關于混凝土的銷售與貨款回收，是近20余年來中國混凝土行業(yè)難解的課題。應收賬款：既讓我們牽腸掛肚，又讓我們百思不得其解，怎么辦？成立專業(yè)的應收賬款清欠部門，是混凝土應收賬款的最后一道“防線”，也是混凝土應收賬款的“守門員”。
一、初識應收賬款
（一）什么叫混凝土行業(yè)的應收賬款？
1.按照與工程簽訂合同的月比例回款；
2.與已銷售出的混凝土做完結算的掛賬款；
3.銷售到各工程的混凝土28天檢測合格后才能形成應收賬款；
4.按照與工程簽訂合同比例的尾款。
（二）對應收賬款的要求
1.清晰、準確；
2.管好應收賬款；
3.收好應收賬款。
（三）常見的十一種客戶
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