| 7月12日，集團銷售工作會議在沈陽建設(shè)機械有限公司召開，集團各駐外銷售公司負責人及銷售部門負責人參加。集團董事局主席高秀、總經(jīng)理吳常偉、黨委書記閆同民、副總經(jīng)理何永榮出席會議。 |
| 會上，何永榮副總經(jīng)理對2007年1-6月份的銷售工作作了總結(jié)，總結(jié)中指出，通過調(diào)整銷售隊伍，分配落實任務(wù)，盡早開拓市場，及時召開產(chǎn)品展示會，擴大對外影響，加強與大客戶的溝通，上半年銷售工作成績可觀，簽訂了一些過千萬的大合同。另外，在國家鐵路建設(shè)方面也突破了新的 |
| 市場份額，在國際市場方面走勢看好。再者，對葡萄酒、植物油等新興產(chǎn)業(yè)進行有效整合，已陸續(xù)進入市場銷售。何永榮副總經(jīng)理強調(diào)，下半年銷售工作要進一步調(diào)整銷售隊伍，明確任務(wù)目標，完善考核獎勵機制；銷售公司要劃片負責，抓住大業(yè)務(wù)，簽訂大合同；加大國際市場的開拓力度，主 |
| 動瞄準國際市場開展國際業(yè)務(wù)；靈活銷售政策，調(diào)動各代理商的積極性，逐步將小型化產(chǎn)品實施代理銷售；加強銷售管理工作，使銷售管理工作更加程序化；加大葡萄酒和植物油等新產(chǎn)業(yè)的市場開拓力度，逐步建立新產(chǎn)業(yè)的市場銷售體系。 |
| 當日下午，與會人員分四個小組，圍繞市場形勢、銷售政策、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及完成任務(wù)等情況展開討論，提建議找對策。各組討論結(jié)束后，結(jié)合市場形勢，吳常偉總經(jīng)理指出下半年銷售工作的要點：一是激發(fā)斗志， |
| 堅定信心，樹立打硬仗精神，不怕苦累，迎難而上；二是把握市場，靈活銷售，結(jié)合不同區(qū)域用戶，采用不同的銷售方式；三是密切用戶關(guān)系，加強感情交流，經(jīng)常深入市場走訪用戶，解決用戶實際問題；四是加強隊伍建設(shè)，保持銷售隊伍的戰(zhàn)斗力；五是加強新產(chǎn)業(yè)的銷售，重視宣傳，找好銷售 |
| 渠道與主導產(chǎn)品展開同步銷售；六是重視外欠回收工作，做到不留隱患、不留尾巴；七是抓好國際市場開拓，讓方圓產(chǎn)品在國際市場上占有一席之地；八是全體動員齊抓銷售，生產(chǎn)單位要嚴抓質(zhì)量，加強售后服務(wù)，抓好配件銷售，千方百計降低成本，保證任務(wù)完成。 |
| 集團董事局高秀主席在會上講話，指出上半年的銷售工作總體呈現(xiàn)出五個特點：一、大產(chǎn)品銷售好于小產(chǎn)品；二、北方市場好于南方市場；三、國外市場好于國內(nèi)市場；四、山東市場好于全國市場；五、葡萄酒和植物油新產(chǎn)品的市場銷售逐步提高。針對下一步的銷售工作，高秀主席強調(diào)，工作中要總結(jié)成績，查找不足，以銷售數(shù)額論英雄。作為方圓人，在產(chǎn)品銷售中要熱愛方圓，從大局出發(fā)，時刻維護方圓集團的整體形象；銷售工作作為集團的重要工作，業(yè)績好壞，領(lǐng)導是關(guān)鍵，各級領(lǐng)導對銷售要常抓不懈；要始終保持實事求是、扎扎實實的工作作風，始終保持做老實人說老實話辦老實事的工作態(tài)度；產(chǎn)品銷售中嚴格落實集團產(chǎn)品價格政策，不得隨意調(diào)整產(chǎn)品價格；制定新的銷售提成政策，保持銷售工作的有序進行；增進信心，推進方圓產(chǎn)品向國際市場拓展。 |
| 會議上，對上半年各駐外機構(gòu)在成機、配件、新產(chǎn)業(yè)完成任務(wù)的數(shù)字情況和外欠情況作了通報。并依據(jù)新出臺的銷售獎勵政策，對完成任務(wù)業(yè)績突出的先進單位和個人進行了獎勵。 |
