“作為國內(nèi)最大、世界第三的推土機(jī)制造商，山推在生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，產(chǎn)品線也在不斷地豐富，陸續(xù)成功開發(fā)了壓路機(jī)、裝載機(jī)、平地機(jī)，豈是一個(gè)推字可以概括;而隨著北京分部的成立，山推已經(jīng)開始走向全國、面向世界，其戰(zhàn)略版圖又豈是一個(gè)山字可以了得?！敝袊娇占夹g(shù)進(jìn)出口總公司副總裁劉軍在山推北京分部成立慶典上如是說。
落子北京
4月18日，山推工程機(jī)械股份有限公司(以下簡稱山推)北京分部宣告成立，據(jù)山推總經(jīng)理張秀文介紹，其北京分部是個(gè)三位一體的分支機(jī)構(gòu)，包括山推工程機(jī)械進(jìn)出口有限公司北京分公司、山推工程機(jī)械研究院北京分院以及山推北京辦事處。
張秀文告訴記者，山推北京分部的落成，對山推的品牌建設(shè)、形象提升有著深遠(yuǎn)意義，該機(jī)構(gòu)將不斷在科研、國際合作、營銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)做精做細(xì)，注重企業(yè)的執(zhí)行力和代理商的合作關(guān)系，進(jìn)一步奠定好品牌大廈的根基。
山推北京分部地處北京商務(wù)中心區(qū)域，憑借便利的交通、優(yōu)良的商務(wù)環(huán)境以及國際化的管理，聚集了一批高素質(zhì)的外貿(mào)、營銷和科研人才，成為山推對外拓展的前沿。
試水多元化
一位國外客戶曾對山推董事長董平說：山推推土機(jī)很好，遺憾的是沒有其它產(chǎn)品。董平告訴記者，山推正致力于產(chǎn)品群的豐富。
不論國內(nèi)銷售和出口，山推都穩(wěn)居推土機(jī)市場霸主地位。國內(nèi)推土機(jī)市場經(jīng)過幾年的優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度正在不斷提高。
山推2004年、2005年、2006年和2007年按銷售量計(jì)算的推土機(jī)國內(nèi)市場占有率已經(jīng)分別達(dá)到36%、42%、46%和51%，龍頭地位不斷鞏固，在出口方面也居行業(yè)首位。
由于推土機(jī)行業(yè)市場容量有限，山推正在謀劃上馬其它工程機(jī)械項(xiàng)目。據(jù)董平透露，山推年產(chǎn)萬臺叉車的項(xiàng)目馬上就要破土動(dòng)工，公司計(jì)劃在今年寶馬展上展出7個(gè)品種的叉車和3個(gè)品種的液壓挖掘機(jī)。
董平表示，山推還有其它一些產(chǎn)品在陸續(xù)開發(fā)當(dāng)中，此次成立研究院北京分院就是為了和大專院校建立更好的合作關(guān)系，使山推產(chǎn)品的研發(fā)水平得到更大的提升。同時(shí)，在北京設(shè)立分部也有利于吸引公司需要的高素質(zhì)人才，突破濟(jì)寧的地域局限。
國際化加速
中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會農(nóng)機(jī)分會的張曉寧秘書長告訴記者，在國家轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式和大力倡導(dǎo)品牌戰(zhàn)略政策的指導(dǎo)下，我國工程機(jī)械出口面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇，工程機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量性能和技術(shù)水平逐年提高，基本上能滿足國內(nèi)外市場的需求，價(jià)廉物美的中國產(chǎn)品具有無可比擬的性價(jià)比優(yōu)勢，在國際市場上具有很強(qiáng)的競爭力。山推推土機(jī)從1987年出口古巴開始，經(jīng)過20年的努力取得了顯著的成績，20年來不僅一直保持出口第一的位置，而且其推土機(jī)在2007年取得了出口千臺和上億美元的佳績。山推進(jìn)出口公司成立北京分公司，構(gòu)筑了一個(gè)出口的平臺，也方便了國內(nèi)外客戶的交流，將促使山推進(jìn)出口業(yè)務(wù)更上一層樓。
而董平則表示，國際化是山推未來發(fā)展的需要，山推的愿景是成為一個(gè)真正的國際化企業(yè)。這個(gè)國際化不僅是產(chǎn)品貿(mào)易的國際化，而且是產(chǎn)品制造、技術(shù)創(chuàng)新和人才的國際化，山推在這方面的規(guī)劃很宏偉。
穩(wěn)守推土機(jī)
在拓展國際化與多元化的過程中，山推沒有放棄主業(yè)，而是進(jìn)一步加強(qiáng)了在推土機(jī)方面的技改。
2008年2月18日，山推股份發(fā)布配股說明書，募集資金投向兩個(gè)項(xiàng)目，即擴(kuò)大推土機(jī)出口技術(shù)改造項(xiàng)目和機(jī)械履帶底盤技術(shù)改造項(xiàng)目。
根據(jù)配股說明書，擴(kuò)大推土機(jī)產(chǎn)能技改，將使80~420馬力推土機(jī)系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力達(dá)到6000臺，其中新增2500臺推土機(jī)系列產(chǎn)品，主要為中大馬力推土機(jī)系列產(chǎn)品，以擴(kuò)大出口的生產(chǎn)能力。達(dá)產(chǎn)后年新增銷售收入將達(dá)177125萬元，新增利潤23437萬元，增量投資內(nèi)部收益率為40.81%。而工程機(jī)械履帶底盤技改項(xiàng)目到2010年達(dá)產(chǎn)后，生產(chǎn)能力將達(dá)到年產(chǎn)履帶及鏈軌總成3.35萬臺套，其中，新增1.35萬臺套;鏈軌節(jié)鍛件800萬件，其中新增460萬件;新增輪體鍛件54萬件。年新增銷售收入92981萬元，新增利潤總額7388萬元，增量稅后內(nèi)部收益率為20.74%。
山推配股的原因在于公司現(xiàn)有產(chǎn)能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場發(fā)展的需求。2007年其推土機(jī)、履帶及鏈軌總成的產(chǎn)銷率均超過100%。特別是推土機(jī)出口方面，由于產(chǎn)能遠(yuǎn)不能滿足需求，嚴(yán)重影響了公司的按期交貨，公司不得不放棄大量的國外訂單，影響了該公司國外業(yè)務(wù)的拓展。目前公司占全球推土機(jī)市場份額8.61%左右，若扣除國內(nèi)市場，該公司僅占海外推土機(jī)市場份額的2.83%左右，國際推土機(jī)市場潛在發(fā)展空間巨大。此次推土機(jī)技改項(xiàng)目，主要生產(chǎn)220馬力以上的中大功率推土機(jī)，主要面對海外市場，其中俄羅斯和哈薩克斯坦、非洲、東南亞等地區(qū)將是本項(xiàng)目的主要目標(biāo)市場，這些地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長較快。
根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)行業(yè)“十一五”規(guī)劃預(yù)測，液壓挖掘機(jī)、推土機(jī)、履帶起重機(jī)、攤鋪機(jī)和銑刨機(jī)等工程機(jī)械市場需求巨大，預(yù)計(jì)到2010年，履帶式工程機(jī)械市場需求將達(dá)到9.105萬臺，相應(yīng)的履帶鏈軌總成產(chǎn)品的配套需求為9.105萬臺套，并且履帶鏈軌總成產(chǎn)品作為履帶式工程機(jī)械的易損件，需要定期更換，工程機(jī)械行業(yè)目前的高景氣和巨大的工程機(jī)械產(chǎn)品保有量為公司的履帶鏈軌總成產(chǎn)品提供了廣闊的市場基礎(chǔ)，每年推土機(jī)、挖掘機(jī)維修配套的履帶鏈軌總成年需求量約為10萬臺套;預(yù)計(jì)到2010年僅國內(nèi)市場對履帶鏈軌總成的需求就將達(dá)到20萬臺套。目前該公司可為國內(nèi)外各種履帶式工程機(jī)械配套，市場占有率從2001年的11%發(fā)展到2006年14%，競爭優(yōu)勢明顯，未來市場占有率有望進(jìn)一步提升。
