自進(jìn)入9月以來，華東、華南地區(qū)水泥價格持續(xù)上漲，為持續(xù)走低的水泥市場注入了一份熱情。不過，這份熱情也僅局限于華東、華南地區(qū)的省市，在我國的其它地區(qū)的省市水泥市場情況依然不太樂觀，寧夏回族自治區(qū)就是其中之一。
上半年虧損銷售下半年業(yè)績依然不佳
2010年是寧夏水泥行業(yè)業(yè)績最輝煌的一年，全年整個行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤8億多元。2011年，由于產(chǎn)能過剩，區(qū)域內(nèi)市場競爭激烈等原因，寧夏水泥市場開始走低，水泥行業(yè)業(yè)績大幅下滑50.3%，但仍然賺到了4.08億的利潤。
今年以來，寧夏市場更加低迷，上半年不少當(dāng)?shù)仄髽I(yè)處于半開工狀態(tài)，水泥價格也是一蹶不振。據(jù)寧夏水泥協(xié)會會長姚學(xué)忠介紹，今年1—7月份寧夏全區(qū)共生產(chǎn)水泥824萬噸，同比增長7.9%，實(shí)現(xiàn)銷售收入18.54億元，虧損8.1萬元，從的數(shù)據(jù)看，其明顯的特點(diǎn)是產(chǎn)量的增加放緩，但效益明顯大幅度下滑。并且，不難看出寧夏整個水泥行業(yè)一直處于虧損經(jīng)營中。9、10月份是傳統(tǒng)的水泥銷售旺季，但目前寧夏的水泥市場仍然不樂觀。姚學(xué)忠表示，寧夏的水泥市場仍非常嚴(yán)峻，水泥需求依然較低，平均水泥價格維持在240元/噸的低價水平。而進(jìn)入11月以后，寧夏水泥市場就進(jìn)入了銷售淡季，4季度寧夏水泥行業(yè)的情況將更加不樂觀。
產(chǎn)能過剩嚴(yán)重
在全國產(chǎn)能都過剩的大環(huán)境下，寧夏水泥產(chǎn)能過剩情況也十分嚴(yán)重，由于地域面積狹小，市場需求總量有限，使得其在產(chǎn)能過剩方面更加的嚴(yán)重。
2011年，寧夏的水泥產(chǎn)能達(dá)到了2300萬噸，同期的水泥生產(chǎn)量僅為1455萬噸，產(chǎn)能過剩率達(dá)37%，遠(yuǎn)高于全國水泥產(chǎn)能過剩率。1455萬噸的水泥生產(chǎn)量，差不多也就是同期寧夏市場的水泥需求量。
而據(jù)姚學(xué)忠介紹，今年寧夏又新增水泥產(chǎn)能100萬噸，總產(chǎn)能達(dá)到了2400萬噸，而1-9月寧夏的水泥產(chǎn)量為1200萬噸，他預(yù)計(jì)今年的水泥產(chǎn)量會在1500萬噸左右。以此來看，今年寧夏的水泥產(chǎn)能過剩量將至少為900萬噸，過剩率37.5%。
根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，整個寧夏自治區(qū)總?cè)丝跒?30萬。以此可以計(jì)算出，寧夏人均擁有水泥產(chǎn)能3.8噸，今年人均水泥使用量也在2.4億噸以上。兩個數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)高于全國水平，水泥產(chǎn)能過剩相當(dāng)嚴(yán)重。
生產(chǎn)成本增加水泥企業(yè)回款難
日前，寧夏8家水泥企業(yè)與自治區(qū)環(huán)保單位簽訂了脫硝工程建設(shè)協(xié)議，降氮脫硝帶來的壓力無疑將會席卷整個寧夏水泥行業(yè)。
而據(jù)此次簽訂企業(yè)之一的寧夏勝金水泥總經(jīng)理胡曉方介紹，脫硝工程的建設(shè)將使每噸水泥增加十多元錢的成本。
盡管水泥的生產(chǎn)成本將會增加，但水泥的銷售價格卻難見增長，增加的成本難以轉(zhuǎn)嫁給市場。同時筆者在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，目前，由于上游行業(yè)同樣存在不景氣的情況，基建項(xiàng)目投資資金到位延遲等原因，水泥銷售出去以后，短時間內(nèi)收不回貨款，影響到了水泥企業(yè)的資金流動，這也是目前不少寧夏水泥行業(yè)面遇到的一大難題。
外圍水泥產(chǎn)能亦過剩水泥外銷受阻
與其它的省市相比，寧夏的水泥市場相當(dāng)狹小，因此歷年來有部分的水泥被外銷到陜西省以及甘肅省的部分地區(qū)，外銷的量不是很大，卻也可以解決部分的產(chǎn)能。
不過如今這兩個省的產(chǎn)能亦過剩十分嚴(yán)重，隨著陜北、隴東地區(qū)的水泥產(chǎn)能的增加，寧夏的水泥外銷嚴(yán)重受阻，并且兩地的水泥有倒逼寧夏市場之勢，這無疑增加了寧夏水泥行業(yè)的銷售競爭壓力。
協(xié)同不力市場何時回暖尚不確定
由于天氣轉(zhuǎn)冷的原因，10月份一旦過去，寧夏的水泥市場就開始進(jìn)入傳統(tǒng)意義上的淡季，并且將一直持續(xù)到來年氣候變暖，這期間水泥的銷售量十分低，并開始部署水泥冬儲的事情，也就是說今年寧夏水泥行業(yè)極有可能會慘淡收場。
而對于市場何時能回暖，答案尚不明確。姚學(xué)忠指出，盡管目前的市場行情不佳，但寧夏水泥行業(yè)的協(xié)同意識仍然比較薄弱，年內(nèi)也做過一些協(xié)同，但效果并不理想。
據(jù)了解，在寧夏大大小小的水泥廠不下30家，市場競爭異常激烈，致使水泥價格始終處于一個較低的水準(zhǔn)。盡管一些地區(qū)也嘗試過由區(qū)域內(nèi)的大型水泥廠牽頭組織價格協(xié)同，但由于水泥廠之間戒心較重，協(xié)同措施每每無法落實(shí)，協(xié)同效果大打折扣，價格難以上調(diào)。并且大多數(shù)的水泥企業(yè)還保持著“量本利”的運(yùn)營模式。
在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩市場需求不振的情勢下，如果還不能從“量本利”的營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r本利”的方式，更好的組織協(xié)同的話，那么市場回暖價格上升，將無法實(shí)現(xiàn)。而隨著冬季的到來，寧夏水泥行業(yè)的機(jī)會已不大，市場回暖，只有以待來年。
觀點(diǎn)：
近年來，寧夏的水泥產(chǎn)能迅速增長，在2011年底已超過2300萬噸，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到2400萬噸-2500萬噸。但寧夏的水泥需求量遠(yuǎn)不及，2011年寧夏的水泥生產(chǎn)量在1500萬噸左右，這相當(dāng)于去年的水泥需求量，過剩產(chǎn)能比例達(dá)37%。而從今年前3季度的情況來看，水泥市場情況亦十分惡劣，今年寧夏的水泥需求增長量將十分有限，產(chǎn)能過剩情況或更加嚴(yán)重。
在如此嚴(yán)重的水泥產(chǎn)能過剩的情況下，寧夏的水泥企業(yè)是如何應(yīng)對的呢？為此，筆者采訪了寧夏主要的水泥企業(yè)。
靈武市某水泥企業(yè)(應(yīng)企業(yè)要求不具名)
修煉內(nèi)功，減少生產(chǎn)，搶占市場。
面對嚴(yán)重產(chǎn)能過剩，市場不好的情況，靈武市某水泥企業(yè)采取了諸多的措施。通過集團(tuán)布局，目前公司已暫時關(guān)閉了水泥生產(chǎn)線，不再生產(chǎn)水泥原料(熟料)，而是通過從其它地區(qū)的水泥廠調(diào)撥水泥熟料，集中力量做粉磨站業(yè)務(wù)，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)該公司工作人員介紹，其每月從其它廠調(diào)集的熟料量在25000噸左右，可直接生產(chǎn)水泥30000多噸。
同時，公司還在技改上面下工夫，以此降低生產(chǎn)過程中的能耗，節(jié)約成本。早在今年4、5月份，公司就對粉磨站進(jìn)行了技改，將兩臺小水泥磨整改為一臺大型水泥磨。通過整改，降低了一定的能耗。
在技改的同時，公司還在管理上加大了力度，對崗位進(jìn)行了優(yōu)化，去劣存優(yōu)。同時因?yàn)榧夹g(shù)整改的支撐，一些崗位不需要了，就取消了，裁過一定量的員工。
在市場銷售方面，公司仍然采取積極的市場方式，搶占市場，必要時候不惜打價格戰(zhàn)，低價抄底市場?！爸耙灿羞^漲價，但是我們漲了，其它水泥廠不漲，沒辦法又只得降下來”上述工作人員說道。
寧夏中寧賽馬
組織員工培訓(xùn)和一些技改，其它沒什么變化
當(dāng)然在整體市場不好的大環(huán)境下，也會出現(xiàn)個別水泥廠效益仍然不錯的案例，中寧賽馬就是這樣一個異類。據(jù)該公司工作人員介紹，盡管今年整體市場不太樂觀，但該公司的銷售一直都還可以，所以公司并沒有做什么改變，還是按照原來的模式運(yùn)行。跟以前一樣，組織過員工培訓(xùn)，讓員工能提升知識、技能水平。在人員管理上也沒有變動。
在生產(chǎn)方面，采取過一些技術(shù)整改措施，包括提高生產(chǎn)、降低能耗等多個方面都有。
寧夏勝金水泥總經(jīng)理胡曉方
修煉內(nèi)功，與區(qū)域內(nèi)的民營水泥廠做協(xié)同
今年以來寧夏的水泥市場都不好，而且環(huán)保成本壓力也大，降氮脫硝就使得每噸水泥的生產(chǎn)成本就漲了十多塊錢。對于此，公司也在自身內(nèi)部做了一些工作，節(jié)約成本，增加市場競爭力。具體通過提高管理，每噸水泥節(jié)約了5、6塊錢的成本；在生產(chǎn)上也做了許多技術(shù)革新，降低了能耗。
目前寧夏市場的水泥價格確實(shí)太低了，沒什么利潤可言，并且各地都在打價格戰(zhàn)，競爭很激烈，包括他們一些集團(tuán)內(nèi)部的水泥廠之間都存在競爭。對于這個情況，我們也和寧夏的很多民營水泥廠一起聯(lián)合搞過協(xié)同，希望能把價格往上提一提，但效果都不是很明顯。主要是他們央企把價格拉的很低，我們也沒辦法跟他們協(xié)同，人家是央企嘛，有優(yōu)勢。
產(chǎn)能過剩十分嚴(yán)重，并且仍還有幾條新線在建，一旦投產(chǎn)，又將增加幾百萬噸的產(chǎn)能，這對寧夏來說不是小數(shù)。
寧夏水泥行業(yè)要想走出困境，恐怕還得兼并重組一番。同時還要把協(xié)同更好的做起來。
同時，在記者采訪的過程中，接觸的不少寧夏水泥行業(yè)人士都表示，協(xié)同是目前寧夏水行業(yè)的最好出路。在目前的情況下，如果企業(yè)間協(xié)同無法做起來的話，那么寧夏的水泥價格將很難上調(diào)，加之市場需求量不高，企業(yè)的業(yè)績也將大幅下滑。而無論是產(chǎn)能過剩，還是市場競爭激烈，水泥廠之間的協(xié)同都是目前最佳的解決方式，為此企業(yè)間應(yīng)該拋開嫌隙，加強(qiáng)合作，現(xiàn)在華東市場的情況就有很好的借鑒意義。
正如寧夏水泥協(xié)會會長姚學(xué)忠對記者說的一樣，寧夏的水泥企業(yè)必須改變營銷模式，從“量本利”轉(zhuǎn)變到“價本利”的銷售方式上來，通過“以銷定產(chǎn)”的方式來控制企業(yè)的水泥產(chǎn)量，以此達(dá)到對整個行業(yè)的總生產(chǎn)量的控制，不然即使個別企業(yè)的業(yè)績增長了，但整個水泥行業(yè)的利益難以得到保障。而要做到這一點(diǎn)，前提是水泥廠之間能夠建立一個良好的協(xié)同關(guān)系。
上半年虧損銷售下半年業(yè)績依然不佳
2010年是寧夏水泥行業(yè)業(yè)績最輝煌的一年，全年整個行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤8億多元。2011年，由于產(chǎn)能過剩，區(qū)域內(nèi)市場競爭激烈等原因，寧夏水泥市場開始走低，水泥行業(yè)業(yè)績大幅下滑50.3%，但仍然賺到了4.08億的利潤。
今年以來，寧夏市場更加低迷，上半年不少當(dāng)?shù)仄髽I(yè)處于半開工狀態(tài)，水泥價格也是一蹶不振。據(jù)寧夏水泥協(xié)會會長姚學(xué)忠介紹，今年1—7月份寧夏全區(qū)共生產(chǎn)水泥824萬噸，同比增長7.9%，實(shí)現(xiàn)銷售收入18.54億元，虧損8.1萬元，從的數(shù)據(jù)看，其明顯的特點(diǎn)是產(chǎn)量的增加放緩，但效益明顯大幅度下滑。并且，不難看出寧夏整個水泥行業(yè)一直處于虧損經(jīng)營中。9、10月份是傳統(tǒng)的水泥銷售旺季，但目前寧夏的水泥市場仍然不樂觀。姚學(xué)忠表示，寧夏的水泥市場仍非常嚴(yán)峻，水泥需求依然較低，平均水泥價格維持在240元/噸的低價水平。而進(jìn)入11月以后，寧夏水泥市場就進(jìn)入了銷售淡季，4季度寧夏水泥行業(yè)的情況將更加不樂觀。
產(chǎn)能過剩嚴(yán)重
在全國產(chǎn)能都過剩的大環(huán)境下，寧夏水泥產(chǎn)能過剩情況也十分嚴(yán)重，由于地域面積狹小，市場需求總量有限，使得其在產(chǎn)能過剩方面更加的嚴(yán)重。
2011年，寧夏的水泥產(chǎn)能達(dá)到了2300萬噸，同期的水泥生產(chǎn)量僅為1455萬噸，產(chǎn)能過剩率達(dá)37%，遠(yuǎn)高于全國水泥產(chǎn)能過剩率。1455萬噸的水泥生產(chǎn)量，差不多也就是同期寧夏市場的水泥需求量。
而據(jù)姚學(xué)忠介紹，今年寧夏又新增水泥產(chǎn)能100萬噸，總產(chǎn)能達(dá)到了2400萬噸，而1-9月寧夏的水泥產(chǎn)量為1200萬噸，他預(yù)計(jì)今年的水泥產(chǎn)量會在1500萬噸左右。以此來看，今年寧夏的水泥產(chǎn)能過剩量將至少為900萬噸，過剩率37.5%。
根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，整個寧夏自治區(qū)總?cè)丝跒?30萬。以此可以計(jì)算出，寧夏人均擁有水泥產(chǎn)能3.8噸，今年人均水泥使用量也在2.4億噸以上。兩個數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)高于全國水平，水泥產(chǎn)能過剩相當(dāng)嚴(yán)重。
生產(chǎn)成本增加水泥企業(yè)回款難
日前，寧夏8家水泥企業(yè)與自治區(qū)環(huán)保單位簽訂了脫硝工程建設(shè)協(xié)議，降氮脫硝帶來的壓力無疑將會席卷整個寧夏水泥行業(yè)。
而據(jù)此次簽訂企業(yè)之一的寧夏勝金水泥總經(jīng)理胡曉方介紹，脫硝工程的建設(shè)將使每噸水泥增加十多元錢的成本。
盡管水泥的生產(chǎn)成本將會增加，但水泥的銷售價格卻難見增長，增加的成本難以轉(zhuǎn)嫁給市場。同時筆者在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，目前，由于上游行業(yè)同樣存在不景氣的情況，基建項(xiàng)目投資資金到位延遲等原因，水泥銷售出去以后，短時間內(nèi)收不回貨款，影響到了水泥企業(yè)的資金流動，這也是目前不少寧夏水泥行業(yè)面遇到的一大難題。
外圍水泥產(chǎn)能亦過剩水泥外銷受阻
與其它的省市相比，寧夏的水泥市場相當(dāng)狹小，因此歷年來有部分的水泥被外銷到陜西省以及甘肅省的部分地區(qū)，外銷的量不是很大，卻也可以解決部分的產(chǎn)能。
不過如今這兩個省的產(chǎn)能亦過剩十分嚴(yán)重，隨著陜北、隴東地區(qū)的水泥產(chǎn)能的增加，寧夏的水泥外銷嚴(yán)重受阻，并且兩地的水泥有倒逼寧夏市場之勢，這無疑增加了寧夏水泥行業(yè)的銷售競爭壓力。
協(xié)同不力市場何時回暖尚不確定
由于天氣轉(zhuǎn)冷的原因，10月份一旦過去，寧夏的水泥市場就開始進(jìn)入傳統(tǒng)意義上的淡季，并且將一直持續(xù)到來年氣候變暖，這期間水泥的銷售量十分低，并開始部署水泥冬儲的事情，也就是說今年寧夏水泥行業(yè)極有可能會慘淡收場。
而對于市場何時能回暖，答案尚不明確。姚學(xué)忠指出，盡管目前的市場行情不佳，但寧夏水泥行業(yè)的協(xié)同意識仍然比較薄弱，年內(nèi)也做過一些協(xié)同，但效果并不理想。
據(jù)了解，在寧夏大大小小的水泥廠不下30家，市場競爭異常激烈，致使水泥價格始終處于一個較低的水準(zhǔn)。盡管一些地區(qū)也嘗試過由區(qū)域內(nèi)的大型水泥廠牽頭組織價格協(xié)同，但由于水泥廠之間戒心較重，協(xié)同措施每每無法落實(shí)，協(xié)同效果大打折扣，價格難以上調(diào)。并且大多數(shù)的水泥企業(yè)還保持著“量本利”的運(yùn)營模式。
在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩市場需求不振的情勢下，如果還不能從“量本利”的營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r本利”的方式，更好的組織協(xié)同的話，那么市場回暖價格上升，將無法實(shí)現(xiàn)。而隨著冬季的到來，寧夏水泥行業(yè)的機(jī)會已不大，市場回暖，只有以待來年。
觀點(diǎn)：
近年來，寧夏的水泥產(chǎn)能迅速增長，在2011年底已超過2300萬噸，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到2400萬噸-2500萬噸。但寧夏的水泥需求量遠(yuǎn)不及，2011年寧夏的水泥生產(chǎn)量在1500萬噸左右，這相當(dāng)于去年的水泥需求量，過剩產(chǎn)能比例達(dá)37%。而從今年前3季度的情況來看，水泥市場情況亦十分惡劣，今年寧夏的水泥需求增長量將十分有限，產(chǎn)能過剩情況或更加嚴(yán)重。
在如此嚴(yán)重的水泥產(chǎn)能過剩的情況下，寧夏的水泥企業(yè)是如何應(yīng)對的呢？為此，筆者采訪了寧夏主要的水泥企業(yè)。
靈武市某水泥企業(yè)(應(yīng)企業(yè)要求不具名)
修煉內(nèi)功，減少生產(chǎn)，搶占市場。
面對嚴(yán)重產(chǎn)能過剩，市場不好的情況，靈武市某水泥企業(yè)采取了諸多的措施。通過集團(tuán)布局，目前公司已暫時關(guān)閉了水泥生產(chǎn)線，不再生產(chǎn)水泥原料(熟料)，而是通過從其它地區(qū)的水泥廠調(diào)撥水泥熟料，集中力量做粉磨站業(yè)務(wù)，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)該公司工作人員介紹，其每月從其它廠調(diào)集的熟料量在25000噸左右，可直接生產(chǎn)水泥30000多噸。
同時，公司還在技改上面下工夫，以此降低生產(chǎn)過程中的能耗，節(jié)約成本。早在今年4、5月份，公司就對粉磨站進(jìn)行了技改，將兩臺小水泥磨整改為一臺大型水泥磨。通過整改，降低了一定的能耗。
在技改的同時，公司還在管理上加大了力度，對崗位進(jìn)行了優(yōu)化，去劣存優(yōu)。同時因?yàn)榧夹g(shù)整改的支撐，一些崗位不需要了，就取消了，裁過一定量的員工。
在市場銷售方面，公司仍然采取積極的市場方式，搶占市場，必要時候不惜打價格戰(zhàn)，低價抄底市場?！爸耙灿羞^漲價，但是我們漲了，其它水泥廠不漲，沒辦法又只得降下來”上述工作人員說道。
寧夏中寧賽馬
組織員工培訓(xùn)和一些技改，其它沒什么變化
當(dāng)然在整體市場不好的大環(huán)境下，也會出現(xiàn)個別水泥廠效益仍然不錯的案例，中寧賽馬就是這樣一個異類。據(jù)該公司工作人員介紹，盡管今年整體市場不太樂觀，但該公司的銷售一直都還可以，所以公司并沒有做什么改變，還是按照原來的模式運(yùn)行。跟以前一樣，組織過員工培訓(xùn)，讓員工能提升知識、技能水平。在人員管理上也沒有變動。
在生產(chǎn)方面，采取過一些技術(shù)整改措施，包括提高生產(chǎn)、降低能耗等多個方面都有。
寧夏勝金水泥總經(jīng)理胡曉方
修煉內(nèi)功，與區(qū)域內(nèi)的民營水泥廠做協(xié)同
今年以來寧夏的水泥市場都不好，而且環(huán)保成本壓力也大，降氮脫硝就使得每噸水泥的生產(chǎn)成本就漲了十多塊錢。對于此，公司也在自身內(nèi)部做了一些工作，節(jié)約成本，增加市場競爭力。具體通過提高管理，每噸水泥節(jié)約了5、6塊錢的成本；在生產(chǎn)上也做了許多技術(shù)革新，降低了能耗。
目前寧夏市場的水泥價格確實(shí)太低了，沒什么利潤可言，并且各地都在打價格戰(zhàn)，競爭很激烈，包括他們一些集團(tuán)內(nèi)部的水泥廠之間都存在競爭。對于這個情況，我們也和寧夏的很多民營水泥廠一起聯(lián)合搞過協(xié)同，希望能把價格往上提一提，但效果都不是很明顯。主要是他們央企把價格拉的很低，我們也沒辦法跟他們協(xié)同，人家是央企嘛，有優(yōu)勢。
產(chǎn)能過剩十分嚴(yán)重，并且仍還有幾條新線在建，一旦投產(chǎn)，又將增加幾百萬噸的產(chǎn)能，這對寧夏來說不是小數(shù)。
寧夏水泥行業(yè)要想走出困境，恐怕還得兼并重組一番。同時還要把協(xié)同更好的做起來。
同時，在記者采訪的過程中，接觸的不少寧夏水泥行業(yè)人士都表示，協(xié)同是目前寧夏水行業(yè)的最好出路。在目前的情況下，如果企業(yè)間協(xié)同無法做起來的話，那么寧夏的水泥價格將很難上調(diào)，加之市場需求量不高，企業(yè)的業(yè)績也將大幅下滑。而無論是產(chǎn)能過剩，還是市場競爭激烈，水泥廠之間的協(xié)同都是目前最佳的解決方式，為此企業(yè)間應(yīng)該拋開嫌隙，加強(qiáng)合作，現(xiàn)在華東市場的情況就有很好的借鑒意義。
正如寧夏水泥協(xié)會會長姚學(xué)忠對記者說的一樣，寧夏的水泥企業(yè)必須改變營銷模式，從“量本利”轉(zhuǎn)變到“價本利”的銷售方式上來，通過“以銷定產(chǎn)”的方式來控制企業(yè)的水泥產(chǎn)量，以此達(dá)到對整個行業(yè)的總生產(chǎn)量的控制，不然即使個別企業(yè)的業(yè)績增長了，但整個水泥行業(yè)的利益難以得到保障。而要做到這一點(diǎn)，前提是水泥廠之間能夠建立一個良好的協(xié)同關(guān)系。
