截止至3月31日，金隅冀東水泥北京營(yíng)銷(xiāo)公司水泥熟料銷(xiāo)量完成一季度計(jì)劃任務(wù)的115.49%，同比增長(zhǎng)34.2%，完成年度計(jì)劃的15.5%；銷(xiāo)售收入完成一季度計(jì)劃任務(wù)的113.69%，同比增長(zhǎng)50.7%，完成年度計(jì)劃的16.6%，實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅。
一季度是傳統(tǒng)的水泥銷(xiāo)售淡季，公司在北京地區(qū)實(shí)施以“穩(wěn)價(jià)增量”為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略，在確保進(jìn)京水泥價(jià)格與北京市場(chǎng)價(jià)格持平的前提下，持續(xù)加大承德金隅、唐分二廠(chǎng)、淶水冀東水泥進(jìn)京量；在承德、赤峰、遼西等地區(qū)實(shí)施以“穩(wěn)量提價(jià)”為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略，以區(qū)域小聯(lián)動(dòng)帶動(dòng)區(qū)域大聯(lián)動(dòng)，有力確保了水泥增量。
落實(shí)“四位一體”管控模式、強(qiáng)化“一體”意識(shí)
公司以強(qiáng)化服務(wù)、穩(wěn)定客戶(hù)、提升銷(xiāo)量為目標(biāo)，不斷密切與生產(chǎn)企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，與北京、承德、唐山的生產(chǎn)企業(yè)每月召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)，通報(bào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，就水泥價(jià)格、質(zhì)量、保供等熱點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)討論，積極溝通生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)措施，形成了產(chǎn)銷(xiāo)互動(dòng)的良性機(jī)制。同時(shí)，為充分發(fā)揮區(qū)域市場(chǎng)引領(lǐng)作用，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭深入各營(yíng)銷(xiāo)區(qū)部召開(kāi)座談會(huì)并主動(dòng)對(duì)接客戶(hù)、了解客戶(hù)需求，增強(qiáng)了客戶(hù)粘度。
抓準(zhǔn)抓實(shí)重點(diǎn)工作、確保任務(wù)指標(biāo)完成
一是強(qiáng)勢(shì)開(kāi)展市場(chǎng)啟動(dòng)工作，公司各作戰(zhàn)單元緊緊圍繞年度、季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃層層落實(shí)任務(wù)分解，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路、拓展銷(xiāo)售渠道、深挖客戶(hù)潛力，確保公司2019年一季度各月份均完成了股份公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。二是牢牢抓住京濱、京唐高鐵北京段、津承鐵路、機(jī)場(chǎng)空軍跑道等新開(kāi)工項(xiàng)目，超前謀劃公關(guān)措施，科學(xué)制定投標(biāo)方案及投標(biāo)應(yīng)急預(yù)案，確保做到有量必爭(zhēng)。三是大力開(kāi)展電商推廣工作，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)電商上線(xiàn)率30%，為推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
