導(dǎo)讀
人們常說，做好最好能在金字塔頂端，食物鏈的終端。而在化工行業(yè)中呢！貿(mào)易商則處于金字塔的底端，食物鏈的底層。
據(jù)估計，在今后的五年內(nèi)，中國化工貿(mào)易商的數(shù)量會驟減50%甚至更多。毋庸置疑的是，大浪淘沙，淘汰的都將是不適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的貿(mào)易商。
化工行業(yè)的現(xiàn)狀
首先，我們來看看目前中國化工行業(yè)的市場狀況。自去年以來，化工行業(yè)一片利好的想象。我們不得不提下鈦白粉行業(yè)，漲價幅度空前，截至目前漲價幅度仍然不減。對比其他的產(chǎn)品，雖然有些出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩等一系列的問題，但是肯定沒有人認(rèn)為目前化工行業(yè)經(jīng)營困難的，多多少少，還是能賺到錢的。
化工貿(mào)易商的尷尬處境
雖然，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為中國的化工市場不需要貿(mào)易商的存在。但事實確實，化工行業(yè)的上下游之間無論什么時候都離不開化工貿(mào)易商。
和化工行業(yè)相比，化工貿(mào)易商的日子則不盡如人意。面對市場價格的逐步透明化的趨勢，有些貿(mào)易商以往通過信息不對稱賺取超額利潤的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。同時，經(jīng)營中很多問題突顯出來：增加的物流成本、下游客戶合作態(tài)度的轉(zhuǎn)變、低利潤和來自競爭對手的壓力等。
目前，貿(mào)易商的進(jìn)銷差價能超過5個點就算是不錯的利潤了。這5個點里面包含了什么呢？包含了運費，包含了客戶要求的賬期占用的資金費用。扣除這些損耗的話，一年利潤大概在0.5-1%之間。即使這樣，貿(mào)易商任勞任怨，還要不停的接受下游客戶的刁難。
貿(mào)易商的競爭對手通常都是公司里面離職的員工。這些人離開以后多數(shù)和你從事相同的行業(yè)，經(jīng)營相同的產(chǎn)品，爭奪同樣的客戶和資源。但是，他們往往靠的是壓低價格，導(dǎo)致利潤更低。由于貿(mào)易商增多，導(dǎo)致了貿(mào)易商行業(yè)的“產(chǎn)能過?！薄Ｈ绻惚г瓜掠慰蛻敉锨坟浛?，那么立刻有新的貿(mào)易商接替你的位置。如果你抱怨客戶收貨太慢，那么立刻有一個團(tuán)的貿(mào)易商頂替你把你踢掉。中國的化工貿(mào)易商真是兩邊裝孫子，兩邊不討好。
面對競爭力越來越大的市場，貿(mào)易商變的迷茫了，變的失去了原則，一直被客戶牽著鼻子走。他們的原則和合同，往往可以隨意的根據(jù)客戶的要求而變更。這些直接導(dǎo)致了越來越多的貿(mào)易公司變的越來越浮躁，但是掙的卻越來越少。
化工貿(mào)易商的創(chuàng)新之路
窮則變變則通通則久。既然化工貿(mào)易商的經(jīng)營方式已經(jīng)出現(xiàn)問題了，那貿(mào)易商們就需要通過改變來尋求新的出路。如果作為橋梁的貿(mào)易公司在上下游交易中已經(jīng)體現(xiàn)不了它的價值了，那么貿(mào)易商需要做些改變：
1.必須了解自己能做什么。
2.了解、理解你的客戶。
3.擁有超強(qiáng)的采購團(tuán)隊。
4.采購整合和外包。
5.順應(yīng)時代的潮流。
6.充分意識到電子商務(wù)的重要性，與時俱進(jìn)。
7.定期的客戶溝通是必要的。
8.保密是企業(yè)創(chuàng)新的一部分。
9.針對不同類型的客戶，合理的配制產(chǎn)品。
小結(jié)
總之，針對變化多端的市場，貿(mào)易商需要與時俱進(jìn)。同時，從內(nèi)到外改變優(yōu)化自己，實現(xiàn)中國化工貿(mào)易的新創(chuàng)新。一味地停留在原地，只會被市場所淘汰。只有主動尋求創(chuàng)新，主動順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求，才能在未來的五年、十年、甚至五十年中生存下來。
