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湖南海螺超額完成八月份銷售及利潤目標(biāo)任務(wù)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2010-09-07  來源:中國混凝土網(wǎng)  作者:湖南海螺
核心提示:湖南海螺超額完成八月份銷售及利潤目標(biāo)任務(wù)
  2010年8月,湖南海螺水泥及熟料銷量、利潤均超額完成了目標(biāo)任務(wù),水泥及熟料銷量完成率為105%,利潤完成率為128%。

  8月份,湖南海螺抓住有利天氣和市場好轉(zhuǎn)的契機(jī),采取一系列保障措施:一是堅(jiān)持效益最大化原則,加大水泥市場的開拓力度,尤其是加大對(duì)P.O52.5、P.O42.5水泥市場的開拓力度,改善銷售結(jié)構(gòu),提升公司運(yùn)營質(zhì)量。

  二是加強(qiáng)內(nèi)部管理,銷量分區(qū)域、分客戶落實(shí)到具體責(zé)任人,注重日計(jì)劃考核,做到以日保周、以周保旬、以旬保月,并進(jìn)行督察、跟蹤、考核。同時(shí),著重培養(yǎng)新進(jìn)人員,建立競爭機(jī)制,提高銷售人員的危機(jī)感與緊迫感。

  三是抓住市場好轉(zhuǎn)的有利時(shí)機(jī),搶占市場先機(jī),加大對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)工程、網(wǎng)點(diǎn)的拜訪,穩(wěn)固客情關(guān)系,提升市場的鋪貨率和占有率。

  四是利用鐵路計(jì)劃兌現(xiàn)率較好和公司發(fā)散能力大幅提升的有利條件,積極、穩(wěn)妥的擴(kuò)大重點(diǎn)工程客戶群數(shù)量,增強(qiáng)公司保供能力,重點(diǎn)加大對(duì)滬昆高速鐵路、思劍高速公路、銅大高速的市場開拓力度,持續(xù)提升散裝水泥銷售量。

  五是精耕細(xì)作地銷市場,擴(kuò)大銷售半徑,尤其加強(qiáng)對(duì)公司銷售半徑內(nèi)的市場空白點(diǎn)的開拓力度,充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性與緊迫感,確保公司銷量持續(xù)增長和核心市場的控制力持續(xù)加強(qiáng)。

  六是加強(qiáng)對(duì)市場部的管理,尤其是加強(qiáng)信息管理,為公司準(zhǔn)確預(yù)測市場走勢,提供準(zhǔn)確、及時(shí)、有價(jià)值的市場信息。

  9月份,湖南海螺銷大于產(chǎn)勢頭不減,1-3日連續(xù)三天銷量突破9000噸。
 
 
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