大凡理性的、有眼光的、富于戰(zhàn)略思考的企業(yè)家，誰都不愿意在戰(zhàn)略上犯糊涂。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該與現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)疆域和發(fā)展方向相一致，冒進或滯后都是要吃虧的，南轅北轍更可能翻船觸礁。最考驗決策者智慧的是，要看誰能搶先找準(zhǔn)分布在產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑上的戰(zhàn)略價值點，坐享財富“金礦”！
人類社會一切活動的本義，在于把資源轉(zhuǎn)化為財富進而實現(xiàn)全面發(fā)展，而把自然資源、人文資源轉(zhuǎn)化為物質(zhì)財富和文化財富的載體，則離不開產(chǎn)業(yè)，沒有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就沒有現(xiàn)代文明進步。當(dāng)今業(yè)內(nèi)人們駕駛水泥總量增長的列車，盡情地享受著高速發(fā)展的快感時，回頭望去，在我們的身后留下些了什么呢？看來以何種方式實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速增長，決不是一個“快”字了得！我國水泥行業(yè)正處在生產(chǎn)方式、增長方式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段，從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)榧s經(jīng)營緦從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧?dǎo)向，從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)。總之，只有通過產(chǎn)業(yè)建設(shè)，才能促進規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益的優(yōu)化。
為此，業(yè)界人士都期望能先于別人拿到一張現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)疆域的戰(zhàn)略地圖，看清它的經(jīng)緯度坐標(biāo)在哪里，拓展自己的據(jù)點和領(lǐng)地。
戰(zhàn)略價值坐標(biāo)點知多少？
科特勒的最新價值理論為我們提供了尋找戰(zhàn)略價值點的羅盤，他指出客戶追求的價值，主要體現(xiàn)在u（市場上產(chǎn)品或服務(wù)的效能）、b（品牌價值）、r（關(guān)系價值）、c（市場上產(chǎn)品或服務(wù)的成本）、t（時間成本）等關(guān)鍵要素上，行之有效的企業(yè)運營模式，總是能把客戶的需求轉(zhuǎn)化為可操作的客戶利益，推出與客戶選擇情景相契合的市場產(chǎn)品或服務(wù)。據(jù)此，兩個問號浮出了水面：一是現(xiàn)實中的水泥行業(yè)運行方式能否在市場產(chǎn)品或服務(wù)上滿足客戶新需求、創(chuàng)造新價值？二是現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)又將以何種戰(zhàn)略價值點來實現(xiàn)客戶利益？
不妨逐項進行分析，從市場上產(chǎn)品或服務(wù)的效能上看，目前單一水泥產(chǎn)品顯然無法滿足現(xiàn)實的市場需要，產(chǎn)品終端化、個性化、定制化、售后技術(shù)服務(wù)專業(yè)化，已成為贏利模式的重要組成部分；從品牌價值上看，終端產(chǎn)品和服務(wù)更容易打造品牌價值，僅僅作為原料的水泥則容易被同類產(chǎn)品所替代；從關(guān)系價值上看，散裝水泥產(chǎn)業(yè)化強調(diào)把一般產(chǎn)品供需關(guān)系上升到供應(yīng)鏈層面，上下游之間形成共存共榮的合作共同體；從市場上產(chǎn)品或服務(wù)的成本上看，過去那種把污染成本和時間成本轉(zhuǎn)移給后續(xù)下游環(huán)節(jié)，肯定是難以為繼的。個性化產(chǎn)品和服務(wù)的單位價格可能會高一些，但是終端市場卻能得到一系列后續(xù)成本大幅降低的好處，同時使用戶能獲得使用上、管理上的便利性；從時間成本上看，零庫存真正實現(xiàn)了提高工程效率和質(zhì)量，簡化終端企業(yè)組織架構(gòu)和人員，縮短資金使用周期。如羅伯特·沃爾曼所言：“一個有強勁生命力的利潤點：一要針對明確客戶清晰的需求偏好，二要為構(gòu)成利潤源的客戶創(chuàng)造價值，三要為企業(yè)創(chuàng)造價值?！笨梢?，現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略價值點，一定要體現(xiàn)在降低企業(yè)成本、集中核心業(yè)務(wù)競爭力、改進客戶服務(wù)質(zhì)量、快速開拓國際市場、降低經(jīng)營風(fēng)險和實施品質(zhì)管理等方面上，并以其強大威力展示“四兩撥千斤”的杠桿機制。
現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略價值是撬動市場資源重新配置的杠桿，也就形成了貨真價實的財富機會。從產(chǎn)業(yè)開放結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品族群結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)知識結(jié)構(gòu)、市場多元結(jié)構(gòu)等層面上，解析現(xiàn)今水泥市場運營活動中與以往完全不同的市場特質(zhì)，令人眼前一亮的是排列在現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)鏈上那一串串閃光的明珠，或正是我們渴盼尋找的新戰(zhàn)略坐標(biāo)點！
?、偃鞒躺⒀b化。水泥散裝化大趨勢不可逆轉(zhuǎn)，不管產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度和狀況如何，不管業(yè)內(nèi)企業(yè)采取什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略，都不可能游離于散裝化之外，更不應(yīng)與散裝化背道而馳，如果不把握這個戰(zhàn)略定位，必將與財富機會失之交臂。我國水泥產(chǎn)量已連續(xù)保持年增長上億噸，每年增量相當(dāng)于美國和印度兩個國家的年水泥消費量。截至2008年，全國水泥產(chǎn)量已是1978年的21倍，散裝水泥供應(yīng)量已是1978年的66倍，每年水泥散裝率平均保持一個百分點的較高增速。毫無疑問，散裝化生存已經(jīng)成為業(yè)界的共識，這不僅僅是產(chǎn)品散裝化，當(dāng)然更包括作業(yè)散裝化、流程散裝化、施工項目散裝化、循環(huán)模式散裝化。美、日、德等國水泥散裝化發(fā)展的路徑和模式，對我們具有現(xiàn)實的“標(biāo)本”意義。誠然，散裝化并不是產(chǎn)業(yè)的全部，而目標(biāo)是打造一個具有競爭力的低碳型清潔產(chǎn)業(yè)。
②全產(chǎn)業(yè)清潔化?，F(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)所追求的清潔生產(chǎn)，不僅僅局限于上游生產(chǎn)領(lǐng)域，而是要覆蓋從源頭到終點的整個產(chǎn)業(yè)。確立現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)清潔化定位，才真正意味著我國水泥工業(yè)的根本轉(zhuǎn)型，預(yù)示著以資源、能源的過度消耗和環(huán)境污染為代價的終結(jié)。這是一次全產(chǎn)業(yè)面臨的前途攸關(guān)的大趕考，能否及格達標(biāo)，國人乃至地球人都拭目以待。產(chǎn)業(yè)清潔化不再是企業(yè)的負(fù)擔(dān)，而成為了最有效的競爭戰(zhàn)略。在產(chǎn)業(yè)清潔化上搶占先機并有所作為的企業(yè)，就意味著已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)高端占據(jù)了一席之地，具有全產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資格，享受著產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖的市場侃價權(quán)，使得那些仍在低水平徘徊的企業(yè)為馬首是瞻。同時，產(chǎn)業(yè)清潔化也不再是可欲而不可求的奢望，企業(yè)完全可以通過采用減排降耗增效新工藝和組織模式創(chuàng)新，在水泥生產(chǎn)和使用的全過程中，把環(huán)境代價降到最低限度，真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。清潔產(chǎn)業(yè)光靠散裝化是肯定不行的，還離不開占有源頭位置的生態(tài)水泥低碳技術(shù)。
?、凵鷳B(tài)水泥技術(shù)。在未來城市生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈中，現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)作為廢物最終資源化再生的節(jié)點產(chǎn)業(yè)亮相。循環(huán)利用哪些一度被厭惡的廢棄水泥材料，探尋生態(tài)環(huán)境和水泥技術(shù)相結(jié)合的新方向，由生產(chǎn)普通波特蘭水泥（opc）開發(fā)生產(chǎn)混合型生態(tài)水泥，必然是水泥產(chǎn)業(yè)與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的新趨勢。水泥生產(chǎn)生態(tài)化技術(shù)的優(yōu)勢在于能夠有效的從源頭“抓住七寸”，例如，一是低環(huán)境負(fù)荷水泥添加料應(yīng)用技術(shù)：用礦渣、火山灰、粉煤灰、冶煉渣、化工渣、矸石等作為原料進行深度加工燒制水泥熟料；或者以粉煤灰、石灰石粉、礦渣作棍合料磨制混合水泥，節(jié)省燒制水泥所消耗的能量，降低co2的排放量。二是廢棄物再生利用技術(shù)：利用水泥生產(chǎn)消化大量廢棄物，節(jié)省能源、節(jié)省資源、減少有害氣體排放，實現(xiàn)“一站式”資源化利用工業(yè)廢棄物和城市生活垃圾。三是開發(fā)多種水泥和混凝土的外加劑與改性劑，開拓納米技術(shù)在水泥中的研究應(yīng)用，提高水泥混凝土的性能。而要實現(xiàn)低碳化，繞不開能源消耗途徑、實現(xiàn)減少消耗的余熱發(fā)電利用。
?、軓U氣余熱利用發(fā)電。作為離不開煤燃料的“窯業(yè)”，盡量減少能源消耗和開發(fā)資源綜合利用，始終是水泥生產(chǎn)過程追求的目標(biāo)之一，也是控制成本的重要手段。面對“富煤、少氣、缺油”的中國能源結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀，低碳能源資源有限，“高碳”占絕對的統(tǒng)治地位，以及對國際市場依賴度日益增加這個不可回避的事實，將余熱發(fā)電技術(shù)應(yīng)用于水泥生產(chǎn)制造是增加使用清潔能源的重要途徑。尤其是在水泥單位電力能源消耗較高的市場機制下，我國單位水泥電價成本與水泥銷售價格之比值，相當(dāng)于美國的5倍，歐盟的4.5倍，所以，水泥窯廢氣余熱發(fā)電成為我國水泥工業(yè)發(fā)展低碳經(jīng)濟“一石三鳥”的大舉措，其社會效益和市場價值都十分突出。所以，從環(huán)境生態(tài)意義上，還是企業(yè)成本效益上，余熱發(fā)電技術(shù)都是散裝水泥循環(huán)經(jīng)濟模式的一個節(jié)點。我們倡導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟模式，決不是簡單追求某一個鏈環(huán)的循環(huán)利用水平，而是力爭從源頭到末端的整產(chǎn)業(yè)循環(huán)起來，否則，不僅單一鏈環(huán)的循環(huán)難以突破，而且上游鏈環(huán)的循環(huán)利用還可能會成為下游的成本包袱。
?、莠F(xiàn)代物流供應(yīng)鏈。可以毫不夸張地講，幾乎沒有哪種商品能比散裝水泥與現(xiàn)代物流聯(lián)系得如此緊密，壓根就是一對同卵孿生姊妹。習(xí)慣上，人們往往只看到現(xiàn)代物流模式在現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)鏈中的載體和紐帶功能，定義為“供應(yīng)送貨”，卻忽視了它又是一種生態(tài)環(huán)境友好的供應(yīng)鏈模式，還是終端產(chǎn)品和延伸服務(wù)的重要組成部分，進而成為了整個產(chǎn)業(yè)價值輸送、品牌威力和科技附加值的重要鏈環(huán)。然而，與其他產(chǎn)品物流有所不同，現(xiàn)代散裝水泥物流供應(yīng)鏈不可能局限于“運送”的簡單流程上，而是要在產(chǎn)業(yè)上下游扮演著利益聯(lián)結(jié)點的角色，恰恰這一點，最容易被市場發(fā)育尚不成熟的一些現(xiàn)象所掩蓋?，F(xiàn)代散裝水泥物流供應(yīng)鏈圍繞產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略管理目標(biāo)，通過集合現(xiàn)代電子信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、供應(yīng)鏈技術(shù)，應(yīng)用于水泥運輸、貯存、裝卸、散裝、流通、加工、配送和信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)的全過程，不僅實現(xiàn)了保護水泥品質(zhì)、方便貯存、滿足個性化需求、高效作業(yè)，更帶來了企業(yè)組織集團化模式的新變革，使“雙贏”（win-win即合作雙方均受益）模式成為企業(yè)可操作的目標(biāo)。假如，業(yè)內(nèi)只是喜歡掛上物流的牌子，依然承？舊的水泥產(chǎn)品供應(yīng)方式“新瓶老酒”，想要徹底根除目前我國散裝水泥物流成本高、中轉(zhuǎn)設(shè)施不到位且經(jīng)營成本費用大、區(qū)域銷售市場半徑狹小的頑癥，只能是一種奢望。
⑥混合材替代熟料技術(shù)。要實現(xiàn)如質(zhì)如量地降低水泥中熟料比例，混合材潛在性能的深度研發(fā)和加工是必不可少的。有資料表明，歐美日等發(fā)達國家早就開始反省純波特蘭水泥的不足，紛紛修訂各自的水泥標(biāo)準(zhǔn)。從2000年到2007年的七年間，日本水泥中混合材的平均摻入量由7%上升到12.3%；德國由11%上升到14.1%；美國由4%上升到6%。目前全球水泥混合材摻入比例（除我國大陸外）平均約為10%。有專家預(yù)測在50年以后，全球水泥消費量中混合材替代熟料的比例有望達到60%。假如全球水泥中所剩熟料的比例僅有1/5或1/10，那無疑意味著水泥或?qū)⒈恍滦偷哪z凝材料所取代。當(dāng)然，我們還是要特別指出，在現(xiàn)實水泥市場中，正泛濫著一種無視gb175-2007標(biāo)準(zhǔn)，隨意機械地?fù)饺胩畛淞系膫慰茖W(xué)亂象，這與混合材替代熟料技術(shù)是不可同日而語的，甚至還會為“豆腐渣工程”埋下禍根。
⑦替代燃料應(yīng)用技術(shù)。水泥行業(yè)對煤炭等化石燃料的需求是剛性的，但利用含有一定可燃成分替代燃料來降低煤炭使用量，已在世界范圍內(nèi)得到工業(yè)規(guī)模應(yīng)用，實踐表明水泥工業(yè)協(xié)同燃燒可燃廢棄物，是一項環(huán)境安全、經(jīng)濟合理、工藝成熟的實用技術(shù)。2008年德國水泥工業(yè)按全國熟料熱耗計算的對化石燃料的替代率已達58%，荷蘭81%，法國34%，比利時50%，瑞典29%，捷克45%，美國24%。目前不少發(fā)達國家確立了在2020年對化石燃料的替代率達到90%以上的目標(biāo)。2000年日本水泥替代燃料平均利用量僅為噸水泥6公斤，而到2007年則猛升到49公斤，折算成熟料平均熱耗的燃煤替代率約30%。全球行業(yè)領(lǐng)先的5大水泥公司，目前全球范圍內(nèi)平均燃料替代率為4%-17%，但在歐盟則平均達40%-60%。最新實驗成果顯示，應(yīng)用機械熱工藝（mtp）將垃圾衍生燃料（rdf）分離成高能量有機成分（例如塑料、橡膠、紙張、紡織品、有機材料）等，確保使用垃圾衍生燃料時燃燒穩(wěn)定，并可確保將生物風(fēng)險（例如細(xì)菌生長）減至最低，所產(chǎn)生燃料熱值在每公斤20mj以上。替代燃料的好處是顯而易見的，（1）減少co2排放。（2）保護一次性不可再生資源。（3）降低熟料生產(chǎn)成本。（4）降低合作行業(yè)的廢物處理成本。當(dāng)前全世界每年產(chǎn)水泥28億噸，混凝土30億立方米，消耗大量石灰石、黏土、煤炭等資源，且每年排放co2約20億噸和2億噸粉塵。在這樣龐大的基數(shù)之下，哪怕是水泥燃料替代率能提高一個百分點，那將給生活在地球上的現(xiàn)代人都是一個巨大的驚喜。
?、唷邦A(yù)”字號終端產(chǎn)品開發(fā)。全程散裝化、產(chǎn)業(yè)清潔化、產(chǎn)品定制化的三大趨勢，決定了預(yù)制構(gòu)件、預(yù)拌混凝土、預(yù)拌砂漿等墻體材料終端產(chǎn)品，必將成為今后市場的主導(dǎo)，也是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖級企業(yè)勢在必得的戰(zhàn)略制高點（當(dāng)然不可能是全部產(chǎn)品族群）。現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的核心競爭力歸根結(jié)底要體現(xiàn)在終端市場上，試想一個終端產(chǎn)品“軟蛋”的行業(yè)，怎么可能形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，早早晚晚會失去市場競爭的資格和生存價值。日前一位水泥企業(yè)老板曾對水泥市場現(xiàn)狀發(fā)表感言，水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展不單單體現(xiàn)在產(chǎn)能規(guī)模和資源控制上，其實水泥產(chǎn)品的創(chuàng)新更為重要。當(dāng)節(jié)能建筑、綠色建筑注定成為全球未來建筑市場發(fā)展大趨勢時，現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)在這個終端舞臺上究竟要扮演什么樣的角色，以什么樣的產(chǎn)品形態(tài)和服務(wù)去占領(lǐng)市場，這是任何一個領(lǐng)袖型企業(yè)和企業(yè)家都含糊不得的大抉擇。
全球化勁風(fēng)的強力推動，市場的網(wǎng)絡(luò)化、客戶化和個性化的潮流來勢迅猛，挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)水泥工業(yè)經(jīng)濟的運行邏輯，導(dǎo)致資源依賴度高的制造業(yè)黯然失色?；谥悄苄偷漠a(chǎn)業(yè)管理思想，由市場導(dǎo)向確定企業(yè)產(chǎn)品模式，這種新的市場運行邏輯開始大行其道，所以，當(dāng)今企業(yè)是在強勁的兩種市場機制作用下生存，一是供應(yīng)便利化（supply-side commoditization），滿足客戶對快捷、及時、效率的追求；二是需求客戶化（demand-side customization），為客戶提供量身定做的信息和產(chǎn)品服務(wù)。人所共知，終端預(yù)拌（制）產(chǎn)品比項目現(xiàn)場制作可大幅增加節(jié)能減排績效，同時還利于改善物流方式，緊密客戶關(guān)系，提高質(zhì)量。終端預(yù)拌（制）產(chǎn)品的應(yīng)用數(shù)量和比重，不僅是衡量一個國家現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)化水平的尺度，也是水泥散裝化的重要保障。美國、日本等國預(yù)拌混凝土達到全部混凝土量的60%-80%。據(jù)統(tǒng)計，目前全國預(yù)拌混凝土實際產(chǎn)量6.78億立方米，預(yù)拌砂漿產(chǎn)量416萬噸，距離市場總量的1%還相差甚遠(yuǎn)。對于水泥行業(yè)來說，不僅要強調(diào)生產(chǎn)過程的節(jié)能減排，還應(yīng)極力創(chuàng)新出能為產(chǎn)業(yè)下游輸送市場需求的低碳產(chǎn)品，這本是對產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)競爭力的最好詮釋。
⑨企業(yè)跨組織合作。由于產(chǎn)業(yè)鏈長、低碳化壓力大等產(chǎn)業(yè)特質(zhì)，水泥行業(yè)在轉(zhuǎn)型道路上會遇到多重難題，可謂是亂云飛渡，所以僅憑借產(chǎn)品、工藝和技術(shù)層面的一己之力，不過是揚湯止沸而已，必須變革與發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織模式。近年來，發(fā)達國家水泥企業(yè)間的一些新的合作組織模式應(yīng)運而生，如動態(tài)聯(lián)盟組織、供應(yīng)鏈組織、產(chǎn)業(yè)集群組織以及網(wǎng)絡(luò)組織等等，都從現(xiàn)代組織制度機制上破解產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的種種障礙，諸如集中度高導(dǎo)致的規(guī)模不經(jīng)濟、規(guī)模擴張導(dǎo)致的資金流死滯、舊有的垂直一體化組織模式導(dǎo)致管理漏洞多等致命難題。這些企業(yè)間新型合作組織的演化特征：一是突破了常規(guī)的企業(yè)組織邊界；二是跨越了微觀企業(yè)組織的范疇，屬于一種產(chǎn)業(yè)組織的形態(tài)；三是新的現(xiàn)代企業(yè)合作組織模式設(shè)計的基本原理及權(quán)變因素，呈現(xiàn)鮮明的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織模式特點和發(fā)展變化趨勢?？梢灶A(yù)期這種扁平化組織結(jié)構(gòu)及其在信息傳遞網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和矩陣結(jié)構(gòu)，必將成為當(dāng)代現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)化企業(yè)集團主體模式。
單從規(guī)模上看，我國年平均14億噸水泥產(chǎn)量，占全球28億噸年水泥產(chǎn)量的一半，卻是由5028家企業(yè)生產(chǎn)的；全球另外的14億噸水泥產(chǎn)量，而是由1500家工廠完成的，與其相伴生的是比企業(yè)規(guī)模小更為嚴(yán)重的頑疾：結(jié)構(gòu)不合理、節(jié)能降耗壓力大，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，勞動生產(chǎn)率很低，產(chǎn)業(yè)素質(zhì)不高。如何優(yōu)化規(guī)模結(jié)構(gòu)哪？最簡單的方式是通過兼并、聯(lián)合重組，擴大企業(yè)規(guī)模和集中度，爭取形成以若干大而強的水泥生產(chǎn)制造商。2008年，我國千萬噸級的水泥企業(yè)集團已超過14家，18家大集團熟料產(chǎn)量已達33175萬噸，占市場份額的37%。然而，畢竟規(guī)模不能與優(yōu)化劃等號，又靠什么支撐單純資源依賴型、拼資金規(guī)模的企業(yè)集團哪？真正成為資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖哪？
問題也跟著出來了！產(chǎn)業(yè)發(fā)展是以價值發(fā)展為其實質(zhì)，核心在于促進資源向財富的轉(zhuǎn)化，企業(yè)是新價值的主要推動者，包括產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)組織，終端市場客戶應(yīng)是合作者而不是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品和服務(wù)的用戶。以往的管理是在傳統(tǒng)的垂直一體化和科層組織中運行的，而“網(wǎng)絡(luò)協(xié)作”（network orchestration）網(wǎng)絡(luò)協(xié)作是讓公司在平面化的層面上運作，整個供應(yīng)鏈流程使不同地區(qū)的眾多工廠為某一單一產(chǎn)品而合作，使得這種基于網(wǎng)絡(luò)和全球合作所產(chǎn)生的利益共享。當(dāng)大企業(yè)老板們處于為集中度擴張、擴張、再擴張的沖動中，別忘了組織模式創(chuàng)新才是“貪大”后生存發(fā)展的最佳戰(zhàn)略。其實，作為競爭對手的跨國公司其戰(zhàn)略指向已經(jīng)給出了一個“隱性”的答案，欲想揭開這個謎底，請讀“系列對話”的后續(xù)專題。
?、赓|(zhì)量、科技、服務(wù)的性價比。這很容易被人看作企業(yè)微觀運營活動的老調(diào)重彈，其實不然。因為科技、服務(wù)、質(zhì)量的性價比，與產(chǎn)品模式、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)模式息息相關(guān)，決定著市場話語權(quán)、客戶盈利能力和終生價值，說到底還屬戰(zhàn)略管理范疇。隨著全球化浪潮的推動，中國水泥行業(yè)發(fā)展已經(jīng)跨越了資源、資金、資產(chǎn)這三個階段，開始步入產(chǎn)業(yè)型階段，也達到了物質(zhì)技術(shù)積累的高級階段，為此，只有占據(jù)科技、服務(wù)、質(zhì)量的性價比高端的企業(yè)，才能獲取價值最大化，同時也就具備了市場價值傳遞的號召力。
經(jīng)驗性積習(xí)往往會裹挾著很強的惰性力，致使人們把注意力仍然還放在規(guī)模擴張和大路貨產(chǎn)品等外延層面上，極容易忽視科技、服務(wù)、質(zhì)量對市場價格的影響力，以及未來社會機制杠桿可能發(fā)揮的作用。從美國及我國的一組數(shù)字中，或許能顯示科技、服務(wù)、？量的性價比以及降低巨額社會成本的重要意義。美國的混凝土基礎(chǔ)設(shè)施工程總價值約為6萬億美元，每年所需維修費或重建費約為3千億美元。美國50萬座公路橋梁中，平均每年有150-200座橋梁部分或完全坍塌，壽命不足20年；美國共建有混凝土水壩3000座，平均壽命30年，其中32%的水壩年久失修；而對二戰(zhàn)前后使用30-50年后的混凝土工程進行加固維修的費用，約占建設(shè)總投資的40%-50%。再看我國50年代所建設(shè)的混凝土工程已使用40余年，如果平均壽命按30-50年計，每年投資規(guī)模高達兩萬億元人民幣以上。由此可見，若混凝土工程由于質(zhì)量差出現(xiàn)耐久性不足，不僅會產(chǎn)生難以預(yù)測的嚴(yán)重后果，更會給社會造成極為沉重的負(fù)擔(dān)。
著名質(zhì)量管理大師約瑟夫·朱蘭曾預(yù)言：21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。質(zhì)量涵蓋了科技、服務(wù)要素已成為企業(yè)賴以生存的生命線。追求完美的質(zhì)量使企業(yè)獲得更大的競爭優(yōu)勢，也是獲得顧客忠誠的一個重要籌碼。在今天的市場格局下，市場份額和利益的相關(guān)程度已大大降低，甚至有不少企業(yè)在市場份額擴張的同時利潤反倒萎縮，而顧客的滿意和忠誠度卻走上眾目睽睽的臺面上來，成為影響企業(yè)利潤高低的決定因素。據(jù)調(diào)查，老顧客比新顧客可以多為企業(yè)帶來20%-85%的利潤。質(zhì)量等于利潤。
誰在舞動著描繪戰(zhàn)略地圖的那支如椽巨筆？
心急的業(yè)界老板們一定想弄清來龍去脈：是什么在幕后描繪這張神秘的現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)體系的戰(zhàn)略地圖？又是誰采取什么樣的戰(zhàn)略才能在這場商戰(zhàn)中笑到最后？解析戰(zhàn)略價值點及其它們之間的相互關(guān)系，我們得出一個超乎常規(guī)的認(rèn)識：現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)的最大的贏家不可能是原料供應(yīng)商，也不是資源開發(fā)商，而是資源整合價值的產(chǎn)業(yè)平臺運營商。
一則，由于現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟低碳化呈現(xiàn)出的綠色價值優(yōu)先特性決定的，現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)更是首當(dāng)其沖。低碳經(jīng)濟是一種經(jīng)濟發(fā)展模式的選擇，催生了許多新的經(jīng)濟增長點，自然也是一股重塑產(chǎn)業(yè)版圖的洶涌洪流。以低能耗、低污染、低排放為特征的低碳化，對于現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)有著不同尋常的決定性的意義。過去掛在嘴邊上的“夕陽行業(yè)”、“朝陽行業(yè)”呀，其分野則是看該產(chǎn)業(yè)對生態(tài)環(huán)境的貢獻率，實質(zhì)上是能源高效利用、清潔能源開發(fā)、追求綠色gdp增長，核心是進行能源技術(shù)、減排技術(shù)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等一系列的制度創(chuàng)新，以及人類生存發(fā)展觀念的根本性轉(zhuǎn)變。馬克思曾經(jīng)說過：“不以偉大的自然規(guī)律為依據(jù)的人類計劃，只會帶來災(zāi)難”。不管是否承認(rèn)，一場全球性的“低碳經(jīng)濟”爭奪戰(zhàn)已悄然打響。歐美發(fā)達國家大力推？“低碳革命”，并對產(chǎn)業(yè)、能源、技術(shù)、貿(mào)易等政策進行重大調(diào)整，以搶占先機和產(chǎn)業(yè)制高點。我們也該不甘人后，擯棄20世紀(jì)的傳統(tǒng)增長模式，直接應(yīng)用新世紀(jì)的創(chuàng)新技術(shù)與創(chuàng)新機制，通過低碳經(jīng)濟模式與低碳生活方式，走上可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)文明之路。
二則，由于現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟呈現(xiàn)出的信息價值優(yōu)先特性決定的，現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)更是當(dāng)仁不讓。一定意義上講，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)的上游源頭固然重要，原料不可或缺，自然資源更是優(yōu)勢之一，但千萬不要忘記，那種企圖控制產(chǎn)業(yè)單一鏈環(huán)資源去拼著老命做大，“占山為王”，過度強調(diào)產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢早已是時過境遷，只能再度引發(fā)資源透支、惡性競爭、產(chǎn)能惡性膨脹。素稱沙漠之舟的駱駝，總不能靠守著水源而不前行，要想不被渴死，關(guān)鍵是無論何時何地都能早知道哪里有下一個綠洲。對于企業(yè)生存發(fā)展而言，守著水源只能解一時之渴，準(zhǔn)確掌握水源的方位信息才能走向成功。尤其是后現(xiàn)代經(jīng)濟時代，信息高于一切，掌控了那些鮮活的、分散的、零碎的、多變的信息，不從自己的手邊流逝，才能確?；鶚I(yè)常青。
三則，由于現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟具有節(jié)點網(wǎng)絡(luò)化的柔性結(jié)構(gòu)特性決定的，現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)更是大補良方。一個現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的誕生，總離不開與其相適應(yīng)的組織架構(gòu)作支撐，這意味著統(tǒng)治市場多年的、堅固的、金字塔式的傳統(tǒng)層級式組織結(jié)構(gòu)，正在被一點點地解構(gòu)和邊緣化，逐步淪落成一種非市場主流現(xiàn)象。開始登堂入室、嶄露頭角的是那種具有鮮明社會有機體的特征的產(chǎn)業(yè)組織，如分布型組織（海星組織）、互補型組織（虛擬組織），總之更加突出分布式、扁平化、柔性化和高效化。所以說，在新的市場格局之下，再想沿襲傳統(tǒng)直線式的資本、資源控制賺取壟斷利潤，故伎重演，換來的肯定是費力不討好的黃粱美夢一場，是大而強的“龍頭老大”，還是外強中干的“領(lǐng)頭羊”？
四則，由于現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟具有反傳統(tǒng)模式競爭力的市場特性決定的，現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)更是迫在眉睫。我們說，現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)體系是一個復(fù)合體，一個由關(guān)聯(lián)效應(yīng)較強的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營、市場、科技、教育、服務(wù)等主體，通過利益聯(lián)接機制所形成的有機整體。它是滿足特定市場需求所進行的一切活動的總和，涵蓋了價值形成和分配的過程，構(gòu)成了一種新型的組織形式和經(jīng)營機制，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化的高端形式。與傳統(tǒng)水泥行業(yè)模式有所不同的是，一是它在一定條件下掙脫了規(guī)模不經(jīng)濟的束縛，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)成本并不會隨品種增加而遞增，進而影響效率。二是它顯示出強大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，隨著新合作者增加帶動了市場網(wǎng)絡(luò)總價值的增加，可以形成1+1﹥2的合力。三是它釋放出前沿知識效應(yīng)，雖說知識一定會散布在整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)的不同角落，但知識共享既是共同的群體愿望也是群體的行動。四是它生發(fā)出觸媒控制效應(yīng)，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)機體具有新陳代謝功能，機體之間并不越俎代庖。五是它突出價值的核心理念，創(chuàng)造新價值和輸送價值是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)運行模式的利益交匯點。
“今天的一切，只是為了彼岸”。現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)正以一種嶄新的氣派向我們大步走來，蔚為大觀。在未來的市場競爭的風(fēng)霜雨雪中，一向嗅覺機敏的企業(yè)家們決不會忘記彼岸在哪里，循著北極星微笑的眼睛前行……
人類社會一切活動的本義，在于把資源轉(zhuǎn)化為財富進而實現(xiàn)全面發(fā)展，而把自然資源、人文資源轉(zhuǎn)化為物質(zhì)財富和文化財富的載體，則離不開產(chǎn)業(yè)，沒有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就沒有現(xiàn)代文明進步。當(dāng)今業(yè)內(nèi)人們駕駛水泥總量增長的列車，盡情地享受著高速發(fā)展的快感時，回頭望去，在我們的身后留下些了什么呢？看來以何種方式實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速增長，決不是一個“快”字了得！我國水泥行業(yè)正處在生產(chǎn)方式、增長方式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段，從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)榧s經(jīng)營緦從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧?dǎo)向，從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)。總之，只有通過產(chǎn)業(yè)建設(shè)，才能促進規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益的優(yōu)化。
為此，業(yè)界人士都期望能先于別人拿到一張現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)疆域的戰(zhàn)略地圖，看清它的經(jīng)緯度坐標(biāo)在哪里，拓展自己的據(jù)點和領(lǐng)地。
戰(zhàn)略價值坐標(biāo)點知多少？
科特勒的最新價值理論為我們提供了尋找戰(zhàn)略價值點的羅盤，他指出客戶追求的價值，主要體現(xiàn)在u（市場上產(chǎn)品或服務(wù)的效能）、b（品牌價值）、r（關(guān)系價值）、c（市場上產(chǎn)品或服務(wù)的成本）、t（時間成本）等關(guān)鍵要素上，行之有效的企業(yè)運營模式，總是能把客戶的需求轉(zhuǎn)化為可操作的客戶利益，推出與客戶選擇情景相契合的市場產(chǎn)品或服務(wù)。據(jù)此，兩個問號浮出了水面：一是現(xiàn)實中的水泥行業(yè)運行方式能否在市場產(chǎn)品或服務(wù)上滿足客戶新需求、創(chuàng)造新價值？二是現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)又將以何種戰(zhàn)略價值點來實現(xiàn)客戶利益？
不妨逐項進行分析，從市場上產(chǎn)品或服務(wù)的效能上看，目前單一水泥產(chǎn)品顯然無法滿足現(xiàn)實的市場需要，產(chǎn)品終端化、個性化、定制化、售后技術(shù)服務(wù)專業(yè)化，已成為贏利模式的重要組成部分；從品牌價值上看，終端產(chǎn)品和服務(wù)更容易打造品牌價值，僅僅作為原料的水泥則容易被同類產(chǎn)品所替代；從關(guān)系價值上看，散裝水泥產(chǎn)業(yè)化強調(diào)把一般產(chǎn)品供需關(guān)系上升到供應(yīng)鏈層面，上下游之間形成共存共榮的合作共同體；從市場上產(chǎn)品或服務(wù)的成本上看，過去那種把污染成本和時間成本轉(zhuǎn)移給后續(xù)下游環(huán)節(jié)，肯定是難以為繼的。個性化產(chǎn)品和服務(wù)的單位價格可能會高一些，但是終端市場卻能得到一系列后續(xù)成本大幅降低的好處，同時使用戶能獲得使用上、管理上的便利性；從時間成本上看，零庫存真正實現(xiàn)了提高工程效率和質(zhì)量，簡化終端企業(yè)組織架構(gòu)和人員，縮短資金使用周期。如羅伯特·沃爾曼所言：“一個有強勁生命力的利潤點：一要針對明確客戶清晰的需求偏好，二要為構(gòu)成利潤源的客戶創(chuàng)造價值，三要為企業(yè)創(chuàng)造價值?！笨梢?，現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略價值點，一定要體現(xiàn)在降低企業(yè)成本、集中核心業(yè)務(wù)競爭力、改進客戶服務(wù)質(zhì)量、快速開拓國際市場、降低經(jīng)營風(fēng)險和實施品質(zhì)管理等方面上，并以其強大威力展示“四兩撥千斤”的杠桿機制。
現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略價值是撬動市場資源重新配置的杠桿，也就形成了貨真價實的財富機會。從產(chǎn)業(yè)開放結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品族群結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)知識結(jié)構(gòu)、市場多元結(jié)構(gòu)等層面上，解析現(xiàn)今水泥市場運營活動中與以往完全不同的市場特質(zhì)，令人眼前一亮的是排列在現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)鏈上那一串串閃光的明珠，或正是我們渴盼尋找的新戰(zhàn)略坐標(biāo)點！
?、偃鞒躺⒀b化。水泥散裝化大趨勢不可逆轉(zhuǎn)，不管產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度和狀況如何，不管業(yè)內(nèi)企業(yè)采取什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略，都不可能游離于散裝化之外，更不應(yīng)與散裝化背道而馳，如果不把握這個戰(zhàn)略定位，必將與財富機會失之交臂。我國水泥產(chǎn)量已連續(xù)保持年增長上億噸，每年增量相當(dāng)于美國和印度兩個國家的年水泥消費量。截至2008年，全國水泥產(chǎn)量已是1978年的21倍，散裝水泥供應(yīng)量已是1978年的66倍，每年水泥散裝率平均保持一個百分點的較高增速。毫無疑問，散裝化生存已經(jīng)成為業(yè)界的共識，這不僅僅是產(chǎn)品散裝化，當(dāng)然更包括作業(yè)散裝化、流程散裝化、施工項目散裝化、循環(huán)模式散裝化。美、日、德等國水泥散裝化發(fā)展的路徑和模式，對我們具有現(xiàn)實的“標(biāo)本”意義。誠然，散裝化并不是產(chǎn)業(yè)的全部，而目標(biāo)是打造一個具有競爭力的低碳型清潔產(chǎn)業(yè)。
②全產(chǎn)業(yè)清潔化?，F(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)所追求的清潔生產(chǎn)，不僅僅局限于上游生產(chǎn)領(lǐng)域，而是要覆蓋從源頭到終點的整個產(chǎn)業(yè)。確立現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)清潔化定位，才真正意味著我國水泥工業(yè)的根本轉(zhuǎn)型，預(yù)示著以資源、能源的過度消耗和環(huán)境污染為代價的終結(jié)。這是一次全產(chǎn)業(yè)面臨的前途攸關(guān)的大趕考，能否及格達標(biāo)，國人乃至地球人都拭目以待。產(chǎn)業(yè)清潔化不再是企業(yè)的負(fù)擔(dān)，而成為了最有效的競爭戰(zhàn)略。在產(chǎn)業(yè)清潔化上搶占先機并有所作為的企業(yè)，就意味著已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)高端占據(jù)了一席之地，具有全產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資格，享受著產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖的市場侃價權(quán)，使得那些仍在低水平徘徊的企業(yè)為馬首是瞻。同時，產(chǎn)業(yè)清潔化也不再是可欲而不可求的奢望，企業(yè)完全可以通過采用減排降耗增效新工藝和組織模式創(chuàng)新，在水泥生產(chǎn)和使用的全過程中，把環(huán)境代價降到最低限度，真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。清潔產(chǎn)業(yè)光靠散裝化是肯定不行的，還離不開占有源頭位置的生態(tài)水泥低碳技術(shù)。
?、凵鷳B(tài)水泥技術(shù)。在未來城市生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈中，現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)作為廢物最終資源化再生的節(jié)點產(chǎn)業(yè)亮相。循環(huán)利用哪些一度被厭惡的廢棄水泥材料，探尋生態(tài)環(huán)境和水泥技術(shù)相結(jié)合的新方向，由生產(chǎn)普通波特蘭水泥（opc）開發(fā)生產(chǎn)混合型生態(tài)水泥，必然是水泥產(chǎn)業(yè)與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的新趨勢。水泥生產(chǎn)生態(tài)化技術(shù)的優(yōu)勢在于能夠有效的從源頭“抓住七寸”，例如，一是低環(huán)境負(fù)荷水泥添加料應(yīng)用技術(shù)：用礦渣、火山灰、粉煤灰、冶煉渣、化工渣、矸石等作為原料進行深度加工燒制水泥熟料；或者以粉煤灰、石灰石粉、礦渣作棍合料磨制混合水泥，節(jié)省燒制水泥所消耗的能量，降低co2的排放量。二是廢棄物再生利用技術(shù)：利用水泥生產(chǎn)消化大量廢棄物，節(jié)省能源、節(jié)省資源、減少有害氣體排放，實現(xiàn)“一站式”資源化利用工業(yè)廢棄物和城市生活垃圾。三是開發(fā)多種水泥和混凝土的外加劑與改性劑，開拓納米技術(shù)在水泥中的研究應(yīng)用，提高水泥混凝土的性能。而要實現(xiàn)低碳化，繞不開能源消耗途徑、實現(xiàn)減少消耗的余熱發(fā)電利用。
?、軓U氣余熱利用發(fā)電。作為離不開煤燃料的“窯業(yè)”，盡量減少能源消耗和開發(fā)資源綜合利用，始終是水泥生產(chǎn)過程追求的目標(biāo)之一，也是控制成本的重要手段。面對“富煤、少氣、缺油”的中國能源結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀，低碳能源資源有限，“高碳”占絕對的統(tǒng)治地位，以及對國際市場依賴度日益增加這個不可回避的事實，將余熱發(fā)電技術(shù)應(yīng)用于水泥生產(chǎn)制造是增加使用清潔能源的重要途徑。尤其是在水泥單位電力能源消耗較高的市場機制下，我國單位水泥電價成本與水泥銷售價格之比值，相當(dāng)于美國的5倍，歐盟的4.5倍，所以，水泥窯廢氣余熱發(fā)電成為我國水泥工業(yè)發(fā)展低碳經(jīng)濟“一石三鳥”的大舉措，其社會效益和市場價值都十分突出。所以，從環(huán)境生態(tài)意義上，還是企業(yè)成本效益上，余熱發(fā)電技術(shù)都是散裝水泥循環(huán)經(jīng)濟模式的一個節(jié)點。我們倡導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟模式，決不是簡單追求某一個鏈環(huán)的循環(huán)利用水平，而是力爭從源頭到末端的整產(chǎn)業(yè)循環(huán)起來，否則，不僅單一鏈環(huán)的循環(huán)難以突破，而且上游鏈環(huán)的循環(huán)利用還可能會成為下游的成本包袱。
?、莠F(xiàn)代物流供應(yīng)鏈。可以毫不夸張地講，幾乎沒有哪種商品能比散裝水泥與現(xiàn)代物流聯(lián)系得如此緊密，壓根就是一對同卵孿生姊妹。習(xí)慣上，人們往往只看到現(xiàn)代物流模式在現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)鏈中的載體和紐帶功能，定義為“供應(yīng)送貨”，卻忽視了它又是一種生態(tài)環(huán)境友好的供應(yīng)鏈模式，還是終端產(chǎn)品和延伸服務(wù)的重要組成部分，進而成為了整個產(chǎn)業(yè)價值輸送、品牌威力和科技附加值的重要鏈環(huán)。然而，與其他產(chǎn)品物流有所不同，現(xiàn)代散裝水泥物流供應(yīng)鏈不可能局限于“運送”的簡單流程上，而是要在產(chǎn)業(yè)上下游扮演著利益聯(lián)結(jié)點的角色，恰恰這一點，最容易被市場發(fā)育尚不成熟的一些現(xiàn)象所掩蓋?，F(xiàn)代散裝水泥物流供應(yīng)鏈圍繞產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略管理目標(biāo)，通過集合現(xiàn)代電子信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、供應(yīng)鏈技術(shù)，應(yīng)用于水泥運輸、貯存、裝卸、散裝、流通、加工、配送和信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)的全過程，不僅實現(xiàn)了保護水泥品質(zhì)、方便貯存、滿足個性化需求、高效作業(yè)，更帶來了企業(yè)組織集團化模式的新變革，使“雙贏”（win-win即合作雙方均受益）模式成為企業(yè)可操作的目標(biāo)。假如，業(yè)內(nèi)只是喜歡掛上物流的牌子，依然承？舊的水泥產(chǎn)品供應(yīng)方式“新瓶老酒”，想要徹底根除目前我國散裝水泥物流成本高、中轉(zhuǎn)設(shè)施不到位且經(jīng)營成本費用大、區(qū)域銷售市場半徑狹小的頑癥，只能是一種奢望。
⑥混合材替代熟料技術(shù)。要實現(xiàn)如質(zhì)如量地降低水泥中熟料比例，混合材潛在性能的深度研發(fā)和加工是必不可少的。有資料表明，歐美日等發(fā)達國家早就開始反省純波特蘭水泥的不足，紛紛修訂各自的水泥標(biāo)準(zhǔn)。從2000年到2007年的七年間，日本水泥中混合材的平均摻入量由7%上升到12.3%；德國由11%上升到14.1%；美國由4%上升到6%。目前全球水泥混合材摻入比例（除我國大陸外）平均約為10%。有專家預(yù)測在50年以后，全球水泥消費量中混合材替代熟料的比例有望達到60%。假如全球水泥中所剩熟料的比例僅有1/5或1/10，那無疑意味著水泥或?qū)⒈恍滦偷哪z凝材料所取代。當(dāng)然，我們還是要特別指出，在現(xiàn)實水泥市場中，正泛濫著一種無視gb175-2007標(biāo)準(zhǔn)，隨意機械地?fù)饺胩畛淞系膫慰茖W(xué)亂象，這與混合材替代熟料技術(shù)是不可同日而語的，甚至還會為“豆腐渣工程”埋下禍根。
⑦替代燃料應(yīng)用技術(shù)。水泥行業(yè)對煤炭等化石燃料的需求是剛性的，但利用含有一定可燃成分替代燃料來降低煤炭使用量，已在世界范圍內(nèi)得到工業(yè)規(guī)模應(yīng)用，實踐表明水泥工業(yè)協(xié)同燃燒可燃廢棄物，是一項環(huán)境安全、經(jīng)濟合理、工藝成熟的實用技術(shù)。2008年德國水泥工業(yè)按全國熟料熱耗計算的對化石燃料的替代率已達58%，荷蘭81%，法國34%，比利時50%，瑞典29%，捷克45%，美國24%。目前不少發(fā)達國家確立了在2020年對化石燃料的替代率達到90%以上的目標(biāo)。2000年日本水泥替代燃料平均利用量僅為噸水泥6公斤，而到2007年則猛升到49公斤，折算成熟料平均熱耗的燃煤替代率約30%。全球行業(yè)領(lǐng)先的5大水泥公司，目前全球范圍內(nèi)平均燃料替代率為4%-17%，但在歐盟則平均達40%-60%。最新實驗成果顯示，應(yīng)用機械熱工藝（mtp）將垃圾衍生燃料（rdf）分離成高能量有機成分（例如塑料、橡膠、紙張、紡織品、有機材料）等，確保使用垃圾衍生燃料時燃燒穩(wěn)定，并可確保將生物風(fēng)險（例如細(xì)菌生長）減至最低，所產(chǎn)生燃料熱值在每公斤20mj以上。替代燃料的好處是顯而易見的，（1）減少co2排放。（2）保護一次性不可再生資源。（3）降低熟料生產(chǎn)成本。（4）降低合作行業(yè)的廢物處理成本。當(dāng)前全世界每年產(chǎn)水泥28億噸，混凝土30億立方米，消耗大量石灰石、黏土、煤炭等資源，且每年排放co2約20億噸和2億噸粉塵。在這樣龐大的基數(shù)之下，哪怕是水泥燃料替代率能提高一個百分點，那將給生活在地球上的現(xiàn)代人都是一個巨大的驚喜。
?、唷邦A(yù)”字號終端產(chǎn)品開發(fā)。全程散裝化、產(chǎn)業(yè)清潔化、產(chǎn)品定制化的三大趨勢，決定了預(yù)制構(gòu)件、預(yù)拌混凝土、預(yù)拌砂漿等墻體材料終端產(chǎn)品，必將成為今后市場的主導(dǎo)，也是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖級企業(yè)勢在必得的戰(zhàn)略制高點（當(dāng)然不可能是全部產(chǎn)品族群）。現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的核心競爭力歸根結(jié)底要體現(xiàn)在終端市場上，試想一個終端產(chǎn)品“軟蛋”的行業(yè)，怎么可能形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，早早晚晚會失去市場競爭的資格和生存價值。日前一位水泥企業(yè)老板曾對水泥市場現(xiàn)狀發(fā)表感言，水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展不單單體現(xiàn)在產(chǎn)能規(guī)模和資源控制上，其實水泥產(chǎn)品的創(chuàng)新更為重要。當(dāng)節(jié)能建筑、綠色建筑注定成為全球未來建筑市場發(fā)展大趨勢時，現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)在這個終端舞臺上究竟要扮演什么樣的角色，以什么樣的產(chǎn)品形態(tài)和服務(wù)去占領(lǐng)市場，這是任何一個領(lǐng)袖型企業(yè)和企業(yè)家都含糊不得的大抉擇。
全球化勁風(fēng)的強力推動，市場的網(wǎng)絡(luò)化、客戶化和個性化的潮流來勢迅猛，挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)水泥工業(yè)經(jīng)濟的運行邏輯，導(dǎo)致資源依賴度高的制造業(yè)黯然失色?；谥悄苄偷漠a(chǎn)業(yè)管理思想，由市場導(dǎo)向確定企業(yè)產(chǎn)品模式，這種新的市場運行邏輯開始大行其道，所以，當(dāng)今企業(yè)是在強勁的兩種市場機制作用下生存，一是供應(yīng)便利化（supply-side commoditization），滿足客戶對快捷、及時、效率的追求；二是需求客戶化（demand-side customization），為客戶提供量身定做的信息和產(chǎn)品服務(wù)。人所共知，終端預(yù)拌（制）產(chǎn)品比項目現(xiàn)場制作可大幅增加節(jié)能減排績效，同時還利于改善物流方式，緊密客戶關(guān)系，提高質(zhì)量。終端預(yù)拌（制）產(chǎn)品的應(yīng)用數(shù)量和比重，不僅是衡量一個國家現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)化水平的尺度，也是水泥散裝化的重要保障。美國、日本等國預(yù)拌混凝土達到全部混凝土量的60%-80%。據(jù)統(tǒng)計，目前全國預(yù)拌混凝土實際產(chǎn)量6.78億立方米，預(yù)拌砂漿產(chǎn)量416萬噸，距離市場總量的1%還相差甚遠(yuǎn)。對于水泥行業(yè)來說，不僅要強調(diào)生產(chǎn)過程的節(jié)能減排，還應(yīng)極力創(chuàng)新出能為產(chǎn)業(yè)下游輸送市場需求的低碳產(chǎn)品，這本是對產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)競爭力的最好詮釋。
⑨企業(yè)跨組織合作。由于產(chǎn)業(yè)鏈長、低碳化壓力大等產(chǎn)業(yè)特質(zhì)，水泥行業(yè)在轉(zhuǎn)型道路上會遇到多重難題，可謂是亂云飛渡，所以僅憑借產(chǎn)品、工藝和技術(shù)層面的一己之力，不過是揚湯止沸而已，必須變革與發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織模式。近年來，發(fā)達國家水泥企業(yè)間的一些新的合作組織模式應(yīng)運而生，如動態(tài)聯(lián)盟組織、供應(yīng)鏈組織、產(chǎn)業(yè)集群組織以及網(wǎng)絡(luò)組織等等，都從現(xiàn)代組織制度機制上破解產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的種種障礙，諸如集中度高導(dǎo)致的規(guī)模不經(jīng)濟、規(guī)模擴張導(dǎo)致的資金流死滯、舊有的垂直一體化組織模式導(dǎo)致管理漏洞多等致命難題。這些企業(yè)間新型合作組織的演化特征：一是突破了常規(guī)的企業(yè)組織邊界；二是跨越了微觀企業(yè)組織的范疇，屬于一種產(chǎn)業(yè)組織的形態(tài)；三是新的現(xiàn)代企業(yè)合作組織模式設(shè)計的基本原理及權(quán)變因素，呈現(xiàn)鮮明的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織模式特點和發(fā)展變化趨勢?？梢灶A(yù)期這種扁平化組織結(jié)構(gòu)及其在信息傳遞網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和矩陣結(jié)構(gòu)，必將成為當(dāng)代現(xiàn)代水泥產(chǎn)業(yè)化企業(yè)集團主體模式。
單從規(guī)模上看，我國年平均14億噸水泥產(chǎn)量，占全球28億噸年水泥產(chǎn)量的一半，卻是由5028家企業(yè)生產(chǎn)的；全球另外的14億噸水泥產(chǎn)量，而是由1500家工廠完成的，與其相伴生的是比企業(yè)規(guī)模小更為嚴(yán)重的頑疾：結(jié)構(gòu)不合理、節(jié)能降耗壓力大，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，勞動生產(chǎn)率很低，產(chǎn)業(yè)素質(zhì)不高。如何優(yōu)化規(guī)模結(jié)構(gòu)哪？最簡單的方式是通過兼并、聯(lián)合重組，擴大企業(yè)規(guī)模和集中度，爭取形成以若干大而強的水泥生產(chǎn)制造商。2008年，我國千萬噸級的水泥企業(yè)集團已超過14家，18家大集團熟料產(chǎn)量已達33175萬噸，占市場份額的37%。然而，畢竟規(guī)模不能與優(yōu)化劃等號，又靠什么支撐單純資源依賴型、拼資金規(guī)模的企業(yè)集團哪？真正成為資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖哪？
問題也跟著出來了！產(chǎn)業(yè)發(fā)展是以價值發(fā)展為其實質(zhì)，核心在于促進資源向財富的轉(zhuǎn)化，企業(yè)是新價值的主要推動者，包括產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)組織，終端市場客戶應(yīng)是合作者而不是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品和服務(wù)的用戶。以往的管理是在傳統(tǒng)的垂直一體化和科層組織中運行的，而“網(wǎng)絡(luò)協(xié)作”（network orchestration）網(wǎng)絡(luò)協(xié)作是讓公司在平面化的層面上運作，整個供應(yīng)鏈流程使不同地區(qū)的眾多工廠為某一單一產(chǎn)品而合作，使得這種基于網(wǎng)絡(luò)和全球合作所產(chǎn)生的利益共享。當(dāng)大企業(yè)老板們處于為集中度擴張、擴張、再擴張的沖動中，別忘了組織模式創(chuàng)新才是“貪大”后生存發(fā)展的最佳戰(zhàn)略。其實，作為競爭對手的跨國公司其戰(zhàn)略指向已經(jīng)給出了一個“隱性”的答案，欲想揭開這個謎底，請讀“系列對話”的后續(xù)專題。
?、赓|(zhì)量、科技、服務(wù)的性價比。這很容易被人看作企業(yè)微觀運營活動的老調(diào)重彈，其實不然。因為科技、服務(wù)、質(zhì)量的性價比，與產(chǎn)品模式、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)模式息息相關(guān)，決定著市場話語權(quán)、客戶盈利能力和終生價值，說到底還屬戰(zhàn)略管理范疇。隨著全球化浪潮的推動，中國水泥行業(yè)發(fā)展已經(jīng)跨越了資源、資金、資產(chǎn)這三個階段，開始步入產(chǎn)業(yè)型階段，也達到了物質(zhì)技術(shù)積累的高級階段，為此，只有占據(jù)科技、服務(wù)、質(zhì)量的性價比高端的企業(yè)，才能獲取價值最大化，同時也就具備了市場價值傳遞的號召力。
經(jīng)驗性積習(xí)往往會裹挾著很強的惰性力，致使人們把注意力仍然還放在規(guī)模擴張和大路貨產(chǎn)品等外延層面上，極容易忽視科技、服務(wù)、質(zhì)量對市場價格的影響力，以及未來社會機制杠桿可能發(fā)揮的作用。從美國及我國的一組數(shù)字中，或許能顯示科技、服務(wù)、？量的性價比以及降低巨額社會成本的重要意義。美國的混凝土基礎(chǔ)設(shè)施工程總價值約為6萬億美元，每年所需維修費或重建費約為3千億美元。美國50萬座公路橋梁中，平均每年有150-200座橋梁部分或完全坍塌，壽命不足20年；美國共建有混凝土水壩3000座，平均壽命30年，其中32%的水壩年久失修；而對二戰(zhàn)前后使用30-50年后的混凝土工程進行加固維修的費用，約占建設(shè)總投資的40%-50%。再看我國50年代所建設(shè)的混凝土工程已使用40余年，如果平均壽命按30-50年計，每年投資規(guī)模高達兩萬億元人民幣以上。由此可見，若混凝土工程由于質(zhì)量差出現(xiàn)耐久性不足，不僅會產(chǎn)生難以預(yù)測的嚴(yán)重后果，更會給社會造成極為沉重的負(fù)擔(dān)。
著名質(zhì)量管理大師約瑟夫·朱蘭曾預(yù)言：21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。質(zhì)量涵蓋了科技、服務(wù)要素已成為企業(yè)賴以生存的生命線。追求完美的質(zhì)量使企業(yè)獲得更大的競爭優(yōu)勢，也是獲得顧客忠誠的一個重要籌碼。在今天的市場格局下，市場份額和利益的相關(guān)程度已大大降低，甚至有不少企業(yè)在市場份額擴張的同時利潤反倒萎縮，而顧客的滿意和忠誠度卻走上眾目睽睽的臺面上來，成為影響企業(yè)利潤高低的決定因素。據(jù)調(diào)查，老顧客比新顧客可以多為企業(yè)帶來20%-85%的利潤。質(zhì)量等于利潤。
誰在舞動著描繪戰(zhàn)略地圖的那支如椽巨筆？
心急的業(yè)界老板們一定想弄清來龍去脈：是什么在幕后描繪這張神秘的現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)體系的戰(zhàn)略地圖？又是誰采取什么樣的戰(zhàn)略才能在這場商戰(zhàn)中笑到最后？解析戰(zhàn)略價值點及其它們之間的相互關(guān)系，我們得出一個超乎常規(guī)的認(rèn)識：現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)的最大的贏家不可能是原料供應(yīng)商，也不是資源開發(fā)商，而是資源整合價值的產(chǎn)業(yè)平臺運營商。
一則，由于現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟低碳化呈現(xiàn)出的綠色價值優(yōu)先特性決定的，現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)更是首當(dāng)其沖。低碳經(jīng)濟是一種經(jīng)濟發(fā)展模式的選擇，催生了許多新的經(jīng)濟增長點，自然也是一股重塑產(chǎn)業(yè)版圖的洶涌洪流。以低能耗、低污染、低排放為特征的低碳化，對于現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)有著不同尋常的決定性的意義。過去掛在嘴邊上的“夕陽行業(yè)”、“朝陽行業(yè)”呀，其分野則是看該產(chǎn)業(yè)對生態(tài)環(huán)境的貢獻率，實質(zhì)上是能源高效利用、清潔能源開發(fā)、追求綠色gdp增長，核心是進行能源技術(shù)、減排技術(shù)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等一系列的制度創(chuàng)新，以及人類生存發(fā)展觀念的根本性轉(zhuǎn)變。馬克思曾經(jīng)說過：“不以偉大的自然規(guī)律為依據(jù)的人類計劃，只會帶來災(zāi)難”。不管是否承認(rèn)，一場全球性的“低碳經(jīng)濟”爭奪戰(zhàn)已悄然打響。歐美發(fā)達國家大力推？“低碳革命”，并對產(chǎn)業(yè)、能源、技術(shù)、貿(mào)易等政策進行重大調(diào)整，以搶占先機和產(chǎn)業(yè)制高點。我們也該不甘人后，擯棄20世紀(jì)的傳統(tǒng)增長模式，直接應(yīng)用新世紀(jì)的創(chuàng)新技術(shù)與創(chuàng)新機制，通過低碳經(jīng)濟模式與低碳生活方式，走上可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)文明之路。
二則，由于現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟呈現(xiàn)出的信息價值優(yōu)先特性決定的，現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)更是當(dāng)仁不讓。一定意義上講，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)的上游源頭固然重要，原料不可或缺，自然資源更是優(yōu)勢之一，但千萬不要忘記，那種企圖控制產(chǎn)業(yè)單一鏈環(huán)資源去拼著老命做大，“占山為王”，過度強調(diào)產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢早已是時過境遷，只能再度引發(fā)資源透支、惡性競爭、產(chǎn)能惡性膨脹。素稱沙漠之舟的駱駝，總不能靠守著水源而不前行，要想不被渴死，關(guān)鍵是無論何時何地都能早知道哪里有下一個綠洲。對于企業(yè)生存發(fā)展而言，守著水源只能解一時之渴，準(zhǔn)確掌握水源的方位信息才能走向成功。尤其是后現(xiàn)代經(jīng)濟時代，信息高于一切，掌控了那些鮮活的、分散的、零碎的、多變的信息，不從自己的手邊流逝，才能確?；鶚I(yè)常青。
三則，由于現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟具有節(jié)點網(wǎng)絡(luò)化的柔性結(jié)構(gòu)特性決定的，現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)更是大補良方。一個現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的誕生，總離不開與其相適應(yīng)的組織架構(gòu)作支撐，這意味著統(tǒng)治市場多年的、堅固的、金字塔式的傳統(tǒng)層級式組織結(jié)構(gòu)，正在被一點點地解構(gòu)和邊緣化，逐步淪落成一種非市場主流現(xiàn)象。開始登堂入室、嶄露頭角的是那種具有鮮明社會有機體的特征的產(chǎn)業(yè)組織，如分布型組織（海星組織）、互補型組織（虛擬組織），總之更加突出分布式、扁平化、柔性化和高效化。所以說，在新的市場格局之下，再想沿襲傳統(tǒng)直線式的資本、資源控制賺取壟斷利潤，故伎重演，換來的肯定是費力不討好的黃粱美夢一場，是大而強的“龍頭老大”，還是外強中干的“領(lǐng)頭羊”？
四則，由于現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟具有反傳統(tǒng)模式競爭力的市場特性決定的，現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)更是迫在眉睫。我們說，現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)體系是一個復(fù)合體，一個由關(guān)聯(lián)效應(yīng)較強的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營、市場、科技、教育、服務(wù)等主體，通過利益聯(lián)接機制所形成的有機整體。它是滿足特定市場需求所進行的一切活動的總和，涵蓋了價值形成和分配的過程，構(gòu)成了一種新型的組織形式和經(jīng)營機制，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化的高端形式。與傳統(tǒng)水泥行業(yè)模式有所不同的是，一是它在一定條件下掙脫了規(guī)模不經(jīng)濟的束縛，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)成本并不會隨品種增加而遞增，進而影響效率。二是它顯示出強大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，隨著新合作者增加帶動了市場網(wǎng)絡(luò)總價值的增加，可以形成1+1﹥2的合力。三是它釋放出前沿知識效應(yīng)，雖說知識一定會散布在整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)的不同角落，但知識共享既是共同的群體愿望也是群體的行動。四是它生發(fā)出觸媒控制效應(yīng)，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)機體具有新陳代謝功能，機體之間并不越俎代庖。五是它突出價值的核心理念，創(chuàng)造新價值和輸送價值是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)運行模式的利益交匯點。
“今天的一切，只是為了彼岸”。現(xiàn)代散裝水泥產(chǎn)業(yè)正以一種嶄新的氣派向我們大步走來，蔚為大觀。在未來的市場競爭的風(fēng)霜雨雪中，一向嗅覺機敏的企業(yè)家們決不會忘記彼岸在哪里，循著北極星微笑的眼睛前行……
