截止至3月31日，金隅冀東水泥北京營銷公司水泥熟料銷量完成一季度計劃任務(wù)的115.49%，同比增長34.2%，完成年度計劃的15.5%；銷售收入完成一季度計劃任務(wù)的113.69%，同比增長50.7%，完成年度計劃的16.6%，實現(xiàn)首季開門紅。
一季度是傳統(tǒng)的水泥銷售淡季，公司在北京地區(qū)實施以“穩(wěn)價增量”為中心的營銷策略，在確保進京水泥價格與北京市場價格持平的前提下，持續(xù)加大承德金隅、唐分二廠、淶水冀東水泥進京量；在承德、赤峰、遼西等地區(qū)實施以“穩(wěn)量提價”為中心的營銷策略，以區(qū)域小聯(lián)動帶動區(qū)域大聯(lián)動，有力確保了水泥增量。
落實“四位一體”管控模式、強化“一體”意識
公司以強化服務(wù)、穩(wěn)定客戶、提升銷量為目標(biāo)，不斷密切與生產(chǎn)企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，與北京、承德、唐山的生產(chǎn)企業(yè)每月召開產(chǎn)銷對接會，通報生產(chǎn)經(jīng)營情況，就水泥價格、質(zhì)量、保供等熱點問題展開討論，積極溝通生產(chǎn)計劃和營銷措施，形成了產(chǎn)銷互動的良性機制。同時，為充分發(fā)揮區(qū)域市場引領(lǐng)作用，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭深入各營銷區(qū)部召開座談會并主動對接客戶、了解客戶需求，增強了客戶粘度。
抓準(zhǔn)抓實重點工作、確保任務(wù)指標(biāo)完成
一是強勢開展市場啟動工作，公司各作戰(zhàn)單元緊緊圍繞年度、季度經(jīng)營計劃層層落實任務(wù)分解，不斷創(chuàng)新營銷思路、拓展銷售渠道、深挖客戶潛力，確保公司2019年一季度各月份均完成了股份公司下達的經(jīng)營指標(biāo)。二是牢牢抓住京濱、京唐高鐵北京段、津承鐵路、機場空軍跑道等新開工項目，超前謀劃公關(guān)措施，科學(xué)制定投標(biāo)方案及投標(biāo)應(yīng)急預(yù)案，確保做到有量必爭。三是大力開展電商推廣工作，實現(xiàn)客戶電商上線率30%，為推動營銷工作開展打下了堅實的基礎(chǔ)。
