建立上海總部時，雖然浦東的有一些優(yōu)惠政策具有至關重要的作用，更重要的是上海會起到吸引人的作用，是一個龐大的人才儲備庫
經濟學家凱恩斯曾對德國崛起做過這樣一個評價：“德意志帝國與其說是建立在鐵和血上，不如說是建立在煤和鐵上。”
19世紀30年代，德國進入了工業(yè)化時代初期。紡織、煉鐵、煤炭等大型產業(yè)一一興起，大型工廠在德國各地拔地而起。
一部分先知先覺的人士專注研究起與這些工業(yè)有關的材料。19世紀中期，一位年輕的化學家突然在實驗室里有一個驚奇的發(fā)現：煤焦油這種從煤炭中提取出來的物質可以制成合成染料。而后，一系列染料的出爐，震驚了當時的德國工業(yè)界。
一位名為恩格霍（Friedrich Engelhorn）的德國人經營自己的煤氣公司時，也忽然閃過一個念頭：煤焦油這一副產品很可能會引發(fā)新的市場機會。
恩格霍將自己的部分精力投入到了生產紡織染料的重要化工品——品紅，以及從煤焦油中獲得化學品原材料苯胺等產品上。
4年之后，這位聰明的老板在萊茵河對岸的路德維希港建立了一家股份公司，把自己曾經希望建立產業(yè)鏈的夢想付諸實踐，這就是后來在國際工業(yè)中聲名卓著的“巴斯夫”。
18年前定的規(guī)劃
1885年，巴斯夫的主要產品“品紅”向中國開始推廣。當時，品紅在中國當地的銷量，僅次于巴斯夫的大本營德國市場。
100年過去了，這家全球最大的化工企業(yè)決定設立一家直屬企業(yè)，將公司的產品全面推向這個東方大國。也就是這個當初的決定，為公司未來能夠俯瞰整個亞洲市場邁出了重要的一步。
1978年，巴斯夫開始委托一家香港的貿易公司進行大規(guī)模的產品代理。
1982年，巴斯夫真正意義上的中國公司“巴斯夫（中國）有限公司” 破繭而出。
1992年，巴斯夫認為，未來的全球化市場將逐步清晰起來，公司正式著手制定起18年之后即2010年的愿景。 這個愿景是，希望公司亞洲區(qū)的業(yè)務有70%的銷售能夠在當地生產。
“我們看到市場的全球化形態(tài)，就是亞洲以及中國，當時的想法是希望亞洲銷售額能占巴斯夫全球市場銷售總額的20%，中國要占20%中的一大部分，也就是占全球市場的10%。回到歷史看，我們在亞洲有兩個總部，一個在日本，一個在新加坡，而因為這個愿景 1995年巴斯夫成立了東亞地區(qū)總部，負責韓國和中國的業(yè)務?！卑退狗虼笾腥A區(qū)管理董事會董事長關志華表示。
1995年到今天，公司再次定址香港確定其為亞洲區(qū)總部，而現在公司負責亞洲業(yè)務的董事會成員和兩個亞洲區(qū)總裁都在香港坐鎮(zhèn)。顯然，決定這一管理設置變化的，是中國市場的無限潛力。
南京一體化項目
也就是在上述“1992年”愿景中，巴斯夫不單單開始向國內進行技術轉移，同時還涵蓋了巴斯夫和中國企業(yè)之間的重要合作內容，那就是投資額達到29億美元的合資公司揚子石化-巴斯夫有限責任公司（下稱“揚巴”）。
這家大型石油化工企業(yè)占地220公頃，位于江蘇省南京市六合區(qū)，毗鄰長江，交通便捷，周邊大型化工企業(yè)眾多，區(qū)位條件優(yōu)越。
一體化基地包括了10套世界級規(guī)模的工藝裝置，其中有以60萬噸/年乙烯裝置為核心的基礎化學聯(lián)合裝置，爾后還設立了30萬噸/年乙二醇裝置等，采用的是巴斯夫在其本部路德維希港的Verbund（一體化網絡）設計。
它不僅是巴斯夫在中國的最大單體項目，同時也是巴斯夫最大的海外單筆投資項目。而很多人并不清楚，這個項目從討論興建到投產大約走過了12個春秋。不過在關志華看來，“這個時間并不算長?！?/FONT>
關志華回憶道，南京一體化基地項目的討論時間大約是1993年和1994年，1996年年初合作數方簽訂了協(xié)議，2000年成立合資公司，2005年投產。
“對于一個整體投資29億美元的項目來說，12年的談判審批過程并不算太長。假如這項投資發(fā)生在成熟市場，也許算是漫長的，但當時中國市場剛剛開始起步，我們是為數不多的外來投資企業(yè)，在這些企業(yè)中，我們是當時獲批最快的?！?關志華表示。
當時在巴斯夫之前還有一家合資企業(yè)在談判，是一個乙烯裂解項目，卻遲于巴斯夫投產。因此巴斯夫從一起步就獲得了中國政府的大力支持。不是第一個談的，卻是第一個審批的。
巴斯夫定址南京的原因是，當時外資企業(yè)在中國投資項目的空間并不算大?！昂同F在一樣，一些項目和工業(yè)都需要當時的國家計委來審批，在政府牽線搭橋的情況下，我們中方合作伙伴與我們也相當合拍，這才促成了該項目迅速得到通過，并且實施?！?/FONT>
關志華所指的合作，就是中石化下屬全資子公司揚子石化。“它是一個有很好基礎的石化公司，而且南京與德國有著相當深厚的淵源，兩地氣候也比較接近，一個靠近揚子江畔 ，一個身處萊茵河，我們現在非常滿意?！?/FONT>
大型跨國合資化工項目最需要解決的就是施工和監(jiān)管問題，揚子石化提供了非常優(yōu)秀的工程師，“外商不會帶入那么多的人才，因此我們也要對中方工作人員加以培訓，但前提條件是對方必須要有基礎?！?/FONT>
如今，這家德國化工公司也在上?；瘜W工業(yè)區(qū)投入了超過10億歐元興建生產裝置?！八裕覀兊闹饕顿Y地點集中在南京和上海，都是跟那個時間的一系列決策有關系?！?關志華表示。
揚巴在2005年投產當年就實現了盈利，2007年的銷售收入160億元，納稅9億元。
關志華無法用幾句話總結這個項目如此高產順利的原因，他說，在很多次的前期磨合過程中，大家互相學習，互相包容，“歸根結底，就是人的問題?！?/FONT>
大中華區(qū)總部設立
1995年到2005年這十年間，巴斯夫中國的銷售額增長率平均達到了23%。回憶這十年，關志華把它們分成了2個階段。
從1996年簽署揚巴之后到2000年這段時間，巴斯夫在華的工作就是推動這一重大的投資計劃，同時也在上海等地建立了其他小規(guī)模的生產基地。而到了2000年到2005年，則是項目的開花結果。
在后一階段，很多臺灣地區(qū)的客戶看準了大陸市場的潛在機遇并且蜂擁而至。出于照顧客戶的原因，巴斯夫決定在2001年成立一個大中華區(qū)總部，并適時整合內部資源。
2004年，巴斯夫在上海落戶大中華區(qū)之后，便是巴斯夫的高峰投資期?！澳菐啄辏瑢τ谖磥淼囊?guī)劃，巴斯夫沒有停留在口頭，而是真金白銀在做投資，到2005年我們在華的總投入短短五年就超過了20億歐元?！?/FONT>
“對于包括上海地區(qū)在內的華東地區(qū)，我們是非常有感慨的。因為這里有很多項目投產，而且我們在整個發(fā)展過程中的銷售也是首先在華東安營扎寨，長三角的位置非常重要。”
其實上世紀80年代和90年代這段時間，巴斯夫的華南客戶居多，國有、外商和民營企業(yè)云集南方。
1992年開始之后，華東地區(qū)慢慢發(fā)展起來，那時巴斯夫判斷，華東未來的客戶群和銷售額會高于華南。而且，以上海為圓點，輻射北京和廣州的飛機時間都在2個小時以內，因此公司考慮，未來將把管理內地市場業(yè)務的大中華區(qū)總部搬到上海。
關志華非常直截了當地說：“我們在建廠投資的過程中，考慮比較多的是市場情況?！?/FONT>
一個企業(yè)不止是投資工廠，最主要的是培養(yǎng)和發(fā)展人才，有了這個大中華區(qū)的總部，公司預計將會幫助巴斯夫在國內建立一個人才儲備基地，“建立上?？偛繒r，雖然浦東的一些優(yōu)惠政策具有至關重要的作用，更重要的是上海會起到吸引人的作用，是一個龐大的人才儲備庫?！?/FONT>
關志華非常懷念1997年那個時間段。當時他還記得，在與中石化簽約之后亞洲金融風暴即刻而至，“我們在談判和決定的過程中，還是有很多人希望我們考慮到各種風險，是否有那么多的風險呢？當時公司也有很大壓力，擔心回報沒有那么快見效?！?/FONT>
但是，幾年之后一切又風平浪靜了。關志華說了一句意味深長的話，“所以，有的時候把時間和歷史放進去，確實有一種與中國市場同呼吸、共命運的感覺。”
中國帶來的契機
在下定決心進入中國市場之后，公司的全球化布局已經豁然展開。1986年時，巴斯夫在北美的業(yè)務得到了極大的穩(wěn)固，當時北美地區(qū)的銷售額超過了集團總銷售額的20%，同時當地員工達到了10000人。北美難道就是未來巴斯夫的核心地區(qū)嗎？公司管理層一直在尋找這個問題的答案。
現在，巴斯夫顯然在北美市場和亞洲市場均衡用力，特別是大中華區(qū)成立后。
巴斯夫現在得到的一個啟發(fā)就是，需要將亞洲進行分區(qū)，而不是像以前那樣一個一個地區(qū)去管理，分區(qū)管理不僅可以有效整合資源、優(yōu)化組織結構，同時也可以更好地將人才放在一個廣闊的平臺上展示和使用。
而后，巴斯夫成立了南亞總部，其中就包括印度、巴基斯坦、孟加拉國、斯里蘭卡。
當巴斯夫走到這一步時，也排除了政治上的憂慮，“我們作決定時，印度和巴基斯坦關系很復雜，他們兩國長期處于冷戰(zhàn)階段，但是后來又有了交往。從某種意義而言，我們走得更快，我們始終保持領先一步。你看現在，雙方的關系也比較溫和了?！?/FONT>
關志華很感慨地說：“我們覺得全球化不可能被地區(qū)的小摩擦所阻擋，地區(qū)政治也不會影響全球化的進程?！?/FONT>
與其他跨國公司一樣，巴斯夫屬于矩陣結構，地區(qū)總部具有行政職能，同時業(yè)務部門也由全球總部進行管轄?！斑@種結構會有一些冗長的問題，一定會有的。我們公司的董事會主席說過，這個是有創(chuàng)意的結構，如果沒有不同的聲音是不對的。因為有不同的建議和聲音，公司內部架構需要把它整合起來，讓更有資格的人去作一個評價。”
而現在，巴斯夫認為在亞洲的市場開發(fā)行為，不僅僅是一種商業(yè)行為，還必須履行自己的企業(yè)社會責任。
“那個時候我們看到，公司必須要把銷售和發(fā)展同時作平衡，包括我們的資產、生產能力、環(huán)保、客戶、管理層，以及人才都需要有大量投入。”關志華表示。
1988年，公司在環(huán)境保護上砸下了重金：投資了２億多德國馬克，在德國路德維希港建立了中央燃煤發(fā)電廠和廢氣脫硫工廠。而這一環(huán)保理念也逐步貫徹到巴斯夫中國的運營中去。
