(wěn)定原有市場的基礎(chǔ)上，重點抓好農(nóng)村市場的拓展與維護，積極開展以量定合同水泥流向調(diào)查與網(wǎng)點服務(wù)，提高農(nóng)村市場的覆蓋率和占有率；另一方面加大區(qū)域重點工程、攪拌站等客戶的拜訪頻次和攻關(guān)力度，搶占市場份額。
二是細化目標客戶群體，制定針對性銷售策略，保證散裝水泥市場份額穩(wěn)定。通過定期的組織開展市場分析研討會，分析市場形勢變化，注重以量定價銷售政策應(yīng)用效果，落實區(qū)域主要工程及攪拌站水泥銷售合同簽訂，強抓工程市場建設(shè)，大力拓展散裝水泥市場，并積極做好水泥客戶用量的跟蹤和服務(wù)，穩(wěn)固客戶群體。
三是梳理發(fā)運流程和勞務(wù)管理，優(yōu)化發(fā)運環(huán)節(jié)，提高公司產(chǎn)品競爭力。本著以銷促產(chǎn)，以產(chǎn)促銷的原則，銷售部門充分發(fā)揮職能部門作用，與各個部門通力協(xié)作，定期組織召開生產(chǎn)發(fā)運組織協(xié)調(diào)會，積極梳理生產(chǎn)、發(fā)運環(huán)節(jié)過程中物流不暢因素，采取有效措施，確保公司水泥產(chǎn)銷有序銜接，提高了裝車質(zhì)量和裝車效率，得到了廣大客戶的信任和支持，使水泥銷售、發(fā)運持續(xù)穩(wěn)定，同時也使公司產(chǎn)品的綜合競爭力得到了很大的提高。
四是完善銷售管理制度，強化銷售隊伍建設(shè)，提升市場競爭力。強化銷售專業(yè)內(nèi)控體系建設(shè)，完善銷售管理制度。定期開展銷售專業(yè)培訓(xùn)，加強人員對制度學(xué)習(xí)和理解，提高執(zhí)行力。注重新進人員培養(yǎng)，充實銷售隊伍實力，提升市場競爭力。
