隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)回升，機(jī)械工業(yè)運(yùn)行也出現(xiàn)一定的改善。各大企業(yè)在行業(yè)困難時期，紛紛調(diào)整戰(zhàn)略布局，使得銷量下滑幅度收窄，有的甚至恢復(fù)增長。但經(jīng)歷了黃金十年的工程機(jī)械市場尚存龐大的庫存量，如何有效去庫存化也是擺在企業(yè)面前的難題。
放眼全球
其中，全球化定位成為很多企業(yè)在國內(nèi)工程機(jī)械弱復(fù)蘇階段的“曙光”。三一重工董事長梁穩(wěn)根表示：“我們要用極高的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，去改變中國產(chǎn)品的世界形象，并且把中國的制造變成中國創(chuàng)造。那就是說要得到世人的認(rèn)可。所以我們把我們的國際化作為三一的第三次創(chuàng)業(yè)?！绷と蜓邪l(fā)中心項目的開工建設(shè)標(biāo)志著公司國際化的進(jìn)一步深入，柳工總裁曾光安表示，從全球市場看，特別是新興市場客戶，他們的需求并沒有像過去想象一樣已經(jīng)被歐美發(fā)達(dá)國家企業(yè)深度滿足，而是被動接受了很多需求，例如東南亞、拉美、非洲、中東等地很多客戶的特殊需求沒有得到滿足。
在海外市場拓展中如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)在量身制定營銷方案時，需要考慮特定市場的客戶需求，不斷完善相關(guān)系列產(chǎn)品，堅持走產(chǎn)品差異化道路，并在產(chǎn)品的性能、安全、環(huán)保、駕駛舒適性等方面進(jìn)行大量的技術(shù)革新、工藝改進(jìn)，突出產(chǎn)品差異化。同時，優(yōu)化提升銷售、服務(wù)、配件網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮整體協(xié)同效應(yīng)，將被動保障服務(wù)轉(zhuǎn)型為主動關(guān)愛服務(wù)。憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)來贏得客戶的信賴。
關(guān)注中小城市建設(shè)
此外，我們可以看到新的城鎮(zhèn)化建設(shè)與過去有很大的不同，它更傾向于對中小城市的改造、城市集群的建設(shè)和對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級地區(qū)的農(nóng)、林、水利等有關(guān)民生類的中小工程項目的投資，而這些地區(qū)與傳統(tǒng)的中心城市相比，具有市場分布散、設(shè)備不集中和交通物流不夠發(fā)達(dá)等特點(diǎn)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)睾苌儆姓?guī)的配件及維修廠，所以這些地域的用戶，更加期望設(shè)備的生產(chǎn)廠家能夠提供及時、快速的服務(wù)，并且隨著新城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，將使這些用戶的購買能力及購買需求得到很大的提升。而工程機(jī)械的國內(nèi)主戰(zhàn)場，可能也將會隨著新城鎮(zhèn)化的浪潮向著這些地區(qū)轉(zhuǎn)移，因此更好的根據(jù)他們的實(shí)際需要提供合適的服務(wù)，將會在該地區(qū)的前期銷售和后市場跟進(jìn)中掌握更多的主動權(quán)。
目前行業(yè)運(yùn)行雖然還有很多困難，但這是從快速增長到穩(wěn)定增長過程中理應(yīng)經(jīng)歷的一個“陣痛期”；一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，度過這個時期更多地需要行業(yè)內(nèi)企業(yè)審時度勢，科學(xué)制定發(fā)展目標(biāo)，而不是追求一時的市場指標(biāo)。正如今年，由于氣候原因并沒有八月桂花滿地開，而是延遲到九月彌漫飄香。飽經(jīng)一年的孕育生長，花期晚是晚了，但花終究是要開的。韜光養(yǎng)晦、苦練內(nèi)功的工程機(jī)械企業(yè)又何嘗不是如此。
時光如梭，時間已悄然臨近2014年，工程機(jī)械兩年一屆的行業(yè)盛宴bauma China 2014將于11月25-28日在上海新國際博覽中心舉辦，參展申請啟動以來，得到了眾多企業(yè)的積極響應(yīng)。2014，工程機(jī)械企業(yè)會關(guān)注什么，我們期待與您相約bauma China 2014！
了解更多參展信息，請訪問http://www.b-china.cn/exhibitor/application/
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在海外市場拓展中如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)在量身制定營銷方案時，需要考慮特定市場的客戶需求，不斷完善相關(guān)系列產(chǎn)品，堅持走產(chǎn)品差異化道路，并在產(chǎn)品的性能、安全、環(huán)保、駕駛舒適性等方面進(jìn)行大量的技術(shù)革新、工藝改進(jìn)，突出產(chǎn)品差異化。同時，優(yōu)化提升銷售、服務(wù)、配件網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮整體協(xié)同效應(yīng)，將被動保障服務(wù)轉(zhuǎn)型為主動關(guān)愛服務(wù)。憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)來贏得客戶的信賴。
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此外，我們可以看到新的城鎮(zhèn)化建設(shè)與過去有很大的不同，它更傾向于對中小城市的改造、城市集群的建設(shè)和對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級地區(qū)的農(nóng)、林、水利等有關(guān)民生類的中小工程項目的投資，而這些地區(qū)與傳統(tǒng)的中心城市相比，具有市場分布散、設(shè)備不集中和交通物流不夠發(fā)達(dá)等特點(diǎn)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)睾苌儆姓?guī)的配件及維修廠，所以這些地域的用戶，更加期望設(shè)備的生產(chǎn)廠家能夠提供及時、快速的服務(wù)，并且隨著新城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，將使這些用戶的購買能力及購買需求得到很大的提升。而工程機(jī)械的國內(nèi)主戰(zhàn)場，可能也將會隨著新城鎮(zhèn)化的浪潮向著這些地區(qū)轉(zhuǎn)移，因此更好的根據(jù)他們的實(shí)際需要提供合適的服務(wù)，將會在該地區(qū)的前期銷售和后市場跟進(jìn)中掌握更多的主動權(quán)。
目前行業(yè)運(yùn)行雖然還有很多困難，但這是從快速增長到穩(wěn)定增長過程中理應(yīng)經(jīng)歷的一個“陣痛期”；一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，度過這個時期更多地需要行業(yè)內(nèi)企業(yè)審時度勢，科學(xué)制定發(fā)展目標(biāo)，而不是追求一時的市場指標(biāo)。正如今年，由于氣候原因并沒有八月桂花滿地開，而是延遲到九月彌漫飄香。飽經(jīng)一年的孕育生長，花期晚是晚了，但花終究是要開的。韜光養(yǎng)晦、苦練內(nèi)功的工程機(jī)械企業(yè)又何嘗不是如此。
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