今年的星馬捷報(bào)頻傳屢創(chuàng)紀(jì)錄，今日的星馬“體健貌端”愈發(fā)令人刮目相看。今年，奔著實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值、銷售雙百億的宏偉目標(biāo)，安徽星馬汽車集團(tuán)有限公司加強(qiáng)自主創(chuàng)新，不斷提升質(zhì)量，持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能，力拓內(nèi)外市場，強(qiáng)化售后服務(wù)，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)大幅提高。1-8月，該集團(tuán)公司銷售專用車10056臺，同比增長70.60%；銷售華菱重型卡車22099臺，同比增長106.53%；共實(shí)現(xiàn)銷售收入（含稅）90億元，同比增長93%，創(chuàng)造了令人驚奇的發(fā)展速度。
新產(chǎn)品研發(fā)碩果豐，彰顯了技術(shù)優(yōu)勢，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。目前，華菱公司形成了三大產(chǎn)品平臺，即以星凱馬為代表的高端產(chǎn)品平臺，代表了國內(nèi)重卡的最高水平，主攻高端市場；以華菱重卡為代表的中高端產(chǎn)品平臺，是引進(jìn)日本三菱重卡技術(shù)經(jīng)過適應(yīng)性改進(jìn)的最為成熟的定型產(chǎn)品，主攻自卸車和專用車市場；以華菱之星為代表的輕量化產(chǎn)品平臺，節(jié)油、安全且性價(jià)比極高，主攻輕量化市場。其中星凱馬憑超強(qiáng)的安全指標(biāo)和優(yōu)越的整體性能，獲得了中國卡車年度車型、中國卡車國際節(jié)油大賽冠軍等殊榮，已經(jīng)達(dá)到了歐盟的要求，即將成功地獲得進(jìn)入歐盟的認(rèn)證證書。
為迅速提升產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)上規(guī)?？彀l(fā)展，2004年以來，星馬集團(tuán)提前完成產(chǎn)能布局，先后在湖南衡陽和天津?yàn)I海新區(qū)建設(shè)新的生產(chǎn)基地。經(jīng)過幾年的努力，湖南星馬逐漸形成了年產(chǎn)5000輛專用汽車和重卡底盤的生產(chǎn)能力，天津星馬成為星馬集團(tuán)輻射北方的專用車生產(chǎn)基地并具有重卡底盤的生產(chǎn)潛能。去年，華菱公司3萬輛重卡項(xiàng)目又在馬鞍山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)南區(qū)開工建設(shè)，同時(shí)湖南衡陽單班1萬輛重卡生產(chǎn)基地和新的技術(shù)中心大樓也舉行了奠基儀式。未來幾年內(nèi)，華菱公司將形成年產(chǎn)8萬-10萬輛的產(chǎn)能，并將進(jìn)入中國重卡行業(yè)第一梯隊(duì)。
大力開拓國內(nèi)外市場，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。今年以來，該公司積極鞏固原有市場，不斷拓展新市場，已在全國形成一級銷售渠道150多家，二級銷售網(wǎng)點(diǎn)200多家，擁有4S店、3S店50多個(gè)，其產(chǎn)品成為華東六省一市市場的主流品牌，在河南、山西、內(nèi)蒙古等北方市場的影響力也迅速提升。國際市場的銷售同樣喜人，尤其是星凱馬以更高的性價(jià)比贏得普遍青睞。僅4月份，華菱公司就分別與阿爾及利亞和秘魯?shù)慕?jīng)銷商簽訂了供應(yīng)1000臺星凱馬重卡、100臺華菱重卡的訂單?，F(xiàn)在，星馬集團(tuán)已有近萬輛產(chǎn)品出口到北非、中東、東歐、東南亞、南美等60個(gè)國家和地區(qū)。目前，星馬散裝水泥車占全國生產(chǎn)一半以上份額，連續(xù)6年產(chǎn)銷第一，其混凝土攪拌車替代進(jìn)口產(chǎn)品，產(chǎn)銷全國第一，后起的華菱重卡產(chǎn)銷量升至全國第6.
積極改變營銷策略，改善售后服務(wù)質(zhì)量。以往，該公司在營銷中實(shí)行銷售和服務(wù)分離的策略，使銷售和服務(wù)脫節(jié)，經(jīng)銷商和服務(wù)商有些異議。今年，該公司努力打造5萬輛的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，重點(diǎn)抓好幾個(gè)大的物流市場，著力培育經(jīng)銷商；密切聯(lián)系經(jīng)銷商和終端客戶，通過對金融按揭和租賃銷售模式進(jìn)行深入探索，為經(jīng)銷商和客戶解決融資難題，從而促進(jìn)了銷售，華菱物流車、星馬自卸車的銷售不斷增長，銷售比重分別占總銷量的60%和40%，產(chǎn)品的市場占有率不斷提高。目前，華菱公司已經(jīng)逐漸脫離單純賣產(chǎn)品的階段，開始步入到賣服務(wù)的高級營銷階段。
新產(chǎn)品研發(fā)碩果豐，彰顯了技術(shù)優(yōu)勢，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。目前，華菱公司形成了三大產(chǎn)品平臺，即以星凱馬為代表的高端產(chǎn)品平臺，代表了國內(nèi)重卡的最高水平，主攻高端市場；以華菱重卡為代表的中高端產(chǎn)品平臺，是引進(jìn)日本三菱重卡技術(shù)經(jīng)過適應(yīng)性改進(jìn)的最為成熟的定型產(chǎn)品，主攻自卸車和專用車市場；以華菱之星為代表的輕量化產(chǎn)品平臺，節(jié)油、安全且性價(jià)比極高，主攻輕量化市場。其中星凱馬憑超強(qiáng)的安全指標(biāo)和優(yōu)越的整體性能，獲得了中國卡車年度車型、中國卡車國際節(jié)油大賽冠軍等殊榮，已經(jīng)達(dá)到了歐盟的要求，即將成功地獲得進(jìn)入歐盟的認(rèn)證證書。
為迅速提升產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)上規(guī)?？彀l(fā)展，2004年以來，星馬集團(tuán)提前完成產(chǎn)能布局，先后在湖南衡陽和天津?yàn)I海新區(qū)建設(shè)新的生產(chǎn)基地。經(jīng)過幾年的努力，湖南星馬逐漸形成了年產(chǎn)5000輛專用汽車和重卡底盤的生產(chǎn)能力，天津星馬成為星馬集團(tuán)輻射北方的專用車生產(chǎn)基地并具有重卡底盤的生產(chǎn)潛能。去年，華菱公司3萬輛重卡項(xiàng)目又在馬鞍山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)南區(qū)開工建設(shè)，同時(shí)湖南衡陽單班1萬輛重卡生產(chǎn)基地和新的技術(shù)中心大樓也舉行了奠基儀式。未來幾年內(nèi)，華菱公司將形成年產(chǎn)8萬-10萬輛的產(chǎn)能，并將進(jìn)入中國重卡行業(yè)第一梯隊(duì)。
大力開拓國內(nèi)外市場，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。今年以來，該公司積極鞏固原有市場，不斷拓展新市場，已在全國形成一級銷售渠道150多家，二級銷售網(wǎng)點(diǎn)200多家，擁有4S店、3S店50多個(gè)，其產(chǎn)品成為華東六省一市市場的主流品牌，在河南、山西、內(nèi)蒙古等北方市場的影響力也迅速提升。國際市場的銷售同樣喜人，尤其是星凱馬以更高的性價(jià)比贏得普遍青睞。僅4月份，華菱公司就分別與阿爾及利亞和秘魯?shù)慕?jīng)銷商簽訂了供應(yīng)1000臺星凱馬重卡、100臺華菱重卡的訂單?，F(xiàn)在，星馬集團(tuán)已有近萬輛產(chǎn)品出口到北非、中東、東歐、東南亞、南美等60個(gè)國家和地區(qū)。目前，星馬散裝水泥車占全國生產(chǎn)一半以上份額，連續(xù)6年產(chǎn)銷第一，其混凝土攪拌車替代進(jìn)口產(chǎn)品，產(chǎn)銷全國第一，后起的華菱重卡產(chǎn)銷量升至全國第6.
積極改變營銷策略，改善售后服務(wù)質(zhì)量。以往，該公司在營銷中實(shí)行銷售和服務(wù)分離的策略，使銷售和服務(wù)脫節(jié)，經(jīng)銷商和服務(wù)商有些異議。今年，該公司努力打造5萬輛的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，重點(diǎn)抓好幾個(gè)大的物流市場，著力培育經(jīng)銷商；密切聯(lián)系經(jīng)銷商和終端客戶，通過對金融按揭和租賃銷售模式進(jìn)行深入探索，為經(jīng)銷商和客戶解決融資難題，從而促進(jìn)了銷售，華菱物流車、星馬自卸車的銷售不斷增長，銷售比重分別占總銷量的60%和40%，產(chǎn)品的市場占有率不斷提高。目前，華菱公司已經(jīng)逐漸脫離單純賣產(chǎn)品的階段，開始步入到賣服務(wù)的高級營銷階段。
