江都市建材機(jī)械廠創(chuàng)建于一九九二年底，經(jīng)過十多年的奮斗，已經(jīng)從當(dāng)初的零資產(chǎn)，幾個(gè)人默默無聞的小攤子發(fā)展到擁有江都市建材機(jī)械廠和揚(yáng)州市中意建材機(jī)械有限公司兩家企業(yè)，成為國內(nèi)水泥制品行業(yè)知名品牌?！爸幸饨C(jī)”的創(chuàng)始人，揚(yáng)州市中意建材機(jī)械有限公司董事長、江都市建材機(jī)械廠廠長仲長平，對(duì)這個(gè)企業(yè)的正確把握和定位起到了決定性的作用。
中國水泥制品機(jī)械行業(yè)也和國內(nèi)其他行業(yè)一樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，從事水泥制品機(jī)械生產(chǎn)的企業(yè)如雨后春筍發(fā)展迅猛。當(dāng)大家都在從最初的拼價(jià)格（某些企業(yè)不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量而降低價(jià)格）的階段，我們就提出了實(shí)施品牌戰(zhàn)略的方針，我們認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)、但歸根結(jié)底還是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，只有打造一個(gè)能保護(hù)廣大清費(fèi)者和企業(yè)自身利益，成為公眾認(rèn)知和信任的品牌，企業(yè)才能長效發(fā)展。怎樣盡快提升“中意建機(jī)”的品牌來贏得客戶，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，形成品牌優(yōu)勢(shì)，是我們企業(yè)較長期的戰(zhàn)略目標(biāo)。有了明確的戰(zhàn)略定位，就有了前進(jìn)的方向。如何根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況，對(duì)打造一個(gè)屬于自已的品牌，并快速提升品牌的知名度，企業(yè)的決策者——仲長平提出對(duì)品牌戰(zhàn)略的三步走：
一、以誠信的品德，優(yōu)良的品質(zhì)，全方位的服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，形成用戶認(rèn)知的品牌。
創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)的規(guī)模還很小，生產(chǎn)的產(chǎn)品在行業(yè)中沒有什么影響，如何讓用戶認(rèn)識(shí)你，從而購買使用你的產(chǎn)品是企業(yè)生存的根本?！爸幸饨C(jī)”的核心人物仲長平在建廠初期就提出了以“誠信為本，共同發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)一流”作為企業(yè)的經(jīng)營方針，把誠信經(jīng)營作為立足之本放在首位，作為企業(yè)的生命線對(duì)全廠上下進(jìn)行宣傳教育，并提出了“一次合作、永遠(yuǎn)是朋友的經(jīng)營理念，使大家統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，并融入到每個(gè)人的各項(xiàng)工作中。在員工中進(jìn)行“我是用戶”的討論，每項(xiàng)工作都要求“我是用戶應(yīng)該怎么做？一切為用戶著想，真正意義上把每個(gè)用戶當(dāng)作自己的朋友，使用戶認(rèn)識(shí)你，接納你，從而反過來把你當(dāng)作他的朋友，用戶有什么需求，第一個(gè)想到的就是“中意建機(jī)”，就是中意建機(jī)的產(chǎn)品。全體員工已這牢牢樹立第一是“誠信為本”，第二就是“客戶第一”，“誠信和客戶是企業(yè)生存的力量”這個(gè)永遠(yuǎn)的理念。
企業(yè)最終是向用戶提供品質(zhì)優(yōu)良，服務(wù)周到，價(jià)格合理的產(chǎn)品，才能被用戶所認(rèn)可和接受。我們?cè)趪@做好自己的產(chǎn)品，向用戶提供全方位的服務(wù)，樹立自己的品牌形象，制定了切合實(shí)際的管理制度，并嚴(yán)格按制度辦事，同時(shí)在投入生產(chǎn)設(shè)備、改進(jìn)生產(chǎn)工藝上下大力氣，近三年來，企業(yè)用于技改投入的資金就達(dá)壹仟多萬元，添置了一些先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，從而保證了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)手段、技術(shù)保持、產(chǎn)品質(zhì)量都上了一個(gè)新的臺(tái)階。
二、以規(guī)模擴(kuò)張和窗口效應(yīng)形成品牌累積。
當(dāng)“中意建機(jī)”在行業(yè)內(nèi)逐步被大家認(rèn)知的時(shí)候，如何使企業(yè)的品牌被更為廣大的用戶所熟悉，成為業(yè)內(nèi)值得信賴的品牌。決策者通過從規(guī)模擴(kuò)張和窗口效應(yīng)上入手，來形成品牌的累積。
一是抓住規(guī)模較大的客戶，整合行業(yè)內(nèi)人才資源，借鑒行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)線成功的范例，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，設(shè)備配置、工藝布局到整個(gè)生產(chǎn)流程的工藝文件，實(shí)際操作等全方位服務(wù)。為用戶進(jìn)行設(shè)計(jì)，指導(dǎo)，解決用戶的后顧之憂，達(dá)到事半功倍的效果，形成，從而產(chǎn)生在業(yè)內(nèi)有一定影響力的許多忠誠客戶群，形成以點(diǎn)帶面的局勢(shì)。
二是選擇在行業(yè)內(nèi)有較大知名度的用戶作為窗口，努力為他們提供優(yōu)良的產(chǎn)品，通過他們的使用來宣傳我們的產(chǎn)品，借助于這些大企業(yè)的品牌來擴(kuò)大、提升我們自已的品牌，取得較好的效果。二○○四年，我們?yōu)楣枮I引水工程項(xiàng)目新疆國統(tǒng)管道公司提供的立式噴漿機(jī)，通過他們的使用，創(chuàng)下了日產(chǎn)φ2200×6mPCCP管73根的記錄，并通過他們的宣傳，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了很大影響，以至于今年國家重點(diǎn)工程、國內(nèi)最大口徑管材南水北調(diào)北京段的三個(gè)中標(biāo)單位北京河山引水管業(yè)有限公司、新疆國統(tǒng)管道有限公司北京分公司、山東電力管道公司北京分公司都使用了我們的立式噴漿機(jī)產(chǎn)品，窗口效應(yīng)得到了極大的體現(xiàn)。
三、以創(chuàng)新提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，要保持企業(yè)長盛不衰的競(jìng)爭(zhēng)力，就要不斷突破原有的產(chǎn)業(yè)構(gòu)架，開避新的增長點(diǎn)。只有在技術(shù)創(chuàng)新上領(lǐng)先一步，高人一籌，形成先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)體系，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。按照技術(shù)創(chuàng)新理論的鼻祖，奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特的觀點(diǎn)，技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力的90%來自市場(chǎng)拉力。正是基于上述理論，我們緊緊抓住市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)向，及時(shí)開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品來不斷滿足用戶的需求。近幾年來，我們從來就沒有停下技術(shù)創(chuàng)新的腳步。先后組建了揚(yáng)州市中意建材機(jī)械有限公司，開發(fā)生產(chǎn)了PCCPL臥式及PCCPE立式鋼筒混凝土管整套生產(chǎn)線及模具、混凝土攪拌站、全自動(dòng)控制變徑滾焊機(jī)等一系列技術(shù)含量較高的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，搶先占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，提升了“中意建機(jī)”品牌的含金量。
2004年我廠就組織技術(shù)骨干人員對(duì)PCCP4M立式振動(dòng)鋼模和立纏立噴的研究開發(fā)，當(dāng)時(shí)在國內(nèi)行業(yè)上沒有先例的情況下攻克了許多技術(shù)、工藝、制作等難題，為河北建設(shè)集團(tuán)千秋管業(yè)及北京華騰遠(yuǎn)通管業(yè)有限公司制造的PCCP4M立式振動(dòng)鋼模和PCCP4M立式成品管水壓試驗(yàn)機(jī)等設(shè)備取得了一次性試生產(chǎn)成功。為我廠能參與南水北調(diào)北京段的工程項(xiàng)目提高了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)立纏立噴設(shè)備我們?cè)诨剞D(zhuǎn)機(jī)構(gòu)的減速裝置加以改進(jìn)，并增加回轉(zhuǎn)支承的集中潤滑系統(tǒng)，使設(shè)備性能更完善，更實(shí)用。經(jīng)過在南水北調(diào)北京段的生產(chǎn)使用，取得了很好的效果。
我們的企業(yè)正從創(chuàng)業(yè)階段向成長型階段邁進(jìn)，經(jīng)營好“中意建機(jī)”這個(gè)品牌并逐步提升品牌的知名度和美譽(yù)度是一個(gè)長期的過程，我們將利用和創(chuàng)造一切機(jī)會(huì)，繼續(xù)建設(shè)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，使“中意建機(jī)”成為行業(yè)上的一面旗幟，中意人將為之而不懈努力。
中國水泥制品機(jī)械行業(yè)也和國內(nèi)其他行業(yè)一樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，從事水泥制品機(jī)械生產(chǎn)的企業(yè)如雨后春筍發(fā)展迅猛。當(dāng)大家都在從最初的拼價(jià)格（某些企業(yè)不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量而降低價(jià)格）的階段，我們就提出了實(shí)施品牌戰(zhàn)略的方針，我們認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)、但歸根結(jié)底還是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，只有打造一個(gè)能保護(hù)廣大清費(fèi)者和企業(yè)自身利益，成為公眾認(rèn)知和信任的品牌，企業(yè)才能長效發(fā)展。怎樣盡快提升“中意建機(jī)”的品牌來贏得客戶，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，形成品牌優(yōu)勢(shì)，是我們企業(yè)較長期的戰(zhàn)略目標(biāo)。有了明確的戰(zhàn)略定位，就有了前進(jìn)的方向。如何根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況，對(duì)打造一個(gè)屬于自已的品牌，并快速提升品牌的知名度，企業(yè)的決策者——仲長平提出對(duì)品牌戰(zhàn)略的三步走：
一、以誠信的品德，優(yōu)良的品質(zhì)，全方位的服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，形成用戶認(rèn)知的品牌。
創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)的規(guī)模還很小，生產(chǎn)的產(chǎn)品在行業(yè)中沒有什么影響，如何讓用戶認(rèn)識(shí)你，從而購買使用你的產(chǎn)品是企業(yè)生存的根本?！爸幸饨C(jī)”的核心人物仲長平在建廠初期就提出了以“誠信為本，共同發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)一流”作為企業(yè)的經(jīng)營方針，把誠信經(jīng)營作為立足之本放在首位，作為企業(yè)的生命線對(duì)全廠上下進(jìn)行宣傳教育，并提出了“一次合作、永遠(yuǎn)是朋友的經(jīng)營理念，使大家統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，并融入到每個(gè)人的各項(xiàng)工作中。在員工中進(jìn)行“我是用戶”的討論，每項(xiàng)工作都要求“我是用戶應(yīng)該怎么做？一切為用戶著想，真正意義上把每個(gè)用戶當(dāng)作自己的朋友，使用戶認(rèn)識(shí)你，接納你，從而反過來把你當(dāng)作他的朋友，用戶有什么需求，第一個(gè)想到的就是“中意建機(jī)”，就是中意建機(jī)的產(chǎn)品。全體員工已這牢牢樹立第一是“誠信為本”，第二就是“客戶第一”，“誠信和客戶是企業(yè)生存的力量”這個(gè)永遠(yuǎn)的理念。
企業(yè)最終是向用戶提供品質(zhì)優(yōu)良，服務(wù)周到，價(jià)格合理的產(chǎn)品，才能被用戶所認(rèn)可和接受。我們?cè)趪@做好自己的產(chǎn)品，向用戶提供全方位的服務(wù)，樹立自己的品牌形象，制定了切合實(shí)際的管理制度，并嚴(yán)格按制度辦事，同時(shí)在投入生產(chǎn)設(shè)備、改進(jìn)生產(chǎn)工藝上下大力氣，近三年來，企業(yè)用于技改投入的資金就達(dá)壹仟多萬元，添置了一些先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，從而保證了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)手段、技術(shù)保持、產(chǎn)品質(zhì)量都上了一個(gè)新的臺(tái)階。
二、以規(guī)模擴(kuò)張和窗口效應(yīng)形成品牌累積。
當(dāng)“中意建機(jī)”在行業(yè)內(nèi)逐步被大家認(rèn)知的時(shí)候，如何使企業(yè)的品牌被更為廣大的用戶所熟悉，成為業(yè)內(nèi)值得信賴的品牌。決策者通過從規(guī)模擴(kuò)張和窗口效應(yīng)上入手，來形成品牌的累積。
一是抓住規(guī)模較大的客戶，整合行業(yè)內(nèi)人才資源，借鑒行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)線成功的范例，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，設(shè)備配置、工藝布局到整個(gè)生產(chǎn)流程的工藝文件，實(shí)際操作等全方位服務(wù)。為用戶進(jìn)行設(shè)計(jì)，指導(dǎo)，解決用戶的后顧之憂，達(dá)到事半功倍的效果，形成，從而產(chǎn)生在業(yè)內(nèi)有一定影響力的許多忠誠客戶群，形成以點(diǎn)帶面的局勢(shì)。
二是選擇在行業(yè)內(nèi)有較大知名度的用戶作為窗口，努力為他們提供優(yōu)良的產(chǎn)品，通過他們的使用來宣傳我們的產(chǎn)品，借助于這些大企業(yè)的品牌來擴(kuò)大、提升我們自已的品牌，取得較好的效果。二○○四年，我們?yōu)楣枮I引水工程項(xiàng)目新疆國統(tǒng)管道公司提供的立式噴漿機(jī)，通過他們的使用，創(chuàng)下了日產(chǎn)φ2200×6mPCCP管73根的記錄，并通過他們的宣傳，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了很大影響，以至于今年國家重點(diǎn)工程、國內(nèi)最大口徑管材南水北調(diào)北京段的三個(gè)中標(biāo)單位北京河山引水管業(yè)有限公司、新疆國統(tǒng)管道有限公司北京分公司、山東電力管道公司北京分公司都使用了我們的立式噴漿機(jī)產(chǎn)品，窗口效應(yīng)得到了極大的體現(xiàn)。
三、以創(chuàng)新提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，要保持企業(yè)長盛不衰的競(jìng)爭(zhēng)力，就要不斷突破原有的產(chǎn)業(yè)構(gòu)架，開避新的增長點(diǎn)。只有在技術(shù)創(chuàng)新上領(lǐng)先一步，高人一籌，形成先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)體系，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。按照技術(shù)創(chuàng)新理論的鼻祖，奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特的觀點(diǎn)，技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力的90%來自市場(chǎng)拉力。正是基于上述理論，我們緊緊抓住市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)向，及時(shí)開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品來不斷滿足用戶的需求。近幾年來，我們從來就沒有停下技術(shù)創(chuàng)新的腳步。先后組建了揚(yáng)州市中意建材機(jī)械有限公司，開發(fā)生產(chǎn)了PCCPL臥式及PCCPE立式鋼筒混凝土管整套生產(chǎn)線及模具、混凝土攪拌站、全自動(dòng)控制變徑滾焊機(jī)等一系列技術(shù)含量較高的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，搶先占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，提升了“中意建機(jī)”品牌的含金量。
2004年我廠就組織技術(shù)骨干人員對(duì)PCCP4M立式振動(dòng)鋼模和立纏立噴的研究開發(fā)，當(dāng)時(shí)在國內(nèi)行業(yè)上沒有先例的情況下攻克了許多技術(shù)、工藝、制作等難題，為河北建設(shè)集團(tuán)千秋管業(yè)及北京華騰遠(yuǎn)通管業(yè)有限公司制造的PCCP4M立式振動(dòng)鋼模和PCCP4M立式成品管水壓試驗(yàn)機(jī)等設(shè)備取得了一次性試生產(chǎn)成功。為我廠能參與南水北調(diào)北京段的工程項(xiàng)目提高了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)立纏立噴設(shè)備我們?cè)诨剞D(zhuǎn)機(jī)構(gòu)的減速裝置加以改進(jìn)，并增加回轉(zhuǎn)支承的集中潤滑系統(tǒng)，使設(shè)備性能更完善，更實(shí)用。經(jīng)過在南水北調(diào)北京段的生產(chǎn)使用，取得了很好的效果。
我們的企業(yè)正從創(chuàng)業(yè)階段向成長型階段邁進(jìn)，經(jīng)營好“中意建機(jī)”這個(gè)品牌并逐步提升品牌的知名度和美譽(yù)度是一個(gè)長期的過程，我們將利用和創(chuàng)造一切機(jī)會(huì)，繼續(xù)建設(shè)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，使“中意建機(jī)”成為行業(yè)上的一面旗幟，中意人將為之而不懈努力。
