劉效峰表示：“大型混凝土企業(yè)發(fā)展方向”這是一個大命題，需要我們借鑒國外成熟的發(fā)展經(jīng)驗，結(jié)合國內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r，不斷積累和總結(jié)，摸索出一條適合中國的大型混凝土企業(yè)發(fā)展的道路，國際上大型的混凝土企業(yè)如西麥斯在美國就有超過1000家混凝土企業(yè)，豪瑞在澳大利亞有250多家混凝土企業(yè)。目前在中國國內(nèi)，已經(jīng)有企業(yè)通過跨不同省市地區(qū)整合的混凝土企業(yè)，不斷擴(kuò)大自己的規(guī)模，向著集團(tuán)化的方向發(fā)展。
在這里首先介紹一下華新集團(tuán)混凝土產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，和中國混凝土行業(yè)目前的現(xiàn)狀，最后談?wù)剬Υ笮突炷疗髽I(yè)發(fā)展方向的一個思考。
一、華新集團(tuán)混凝土產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況
1. 華新混凝土發(fā)展戰(zhàn)略
2.華新混凝土發(fā)展歷程
在管控上，華新混凝土從以前的“站長負(fù)責(zé)制”，到現(xiàn)在類似于國外大型混凝土企業(yè)的區(qū)域負(fù)責(zé)制，把攪拌站的非生產(chǎn)職能分離開來，在這種模式下，并購擴(kuò)張就相對簡單，對混凝土企業(yè)的并購只是并購一個生產(chǎn)單元，這為擴(kuò)張?zhí)峁┍憷??？偛柯毮懿块T工作也更加清晰，制定規(guī)則，監(jiān)督執(zhí)行，支持服務(wù)，還有對營銷過程中最重要的應(yīng)收賬款的管理，專門有信用控制體系，強(qiáng)化應(yīng)收賬款管控對事前，事中和事后全方位的管理。華新的信息化建設(shè)對比于西麥斯這樣行業(yè)公認(rèn)的建立在IT和金融倆個輪胎上高速發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè)典范完善的難以想象，某種程度上比西麥斯還有特點，結(jié)合混凝土的特點專門發(fā)展了華新混凝土的IT平臺，同時和武漢理工大學(xué)也建立研發(fā)中心也做了很多工作。
二．中國商品混凝土行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
與2011年相比，中國混凝土行業(yè)在2012年有了翻天覆地的變化。2012年世界混凝土10強(qiáng)中只有一家不是水泥企業(yè)，中國混凝土10強(qiáng)中有三家不是水泥企業(yè)，這個過程中特別是央企中國建材為主導(dǎo)的大規(guī)模并購，高速的發(fā)展，快速的擴(kuò)張，加速了國內(nèi)混凝土行業(yè)放生了較大的變化。
1.目前在中國，商品混凝土行業(yè)具有自身的特點 ：
定位不明：材料特性、資質(zhì)按照建筑施工企業(yè)分包資質(zhì)管理
法規(guī)滯后：標(biāo)準(zhǔn)落后于行業(yè)發(fā)展、行業(yè)定位有偏差
賒銷屬性：攪拌站設(shè)備、原材料、運輸設(shè)備賒購，產(chǎn)品賒銷
發(fā)展階段：集中度低、管理水平低、環(huán)保投入低、應(yīng)收款高
產(chǎn)能過剩：技術(shù)門檻被投資門檻取代、產(chǎn)能快速釋放、利用率逐年下降
競爭無序：賒銷搶單、地方勢力掌控原材料與銷售、偷漏稅。。
質(zhì)量風(fēng)險：質(zhì)量是命、利潤是錢，行業(yè)處于要錢不要命的狀態(tài)
沖動擴(kuò)張：超常規(guī)發(fā)展、擴(kuò)張動機(jī)難持續(xù)
總的來說：小――小規(guī)模小企業(yè)太多是小。弱――大企業(yè)是大而不強(qiáng)是弱。亂――行業(yè)從法律法規(guī)到競爭態(tài)勢是亂象。
2.世界/中國混凝土發(fā)展階段討論
從世界上看混凝土行業(yè)的發(fā)展有著一定的規(guī)律：首先是起步階段，地域明顯本地企業(yè)小規(guī)模、壟斷經(jīng)營，利潤高，2005年這種現(xiàn)象還是比較明顯的；發(fā)展階段：09年開始無序競爭、應(yīng)收款上升、大企業(yè)進(jìn)入；規(guī)模化階段：并購小企業(yè)、大規(guī)模企業(yè)出現(xiàn)。目前國內(nèi)的混凝土行業(yè)正處于發(fā)展階段逐步邁向規(guī)?；A段。在這個階段也帶來了一些問題，管控沒有跟上，人才沒有跟上，行業(yè)的經(jīng)驗和特點認(rèn)識的也不清楚。之后是一體化階段：產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步上下延伸、規(guī)模擴(kuò)張，最后肯定會進(jìn)入一個成熟發(fā)展良性的階段。
三、大型混凝土企業(yè)發(fā)展方向
1.延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造一體化優(yōu)勢
大型混凝土的發(fā)展方向就是產(chǎn)業(yè)一體化，一體化實際上是圍繞水泥，骨料，外加劑，運輸，混凝土施工，房地產(chǎn)開發(fā)，住房產(chǎn)業(yè)化，甚至未來的金融融資等等的一體化，打造一體化是要貼近客戶，避免縱向市場失靈，加強(qiáng)市場掌控。
2.幾種主要的混凝土企業(yè)一體化形態(tài)
水泥行業(yè)在過剩的情況下必然會走發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)這條路，建筑公司為了服務(wù)和質(zhì)量也會向上游發(fā)展混凝土，有一批單純的混凝土企業(yè)也在擴(kuò)張和發(fā)展。這幾種發(fā)展形態(tài)造成發(fā)展目的不一樣，上游的水泥企業(yè)一體化是為了保護(hù)水泥銷售渠道，下游建筑公司一體化是為了項目質(zhì)量的管控，混凝土企業(yè)做擴(kuò)張主要目的是想依靠混凝土業(yè)務(wù)增加本身盈利，所以這些不同的行業(yè)在混凝土行業(yè)擴(kuò)張目的不一樣，必然帶來運營的管理理念上，競爭的態(tài)勢上，商業(yè)模式上不一樣，造成不一樣的挑戰(zhàn)。
3.混凝土業(yè)務(wù)大型化的挑戰(zhàn)
?、?并購方面
歷史項目的質(zhì)量糾紛 ；土地權(quán)證的不規(guī)范、不齊全；政府換屆的政治影響以及城市發(fā)展的搬遷；私營企業(yè)違規(guī)新建現(xiàn)象普遍，正規(guī)大型企業(yè)很難通過正常渠道獲取準(zhǔn)入；地方政府對分、子公司的設(shè)立限制不能滿足實際發(fā)展需求；企業(yè)在并購重組中面臨各種權(quán)證交接過程中的限制條件，無法有效的實現(xiàn)快速整合。
?、?運營方面
遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了混凝土行業(yè)的復(fù)雜性，以水泥、建筑的運營經(jīng)驗經(jīng)營混凝土，忽略了管控和服務(wù)的復(fù)雜性，造成很多水泥企業(yè)快速進(jìn)入混凝土行業(yè)會出現(xiàn)一系列的問題；對混凝土屬地化產(chǎn)業(yè)特點和個性化服務(wù)性行業(yè)特點缺乏認(rèn)識；缺乏現(xiàn)代化管控手段；缺乏專業(yè)化混凝土人才；行業(yè)階段性的挑戰(zhàn)使決策者猶豫不決，
4. 大型混凝土企業(yè)責(zé)任
加快市場整合，推動行業(yè)理性競爭，通過產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，提供整體解決方案，推動現(xiàn)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格監(jiān)管與執(zhí)行、促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完善與提升，抵制低價、賒銷搶奪訂單，加強(qiáng)質(zhì)量控制，杜絕偷稅漏稅問題，保護(hù)環(huán)境創(chuàng)建環(huán)境友好型企業(yè)。推動良性的市場競爭，推進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)。樹立行業(yè)標(biāo)桿，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻 ，改變消費習(xí)慣，引導(dǎo)市場需求，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展低碳混凝土，推動產(chǎn)業(yè)升級。
5.大型混凝土企業(yè)運營模式
建立信息平臺，實現(xiàn)遠(yuǎn)程標(biāo)準(zhǔn)化管理，實行區(qū)域管控，一個區(qū)域控制一部分?jǐn)嚢枵?，區(qū)域上面是總部，實行三級管控模式的設(shè)計，在ERP、SAP平臺上實施管控，職能部門和生產(chǎn)單元分離開來，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制化的管理模式。
四、混凝土行業(yè)的成熟階段
大型混凝土企業(yè)之間進(jìn)行合資、合并后，混凝土行業(yè)將進(jìn)入一個低利潤，低應(yīng)收款的一個行業(yè)階段，之前的高利潤時期加快了潛在的競爭對手進(jìn)入混凝土行業(yè)，但未來混凝土行業(yè)必然是低利潤的。
建筑行業(yè)的混凝土企業(yè)在行業(yè)中的影響力恐怕會逐漸的弱化，它畢竟屬于下游，可以通過社會化的混凝土供應(yīng)來解決施工過程中的項目質(zhì)量的管控。
未來水泥行業(yè)的混凝土業(yè)務(wù)必然會得到繼續(xù)加強(qiáng)，水泥過剩是不可避免的，沒有混凝土渠道的保護(hù)，水泥的銷路必然會受到極大的挑戰(zhàn)，甚至關(guān)系到水泥行業(yè)的生死存亡，水泥企業(yè)之間可能會更理性，因為水泥是資源性產(chǎn)品，價格會不斷上升，混凝土作為一中非資源產(chǎn)品，作為一種渠道，會維持一個很低的利潤，這樣的低利潤會有效抑制競爭對手的進(jìn)入，縱向一體化的利潤得到體現(xiàn)，混凝土本身的利潤受到壓制，所以對單一的混凝土業(yè)務(wù)企業(yè)是一個挑戰(zhàn)，對建筑行業(yè)做混凝土行業(yè)也是一個挑戰(zhàn)，未來一定會是以水泥企業(yè)為主導(dǎo)地位的混凝土大型企業(yè)，和有技術(shù)和管控優(yōu)勢的單純混凝土企業(yè)并存，大規(guī)模企業(yè)之間通過置換規(guī)避壟斷的風(fēng)險，甚至進(jìn)行合資來共同控制水泥骨料渠道，這樣的事情在國外都已經(jīng)發(fā)生了，在理性化后的國內(nèi)混凝土行業(yè)也會發(fā)生。
為了能夠促進(jìn)混凝土行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必須發(fā)揮各級協(xié)會的力量，共同推動促進(jìn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的相關(guān)政策法規(guī)；行業(yè)同仁凝聚共識，同心協(xié)力引導(dǎo)市場需求；科學(xué)發(fā)展、理性競爭，共同提高行業(yè)技術(shù)和運營標(biāo)準(zhǔn)；全行業(yè)共同關(guān)注混凝土專業(yè)人才的培養(yǎng) 。
在這里首先介紹一下華新集團(tuán)混凝土產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，和中國混凝土行業(yè)目前的現(xiàn)狀，最后談?wù)剬Υ笮突炷疗髽I(yè)發(fā)展方向的一個思考。
一、華新集團(tuán)混凝土產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況
1. 華新混凝土發(fā)展戰(zhàn)略
2.華新混凝土發(fā)展歷程
在管控上，華新混凝土從以前的“站長負(fù)責(zé)制”，到現(xiàn)在類似于國外大型混凝土企業(yè)的區(qū)域負(fù)責(zé)制，把攪拌站的非生產(chǎn)職能分離開來，在這種模式下，并購擴(kuò)張就相對簡單，對混凝土企業(yè)的并購只是并購一個生產(chǎn)單元，這為擴(kuò)張?zhí)峁┍憷??？偛柯毮懿块T工作也更加清晰，制定規(guī)則，監(jiān)督執(zhí)行，支持服務(wù)，還有對營銷過程中最重要的應(yīng)收賬款的管理，專門有信用控制體系，強(qiáng)化應(yīng)收賬款管控對事前，事中和事后全方位的管理。華新的信息化建設(shè)對比于西麥斯這樣行業(yè)公認(rèn)的建立在IT和金融倆個輪胎上高速發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè)典范完善的難以想象，某種程度上比西麥斯還有特點，結(jié)合混凝土的特點專門發(fā)展了華新混凝土的IT平臺，同時和武漢理工大學(xué)也建立研發(fā)中心也做了很多工作。
二．中國商品混凝土行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
與2011年相比，中國混凝土行業(yè)在2012年有了翻天覆地的變化。2012年世界混凝土10強(qiáng)中只有一家不是水泥企業(yè)，中國混凝土10強(qiáng)中有三家不是水泥企業(yè)，這個過程中特別是央企中國建材為主導(dǎo)的大規(guī)模并購，高速的發(fā)展，快速的擴(kuò)張，加速了國內(nèi)混凝土行業(yè)放生了較大的變化。
1.目前在中國，商品混凝土行業(yè)具有自身的特點 ：
定位不明：材料特性、資質(zhì)按照建筑施工企業(yè)分包資質(zhì)管理
法規(guī)滯后：標(biāo)準(zhǔn)落后于行業(yè)發(fā)展、行業(yè)定位有偏差
賒銷屬性：攪拌站設(shè)備、原材料、運輸設(shè)備賒購，產(chǎn)品賒銷
發(fā)展階段：集中度低、管理水平低、環(huán)保投入低、應(yīng)收款高
產(chǎn)能過剩：技術(shù)門檻被投資門檻取代、產(chǎn)能快速釋放、利用率逐年下降
競爭無序：賒銷搶單、地方勢力掌控原材料與銷售、偷漏稅。。
質(zhì)量風(fēng)險：質(zhì)量是命、利潤是錢，行業(yè)處于要錢不要命的狀態(tài)
沖動擴(kuò)張：超常規(guī)發(fā)展、擴(kuò)張動機(jī)難持續(xù)
總的來說：小――小規(guī)模小企業(yè)太多是小。弱――大企業(yè)是大而不強(qiáng)是弱。亂――行業(yè)從法律法規(guī)到競爭態(tài)勢是亂象。
2.世界/中國混凝土發(fā)展階段討論
從世界上看混凝土行業(yè)的發(fā)展有著一定的規(guī)律：首先是起步階段，地域明顯本地企業(yè)小規(guī)模、壟斷經(jīng)營，利潤高，2005年這種現(xiàn)象還是比較明顯的；發(fā)展階段：09年開始無序競爭、應(yīng)收款上升、大企業(yè)進(jìn)入；規(guī)模化階段：并購小企業(yè)、大規(guī)模企業(yè)出現(xiàn)。目前國內(nèi)的混凝土行業(yè)正處于發(fā)展階段逐步邁向規(guī)?；A段。在這個階段也帶來了一些問題，管控沒有跟上，人才沒有跟上，行業(yè)的經(jīng)驗和特點認(rèn)識的也不清楚。之后是一體化階段：產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步上下延伸、規(guī)模擴(kuò)張，最后肯定會進(jìn)入一個成熟發(fā)展良性的階段。
三、大型混凝土企業(yè)發(fā)展方向
1.延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造一體化優(yōu)勢
大型混凝土的發(fā)展方向就是產(chǎn)業(yè)一體化，一體化實際上是圍繞水泥，骨料，外加劑，運輸，混凝土施工，房地產(chǎn)開發(fā)，住房產(chǎn)業(yè)化，甚至未來的金融融資等等的一體化，打造一體化是要貼近客戶，避免縱向市場失靈，加強(qiáng)市場掌控。
2.幾種主要的混凝土企業(yè)一體化形態(tài)
水泥行業(yè)在過剩的情況下必然會走發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)這條路，建筑公司為了服務(wù)和質(zhì)量也會向上游發(fā)展混凝土，有一批單純的混凝土企業(yè)也在擴(kuò)張和發(fā)展。這幾種發(fā)展形態(tài)造成發(fā)展目的不一樣，上游的水泥企業(yè)一體化是為了保護(hù)水泥銷售渠道，下游建筑公司一體化是為了項目質(zhì)量的管控，混凝土企業(yè)做擴(kuò)張主要目的是想依靠混凝土業(yè)務(wù)增加本身盈利，所以這些不同的行業(yè)在混凝土行業(yè)擴(kuò)張目的不一樣，必然帶來運營的管理理念上，競爭的態(tài)勢上，商業(yè)模式上不一樣，造成不一樣的挑戰(zhàn)。
3.混凝土業(yè)務(wù)大型化的挑戰(zhàn)
?、?并購方面
歷史項目的質(zhì)量糾紛 ；土地權(quán)證的不規(guī)范、不齊全；政府換屆的政治影響以及城市發(fā)展的搬遷；私營企業(yè)違規(guī)新建現(xiàn)象普遍，正規(guī)大型企業(yè)很難通過正常渠道獲取準(zhǔn)入；地方政府對分、子公司的設(shè)立限制不能滿足實際發(fā)展需求；企業(yè)在并購重組中面臨各種權(quán)證交接過程中的限制條件，無法有效的實現(xiàn)快速整合。
?、?運營方面
遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了混凝土行業(yè)的復(fù)雜性，以水泥、建筑的運營經(jīng)驗經(jīng)營混凝土，忽略了管控和服務(wù)的復(fù)雜性，造成很多水泥企業(yè)快速進(jìn)入混凝土行業(yè)會出現(xiàn)一系列的問題；對混凝土屬地化產(chǎn)業(yè)特點和個性化服務(wù)性行業(yè)特點缺乏認(rèn)識；缺乏現(xiàn)代化管控手段；缺乏專業(yè)化混凝土人才；行業(yè)階段性的挑戰(zhàn)使決策者猶豫不決，
4. 大型混凝土企業(yè)責(zé)任
加快市場整合，推動行業(yè)理性競爭，通過產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，提供整體解決方案，推動現(xiàn)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格監(jiān)管與執(zhí)行、促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完善與提升，抵制低價、賒銷搶奪訂單，加強(qiáng)質(zhì)量控制，杜絕偷稅漏稅問題，保護(hù)環(huán)境創(chuàng)建環(huán)境友好型企業(yè)。推動良性的市場競爭，推進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)。樹立行業(yè)標(biāo)桿，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻 ，改變消費習(xí)慣，引導(dǎo)市場需求，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展低碳混凝土，推動產(chǎn)業(yè)升級。
5.大型混凝土企業(yè)運營模式
建立信息平臺，實現(xiàn)遠(yuǎn)程標(biāo)準(zhǔn)化管理，實行區(qū)域管控，一個區(qū)域控制一部分?jǐn)嚢枵?，區(qū)域上面是總部，實行三級管控模式的設(shè)計，在ERP、SAP平臺上實施管控，職能部門和生產(chǎn)單元分離開來，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制化的管理模式。
四、混凝土行業(yè)的成熟階段
大型混凝土企業(yè)之間進(jìn)行合資、合并后，混凝土行業(yè)將進(jìn)入一個低利潤，低應(yīng)收款的一個行業(yè)階段，之前的高利潤時期加快了潛在的競爭對手進(jìn)入混凝土行業(yè)，但未來混凝土行業(yè)必然是低利潤的。
建筑行業(yè)的混凝土企業(yè)在行業(yè)中的影響力恐怕會逐漸的弱化，它畢竟屬于下游，可以通過社會化的混凝土供應(yīng)來解決施工過程中的項目質(zhì)量的管控。
未來水泥行業(yè)的混凝土業(yè)務(wù)必然會得到繼續(xù)加強(qiáng)，水泥過剩是不可避免的，沒有混凝土渠道的保護(hù)，水泥的銷路必然會受到極大的挑戰(zhàn)，甚至關(guān)系到水泥行業(yè)的生死存亡，水泥企業(yè)之間可能會更理性，因為水泥是資源性產(chǎn)品，價格會不斷上升，混凝土作為一中非資源產(chǎn)品，作為一種渠道，會維持一個很低的利潤，這樣的低利潤會有效抑制競爭對手的進(jìn)入，縱向一體化的利潤得到體現(xiàn)，混凝土本身的利潤受到壓制，所以對單一的混凝土業(yè)務(wù)企業(yè)是一個挑戰(zhàn)，對建筑行業(yè)做混凝土行業(yè)也是一個挑戰(zhàn)，未來一定會是以水泥企業(yè)為主導(dǎo)地位的混凝土大型企業(yè)，和有技術(shù)和管控優(yōu)勢的單純混凝土企業(yè)并存，大規(guī)模企業(yè)之間通過置換規(guī)避壟斷的風(fēng)險，甚至進(jìn)行合資來共同控制水泥骨料渠道，這樣的事情在國外都已經(jīng)發(fā)生了，在理性化后的國內(nèi)混凝土行業(yè)也會發(fā)生。
為了能夠促進(jìn)混凝土行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必須發(fā)揮各級協(xié)會的力量，共同推動促進(jìn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的相關(guān)政策法規(guī)；行業(yè)同仁凝聚共識，同心協(xié)力引導(dǎo)市場需求；科學(xué)發(fā)展、理性競爭，共同提高行業(yè)技術(shù)和運營標(biāo)準(zhǔn)；全行業(yè)共同關(guān)注混凝土專業(yè)人才的培養(yǎng) 。
