近日，中聯(lián)重科全國(guó)首套破碎線配樓式機(jī)制砂、“三位一體”項(xiàng)目正式落戶河南駐馬店。
據(jù)悉，此次“三位一體”項(xiàng)目客戶西平金鼎商砼是中聯(lián)重科與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)重點(diǎn)爭(zhēng)奪的交叉客戶。2012年-2013年，混凝土機(jī)械公司營(yíng)銷公司豫南分公司總經(jīng)理夏吉星帶領(lǐng)駐馬店團(tuán)隊(duì)，在做好原有產(chǎn)品售后工作的同時(shí)，通過(guò)“積極跑動(dòng)，加強(qiáng)維護(hù)客戶，挖掘引導(dǎo)客戶需求”三方面攻略，讓客戶充分了解中聯(lián)重科“三位一體”項(xiàng)目；在維護(hù)客戶及后續(xù)談判中，經(jīng)過(guò)駐馬店團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期奮戰(zhàn)和不懈努力，西平金鼎商砼2013年陸續(xù)購(gòu)買中聯(lián)產(chǎn)品數(shù)千萬(wàn)元，包括車載泵、泵車及機(jī)制砂三位一體項(xiàng)目。
此次西平金鼎商砼公司購(gòu)買的中聯(lián)重科“三位一體”項(xiàng)目，即商混、干混、機(jī)制砂三者的有機(jī)集成，其中機(jī)制砂生產(chǎn)線不僅可以高效滿足商混及干混高品質(zhì)砂石需求，同時(shí)還可以充分利用廢棄資源，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，落實(shí)節(jié)能減排國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，為保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源、共建美麗中國(guó)做出卓越貢獻(xiàn)。
對(duì)于商砼客戶來(lái)講，首先，砂石骨料實(shí)現(xiàn)自給自足，不再受制于人，將極大提升商砼的收益，且生產(chǎn)出的富余砂石還可以對(duì)外銷售，增加贏利點(diǎn)。其次，自有機(jī)制砂生產(chǎn)線可以減少原材料的運(yùn)輸時(shí)間，降低產(chǎn)品總成本，豐富產(chǎn)品銷售種類，實(shí)現(xiàn)更高利潤(rùn)。再者，商混和砂漿客戶往往是重疊的，三位一體站有利于捆綁銷售，將推廣期的砂漿依附于成熟的商用混凝土進(jìn)行銷售，有助于搶占市場(chǎng)，增加銷售額；而反過(guò)來(lái)，商用混凝土同樣可以借助于新生的砂漿業(yè)務(wù)，打造新的發(fā)展機(jī)遇。兩者共創(chuàng)品牌效益，獲得利益最大化。
中聯(lián)重科創(chuàng)造性的“三位一體”站開創(chuàng)了全新的商業(yè)模式，改變了以往“單打獨(dú)斗”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，最大限度的發(fā)揮了系統(tǒng)協(xié)調(diào)效應(yīng)，為客戶創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的利益。這一系統(tǒng)科學(xué)的產(chǎn)銷模式加上中聯(lián)重科過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)秀的售后服務(wù)，必將在未來(lái)為中聯(lián)重科贏得更多的客戶。
