中材集團(tuán)：引領(lǐng)央企高層次“走出去”方向

　　2011年12月，中材集團(tuán)分別在中央企業(yè)負(fù)責(zé)人工作會(huì)議和中央企業(yè)海外單位黨組織建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上作了“走出去”工作經(jīng)驗(yàn)交流。國(guó)務(wù)院國(guó)資委副主任邵寧充分肯定了中材集團(tuán)的高起點(diǎn)、集成化“走出去”模式，指出“中材集團(tuán)代表了中國(guó)企業(yè)在更高層次上‘走出去’的一個(gè)方向”，“是這幾年中央企業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)”。

　　新華社《內(nèi)部參考》刊登了《國(guó)際市場(chǎng)占有率從零到37%的飛躍》，總結(jié)了中材集團(tuán)“走出去”的成功經(jīng)驗(yàn)和啟示——“以優(yōu)秀的商業(yè)模式和高品質(zhì)的品牌服務(wù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”。《人民日?qǐng)?bào)》刊登了中材集團(tuán)董事長(zhǎng)譚仲明署名文章《中國(guó)企業(yè)如何掌握國(guó)際市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)》，深入分析和總結(jié)了中材集團(tuán)掌握國(guó)際市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的三個(gè)因素：鍛造和發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力、制定可行高效的戰(zhàn)略線路圖、確立企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展國(guó)際化新格局。

　　強(qiáng)化“三個(gè)能力”，掌握國(guó)際市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)

　　一、培育核心競(jìng)爭(zhēng)能力，是成功“走出去”的基礎(chǔ)

　　一是組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。中材集團(tuán)將自身資源進(jìn)行戰(zhàn)略性重組，將勘測(cè)、咨詢、設(shè)計(jì)、裝備制造和采購(gòu)、機(jī)電安裝、工程管理等與工程總承包必備要素相關(guān)的經(jīng)營(yíng)性資源鏈接起來(lái)，將原有各自為戰(zhàn)的公司組成業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)有序、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)鏈完整、具有強(qiáng)大系統(tǒng)集成能力、擁有全球唯一完整產(chǎn)業(yè)鏈的上市公司——中國(guó)中材國(guó)際工程股份有限公司，作為國(guó)際業(yè)務(wù)平臺(tái)，形成了一致對(duì)外的優(yōu)勢(shì)，海外訂單規(guī)模迅速擴(kuò)大，總成本控制能力大大增強(qiáng)。

　　二是商業(yè)模式創(chuàng)新。中材集團(tuán)創(chuàng)造了“專(zhuān)業(yè)化技術(shù)服務(wù)+重大裝備制造+系統(tǒng)集成服務(wù)”的工程總承包商業(yè)模式，形成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的成本、工期、質(zhì)量更優(yōu)的比較優(yōu)勢(shì)，并有效降低了工程總承包的風(fēng)險(xiǎn)。與歐洲公司相比，中材集團(tuán)建設(shè)周期縮短1/3，建設(shè)成本減少1/4，不僅在競(jìng)爭(zhēng)中獲得了主動(dòng)權(quán)，而且迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

　　三是科技創(chuàng)新。作為中國(guó)水泥工業(yè)技術(shù)的開(kāi)拓者和領(lǐng)軍企業(yè)，中材集團(tuán)已經(jīng)形成了專(zhuān)有的成套自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及系列核心技術(shù)和成套重大裝備制造能力，并形成了長(zhǎng)期不斷優(yōu)化提升、保持領(lǐng)先的創(chuàng)新機(jī)制。中材集團(tuán)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已逐步為國(guó)際市場(chǎng)所采用，帶動(dòng)我國(guó)水泥技術(shù)裝備和標(biāo)準(zhǔn)在全球范圍內(nèi)得到了業(yè)界的認(rèn)同。

　　四是采取科學(xué)的價(jià)格策略。逐步掌控國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，即在“走出去”之初“讓利不讓市”，執(zhí)行具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)格，相當(dāng)于歐洲公司價(jià)格的70%；在市場(chǎng)份額達(dá)到較高水平階段后，價(jià)格提升到歐洲公司價(jià)格的85%；隨著中材集團(tuán)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際上的廣泛使用，中材集團(tuán)的價(jià)格策略轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，現(xiàn)在，中材集團(tuán)的價(jià)格已經(jīng)高于歐洲公司，并且還享有鎖定匯率、由業(yè)主分擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)等類(lèi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　二、強(qiáng)化合同履約能力，是成功“走出去”的關(guān)鍵

　　一是不斷提高快速高效的執(zhí)行能力。中材集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了令人驚奇的“中國(guó)效率”，歐洲公司需要28-38個(gè)月才能完成的工期，中材集團(tuán)在質(zhì)量和價(jià)格相當(dāng)?shù)那疤嵯?，只需?0—28個(gè)月就可以完成。已經(jīng)完成的生產(chǎn)線全部拿到了業(yè)主頒發(fā)的最終驗(yàn)收證書(shū)，而同時(shí)期、同地區(qū)最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目，卻鮮見(jiàn)獲得最終驗(yàn)收證書(shū)。

　　二是不斷培育“客戶體驗(yàn)”的國(guó)際市場(chǎng)服務(wù)文化。以“客戶利益最大化”為出發(fā)點(diǎn)，滿足客戶需求，重信重義，嚴(yán)格履約，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。中材集團(tuán)弘揚(yáng)“敬事禮人”的企業(yè)文化，傳播重信重義的中國(guó)文化。沙特和阿聯(lián)酋的業(yè)主贊譽(yù)中材集團(tuán)高質(zhì)量高效率的服務(wù)是“奉獻(xiàn)財(cái)富的綠洲”。

　　三是努力打造品牌優(yōu)勢(shì)。中材集團(tuán)不僅市場(chǎng)份額連續(xù)四年排名第一，而且銷(xiāo)售額和凈利潤(rùn)都超過(guò)其他水泥巨頭，并且保持了持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。近年來(lái)，在全球多個(gè)國(guó)家出現(xiàn)這樣的情況，即在同一個(gè)地方，中材集團(tuán)實(shí)施的項(xiàng)目和其他國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施的項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，而最終中材集團(tuán)的項(xiàng)目在工期、質(zhì)量、運(yùn)行穩(wěn)定性、環(huán)保效果諸方面都優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在全球形成了口碑效應(yīng)。

　　三、提升風(fēng)險(xiǎn)管控能力，是成功“走出去”的保障

　　一是實(shí)施項(xiàng)目全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管理。從項(xiàng)目投標(biāo)、編寫(xiě)標(biāo)書(shū)、報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、技術(shù)方案交流澄清與確定、項(xiàng)目實(shí)施、索賠留證取證與談判、檔案管理、來(lái)往公文信函管理、項(xiàng)目調(diào)試、試運(yùn)行、預(yù)驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié)，全面建章立制，并在每一個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置專(zhuān)業(yè)管理人員，實(shí)施嚴(yán)密的管理。

　　二是因地域變化制定恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管控策略。中材集團(tuán)從每個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)信息收集開(kāi)始，深入研究項(xiàng)目所在國(guó)的政治局勢(shì)、法律法規(guī)、自然環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、貨幣及匯率的穩(wěn)定性等基本情況，有針對(duì)性地制定各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)防控策略和措施。

　　三是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高在境外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)管控能力。有針對(duì)性地選派優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理，組建高素質(zhì)的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)；選聘合格的分包商和駐外員工；維護(hù)境外員工的合法權(quán)益，改善境外員工生產(chǎn)、生活條件，保障員工身心健康。

　　四是高度重視、扎實(shí)做好境外項(xiàng)目的安全、穩(wěn)定、防恐和應(yīng)急管理工作。建立實(shí)施了安全生產(chǎn)責(zé)任制度；根據(jù)境外項(xiàng)目特點(diǎn)，逐個(gè)編制安全及突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案；境外現(xiàn)場(chǎng)定期進(jìn)行防火、防恐、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件應(yīng)急演練。

　　堅(jiān)持“四個(gè)圍繞”在提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力中發(fā)揮黨建優(yōu)勢(shì)

　　黨建工作和黨組織的政治優(yōu)勢(shì)是中材集團(tuán)海外業(yè)務(wù)健康發(fā)展的重要保證和強(qiáng)大動(dòng)力。目前，中材集團(tuán)有海外項(xiàng)目和機(jī)構(gòu)48個(gè)，分布在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，人員15000多人，其中中材集團(tuán)員工2000多人，黨員400多人，分包商和外籍員工13000多人。各海外項(xiàng)目黨組織緊緊圍繞海外業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大、中材SINOMA品牌國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)黨建工作。

　　一是圍繞實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)黨建工作全覆蓋

　　中材集團(tuán)黨委制定實(shí)施了“四同步、全覆蓋、高起點(diǎn)、嚴(yán)規(guī)范”的黨建工作思路。黨委提出業(yè)務(wù)工作要走出去、黨建工作要跟上去，設(shè)立海外機(jī)構(gòu)和單位的同時(shí)同步建立黨的組織，配備行政領(lǐng)導(dǎo)的同時(shí)同步配備黨組織書(shū)記。目前，中材集團(tuán)共建立海外項(xiàng)目黨組織37個(gè)，其中黨委3個(gè)、黨總支10個(gè)、黨支部24個(gè)。

　　中材集團(tuán)用高起點(diǎn)的黨建工作推進(jìn)高水平的項(xiàng)目管理，用黨建工作的嚴(yán)格規(guī)范推進(jìn)項(xiàng)目的嚴(yán)格管理。集團(tuán)黨委制定了《加強(qiáng)境外項(xiàng)目黨建工作的意見(jiàn)》，印發(fā)了《海外項(xiàng)目黨群工作及公共關(guān)系管理暫行規(guī)定》、《海外項(xiàng)目工會(huì)工作規(guī)范》等文件，形成了教育、管理、監(jiān)督“三位一體”的黨建工作格局。

　　二是圍繞項(xiàng)目的健康發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力提升，把握黨組織工作重點(diǎn)

　　中材集團(tuán)黨委提出海外項(xiàng)目黨組織“16字”工作重點(diǎn)，即“把握方向，服務(wù)中心，營(yíng)造氛圍，促進(jìn)和諧”。把握方向：集團(tuán)海外項(xiàng)目要以國(guó)際一流的技術(shù)和科學(xué)管理打造自己的核心優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)秀的商業(yè)模式和高品質(zhì)的品牌服務(wù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以強(qiáng)有力的風(fēng)險(xiǎn)管控能力確保海外資產(chǎn)安全和保值增值。服務(wù)中心：黨組織要圍繞項(xiàng)目抓黨建、抓好黨建促項(xiàng)目，把項(xiàng)目建設(shè)出精品、創(chuàng)效益、保安全作為檢驗(yàn)海外黨建工作成效的重要標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容。營(yíng)造氛圍：黨組織要致力于打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的軟環(huán)境，為海外項(xiàng)目的發(fā)展?fàn)I造安心、順氣、聚力的良好氛圍。促進(jìn)和諧：黨組織要引導(dǎo)企業(yè)牢固樹(shù)立互利雙贏、共同發(fā)展的國(guó)際合作理念，認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任，造福當(dāng)?shù)匕傩?、保護(hù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，維護(hù)員工安全，努力實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展、安全發(fā)展，和諧發(fā)展。

　　三是圍繞員工隊(duì)伍的安全穩(wěn)定，精心營(yíng)造和諧的工作生活環(huán)境

　　中材集團(tuán)每個(gè)海外項(xiàng)目部都建有標(biāo)準(zhǔn)化的職工宿舍、餐廳、浴室、閱覽室、文化活動(dòng)室，安裝空調(diào)，開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)通信、架設(shè)電視接收設(shè)備，使員工隨時(shí)和家人溝通交流，收看節(jié)目；積極組織開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，認(rèn)真做好突發(fā)事件的應(yīng)急管理和處置預(yù)案，建立落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，組織開(kāi)展安全教育和安全生產(chǎn)活動(dòng)，提升了安全管理水平，保持了員工隊(duì)伍的安全穩(wěn)定。

　　四是圍繞項(xiàng)目任務(wù)的推進(jìn)和完成，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用

　　中材集團(tuán)各海外項(xiàng)目黨組織和黨員堅(jiān)持做到上班最先到場(chǎng)、艱苦作業(yè)最先到場(chǎng)、處置突發(fā)事件最先到場(chǎng)，以打硬仗、打苦仗和連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)和形象，在海外高揚(yáng)了共產(chǎn)黨員的旗幟。2009年8月，沙特YCC項(xiàng)目施工進(jìn)入關(guān)鍵階段，現(xiàn)場(chǎng)溫度50℃以上，項(xiàng)目黨支部開(kāi)展了“黨旗飄揚(yáng)YCC，黨員帶頭保工期”的主題實(shí)踐活動(dòng)，苦戰(zhàn)一個(gè)月，勝利完成4座水泥庫(kù)的施工任務(wù)，創(chuàng)下了SINOMA在沙特施工的奇跡。

　　國(guó)際市場(chǎng)占有率從零到37%的飛躍——中材集團(tuán)“走出去”的成功經(jīng)驗(yàn)和啟示

　　新華社訊  中材集團(tuán)僅用7年時(shí)間，國(guó)際市場(chǎng)占有率（不含中國(guó)市場(chǎng)）就從零躍升到2010年的37%，并連續(xù)三年穩(wěn)居世界第一。中材集團(tuán)已經(jīng)成為中國(guó)大型國(guó)企“走出去”的成功典范。

　　打壘要有自身功——以國(guó)際一流技術(shù)和科學(xué)管理打造核心優(yōu)勢(shì)

　　中材集團(tuán)董事長(zhǎng)譚仲明說(shuō)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)企做老大有優(yōu)越感和自滿情緒，只有和國(guó)際巨頭比肩競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)才能認(rèn)識(shí)到自身在各方面的不足，才有改進(jìn)的動(dòng)力。

　　2001年，中材集團(tuán)利用資產(chǎn)重組和企業(yè)改制，把旗下各自為政的水泥工程設(shè)計(jì)院、水泥工程建設(shè)企業(yè)和水泥裝備制造企業(yè)，按產(chǎn)業(yè)鏈的模式，重組為中材國(guó)際，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，塑造出了全球同行業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈最為完整、最具競(jìng)爭(zhēng)力的水泥工程企業(yè)。

　　7年來(lái)，中材國(guó)際完全利用海外業(yè)主的資金，完成了“走出去”到掌控國(guó)際市場(chǎng)的全過(guò)程，不僅沒(méi)有消耗企業(yè)資金，而且?guī)?dòng)了國(guó)產(chǎn)大型裝備的成套出口。

　　“走出去”的多重較量——市場(chǎng)占有率從零到37%

　　2004年，沙特阿拉伯5000噸水泥生產(chǎn)線總承包項(xiàng)目（SPCC）全球招標(biāo)，合同金額2.4億美元。作為中東市場(chǎng)傳統(tǒng)霸主的歐洲大牌企業(yè)悉數(shù)到場(chǎng)，志在必得。中材國(guó)際談判中承諾在運(yùn)用國(guó)際一流技術(shù)保質(zhì)保量的條件下，總承包競(jìng)標(biāo)價(jià)最低，工期最短。顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)使業(yè)主將注意力從歐洲大牌企業(yè)轉(zhuǎn)向中材國(guó)際。

　　工程項(xiàng)目中標(biāo)后還有考驗(yàn)，業(yè)主雇用一流的國(guó)際咨詢公司擔(dān)當(dāng)工程監(jiān)理，工程施工完全按照近乎苛刻的歐洲一流工程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。中材國(guó)際的施工隊(duì)伍嚴(yán)格按照規(guī)范操作，比如，鋪設(shè)的混凝土溫度規(guī)定不能超過(guò)32度，超過(guò)1度就要倒掉重來(lái)，盡管當(dāng)?shù)貧鉁爻＿_(dá)40度左右。他們從70公里遠(yuǎn)的城里拉來(lái)冰塊降溫，保證施工質(zhì)量。

　　中材國(guó)際承建的阿聯(lián)酋日產(chǎn)萬(wàn)噸水泥總承包UCC項(xiàng)目一舉成為中東地區(qū)的標(biāo)桿工程，建成后中東地區(qū)業(yè)內(nèi)人士爭(zhēng)先前來(lái)觀摩考察。

　　中材集團(tuán)以工程為載體帶動(dòng)了自有成套技術(shù)裝備的出口和大量勞務(wù)出口，水泥裝備銷(xiāo)售占銷(xiāo)售總額60%以上，帶動(dòng)了我國(guó)水泥裝備業(yè)的整體發(fā)展。

　　經(jīng)驗(yàn)和啟示——以優(yōu)秀的商業(yè)模式和高品質(zhì)的品牌服務(wù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　啟示一，優(yōu)秀的商業(yè)模式強(qiáng)化了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中材集團(tuán)引以自豪的優(yōu)勢(shì)之一，是自身?yè)碛型暾男滦透煞ㄋ喈a(chǎn)業(yè)鏈資源，并據(jù)此向業(yè)主提供EPC（工程設(shè)計(jì)+裝備供貨+工程建設(shè)）總承包系統(tǒng)集成服務(wù)。通過(guò)采取國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)資源組合，利用最少的成本，為業(yè)主和企業(yè)本身產(chǎn)生最大的效益，并由此實(shí)現(xiàn)真正的精細(xì)化管理，做到工期最短、質(zhì)量最高、成本最低、服務(wù)最好。

　　啟示二，高品質(zhì)的品牌服務(wù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮事半功倍的效果。

　　中材集團(tuán)傾力打造性價(jià)比最高的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)與品牌，不但注意技術(shù)和管理的一流，還非常注意后續(xù)服務(wù)，注重給業(yè)主帶來(lái)服務(wù)的附加值，強(qiáng)化了品牌效應(yīng)，品牌優(yōu)勢(shì)又在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮了事半功倍的效果。中東地區(qū)水泥界流行一句笑話“墨西哥灣漏油是因?yàn)闆](méi)有使用SINOMA（中材集團(tuán)的標(biāo)識(shí)）水泥”，表達(dá)了中東人對(duì)中材品牌的信任與贊譽(yù)。

　　啟示三，強(qiáng)有力的風(fēng)險(xiǎn)控制能力成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的后盾。

　　中材集團(tuán)非常重視風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制，對(duì)于商務(wù)談判、合同履約、運(yùn)輸、材料供應(yīng)，以及國(guó)家的政治動(dòng)蕩、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和法律法規(guī)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)，以及來(lái)自國(guó)內(nèi)的一些政策風(fēng)險(xiǎn)等非常重視，逐一梳理。對(duì)標(biāo)書(shū)等環(huán)節(jié)不斷完善，將風(fēng)險(xiǎn)從源頭控制到最低。對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的機(jī)會(huì)也給予關(guān)注，沒(méi)有哪個(gè)地區(qū)絕對(duì)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是制定恰當(dāng)?shù)摹白叱鋈ァ睉?zhàn)略和控制風(fēng)險(xiǎn)的策略。

　　中國(guó)企業(yè)如何掌握國(guó)際市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)——中材集團(tuán)探索國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐和體會(huì)

　　鍛造和發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　技術(shù)創(chuàng)新和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)。中材集團(tuán)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，在“走出去”之前就掌握了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型干法水泥制造技術(shù)；“走出去”之后，通過(guò)與歐洲、美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的比較，進(jìn)一步完善和提高了這一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)了我國(guó)水泥技術(shù)和大型裝備質(zhì)量的進(jìn)步。目前，中材集團(tuán)制定的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)已成為被國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)同的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。

　　規(guī)模效應(yīng)和低成本優(yōu)勢(shì)。2001年底，中材集團(tuán)把過(guò)去各自為戰(zhàn)的“小股部隊(duì)”整合為業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)有序、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)鏈完整、具有強(qiáng)大系統(tǒng)集成能力的“集團(tuán)軍”，形成了一致對(duì)外的優(yōu)勢(shì)，海外訂單規(guī)模迅速擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率不斷提高，總成本控制能力不斷增強(qiáng)，企業(yè)價(jià)值成百倍地增長(zhǎng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難望項(xiàng)背，為拓展海外市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品屬性的高端化優(yōu)勢(shì)。整合行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源及裝備制造業(yè)務(wù)，創(chuàng)造了專(zhuān)業(yè)化技術(shù)服務(wù)+重大裝備制造+工程總承包的新型EPC商業(yè)模式。中材集團(tuán)成為同期在全球獲得業(yè)主最終驗(yàn)收證書(shū)最多、最全的企業(yè)，不僅擁有建設(shè)技術(shù)最先進(jìn)的水泥生產(chǎn)線的能力，而且擁有可配套余熱發(fā)電、無(wú)害化協(xié)同處置垃圾的節(jié)能環(huán)保技術(shù)?！　∪蚺渲觅Y源優(yōu)勢(shì)。目前中材集團(tuán)海外項(xiàng)目的人力資源、技術(shù)資源、裝備資源、服務(wù)資源等都是在全球范圍整合的，為中材集團(tuán)成長(zhǎng)為縱橫國(guó)際市場(chǎng)的“常青藤”跨國(guó)企業(yè)提供了全方位的支撐。

　　制定可行高效的戰(zhàn)略路線圖

　　起步階段。中材集團(tuán)的前身中國(guó)非金屬礦集團(tuán)公司，是一家“強(qiáng)科研、薄產(chǎn)業(yè)”的科技型國(guó)有企業(yè)。整合后，中材集團(tuán)形成非金屬材料制造業(yè)、非金屬材料裝備與工程業(yè)和非金屬礦業(yè)三大主業(yè)。

　　走出去階段。中材集團(tuán)選擇以石油為支柱產(chǎn)業(yè)、水泥需求旺盛的沙特市場(chǎng)作為完整意義上的EPC總承包突破口，簽訂了沙特SPCC日產(chǎn)5000噸水泥熟料生產(chǎn)線總承包合同。這是中材集團(tuán)“走出去”的第一單，做出了工期最短、質(zhì)量可靠、總成本領(lǐng)先、性價(jià)比高的突出業(yè)績(jī)，初出國(guó)門(mén)就旗開(kāi)得勝。此后，相繼以交鑰匙總承包模式簽訂了12條水泥生產(chǎn)線合同，打破了以前沙特市場(chǎng)為歐洲企業(yè)所壟斷的局面?！?/FONT>