中國(guó)外加劑市場(chǎng)外企之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”如果用一句好不夸張的詞那就是進(jìn)行得“如火如荼”。德固賽“瘦身”之后又收購(gòu)北京匯強(qiáng)外加劑公司，格雷斯首席執(zhí)行官首次訪華同期技術(shù)中心落戶北京……你方唱罷我登場(chǎng)，好不熱鬧。
然而，中國(guó)外加劑在這場(chǎng)烽煙四起的歲月卻顯得沉默。也許是中國(guó)人信仰“沉默是金！”，也許是中國(guó)人的“酒香不怕巷子深”的觀點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)在整個(gè)外加劑市場(chǎng)中中國(guó)混凝土外加劑企業(yè)一直都是以一種低調(diào)的態(tài)度來(lái)面對(duì)市場(chǎng)。即便是江西的“武冠”獲中國(guó)砼外加劑馳名商標(biāo)也只是2005年整個(gè)中國(guó)外加劑企業(yè)的平靜湖面下激起了一點(diǎn)浪花。而浙江五龍的出口國(guó)際市場(chǎng)也在靜悄悄中進(jìn)行。
中國(guó)外加劑企業(yè)如何才能殺出重圍？
一、打造著名品牌。一個(gè)著名的品牌能支持企業(yè)可持續(xù)贏利，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)同，使其避免了低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的命運(yùn)。而本土品牌在認(rèn)同感上更容易貼近中國(guó)市場(chǎng)，也更容易獲得中國(guó)人的心理貼近感。同時(shí)，在斷提倡民族產(chǎn)品創(chuàng)新的理念下，這種品牌優(yōu)勢(shì)是其他外企短期內(nèi)難以模仿和跟進(jìn)的。同時(shí)也要加強(qiáng)企業(yè)管理，全力提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，使消費(fèi)者信得過(guò)，以樹(shù)立自己良好的企業(yè)形象。注重企業(yè)的形象和產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，這是中國(guó)外加劑企業(yè)在外資企業(yè)的重重包圍下脫穎而出的關(guān)鍵。
二、企業(yè)的專利戰(zhàn)略。質(zhì)量永遠(yuǎn)是企業(yè)獲勝的法寶。如果忽略了技術(shù)的更新，就會(huì)使自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量和占有范圍逐漸減少。增加技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的力度，力爭(zhēng)能夠開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，或增加老產(chǎn)品的技術(shù)含量，不論新產(chǎn)品或老產(chǎn)品，都要有特色（特色產(chǎn)品和特色名牌），這樣才能打出去，輻射很遠(yuǎn)的海內(nèi)外市場(chǎng)。但是在加強(qiáng)專利開(kāi)發(fā)的同時(shí)，一些企業(yè)也付出了不應(yīng)該的代價(jià)，那就是沒(méi)有進(jìn)行專利戰(zhàn)略部署，也沒(méi)有對(duì)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的專有技術(shù)申請(qǐng)專利保護(hù)，致使這些產(chǎn)品在全國(guó)“遍地開(kāi)花”，研制者不僅失去了應(yīng)有的市場(chǎng)份額，也引發(fā)了后來(lái)該產(chǎn)品的市場(chǎng)“價(jià)格大戰(zhàn)”。掌握核心技術(shù)，不斷技術(shù)創(chuàng)新才是整個(gè)企業(yè)發(fā)展的正確道路。五龍化工在這一點(diǎn)上的做法值得稱道。他們擁有國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平的企業(yè)技術(shù)中心。像吉龍借助國(guó)內(nèi)外多家著名研究院、設(shè)計(jì)院、重點(diǎn)院校等科研單位的力量進(jìn)行研發(fā)。
三、開(kāi)拓海外市場(chǎng)。我國(guó)外加劑企業(yè)，特別是在農(nóng)村發(fā)展起來(lái)的多數(shù)私營(yíng)企業(yè)，還帶有“小打小鬧”的習(xí)氣，對(duì)海內(nèi)海外大市場(chǎng)并不了解。企業(yè)的技術(shù)水平不高，組織管理多半是家族式的、小作坊性質(zhì)。產(chǎn)品輻射半徑不過(guò)幾十里、幾百里，不僅未能走向全國(guó)大市場(chǎng)，更談不到走向海外市場(chǎng)。還有很多企業(yè)認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都不能占領(lǐng)，更何況海外市場(chǎng)呢？其實(shí)避免囿于狹小空間的作戰(zhàn)，要放眼國(guó)際大舞臺(tái)，取長(zhǎng)補(bǔ)短以自己的優(yōu)勢(shì)去開(kāi)拓廣闊的海外市場(chǎng)，才能為站在新的高度推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展?！白叱鋈ァ钡闹饕康氖菫榱烁玫乩脟?guó)外市場(chǎng)和國(guó)外資源，避免國(guó)內(nèi)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，和拖欠貨款等等制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，為企業(yè)的發(fā)展謀求新的契機(jī)！
作為中國(guó)外加劑市場(chǎng)，我們已經(jīng)看到一些優(yōu)秀企業(yè)開(kāi)始了突圍：浙江五龍化工開(kāi)始涉足海外市場(chǎng)，龍游五強(qiáng)也在埃塞俄比亞拓展了銷售市場(chǎng)。我們相信中國(guó)的外加劑產(chǎn)品不斷會(huì)走出重圍，走出國(guó)門，走向燦爛明天！
