作為中小企業(yè)板最具成長(zhǎng)性的企業(yè)之一，山河智能依靠“冷門”產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)的快速增長(zhǎng)，接著進(jìn)入市場(chǎng)容量更大的大品種，實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)外強(qiáng)手的直接對(duì)話。梳理其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路，其成長(zhǎng)軌跡亦躍然紙上。
如果說山河智能的崛起緣于藍(lán)海戰(zhàn)略，那么未來山河智能要躋身于國(guó)內(nèi)工程機(jī)械的金字塔尖，實(shí)施紅海戰(zhàn)略不可避免。
管理學(xué)上，藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場(chǎng)空間，代表著創(chuàng)新和差異化；而紅海則代表我們已知的市場(chǎng)空間。
細(xì)分行業(yè)“一企獨(dú)大”
國(guó)內(nèi)工程機(jī)械的主要產(chǎn)品幾乎由各大龍頭企業(yè)占據(jù)，起重機(jī)有徐工，裝載機(jī)有柳工、混凝土機(jī)械有三一重工。對(duì)于起步最晚的山河智能而言，只有先進(jìn)入行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)薄弱地帶，才能取得更好的立足點(diǎn)。
液壓靜力壓樁機(jī)是山河智能最具特色的產(chǎn)品，也是山河智能在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際首創(chuàng)的產(chǎn)品，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到了50%。相比傳統(tǒng)的機(jī)械錘打樁機(jī)，液壓靜力壓樁機(jī)最大的特點(diǎn)是無噪音和更環(huán)保。目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)類似產(chǎn)品的企業(yè)并不多，因此山河智能在該類產(chǎn)品上可謂是“一企獨(dú)大”。
小型液壓挖掘機(jī)同樣是山河智能的得意之作，小挖在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空間并不是太引人注目，但在國(guó)外尤其是歐美市場(chǎng)，小挖的市場(chǎng)容量卻是相當(dāng)可觀。山河智能董事長(zhǎng)何清華表示，在發(fā)達(dá)國(guó)家，大型開發(fā)、工程建設(shè)已經(jīng)基本結(jié)束，更多的是“小修小補(bǔ)”，因此他們更多地應(yīng)用小型工程機(jī)械，而山河智能在小挖產(chǎn)品起步早，品種體系完善，設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造優(yōu)勢(shì)突出，即使與歐美的產(chǎn)品相比，山河智能的產(chǎn)品質(zhì)量也不遜色，但價(jià)格卻低30%，這也是公司產(chǎn)品在國(guó)外不愁銷路的主要原因。
山河智能的旋挖鉆機(jī)和潛孔鉆機(jī)也在這個(gè)思路下起步，這兩個(gè)產(chǎn)品雖然銷售收入比重不大，旋挖鉆機(jī)2006年的銷售收入為1.26億，潛孔鉆機(jī)則只有2000多萬，但兩者的毛利率都比較高，分別達(dá)到了41%和33%。更重要的是，這兩個(gè)產(chǎn)品均表現(xiàn)出很好的發(fā)展勢(shì)頭。
可以說，山河智能正是依靠這些“冷門”產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)的快速增長(zhǎng)，甚至在行業(yè)受宏觀調(diào)控影響極大的2004年，山河智能依然表現(xiàn)出眾———2004年至2006年，公司銷售收入的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了80%；利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率則超過了100%。
成長(zhǎng)于規(guī)模突破
由于山河智能的主要產(chǎn)品需求緊俏，因此產(chǎn)能的不足成為制約山河智能發(fā)展的最大瓶頸，IPO募資特別是正在實(shí)施的增發(fā)募資，將極大地提高公司的產(chǎn)能，未來兩年，山河智能將因其規(guī)模突破而獲得超常規(guī)發(fā)展。
山河智能在2006年底成功上市，募集資金3.2億，主要投向年產(chǎn)1500臺(tái)小挖等項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)產(chǎn)能已基本得到釋放，正在實(shí)施的增發(fā)將募集資金5億元，用于投入“小型工程機(jī)械增產(chǎn)5000臺(tái)技改”，其中小挖4000臺(tái)，滑移式裝載機(jī)1000臺(tái)。根據(jù)公司的初步預(yù)測(cè)，增發(fā)項(xiàng)目在兩年內(nèi)即可達(dá)產(chǎn)，將分別新增銷售收入和利潤(rùn)總額14.4億元和1.89億元。
“我們?cè)谛⊥诘臄U(kuò)產(chǎn)動(dòng)作很大，而且形成了0.8噸—13噸的全系列產(chǎn)品，國(guó)外有不少年產(chǎn)上萬臺(tái)小挖的公司，追趕他們是我們的目標(biāo)。目前公司小挖的出口比例在40%左右，很多公司受到出口退稅政策的影響，但我們這個(gè)行業(yè)依然享受政策支持；而且小挖在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是很有潛力”。何清華對(duì)小挖的前景顯得信心十足。
山河智能的其他優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在產(chǎn)能瓶頸得到突破后也有望保持較好的增速。以液壓靜力壓樁機(jī)為例，在何清華看來，這個(gè)市場(chǎng)雖然剛起步，但遠(yuǎn)比原來想象的大。由于其無噪音等優(yōu)越特征，國(guó)內(nèi)不少省份正在積極推廣。以杭州為例，液壓靜力壓樁機(jī)已占據(jù)壓樁機(jī)市場(chǎng)的八成，而在東南亞、俄羅斯等國(guó)外市場(chǎng)，公司的出口開始形成規(guī)模。
這些細(xì)分行業(yè)的微妙之處在于，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感覺市場(chǎng)有吸引力，但不容易把握，加上技術(shù)優(yōu)勢(shì)顯著領(lǐng)先的山河智能盤踞其中，所以一般不愿意進(jìn)入，山河智能也將在今后相當(dāng)一段時(shí)間獨(dú)吃這個(gè)膨脹中的“蛋糕”。
成就于紅海戰(zhàn)略
差異化的產(chǎn)品策略成就了山河智能的迅速崛起，但要躋身于國(guó)內(nèi)工程機(jī)械的金字塔尖，實(shí)施紅海戰(zhàn)略不可避免。對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)，只在幾個(gè)小品種上稱王稱霸，成長(zhǎng)空間有限，進(jìn)入市場(chǎng)容量更大的大品種，與國(guó)內(nèi)外的強(qiáng)手直接對(duì)話，這是山河智能在行業(yè)真正取得成就的不二選擇。
中型挖掘機(jī)是山河智能紅海戰(zhàn)略最現(xiàn)實(shí)的選擇。何清華表示，中挖一般是指22—33噸，它的市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)永遠(yuǎn)需要，國(guó)外的幾個(gè)行業(yè)巨頭都在中挖市場(chǎng)占據(jù)重要的位置，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，中挖的生產(chǎn)已經(jīng)逐步從歐美轉(zhuǎn)移到日本，再轉(zhuǎn)移到韓國(guó)。
“山河智能以小挖起家，進(jìn)入中挖有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，實(shí)質(zhì)上，我們今年開發(fā)中挖產(chǎn)品只用了不到4個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)速度是世界上最快的，2008年下半年我們的中挖將進(jìn)入批量生產(chǎn)?！?何清華坦言。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈也是山河智能戰(zhàn)略舉措之一。上游的配件質(zhì)量難以達(dá)到公司要求水平，這是山河智能成長(zhǎng)的一個(gè)煩惱。去年9月，公司以3776萬元收購(gòu)了無錫方展機(jī)械制造公司全部股權(quán)；而在下游環(huán)節(jié)，同樣在9月份山河智能收購(gòu)了意大利HPM公司，目的是加強(qiáng)歐洲市場(chǎng)銷售渠道的控制，掌握產(chǎn)品定價(jià)主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)人士預(yù)測(cè)這樣的收購(gòu)將成為山河智能的家常便飯。
銷售收入突破百億，這無疑是很多企業(yè)夢(mèng)想的一個(gè)沖刺點(diǎn)。與山河智能同城的三一重工和中聯(lián)重科，百億銷售額已是觸手可及。而對(duì)于后起之秀的山河智能，雖然百億銷售額的距離尚遠(yuǎn)，但何清華已經(jīng)有了明確的路線圖，其中在“十一五”末，公司要為實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。簡(jiǎn)單分解，一是要完善產(chǎn)品門類，加緊開發(fā)更多的工程機(jī)械產(chǎn)品；二是要規(guī)模不斷突破，各品種保持齊頭并進(jìn)發(fā)展。
在記者問到公司未來三年的具體發(fā)展速度時(shí)，何清華認(rèn)為，如果公司的發(fā)展資金能夠有所保障，山河智能有能力保持70%左右的增長(zhǎng)速度。有趣的是，三一重工和中聯(lián)重科的高管此前也給出了增速50%以上的答案，而大多行業(yè)研究員對(duì)三家公司的增速預(yù)測(cè)都在30%左右，預(yù)測(cè)的差異也意味著山河智能可能在未來三年的發(fā)展中帶給投資者更多驚喜。
