由一個(gè)國家級(jí)建設(shè)機(jī)械研究院8名工程師借款50萬創(chuàng)立的小公司，19年間連續(xù)實(shí)現(xiàn)年均復(fù)合增長率超過60%；先后成功主導(dǎo)9次跨國界、跨地域的重組并購；從創(chuàng)立時(shí)日均收入不足萬元發(fā)展到今天日均收入過2億、擁有3萬多名員工、全球排名第八的工程機(jī)械跨國公司——中聯(lián)重科的秘訣是什么？ 9月22日至23日，由中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)（簡(jiǎn)稱中機(jī)聯(lián)）主辦，《中國機(jī)電工業(yè)》雜志社、中國機(jī)經(jīng)網(wǎng)承辦的“中國裝備 裝備中國 走向世界”——中國機(jī)械工業(yè)主題宣傳活動(dòng)報(bào)告會(huì)在北京召開。經(jīng)過行業(yè)協(xié)會(huì)、地方協(xié)會(huì)及媒體推薦與專家評(píng)審，中聯(lián)重科董事長詹純新榮獲“裝備中國功勛企業(yè)家”稱號(hào)。他在獲獎(jiǎng)后發(fā)表了題為“中國企業(yè)融入國際的新姿態(tài)”的主題演講，向世人披露了中聯(lián)重科國際化發(fā)展的成功之道。
19年收購9家企業(yè) 收購一家成功一家
在中聯(lián)重科19年發(fā)展歷程中，曾先后收購了9家企業(yè)，而且收購一家成功一家，被收購企業(yè)效益均得到了數(shù)倍的增長。
2008年，中聯(lián)重科收購世界第三大混凝土機(jī)械制造商意大利CIFA公司，一躍成為世界第一大混凝土機(jī)械制造商。三年來，中聯(lián)重科與CIFA公司在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了中歐合璧，在采購上實(shí)現(xiàn)了全球一體化，在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)疊加，在品牌形象上實(shí)現(xiàn)了支撐配合，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了中意融合，這種全方位的協(xié)同發(fā)展極大地提升了中聯(lián)重科的國際化指數(shù)。2011年1月，為表彰中聯(lián)重科在收購意大利CIFA公司的過程中對(duì)該國所做出的貢獻(xiàn)，意大利工商科技界杰出團(tuán)體萊昂納多委員會(huì)將2010年度“萊昂納多國際獎(jiǎng)”授予了中聯(lián)重科董事長詹純新。
融合CIFA技術(shù) 成功研制世界最先進(jìn)臂架技術(shù)泵車
當(dāng)前，中國企業(yè)紛紛走出國門，但究竟應(yīng)以什么樣的姿態(tài)融入國際社會(huì)？詹純新用“包容、共享、責(zé)任”三個(gè)關(guān)鍵詞，結(jié)合中聯(lián)與CIFA的融合過程，作了簡(jiǎn)單明了的表達(dá)。
詹純新所理解的包容就是尊重、理解和主動(dòng)適應(yīng)，有兩層意思：第一層意思是包，也就是涵，身處不同的文化背景之中，需要海涵他人，通過改變自己而不是試圖改變對(duì)方來融入當(dāng)?shù)匚幕＿@體現(xiàn)的是一個(gè)企業(yè)的胸懷。第二層意思就是容，也就是納，要海納對(duì)方優(yōu)秀之處，為我所用，提高自身整合資源的能力。這體現(xiàn)的是一個(gè)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力。
CIFA公司有一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)叫臂架輕量化設(shè)計(jì)，使用碳纖維材料減輕整車質(zhì)量，中聯(lián)重科收購CIFA后，通過對(duì)此技術(shù)的消化吸收和再創(chuàng)新，使國產(chǎn)混凝土泵車的質(zhì)量和穩(wěn)定性提升到了國際領(lǐng)先水平，而使用該項(xiàng)世界最先進(jìn)臂架技術(shù)的混凝土泵車也 即將在長沙成功下線。
結(jié)成利益共同體 實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展
“共享，意味著坦誠和開放，意味著合作與共贏。國際化不是經(jīng)濟(jì)殖民，不是文化殖民，不是誰買下誰、誰征服誰，而是要在共同的愿景下，建立共同的利益體，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展?！闭布冃略谘葜v中如此說道。
收購CIFA初期，CIFA公司員工和管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于收購后即將到來的變革懷疑不安、心生抵觸。詹純新發(fā)現(xiàn)CIFA員工種種負(fù)面情緒后，對(duì)癥下藥，真誠地為他們勾畫出CIFA發(fā)展愿景，對(duì)骨干團(tuán)隊(duì)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，從而在一個(gè)共同愿景下結(jié)成了利益的共同體。在精神安撫和物質(zhì)激勵(lì)的雙重作用下，雙方全球供應(yīng)鏈、全球研發(fā)平臺(tái)、全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)迅速得到了整合，CIFA公司在金融危機(jī)中率先歐洲同行企業(yè)走出困境。
對(duì)員工負(fù)責(zé) 國外員工主動(dòng)減薪
詹純新董事長說；“責(zé)任意味著企業(yè)在國際化中要認(rèn)真遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，在當(dāng)?shù)刈鲆粋€(gè)好的企業(yè)公民，在企業(yè)內(nèi)部承擔(dān)應(yīng)盡的責(zé)任?！?
2008年，中聯(lián)收購CIFA后正好趕上金融危機(jī)，相當(dāng)多的歐洲公司大幅裁員，但中聯(lián)沒有辭掉一名意大利員工，反而讓CIFA在中聯(lián)長沙總部成立了一個(gè)生產(chǎn)車間，中意兩國員工在同一個(gè)平臺(tái)上工作，實(shí)現(xiàn)了制造平臺(tái)的共享、制造工藝的提升。責(zé)任往往是相互的。企業(yè)對(duì)員工負(fù)責(zé)，員工必然對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，責(zé)任于是演化為一種雙向承諾。據(jù)了解，收購至今，中聯(lián)重科沒有更換CIFA的管理團(tuán)隊(duì)，而是賦予他們充分的信任，這種信任帶來的回報(bào)則是員工對(duì)企業(yè)的忠誠。面對(duì)同行的多次邀請(qǐng)，CIFA沒有一名骨干員工流失。在金融危機(jī)最困難的時(shí)期，CIFA管理團(tuán)隊(duì)主動(dòng)減薪，甚至自籌300萬歐元增資入股，與公司共命運(yùn)。
在演講最后，詹純新說道：“包容、共享、責(zé)任，實(shí)質(zhì)上是一種放低自己、成就他人的胸懷，是中國企業(yè)走出去必須具備的軟實(shí)力。中國企業(yè)的國際化，需要我們有這種胸襟和實(shí)力，放低身段，以謙卑示人，這正是融入國際的新姿態(tài)。”這——就是中聯(lián)重科國際化發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)。
