眾所周知，目前由于國內(nèi)房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定，從而，與之相關(guān)的行業(yè)前景也似乎陷入了不同程度的迷惘，尤其是對于混凝土泵送設(shè)備而言，不利影響更加顯而易見。2011年的市場競爭，從去年年底就開始顯露出了其火熱化的端睨，如何在市場競爭中獨辟蹊徑，打造一條康莊大道，成了每個企業(yè)都在思索的問題。帶著這些疑問，筆者2月26日一早親赴南京，參加了由普茨邁斯特學(xué)院舉辦的首屆南京地區(qū)客戶培訓(xùn)會。一天下來，借助和普茨邁斯特工作人員、代理商、用戶的溝通，收獲和感慨良多，頗有不吐不快之感。
只有用戶有錢了，才能夠使用得起我們的高端設(shè)備
“只有用戶有錢了，才能夠使用得起我們的高端設(shè)備”這句話是我從普茨邁斯特華東地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人的口中得知的。據(jù)介紹，普茨邁斯特作為全球混凝土泵送設(shè)備的最頂級品牌，一直致力于為客戶提供安全、高效、可靠的混凝土設(shè)備。而目前國內(nèi)市場上設(shè)備銷售的無序競爭確實給大象帶來了不少沖擊，但是大象始終堅持走高端設(shè)備路線，并不因為國內(nèi)用戶大多貪圖低價誘惑而降低設(shè)備的水準(zhǔn)，在2011年，優(yōu)化了全線產(chǎn)品的配置和相關(guān)服務(wù)，價格方面則是不降則升，就拿去年baumachina2010展會上推出的49米泵車為例，其售價則高于國產(chǎn)同類設(shè)備一百多萬。能理直氣壯的這樣做的惟有大象，他們的信心則是源于對產(chǎn)品和服務(wù)的自信。當(dāng)然，在2011年的市場策略上，大象也會通過像普茨邁斯特學(xué)院培訓(xùn)會的形式來幫助用戶提升自己的混凝土產(chǎn)品的利潤空間，來幫助用戶真正的有錢賺，只有用戶有錢賺了，才能發(fā)展壯大，才能真正成為大象設(shè)備的忠實用戶。
把普茨邁斯特學(xué)院用戶培訓(xùn)會做成一個品牌
普茨邁斯特學(xué)院用戶培訓(xùn)會這種活動形式由于是幫助用戶提升其混凝土產(chǎn)品競爭力的的宗旨，而不專注于其泵送設(shè)備的營銷，筆者擔(dān)心會在激烈的市場競爭中會流于形式、虎頭蛇尾，很難堅持辦下去，辦成個品牌活動。就這些問題，筆者和普茨邁斯特學(xué)院的負(fù)責(zé)人的溝通打消了我的疑慮。他告訴筆者，普茨邁斯特德國學(xué)院全球知名，而中國的學(xué)院則是秉承德國人一貫的嚴(yán)謹(jǐn)精神，借鑒德國總部的成功經(jīng)驗并結(jié)合國內(nèi)用戶特點，制定更為合理的培訓(xùn)教材，為用戶提供有針對性、因地制宜的精品培訓(xùn)課程，相信會為用戶帶來超乎預(yù)期的收獲的，并最終把普茨邁斯特學(xué)院用戶培訓(xùn)會做成一個品牌。
我們和大象在一起
為期一天的普茨邁斯特學(xué)院培訓(xùn)會場內(nèi)，190余名用戶認(rèn)真聽講的樣子給我的印象尤為深刻。有的用戶向筆者表示，他們之前參加過包括大象內(nèi)的很多用戶的各種活動，但是這種形式的還是第一次。他們覺得培訓(xùn)的選題非常好，真正的幫到了自己，可以說學(xué)到后明天就能在工作中應(yīng)用上。他們會繼續(xù)關(guān)注大象，關(guān)注大象的每個活動，希望能跟大象在一起，并肩創(chuàng)造更好的明天。
只有用戶有錢了，才能夠使用得起我們的高端設(shè)備
“只有用戶有錢了，才能夠使用得起我們的高端設(shè)備”這句話是我從普茨邁斯特華東地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人的口中得知的。據(jù)介紹，普茨邁斯特作為全球混凝土泵送設(shè)備的最頂級品牌，一直致力于為客戶提供安全、高效、可靠的混凝土設(shè)備。而目前國內(nèi)市場上設(shè)備銷售的無序競爭確實給大象帶來了不少沖擊，但是大象始終堅持走高端設(shè)備路線，并不因為國內(nèi)用戶大多貪圖低價誘惑而降低設(shè)備的水準(zhǔn)，在2011年，優(yōu)化了全線產(chǎn)品的配置和相關(guān)服務(wù)，價格方面則是不降則升，就拿去年baumachina2010展會上推出的49米泵車為例，其售價則高于國產(chǎn)同類設(shè)備一百多萬。能理直氣壯的這樣做的惟有大象，他們的信心則是源于對產(chǎn)品和服務(wù)的自信。當(dāng)然，在2011年的市場策略上，大象也會通過像普茨邁斯特學(xué)院培訓(xùn)會的形式來幫助用戶提升自己的混凝土產(chǎn)品的利潤空間，來幫助用戶真正的有錢賺，只有用戶有錢賺了，才能發(fā)展壯大，才能真正成為大象設(shè)備的忠實用戶。
把普茨邁斯特學(xué)院用戶培訓(xùn)會做成一個品牌
普茨邁斯特學(xué)院用戶培訓(xùn)會這種活動形式由于是幫助用戶提升其混凝土產(chǎn)品競爭力的的宗旨，而不專注于其泵送設(shè)備的營銷，筆者擔(dān)心會在激烈的市場競爭中會流于形式、虎頭蛇尾，很難堅持辦下去，辦成個品牌活動。就這些問題，筆者和普茨邁斯特學(xué)院的負(fù)責(zé)人的溝通打消了我的疑慮。他告訴筆者，普茨邁斯特德國學(xué)院全球知名，而中國的學(xué)院則是秉承德國人一貫的嚴(yán)謹(jǐn)精神，借鑒德國總部的成功經(jīng)驗并結(jié)合國內(nèi)用戶特點，制定更為合理的培訓(xùn)教材，為用戶提供有針對性、因地制宜的精品培訓(xùn)課程，相信會為用戶帶來超乎預(yù)期的收獲的，并最終把普茨邁斯特學(xué)院用戶培訓(xùn)會做成一個品牌。
我們和大象在一起
為期一天的普茨邁斯特學(xué)院培訓(xùn)會場內(nèi)，190余名用戶認(rèn)真聽講的樣子給我的印象尤為深刻。有的用戶向筆者表示，他們之前參加過包括大象內(nèi)的很多用戶的各種活動，但是這種形式的還是第一次。他們覺得培訓(xùn)的選題非常好，真正的幫到了自己，可以說學(xué)到后明天就能在工作中應(yīng)用上。他們會繼續(xù)關(guān)注大象，關(guān)注大象的每個活動，希望能跟大象在一起，并肩創(chuàng)造更好的明天。
