2012年，被稱為中國混凝土機(jī)械企業(yè)的“海外并購年”，當(dāng)年，三一收購普茨邁斯、徐工收購德國施維英，再加上2008年中聯(lián)收購意大利CIFA，至此，混凝土裝備的全球前三家企業(yè)皆入中資企業(yè)囊中，行業(yè)競爭重心亦轉(zhuǎn)移至中國。在這三次合資事件中，徐工和施維英的合資無疑是最引人注目的——一個是中國混凝土機(jī)械的開先河者，一個是全球混凝土機(jī)械的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，這兩個強(qiáng)者間的合作究竟能帶給世人多少驚喜，能對世界混凝土機(jī)械行業(yè)格局產(chǎn)生怎樣積極的影響？在雙方合資兩年后的今天，記者再次走進(jìn)寶馬展徐工展區(qū)的現(xiàn)場，帶領(lǐng)大家重走雙方的高端融合之路。
強(qiáng)者+真誠=良好的合作基礎(chǔ)
中國有句老話叫“一山難容二虎”，強(qiáng)者與強(qiáng)者的碰面總是伴隨著爭斗與硝煙，但是在徐工和施維英的合作中卻充滿了協(xié)同和笑語。“我們不是傳統(tǒng)意義上‘強(qiáng)與弱’的吞并、管控，我們是‘1+1＞2’的探索、合作，而在這一點(diǎn)上徐工是非常有經(jīng)驗的。”中德合資后成立的徐工施維英公司總經(jīng)理陳維這么告訴記者。上世紀(jì)八十年代，徐工率先進(jìn)入中國混凝土機(jī)械裝備制造領(lǐng)域，引進(jìn)國際先進(jìn)的混凝土機(jī)械成套技術(shù)，先后與利勃海爾、普茨邁斯特、CIFA開展過合作，在這期間積累了大量寶貴的經(jīng)驗，這在國內(nèi)是絕無僅有的，也為雙方合作打下了基礎(chǔ)。
當(dāng)然，僅依靠過去的經(jīng)驗是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是雙方真誠的態(tài)度。徐工和施維英，分別充當(dāng)了世界和中國混凝土裝備制造業(yè)“開山先鋒”的角色，幾十年的堅守讓他們對混凝土機(jī)械充滿了感情和希望，基于共同的產(chǎn)業(yè)夢想，雙方從高層開始坦誠交流、真誠以待，很快就建立起深厚的友誼，這為后續(xù)合作打下良好和諧的基礎(chǔ)。
2012年7月，王民董事長和施維英先生在德國啟動雙方合作的水晶球；2012年11月，施維英人力資源總監(jiān)來到徐工交流確認(rèn)選派學(xué)員進(jìn)入德國學(xué)習(xí)等事宜；2013年4月，徐工技術(shù)專家組進(jìn)入德國施維英進(jìn)行為期一周的交流學(xué)習(xí)；2013年7月，施維英和施羅德先生來到徐工深入交流合作進(jìn)展計劃；2014年1月，9名中方技術(shù)骨干再次去往德國交流……一座溝通的橋梁，在德國施維英總部赫恩與中國徐州之間建立，“真誠”為兩位強(qiáng)者間的合作鋪好了道路，雙方的全面接觸與深入了解開啟了高端融合的序幕。
吸收+改進(jìn)=尖端技術(shù)研發(fā)平臺
“企業(yè)和市場競爭的本質(zhì)最終還是要回歸技術(shù)?！毙旃ざ麻L王民先生在多個場合反復(fù)強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新的重要性，徐工和施維英都是混凝土機(jī)械產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，疊加超過百年的技術(shù)積淀，一經(jīng)融合必將迸發(fā)出驚人的力量，雙方的深度融合就從這個領(lǐng)域開始。
2012年7月，雙方完成股權(quán)交割，8月，施維英技術(shù)總監(jiān)Schnittker（施尼特克爾）就來到徐工進(jìn)行技術(shù)交流，雙方成立了技術(shù)融合項目組。2013年2月，項目組在徐州進(jìn)行了首次面對面交流；3月，第一批技術(shù)文件開始陸續(xù)交接；4月，項目組在德國再次進(jìn)行交流；12月至2014年1月，中方就弧形支腿等核心技術(shù)赴德交流；3月至11月，持續(xù)開展技術(shù)融合項目……雙方共梳理出31項技術(shù)，其中10項核心技術(shù)在寶馬展前已經(jīng)全部完成開發(fā)，并成功應(yīng)用在新一代S9產(chǎn)品上。
交流中，德國同事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪聭B(tài)度以及高超的制造工藝讓徐工員工受益頗多，徐工隊伍大膽創(chuàng)新的風(fēng)格和深度鉆研的“拗勁”也讓德方團(tuán)隊刮目相看。“每個項目他們都從根本上找尋完美的解決方案，計劃性特別強(qiáng)，對數(shù)據(jù)也更加嚴(yán)謹(jǐn)，這都是需要學(xué)習(xí)的?！苯涣鲌F(tuán)組長沈千里這么告訴我們。
當(dāng)然，融合不是你給我一個技術(shù)、我給你一個部件那么簡單，“我們可不是‘伸手黨’，”沈千里打趣說：“融合是一個吸收、改進(jìn)的創(chuàng)造過程，徐工有自己的優(yōu)勢和視角，像弧形腿、裙閥等施維英獨(dú)有的技術(shù)，經(jīng)過雙方共同的完善，所有技術(shù)全面升級，應(yīng)用了這些技術(shù)的產(chǎn)品性能也更加卓越?！?
中德技術(shù)高端融合所形成的國際尖端技術(shù)研發(fā)平臺為世界頂級產(chǎn)品的出世奠下了基石，也為雙方攜手攀登產(chǎn)業(yè)珠峰的夢想插上翅膀。
技術(shù)+制造=德國品質(zhì)的中國產(chǎn)品
上一屆寶馬展，徐工和施維英聯(lián)手推出的“新一代K系列成套混凝土機(jī)械”掀起了銷售熱潮，在行業(yè)整體下滑的局勢下實現(xiàn)了逆勢增長，再一次證明只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能為客戶創(chuàng)造價值，才能在市場競爭浪潮中一往無前。
時隔兩年，徐工施維英再度發(fā)力，隆重發(fā)布“新一代S9技術(shù)平臺成套混凝土機(jī)械”。據(jù)悉這些產(chǎn)品正是誕生在中德融合的尖端平臺上，是徐工結(jié)合25年創(chuàng)新發(fā)展智慧，融匯施維英尖端科技成果研制而成的，全面領(lǐng)先行業(yè)水平，集中體現(xiàn)了“高效、智能、可靠、經(jīng)濟(jì)”的特點(diǎn)，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展達(dá)到新的制高點(diǎn)。
每一個新品都裝備了中德融合的全新技術(shù)，攪拌站采用雙臥軸攪拌主機(jī)、非變頻純機(jī)械式變速卷揚(yáng)等十四項技術(shù)創(chuàng)新，解決了傳統(tǒng)攪拌站抱軸、物料虧損等行業(yè)難題；攪拌車創(chuàng)新四維攪拌技術(shù)、極致罐容技術(shù)，同時配有行業(yè)首套具有自主品牌的車聯(lián)網(wǎng)“X-link”，攪拌性能更卓越、運(yùn)輸效率更高、管理更智能；全系泵送產(chǎn)品采用行業(yè)獨(dú)有的弧形支腿技術(shù)、裙閥技術(shù)、“心隨我動”無人操作技術(shù)等二十余項核心技術(shù)，刷新了泵送設(shè)備高效率、高可靠、高節(jié)能、高智能、極致化的新高度。
尖端的技術(shù)必須配以領(lǐng)先的制造工藝才能真正實現(xiàn)德國品質(zhì)，徐工施維英擁有全球規(guī)模最大、工藝技術(shù)水平最先進(jìn)、布局最合理的混凝土生產(chǎn)研發(fā)基地，無論是大型數(shù)控機(jī)械加工群、全自動焊接機(jī)械群、線性裝配流水線還是業(yè)內(nèi)唯一的電氣分廠都是徐工品質(zhì)領(lǐng)跑世界的強(qiáng)大保障。和德國施維英全面融合以后，更是建立了以德國為標(biāo)桿的“徐工施維英質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”，生產(chǎn)過程更合理、控制標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格，將徐工的混凝土機(jī)械打造為具有德國品質(zhì)的中國產(chǎn)品。
國際化+一站式=全球第一品牌優(yōu)勢
大力推進(jìn)國際化是徐工重要的發(fā)展方向，也是徐工打造世界頂級企業(yè)的必然要求。徐工的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)是到2015年實現(xiàn)500億元海外銷售收入，完善海外運(yùn)營體系，在海外營銷、投資并購、生產(chǎn)基地布局和研發(fā)上實現(xiàn)跨越式發(fā)展。而收購德國施維英也是徐工國際化進(jìn)程的重要一步，作為合資企業(yè)的徐工施維英在海外市場的表現(xiàn)更是亮點(diǎn)紛呈。
德國施維英在多個國家和地區(qū)都建立了生產(chǎn)基地，在全球擁有自己的銷售和售后服務(wù)中心，以及100多個國家的代理商隊伍，是國際一線的混凝土機(jī)械品牌。徐工在中國、巴西等地建立了生產(chǎn)基地，在國內(nèi)更是擁有覆蓋各地的營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是中國工程機(jī)械的首選品牌。合資后的徐工施維英在一夜間同時擁有了強(qiáng)大的國際和國內(nèi)銷售體系及商務(wù)體系，在東南亞、非洲、歐洲等國際市場都陸續(xù)斬獲訂單，在日本、德國等老牌工程機(jī)械強(qiáng)國的訂單數(shù)量也在穩(wěn)步增長，國際品牌認(rèn)知度日益提升。
同時，借助遍布全球的研發(fā)生產(chǎn)平臺，雙方還加強(qiáng)“國際產(chǎn)品本土化定制”的力度，打造出更多適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品。本次在展會上展出的“SLM4自上料混凝土攪拌車”就是徐工施維英和印度施維英聯(lián)合開發(fā)的一款適應(yīng)印度市場的國際高端產(chǎn)品，目前已成功實現(xiàn)批量出口。據(jù)悉，徐工集團(tuán)PDM全面上線使用后，全球協(xié)同研發(fā)進(jìn)一步加強(qiáng)，徐工的國際化進(jìn)程也將不斷加速。
開拓海外市場的同時，國內(nèi)市場的穩(wěn)固也是必不可少的，徐工施維英致力于為客戶提供成套的混凝土機(jī)械和解決方案，讓客戶享受到一站式的全產(chǎn)品生命周期的服務(wù)：在上游，公司的市場技術(shù)支持小組會幫助客戶制定個性化的產(chǎn)品方案；在中游，形式多樣的融資平臺讓客戶有更靈活的選擇；在下游，“一站式服務(wù)團(tuán)隊”和“工廠級培訓(xùn)航母”解除客戶在使用過程中的后顧之憂。另外，IOS智能運(yùn)營中心和遍布全球的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠迅速響應(yīng)客戶需求，目前，僅在國內(nèi)就有百余家經(jīng)銷商，近千人的銷售服務(wù)隊伍，一個電話，二十四小時待命。
“海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛”，融合，是一種屬于強(qiáng)者的自信與成長，徐工施維英在以真誠的態(tài)度、創(chuàng)新的思維、踏實的執(zhí)行在成為國際頂級混凝土機(jī)械供應(yīng)商的道路上越走越遠(yuǎn)，越走越好。
