在市場越來越細(xì)分的環(huán)境下，客戶對(duì)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多層次、革新化、差異化趨勢，差異化的渠道建設(shè)將成為競爭優(yōu)勢。聚羧酸減水劑的市場快速拓展必須依靠廣泛、高效的營銷渠道系統(tǒng)，伴隨著聚羧酸減水劑市場競爭的加劇，聚羧酸減水劑廠家的營銷渠道體系的建設(shè)及管理在適應(yīng)市場變化的要求下也應(yīng)不斷發(fā)展和完善。
因?yàn)闇p水劑主要為商混服務(wù)，需要針對(duì)不同地區(qū)不同材質(zhì)原料生產(chǎn)的混凝土的特性進(jìn)行定制化生產(chǎn)，因此受制于下游商混行業(yè)區(qū)域性的特征，減水劑市場也呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域化特征。主要的幾家龍頭公司仍以當(dāng)?shù)厥袌鲎鳛橹饕N售區(qū)域。但隨著我國聚羧酸減水劑行業(yè)技術(shù)發(fā)展的成熟，以及各地區(qū)對(duì)聚羧酸減水劑的需求量的增長，營銷模式的改變可能會(huì)給企業(yè)帶來更大的發(fā)展前景。
就聚羧酸減水劑行業(yè)而言，較為可行的豐富銷售渠道的方法有：
1、提高營銷渠道銷售能力，正確處理與中間商的關(guān)系，充分發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用。重視代理商和分銷商的規(guī)范化、法制化的管理。在合作協(xié)議中明確雙方的權(quán)利、義務(wù)。加強(qiáng)對(duì)代理商的員工及代辦員的培訓(xùn)工作。認(rèn)識(shí)建設(shè)戰(zhàn)略合作的價(jià)值，并選擇適合的合作伙伴，建立與上游行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
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