歷經(jīng)十六年精心經(jīng)營，武冠集團(tuán)通過做活人本、做優(yōu)成本、做好資本，企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益和管理水平都得到了長足的提升，走出了一條以品牌戰(zhàn)略為主線，發(fā)散性經(jīng)營、集約化運作、精細(xì)化管理、內(nèi)涵式發(fā)展的新路子。
一是廣納人才，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展聚集不竭的動力。
隨著武冠集團(tuán)發(fā)展壯大，對技術(shù)、管理、營銷等方面人才的需求日益迫切。武冠認(rèn)為：人才是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，一個企業(yè)要超常規(guī)發(fā)展，或者要透過事業(yè)對社會作出貢獻(xiàn)，決定于企業(yè)關(guān)鍵員工的工作態(tài)度和能力。正是在這種用人理念的指引下，按照“不求所有，但求所用”的原則，武冠集團(tuán)先后與江西省建材院、中國建材院等開展技術(shù)合作，并于2002年聘請國內(nèi)10名專家成立企業(yè)專家委員會，借腦經(jīng)營。緊接著又從高等院校、科研機(jī)構(gòu)和政府部門引進(jìn)高級管理和技術(shù)人才進(jìn)行培養(yǎng)鍛煉，實現(xiàn)了健腦發(fā)展。通過人才引進(jìn)和培訓(xùn)，武冠集團(tuán)員工結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，現(xiàn)有員工中68%具有大專以上學(xué)歷，高級職稱的28人，中級職稱的116人。為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)將物質(zhì)激勵與文化激勵并舉，多種措施并用，對人才進(jìn)行激勵，實現(xiàn)了將基層員工的責(zé)任心、中層員工的上進(jìn)心和高層員工的事業(yè)心的“三心結(jié)合”，充分發(fā)揮員工的聰明才智，使廣大人才安心在武冠集團(tuán)工作，在各自的崗位上建功立業(yè)；在物質(zhì)激勵方面，除了工資、獎金外，還給關(guān)鍵人才配置股權(quán)，使他們由打工者變成企業(yè)所有者，并選擇在環(huán)境優(yōu)美的星級酒店內(nèi)建造了員工公寓，解決了部分管理、技術(shù)、營銷骨干的住房問題，真正讓人才在武冠安居樂業(yè)；在文化激勵方面，一是通過《武冠人》內(nèi)刊宣傳優(yōu)秀員工的典型事跡，大力表彰優(yōu)秀人才。二是將優(yōu)秀人才培養(yǎng)為黨員，幫助他們樹立科學(xué)的人生觀和價值觀，使他們成為德才兼?zhèn)涞钠髽I(yè)管理精英。
二是創(chuàng)新體制，為永葆企業(yè)的活力激活發(fā)展的潛能。
體制決定機(jī)制，機(jī)制決定制度，制度決定執(zhí)行。在武冠集團(tuán)五易體制的大跨越、大發(fā)展的背后，蘊藏著一種進(jìn)取的動力，就是制度創(chuàng)新、體制創(chuàng)新，這是創(chuàng)新的核心問題。從實際情況來看，武冠集團(tuán)通過建立起一個“扁平化、虛擬化”的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，減少了那些無用的管理級層，并沒有影響對員工、對企業(yè)的管理；相反，由于少了不必要的層層上報、等待審批，提高了企業(yè)的管理效率和經(jīng)營效益。一直以來，我們從體制創(chuàng)新開始，對管理級層重新定位，減少無用、虛設(shè)的管理崗位，合并職能雷同的行政機(jī)構(gòu)。在營銷體制方面，企業(yè)歷經(jīng)了辦事處直銷制、大區(qū)管理模式，再到目前全力推行的經(jīng)營承包責(zé)任制，實現(xiàn)了企業(yè)責(zé)、權(quán)、利合理下移，使部分懂經(jīng)營、會管理的人才脫穎而出，成為了市場開拓和營銷管理的領(lǐng)頭羊和排頭兵。武冠始終堅持以市場為導(dǎo)向，以效益為目標(biāo) ，創(chuàng)新了體制，激活了機(jī)制。首先，在企業(yè)起步階段，資金較為困難，他提出了“大科技、細(xì)生產(chǎn)、大市場”的“啞鈴型”經(jīng)營模式，把錢用在刀刃上，加大科技投入，全力開拓市場，在全國開設(shè)了25個銷售分公司，建立一支200多人的營銷隊伍，積極推行知識營銷、專家營銷，憑借科技含量高的產(chǎn)品和通暢的營銷渠道，“武冠”產(chǎn)品很快進(jìn)入到上海、北京、廣州等主要市場；其次，當(dāng)市場競爭日趨激烈，銷售半徑受到物流成本嚴(yán)重制約時，他又提出了發(fā)散經(jīng)營思想，將產(chǎn)品生產(chǎn)前移到市場一線，在天津、蘭州、重慶、廣東、上海等地開辦生產(chǎn)型公司（基地），實現(xiàn)了銷地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，完成了武冠產(chǎn)品在全國市場的合理布局，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。“武冠”產(chǎn)品成功進(jìn)入了秦山核電站、方家山核電站、福清核電站、廣東珠江新城地下樞紐工程、天津泰達(dá)廣場工程、上海虹橋機(jī)場擴(kuò)建工程、青海拉西瓦水電站等國家重點工程中使用，并得到了客戶的好評和良好的市場反響。
三是做優(yōu)品牌，努力提升企業(yè)美譽度和產(chǎn)品附加值。
十六年來，武冠集團(tuán)在“務(wù)實求新，至精至誠”經(jīng)營理念指引下，始終堅持“科技領(lǐng)先、品質(zhì)致勝”的品牌戰(zhàn)略，不斷探索市場經(jīng)濟(jì)下“啞鈴型”經(jīng)營、發(fā)散性經(jīng)營、虛擬化經(jīng)營等管理模式。在推進(jìn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略過程中，我們一直把品牌創(chuàng)建、商標(biāo)管理作為系統(tǒng)工程和頭等大事來抓，從而在市場上建立起顧客的品牌忠誠度。武冠商標(biāo)于1997年獲準(zhǔn)注冊，僅用三年時間，就被評為“江西省著名商標(biāo)”，之后公司又向“中國馳名商標(biāo)”的目標(biāo)沖刺。經(jīng)過五年的不懈努力，終于如愿以償。2005年6月，武冠商標(biāo)被國家工商總局評為“中國馳名商標(biāo)”。這枚“中國馳名商標(biāo)”，是中國混凝土外加劑行業(yè)和萍鄉(xiāng)市第一個“中國馳名商標(biāo)”，也是繼“匯仁”之后，江西省非公經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的第二個“中國馳名商標(biāo)”。2005年6月，集團(tuán)下屬的藍(lán)波灣花園酒店通過了國家旅游局的評審，被評定為“四星級旅游飯店”，武冠集團(tuán)實現(xiàn)了在萍鄉(xiāng)市兩個“零的突破”。 2008年，企業(yè)自主研發(fā)的CMA三膨脹源抗裂劑產(chǎn)品，被評為“江西名牌產(chǎn)品”，今年7月，又獲得了“國家發(fā)明專利”授權(quán)。這些“金字招牌”，是對企業(yè)長期實施品牌戰(zhàn)略工作的肯定和贊譽。因為，武冠人深知：品質(zhì)是品牌的第一生命，服務(wù)是品牌的第二生命，性價比是品牌的第三生命。在企業(yè)經(jīng)營和品牌建設(shè)中，企業(yè)圍繞人本、資本、成本這“三本”做文章，不僅在把握品牌內(nèi)涵、加強(qiáng)品牌管理、發(fā)揮品牌效應(yīng)三個方面下功夫，而且在維護(hù)品牌合法權(quán)益，建立了品牌安全預(yù)警機(jī)制，打擊商標(biāo)侵權(quán)行為等各個方面敢作為，持續(xù)不斷擴(kuò)大品牌的知名度、維護(hù)品牌的忠誠度、提升品牌的美譽度，全面提升武冠品牌的競爭力和附加值。不斷加強(qiáng)企業(yè)管理，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)增效和員工增收，實現(xiàn)物質(zhì)文明和精神文明的和諧發(fā)展，努力將“武冠”打造成中國混凝土外加劑行業(yè)第一品牌。
四是致富思源，以虔誠的心態(tài)承載著企業(yè)家的責(zé)任。
武冠集團(tuán)是萍鄉(xiāng)市第一家成立基層黨委的民營企業(yè)。在經(jīng)營企業(yè)中，我們始終堅持“三個代表”重要思想，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建，抓好黨建促發(fā)展。為讓更多的人富起來，走上了共同富裕的道路，他不斷探尋既能發(fā)展企業(yè)又能帶動群眾致富兩者兼顧的途徑，采用“輸血”與“造血”相結(jié)合的辦法，幫助群眾脫貧致富。在做強(qiáng)做大主業(yè)基礎(chǔ)上，武冠采取兼顧發(fā)展的策略，適度進(jìn)行多元化經(jīng)營。企業(yè)籌資1.2億元建成了藍(lán)波灣花園酒店，僅用14個月時間，一家按國家四星級標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的酒店就拔地而起，填補了萍鄉(xiāng)市無高檔次酒店的空白。酒店營業(yè)后，不但取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益，并且為社會提供了300多個就業(yè)崗位，也取得了較好的社會效益。同時，武冠集團(tuán)還十分關(guān)心社會公益事業(yè)。集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)分別與12名貧困學(xué)生結(jié)成幫扶對子，并帶頭參加義務(wù)獻(xiàn)血，累計獻(xiàn)血1000CC。武冠員工已有200多人次參加了義務(wù)獻(xiàn)血，獻(xiàn)血總量達(dá)50000CC。企業(yè)倡導(dǎo)員工每月從工資中拿出10元錢設(shè)立愛心基金，捐資興建了武冠石源希望小學(xué)，設(shè)立了華中醫(yī)科大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥衛(wèi)生管理學(xué)院 “武冠”獎助學(xué)金，連續(xù)協(xié)辦萍鄉(xiāng)市“武冠杯”青少年科技創(chuàng)新大賽，幫扶了上栗縣東源鄉(xiāng)貧25名困大學(xué)生等。部分受到資助的群眾或?qū)W生通過來訪、信函等不同方式表達(dá)了他們的感激之情，他們的生活和成長故事感化了人們的心境，也正在激勵著每一位武冠人不斷進(jìn)步，所以說 ：幫助他人就是幫助自己。它使企業(yè)員工懂得了如何去關(guān)愛他人，關(guān)心自己，這是企業(yè)經(jīng)營中寶貴的精神食糧，也是企業(yè)勇于承擔(dān)社會責(zé)任的集中體現(xiàn)，更是武冠人踐行“貧窮教我惜福、成長教我感恩、責(zé)任教我無私”企業(yè)文化的具體行動。
總之，武冠集團(tuán)從小到大、由弱變強(qiáng)的經(jīng)營過程，就是一個不斷創(chuàng)新的過程，也是一個不斷承擔(dān)責(zé)任的過程。企業(yè)的每一次發(fā)展，都是武冠人轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新體制的結(jié)果，也是社會各界持續(xù)關(guān)心、傾力幫扶的結(jié)果。因此，在今后的發(fā)展中，武冠人要充分發(fā)揮特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的特質(zhì)，把科學(xué)發(fā)展、和諧創(chuàng)業(yè)貫穿企業(yè)發(fā)展始終，切實承載企業(yè)持續(xù)發(fā)展的使命。
企業(yè)簡介：
江西武冠實業(yè)集團(tuán)的前身系中國人民解放軍萍鄉(xiāng)市贛西防水材料廠，創(chuàng)辦于1994年。企業(yè)擁有總資產(chǎn)逾3億元，員工近千人，主營混凝土外加劑、防水劑，主要產(chǎn)品有CMA系列抗裂劑、HEA系列防水劑、WG高效復(fù)合防水劑、FZ減縮防水劑、FDN高效減水劑等30多個品種。企業(yè)先后榮獲了“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”、“全國民營企業(yè)思想政治工作先進(jìn)單位”、“全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”、“江西省先進(jìn)非公有制企業(yè)”、“江西省文明單位”、“江西省百強(qiáng)企業(yè)”、“江西省最具社會責(zé)任感企業(yè)”，以及“萍鄉(xiāng)市工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”、“萍鄉(xiāng)市納稅大戶”等稱號。企業(yè)是中國混凝土外加劑協(xié)會副理事長單位，綜合實力位居中國混凝土外加劑行業(yè)前三強(qiáng)。
企業(yè)成立以來，堅持“務(wù)實求新，至精至誠”的經(jīng)營理念，積極實施“啞鈴型”經(jīng)營模式，通過做活人本、做優(yōu)成本、做好資本，走出了一條以品牌戰(zhàn)略為主線，發(fā)散性經(jīng)營、集約化運作、精細(xì)化管理、內(nèi)涵式發(fā)展的新路子。企業(yè)建立了覆蓋全國市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，成立了25家銷售分公司，配備了200多名營銷人員和20多名營銷工程師，為廣大用戶提供全過程、全天候的營銷技術(shù)服務(wù)。同時，積極推行知識營銷、專家營銷，憑借科技含量高的產(chǎn)品和通暢的營銷渠道，使武冠產(chǎn)品迅速進(jìn)入了上海、北京、天津、廣州、重慶、成都、蘭州等大中市場，形成了良好的品牌影響力和強(qiáng)大的產(chǎn)品銷售力。產(chǎn)品還成功進(jìn)入國際市場，順利出口到埃塞俄比亞、阿爾及利亞、安哥拉等多個國家，深受海內(nèi)外專家和廣大客戶的好評，市場占有率穩(wěn)居全國同行業(yè)之首。
企業(yè)十分重視品牌建設(shè)，著力實施名牌戰(zhàn)略。1997年，公司注冊“武冠”商標(biāo)，正式啟動了企業(yè)品牌創(chuàng)建工作。1999年，“武冠”商標(biāo)就榮獲“江西省著名商標(biāo)”，2005年6月又被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，成為了中國混凝土外加劑行業(yè)第一枚“中國馳名商標(biāo)”。2008年，“武冠”商標(biāo)又被評為“中國行業(yè)標(biāo)志性品牌”。企業(yè)長期致力于品牌創(chuàng)建和維護(hù)，以打造中國混凝土外加劑行業(yè)第一品牌為已任，著力造就強(qiáng)勢的混凝土外加劑品牌，提升企業(yè)的知名度和美譽度，以確立企業(yè)的品牌競爭優(yōu)勢和核心競爭能力。
