7月8日，“華菱汽車年中商務(wù)大會(huì)”在上海市松江開元大酒店隆重舉行，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、服務(wù)商、金融機(jī)構(gòu)、新聞媒體等社會(huì)各界人士共計(jì)500余人匯聚上海，共謀華菱2010年下半年發(fā)展大計(jì)。華菱公司董事長(zhǎng)劉漢如出席會(huì)議并發(fā)表了熱情洋溢的講話。大會(huì)由華菱公司營(yíng)銷公司總經(jīng)理薛永昌主持，星馬公司營(yíng)銷公司總經(jīng)理何曉生致歡迎辭。華菱公司營(yíng)銷總監(jiān)王延安和技服總監(jiān)劉世良分別作了2010年上半年?duì)I銷工作報(bào)告和服務(wù)工作報(bào)告。
會(huì)上，華菱董事長(zhǎng)劉漢如表示，華菱重卡此次年中商務(wù)大會(huì)，目的就是為了要促進(jìn)華菱與經(jīng)銷商之間的信息溝通，及時(shí)通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)了解市場(chǎng)的情況，以便我們拿出相應(yīng)的措施，同時(shí)召開此次會(huì)議也可以讓經(jīng)銷商相互之間充分交流，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，給經(jīng)銷商帶去更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)機(jī)遇，從而為華菱下半年的大發(fā)展打下牢固的基礎(chǔ)。華菱支持經(jīng)銷商的心永遠(yuǎn)不變，此次會(huì)議內(nèi)容豐富，給大家提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，讓大家看得更遠(yuǎn)、更高，一定會(huì)讓大家有所收獲。
對(duì)于華菱2010年下半年及以后的發(fā)展規(guī)劃，劉漢如表示，除星凱馬外，華菱之星將是華菱公司今后市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)。我們知道，輕量化是一個(gè)趨勢(shì)，華菱之星就是一款輕量化車型，專門針對(duì)計(jì)重收費(fèi)政策而開發(fā)的中重卡系列車型，性價(jià)比也比較高。為了滿足不同地區(qū)市場(chǎng)的不同需求，華菱專門對(duì)這款重卡進(jìn)行了完善設(shè)計(jì)，包括椅子高度、舒適性，安全性等。這款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)三年多的改進(jìn)完善，已經(jīng)十分成熟，深受用戶歡迎。下半年華菱之星將主推上柴、玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)，加上我們的商務(wù)政策，優(yōu)惠幅度很大，目標(biāo)直指歐曼、新大威。另外我們公司只有幾千人，不像別的廠家都有幾萬(wàn)人，我們上半年利潤(rùn)是肯定超過(guò)北奔、紅巖的，下半年針對(duì)市場(chǎng)，我們將拿出更多的優(yōu)惠政策，把部分利潤(rùn)讓給客戶，從而贏得市場(chǎng)。我們不僅僅買產(chǎn)品，更是賣方案，通過(guò)此次金融服務(wù)會(huì)議，我們下半年業(yè)績(jī)一定會(huì)更優(yōu)異，所謂“背靠金融，經(jīng)濟(jì)繁榮”。
劉漢如還說(shuō)，作為華菱的經(jīng)銷商目前還比較弱小，所謂特定的歷史階段完成特定的歷史使命，今年下半年，形勢(shì)將更加嚴(yán)峻，我們力推金融服務(wù)，銷售網(wǎng)絡(luò)最大的問(wèn)題將是金融服務(wù)，卡車現(xiàn)款買車的時(shí)代一去不復(fù)返了。針對(duì)這樣的形勢(shì)，我們今天請(qǐng)來(lái)了與我們合作的各家銀行領(lǐng)導(dǎo)，就是為下半年的金融服務(wù)促進(jìn)銷售做準(zhǔn)備。另外未來(lái)華菱面對(duì)的五大重點(diǎn)是：整車技術(shù)再升級(jí)、專用車新產(chǎn)品的開發(fā)、國(guó)際合作、核心零部件研發(fā)、專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等，我們將利用和聯(lián)合最好的資源，造最好的車，給中國(guó)的用戶提供最好的品質(zhì)和服務(wù)。
對(duì)華菱的大服務(wù)政策，劉漢如又作了新的闡述，明確提出華菱的供應(yīng)商也要走向市場(chǎng)，讓服務(wù)商更多地參與一線服務(wù)。劉漢如說(shuō)，以后的華菱不光是銷售、服務(wù)走向市場(chǎng)，華菱的物資、質(zhì)量人員也要走出去；同時(shí)華菱的供應(yīng)商也要走向一線，了解市場(chǎng)的走向，及時(shí)解決服務(wù)難題，提高服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，做好華菱品牌也做好自身品牌。同時(shí)我們?cè)谧龊闷嚵悴考?wù)的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)新金融服務(wù)，幫助客戶提供按揭業(yè)務(wù)，解決客戶的資金短缺的憂慮。
會(huì)上，作為華菱的重要金融合作伙伴，光大銀行、交通銀行、徽商銀行的領(lǐng)導(dǎo)也作了發(fā)言，暢談與華菱合作的感受，他們對(duì)華菱在上半年所取得的成績(jī)表示贊賞，對(duì)華菱下半年的發(fā)展表現(xiàn)出了極大的信心，他們表示，將以最好的金融服務(wù)政策與華菱同舟共濟(jì)，共同發(fā)展。
