江西武冠新材料股份有限公司地處中國(guó)工人運(yùn)動(dòng)的策源地——萍鄉(xiāng)安源，為江西武冠實(shí)業(yè)集團(tuán)的母公司，是一家集科、工、貿(mào)于一體，跨地區(qū)、跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)科技企業(yè)，主營(yíng)剛性防水材料、混凝土外加劑、酒店業(yè)等產(chǎn)業(yè)。自創(chuàng)辦以來(lái)，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)、健康、快速增長(zhǎng)，總資產(chǎn)達(dá)到了3.02億元。公司先后榮獲“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)”、“江西省一級(jí)誠(chéng)信企業(yè)”、“江西省先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)”、“江西省文明單位”、“江西省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”和“萍鄉(xiāng)市民營(yíng)企業(yè)納稅大戶(hù)”等稱(chēng)號(hào)?！拔涔凇鄙虡?biāo)被國(guó)家工商管理總局評(píng)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，成為中國(guó)混凝土外加劑行業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。企業(yè)簡(jiǎn)要情況如下：
一、銷(xiāo)售規(guī)模：企業(yè)創(chuàng)建以來(lái)，一直堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷(xiāo)為籠頭，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作經(jīng)營(yíng)管理工作的頭等大事。率先運(yùn)用“大科技、細(xì)生產(chǎn)、大市場(chǎng)”的“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)模式，全力開(kāi)拓市場(chǎng)，在全國(guó)設(shè)立了20多個(gè)銷(xiāo)售分公司，配備了一支200多人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，積極推行知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)，憑借科技含量高的產(chǎn)品和通暢的營(yíng)銷(xiāo)渠道，“武冠”產(chǎn)品快速打進(jìn)上海、北京、天津、廣州、武漢、重慶、西安等大型城市市場(chǎng)，形成了強(qiáng)大的品牌影響力。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，銷(xiāo)售半徑受到物流成本嚴(yán)重制約時(shí)，武冠又適時(shí)實(shí)施了發(fā)散經(jīng)營(yíng)，將產(chǎn)品生產(chǎn)前移到市場(chǎng)一線(xiàn)，在北京、西安、重慶、深圳、溫州、蘭州等地開(kāi)辦了子（分）公司，實(shí)現(xiàn)了“銷(xiāo)地產(chǎn)”的轉(zhuǎn)型，完成了武冠產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的合理布局，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！拔涔凇碑a(chǎn)品先后在北京地鐵、奧運(yùn)場(chǎng)館、天津地鐵、寧強(qiáng)大壩、秦山核電、蘇州河污水治理等國(guó)家重點(diǎn)大型工程中得到成功應(yīng)用，受到廣大客戶(hù)的好評(píng)。2004年度企業(yè)銷(xiāo)售種類(lèi)防水材料和砼外加劑量16萬(wàn)余噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2.63億元。
二、生產(chǎn)能力：企業(yè)在萍鄉(xiāng)本部建立了年產(chǎn)14萬(wàn)噸HEA系列和CMA系列礦物外加劑生產(chǎn)線(xiàn)、2萬(wàn)噸的母料合成生產(chǎn)線(xiàn)，并分別在北京、重慶、蘭州和西安建立了生產(chǎn)子公司。
三、產(chǎn)品種類(lèi)：公司產(chǎn)品主要有以HEA抗裂劑和CMA高性能防水劑為主的礦物外加劑；以FDN高效羊水劑和適用高標(biāo)號(hào)混凝土技術(shù)要求的LEX——9系列聚羧酸高性能減水劑、泵送劑為主的化學(xué)外加劑兩大類(lèi)別三十多個(gè)品種，全面覆蓋了混凝土外加劑的市場(chǎng)需求。
四、產(chǎn)品出口：考慮到國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜性，為避免自營(yíng)國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)，公司采取“曲線(xiàn)救市”、“間接出口”方式，通過(guò)與信譽(yù)高的出口代理商進(jìn)行出口貿(mào)易合作。從1998年開(kāi)始武冠產(chǎn)品逐步打入國(guó)際市場(chǎng)，按同比口徑統(tǒng)計(jì)，公司出口到朝鮮和東南亞等周邊國(guó)家的產(chǎn)品銷(xiāo)量平均占到企業(yè)產(chǎn)品總銷(xiāo)的10%左右，年均出口創(chuàng)匯約200萬(wàn)美元。
五、研發(fā)能力：公司采取市場(chǎng)引進(jìn)與內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的方式，組建了一支160余名科技人員的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。其中，高級(jí)技術(shù)職稱(chēng)人員為31人，中級(jí)技術(shù)職稱(chēng)人員為85人，初級(jí)技術(shù)職稱(chēng)人員為46人；具有研究生以上學(xué)歷者為28人，大學(xué)本科學(xué)歷者為116人，大、中專(zhuān)學(xué)歷者為18人。形成了以高級(jí)技術(shù)人才為核心，中級(jí)技術(shù)人才為兩翼的技術(shù)研發(fā)服務(wù)人才梯隊(duì)。同時(shí)，公司投資400余萬(wàn)元建立了同行業(yè)一流的產(chǎn)品檢測(cè)中心，率先通過(guò)了ISO9000-2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，保證了武冠產(chǎn)品出廠(chǎng)合格率達(dá)到100%。公司自主研發(fā)了HEA系列高性能混凝土外加劑、HEA抗裂防水劑、CMA系列高性能混凝土防水劑，通過(guò)技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了FDN高效減水劑、LEX-9系列聚羧酸高性能減水劑，以及功能齊全的各種型號(hào)復(fù)配防水材料。其中，HEA系列高性能混凝土外加劑獲得了“江西省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)”，HEA抗裂型防水劑通過(guò)了國(guó)家“星火計(jì)劃項(xiàng)目”綜合驗(yàn)收。公司被全國(guó)工商聯(lián)和中國(guó)民營(yíng)科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合授予“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。
六、企業(yè)品牌：品牌是企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，是責(zé)任的賦予和口碑的傳唱。武冠堅(jiān)持以品牌戰(zhàn)略為主線(xiàn)積極推進(jìn)“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)和散性經(jīng)營(yíng)，不斷進(jìn)行虛擬化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，走品牌化運(yùn)營(yíng)、集約化經(jīng)營(yíng)、精細(xì)化管理、內(nèi)涵式發(fā)展的新路子。武冠商標(biāo)在獲得“江西省著名商標(biāo)”后，繼續(xù)創(chuàng)造條件申報(bào)“中國(guó)馳名商標(biāo)”，經(jīng)過(guò)3年的努力，終于在2005年6月取得圓滿(mǎn)成功。引發(fā)了行業(yè)和社會(huì)對(duì)企業(yè)的高度關(guān)注，品牌效應(yīng)得到了充分展現(xiàn)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在獲得馳名商標(biāo)10天內(nèi)，僅互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)武冠榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”的新聞點(diǎn)擊就達(dá)3000多次。各大媒體均以大篇幅對(duì)此進(jìn)行了廣泛的宣傳報(bào)道，引起了強(qiáng)烈的社會(huì)反響。在創(chuàng)建品牌的同時(shí)，武冠十分注意整合品牌資源，打造品牌文化，提升品牌價(jià)值。創(chuàng)立十一周年的武冠，與中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、混凝土外加劑行業(yè)一道成長(zhǎng)，成為行業(yè)品牌創(chuàng)建的受益者。武冠由于起步早、勢(shì)頭足，善于用前瞻性的眼光把握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，長(zhǎng)期致力于企業(yè)品牌的創(chuàng)建和維護(hù)，以打造中國(guó)混凝土外加劑第一品牌為己任，摘取了外加劑行業(yè)第一枚“中國(guó)馳名商標(biāo)”，造就了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的外加劑品牌，提升了企業(yè)知名度和美譽(yù)度，確立了企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
