徐州是我國(guó)華東地區(qū)的重要門戶，也是全國(guó)第二大交通樞紐。這座擁有多個(gè)美譽(yù)別稱的城市，近年來又多了一張名片——中國(guó)工程機(jī)械之都——這里活躍著1000多家工程機(jī)械及相關(guān)行業(yè)企業(yè)，并且在工程機(jī)械的技術(shù)、規(guī)模、品牌和配套能力上穩(wěn)居第一位。
卡特彼勒（徐州）有限公司就坐落于此，這個(gè)在1994年由卡特彼勒與徐工集團(tuán)共同組建的合資公司，是卡特在中國(guó)最早的項(xiàng)目，目前該公司年產(chǎn)值已達(dá)100億元，是徐州市12個(gè)年產(chǎn)值超百億的企業(yè)之一。
卡特彼勒在上世紀(jì)70年代就進(jìn)入了中國(guó)，但90年代在中國(guó)設(shè)立制造工廠之后，并未將廠區(qū)快速?gòu)?fù)制到其他城市，而是相對(duì)保守地拓展其業(yè)務(wù)。直到2010年前后，這家全球最大的工程機(jī)械企業(yè)在中國(guó)的擴(kuò)建才突然提速。近三年來，卡特的十多個(gè)生產(chǎn)線和擴(kuò)建工程陸續(xù)動(dòng)工或投產(chǎn)，一時(shí)間，徐州、蘇州、天津、西安等地，各大經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和工業(yè)園內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)了卡特彼勒的大型車間和廠房。
然而，過去幾年卡特彼勒在華的市場(chǎng)份額卻與其快速發(fā)展的勢(shì)頭并不匹配?！斑^去的三五年間，卡特在中國(guó)主要是播種階段，目前處于成長(zhǎng)期，幾年之后我們將進(jìn)入一個(gè)‘秋后收獲期’”，在接受記者專訪時(shí)，剛剛上任半年的卡特彼勒全球副總裁、中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)陳其華如此解釋。
在陳其華看來，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)已漸進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段，中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)面臨升級(jí)轉(zhuǎn)型，卡特彼勒前期的布局與中國(guó)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變相互吻合?！斑^去五年，中國(guó)是卡特彼勒在海外投資最高、投資強(qiáng)度最大的地區(qū)之一，我們對(duì)中國(guó)的發(fā)展充滿信心?！标惼淙A說。
中國(guó)新路徑
對(duì)于很多跨國(guó)公司而言，中國(guó)市場(chǎng)是其業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的重要保障，卡特彼勒也不例外。
在剛剛公布的第二季度財(cái)報(bào)中，卡特彼勒凈盈利下降了43%，營(yíng)收大幅下滑，利潤(rùn)率也有所下降，基于此，卡特彼勒下調(diào)了全年盈利與營(yíng)收預(yù)期。與全球業(yè)績(jī)形成鮮明對(duì)比的是，卡特彼勒在中國(guó)市場(chǎng)卻逆勢(shì)發(fā)力，二季度中國(guó)區(qū)收入同比增長(zhǎng)20%，扭轉(zhuǎn)了過去一年由于國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)低迷造成的中國(guó)業(yè)績(jī)下滑的局面。
在中國(guó)市場(chǎng)取得這樣的業(yè)績(jī)，讓陳其華信心倍增。這位土生土長(zhǎng)的中國(guó)人，在工程機(jī)械行業(yè)有30多年的經(jīng)驗(yàn)，曾任卡特彼勒（徐州）公司總經(jīng)理。依托這樣的背景，陳其華無疑具備很多外籍高管所不具備的優(yōu)勢(shì)。在其半年前擔(dān)任中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)時(shí)，這家企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上一度遭遇重挫，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的影響，卡特在中國(guó)2012年度業(yè)績(jī)?cè)霈F(xiàn)大幅下滑，媒體曾用“困斗中國(guó)”來形容其在華境遇，然而，半年后卡特便一改頹勢(shì)。
陳其華有自己的施政要領(lǐng)，他將其總結(jié)為五個(gè)方面：發(fā)展培養(yǎng)本地團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)建立商務(wù)運(yùn)作模式、在關(guān)鍵領(lǐng)域市場(chǎng)領(lǐng)先、堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)滿意的財(cái)務(wù)回報(bào)和做負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民。
過去的幾年，受4萬億政策刺激的影響，包括機(jī)械設(shè)備企業(yè)在內(nèi)的制造業(yè)產(chǎn)能急劇擴(kuò)張，然而急轉(zhuǎn)直下的市場(chǎng)形勢(shì)讓很多企業(yè)積累了大量庫(kù)存。據(jù)陳其華介紹，去年四季度和今年一季度，因?yàn)閹?kù)存多，卡特彼勒減少了生產(chǎn)天數(shù)，生產(chǎn)規(guī)模大幅縮小，生產(chǎn)鏈和供應(yīng)鏈都遇到了挑戰(zhàn)?！霸谶@個(gè)時(shí)候我們并沒有因?yàn)樯a(chǎn)減少停滯不前，而是做了很多新產(chǎn)品研發(fā)和投入，以及質(zhì)量提高等方面的工作?！标惼淙A說。
另一方面，為更能適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)和城鎮(zhèn)化建設(shè)需求，卡特彼勒今年6月在華首推兩款小型液壓挖掘機(jī)，之所以看好這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，源自于中國(guó)小型挖掘機(jī)的市場(chǎng)空間。公開資料顯示，中國(guó)是世界最大的10噸級(jí)以下挖掘機(jī)市場(chǎng)，小型挖掘機(jī)占液壓挖掘機(jī)市場(chǎng)的40%以上?！斑@兩款小型挖掘機(jī)在設(shè)計(jì)上有一個(gè)突破，燃油性提高了將近20%”，陳其華表示。
當(dāng)然，卡特彼勒在中國(guó)市場(chǎng)也面臨著一些挑戰(zhàn)。
隨著中國(guó)本土企業(yè)的崛起，對(duì)于跨國(guó)公司來說，資本、人才、管理、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)正在消失，三一重工、中聯(lián)重科和徐工集團(tuán)等對(duì)卡特在華的市場(chǎng)形成了明顯的沖擊。與卡特相對(duì)較高的價(jià)格相比，三一重工、中聯(lián)重科等相同類型產(chǎn)品，價(jià)格比卡特要低30%左右，這也是后者最近幾年大肆占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要原因之一。
但陳其華并不準(zhǔn)備以低價(jià)換取市場(chǎng)與之展開爭(zhēng)奪，他向記者明確表示，卡特彼勒將“不走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和低端產(chǎn)品路線”，因?yàn)檫@不符合其公司定位，“現(xiàn)在的客戶要買設(shè)備，關(guān)注品牌價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的售后服務(wù)支持和在產(chǎn)品生命周期里的整個(gè)擁有成本。”
能源布局
這家全球最大的機(jī)械廠商給大眾的印象是施工工地上黃色的大型設(shè)備，其中挖掘機(jī)、推土機(jī)、裝載機(jī)等最為人熟知，但很少有人了解，這其實(shí)還是一家能源公司和能源設(shè)備提供商。礦用設(shè)備、柴油和天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)、工業(yè)用燃?xì)廨啓C(jī)以及柴電混合動(dòng)力機(jī)組等與能源相關(guān)的設(shè)備，占據(jù)了其全球業(yè)務(wù)的2/3的江山。
在山西晉城，晉煤集團(tuán)120MW的煤層氣發(fā)電項(xiàng)目，是全球利用井下抽放瓦斯為燃料發(fā)電的最大項(xiàng)目，該項(xiàng)目共配備了97臺(tái)卡特彼勒生產(chǎn)的燃?xì)鈾C(jī)組。
而在美國(guó)最炙手可熱的頁(yè)巖氣開采領(lǐng)域，有60%的動(dòng)力系統(tǒng)和變速系統(tǒng)也來自于卡特旗下品牌。在中國(guó)的石油勘探平臺(tái)上，卡特彼勒的另一個(gè)品牌——索拉透平提供的電力設(shè)備甚至超過了80%的份額。
從海上油氣開采、地下煤炭挖掘，到天然氣發(fā)電廠和小區(qū)樓宇集中供暖，卡特彼勒旗下的品牌在能源行業(yè)的業(yè)務(wù)已遍及全球。
目前，這家公司還盯上了中國(guó)分布式能源市場(chǎng)?？ㄌ乇死罩袊?guó)區(qū)董事長(zhǎng)陳其華認(rèn)為，隨著中國(guó)對(duì)未來能源需求的不斷增加，傳統(tǒng)和粗放式的發(fā)展模式難以為繼，而分布式能源為能效提高和合理化利用提供了可行的方案。
分布式能源具有能效利用高、損耗污染少、運(yùn)行靈活、系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性好等特點(diǎn)，近些年在國(guó)外發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在我國(guó)節(jié)能減排的大趨勢(shì)下，這一技術(shù)在國(guó)內(nèi)也受到越來越多的重視，而卡特彼勒恰恰在這一方面擁有眾多的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
2011年，卡特彼勒將以燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組及柴油發(fā)電機(jī)技術(shù)見長(zhǎng)的德國(guó)曼海姆公司納入麾下，而其旗下的另一個(gè)品牌索拉透平，是全球最大的中小功率（1-22MW）工業(yè)型燃?xì)廨啓C(jī)制造商，這為卡特彼勒在分布式能源領(lǐng)域的開拓奠定了巨大的技術(shù)基礎(chǔ)。
除晉城煤層氣發(fā)電項(xiàng)目外，北京燃?xì)獯髽?、珠江啤酒沼氣熱電冷三?lián)供和杭州天子嶺垃圾填埋垃圾發(fā)電項(xiàng)目，卡特彼勒在華運(yùn)作的分布式能源項(xiàng)目越來越多。
但作為能源設(shè)備企業(yè)的外資廠商在中國(guó)也面臨著政策性風(fēng)險(xiǎn)。幾年前，受能源設(shè)備國(guó)產(chǎn)化政策的影響，一度占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)75%以上的外資品牌風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，已全面退潮，目前其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已不足10%，世界最大的風(fēng)機(jī)廠商維斯塔斯甚至傳言將賣給中國(guó)同行。對(duì)此，陳其華認(rèn)為，設(shè)備自主化有利于提高中國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)家出臺(tái)鼓勵(lì)政策可以理解，但為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，需要一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這樣才能促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。“分布式能源不涉及國(guó)家安全領(lǐng)域，我們看好未來國(guó)家在這一領(lǐng)域的政策?！标惼淙A表示。
卡特彼勒（徐州）有限公司就坐落于此，這個(gè)在1994年由卡特彼勒與徐工集團(tuán)共同組建的合資公司，是卡特在中國(guó)最早的項(xiàng)目，目前該公司年產(chǎn)值已達(dá)100億元，是徐州市12個(gè)年產(chǎn)值超百億的企業(yè)之一。
卡特彼勒在上世紀(jì)70年代就進(jìn)入了中國(guó)，但90年代在中國(guó)設(shè)立制造工廠之后，并未將廠區(qū)快速?gòu)?fù)制到其他城市，而是相對(duì)保守地拓展其業(yè)務(wù)。直到2010年前后，這家全球最大的工程機(jī)械企業(yè)在中國(guó)的擴(kuò)建才突然提速。近三年來，卡特的十多個(gè)生產(chǎn)線和擴(kuò)建工程陸續(xù)動(dòng)工或投產(chǎn)，一時(shí)間，徐州、蘇州、天津、西安等地，各大經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和工業(yè)園內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)了卡特彼勒的大型車間和廠房。
然而，過去幾年卡特彼勒在華的市場(chǎng)份額卻與其快速發(fā)展的勢(shì)頭并不匹配?！斑^去的三五年間，卡特在中國(guó)主要是播種階段，目前處于成長(zhǎng)期，幾年之后我們將進(jìn)入一個(gè)‘秋后收獲期’”，在接受記者專訪時(shí)，剛剛上任半年的卡特彼勒全球副總裁、中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)陳其華如此解釋。
在陳其華看來，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)已漸進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段，中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)面臨升級(jí)轉(zhuǎn)型，卡特彼勒前期的布局與中國(guó)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變相互吻合?！斑^去五年，中國(guó)是卡特彼勒在海外投資最高、投資強(qiáng)度最大的地區(qū)之一，我們對(duì)中國(guó)的發(fā)展充滿信心?！标惼淙A說。
中國(guó)新路徑
對(duì)于很多跨國(guó)公司而言，中國(guó)市場(chǎng)是其業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的重要保障，卡特彼勒也不例外。
在剛剛公布的第二季度財(cái)報(bào)中，卡特彼勒凈盈利下降了43%，營(yíng)收大幅下滑，利潤(rùn)率也有所下降，基于此，卡特彼勒下調(diào)了全年盈利與營(yíng)收預(yù)期。與全球業(yè)績(jī)形成鮮明對(duì)比的是，卡特彼勒在中國(guó)市場(chǎng)卻逆勢(shì)發(fā)力，二季度中國(guó)區(qū)收入同比增長(zhǎng)20%，扭轉(zhuǎn)了過去一年由于國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)低迷造成的中國(guó)業(yè)績(jī)下滑的局面。
在中國(guó)市場(chǎng)取得這樣的業(yè)績(jī)，讓陳其華信心倍增。這位土生土長(zhǎng)的中國(guó)人，在工程機(jī)械行業(yè)有30多年的經(jīng)驗(yàn)，曾任卡特彼勒（徐州）公司總經(jīng)理。依托這樣的背景，陳其華無疑具備很多外籍高管所不具備的優(yōu)勢(shì)。在其半年前擔(dān)任中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)時(shí)，這家企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上一度遭遇重挫，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的影響，卡特在中國(guó)2012年度業(yè)績(jī)?cè)霈F(xiàn)大幅下滑，媒體曾用“困斗中國(guó)”來形容其在華境遇，然而，半年后卡特便一改頹勢(shì)。
陳其華有自己的施政要領(lǐng)，他將其總結(jié)為五個(gè)方面：發(fā)展培養(yǎng)本地團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)建立商務(wù)運(yùn)作模式、在關(guān)鍵領(lǐng)域市場(chǎng)領(lǐng)先、堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)滿意的財(cái)務(wù)回報(bào)和做負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民。
過去的幾年，受4萬億政策刺激的影響，包括機(jī)械設(shè)備企業(yè)在內(nèi)的制造業(yè)產(chǎn)能急劇擴(kuò)張，然而急轉(zhuǎn)直下的市場(chǎng)形勢(shì)讓很多企業(yè)積累了大量庫(kù)存。據(jù)陳其華介紹，去年四季度和今年一季度，因?yàn)閹?kù)存多，卡特彼勒減少了生產(chǎn)天數(shù)，生產(chǎn)規(guī)模大幅縮小，生產(chǎn)鏈和供應(yīng)鏈都遇到了挑戰(zhàn)?！霸谶@個(gè)時(shí)候我們并沒有因?yàn)樯a(chǎn)減少停滯不前，而是做了很多新產(chǎn)品研發(fā)和投入，以及質(zhì)量提高等方面的工作?！标惼淙A說。
另一方面，為更能適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)和城鎮(zhèn)化建設(shè)需求，卡特彼勒今年6月在華首推兩款小型液壓挖掘機(jī)，之所以看好這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，源自于中國(guó)小型挖掘機(jī)的市場(chǎng)空間。公開資料顯示，中國(guó)是世界最大的10噸級(jí)以下挖掘機(jī)市場(chǎng)，小型挖掘機(jī)占液壓挖掘機(jī)市場(chǎng)的40%以上?！斑@兩款小型挖掘機(jī)在設(shè)計(jì)上有一個(gè)突破，燃油性提高了將近20%”，陳其華表示。
當(dāng)然，卡特彼勒在中國(guó)市場(chǎng)也面臨著一些挑戰(zhàn)。
隨著中國(guó)本土企業(yè)的崛起，對(duì)于跨國(guó)公司來說，資本、人才、管理、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)正在消失，三一重工、中聯(lián)重科和徐工集團(tuán)等對(duì)卡特在華的市場(chǎng)形成了明顯的沖擊。與卡特相對(duì)較高的價(jià)格相比，三一重工、中聯(lián)重科等相同類型產(chǎn)品，價(jià)格比卡特要低30%左右，這也是后者最近幾年大肆占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要原因之一。
但陳其華并不準(zhǔn)備以低價(jià)換取市場(chǎng)與之展開爭(zhēng)奪，他向記者明確表示，卡特彼勒將“不走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和低端產(chǎn)品路線”，因?yàn)檫@不符合其公司定位，“現(xiàn)在的客戶要買設(shè)備，關(guān)注品牌價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的售后服務(wù)支持和在產(chǎn)品生命周期里的整個(gè)擁有成本。”
能源布局
這家全球最大的機(jī)械廠商給大眾的印象是施工工地上黃色的大型設(shè)備，其中挖掘機(jī)、推土機(jī)、裝載機(jī)等最為人熟知，但很少有人了解，這其實(shí)還是一家能源公司和能源設(shè)備提供商。礦用設(shè)備、柴油和天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)、工業(yè)用燃?xì)廨啓C(jī)以及柴電混合動(dòng)力機(jī)組等與能源相關(guān)的設(shè)備，占據(jù)了其全球業(yè)務(wù)的2/3的江山。
在山西晉城，晉煤集團(tuán)120MW的煤層氣發(fā)電項(xiàng)目，是全球利用井下抽放瓦斯為燃料發(fā)電的最大項(xiàng)目，該項(xiàng)目共配備了97臺(tái)卡特彼勒生產(chǎn)的燃?xì)鈾C(jī)組。
而在美國(guó)最炙手可熱的頁(yè)巖氣開采領(lǐng)域，有60%的動(dòng)力系統(tǒng)和變速系統(tǒng)也來自于卡特旗下品牌。在中國(guó)的石油勘探平臺(tái)上，卡特彼勒的另一個(gè)品牌——索拉透平提供的電力設(shè)備甚至超過了80%的份額。
從海上油氣開采、地下煤炭挖掘，到天然氣發(fā)電廠和小區(qū)樓宇集中供暖，卡特彼勒旗下的品牌在能源行業(yè)的業(yè)務(wù)已遍及全球。
目前，這家公司還盯上了中國(guó)分布式能源市場(chǎng)?？ㄌ乇死罩袊?guó)區(qū)董事長(zhǎng)陳其華認(rèn)為，隨著中國(guó)對(duì)未來能源需求的不斷增加，傳統(tǒng)和粗放式的發(fā)展模式難以為繼，而分布式能源為能效提高和合理化利用提供了可行的方案。
分布式能源具有能效利用高、損耗污染少、運(yùn)行靈活、系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性好等特點(diǎn)，近些年在國(guó)外發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在我國(guó)節(jié)能減排的大趨勢(shì)下，這一技術(shù)在國(guó)內(nèi)也受到越來越多的重視，而卡特彼勒恰恰在這一方面擁有眾多的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
2011年，卡特彼勒將以燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組及柴油發(fā)電機(jī)技術(shù)見長(zhǎng)的德國(guó)曼海姆公司納入麾下，而其旗下的另一個(gè)品牌索拉透平，是全球最大的中小功率（1-22MW）工業(yè)型燃?xì)廨啓C(jī)制造商，這為卡特彼勒在分布式能源領(lǐng)域的開拓奠定了巨大的技術(shù)基礎(chǔ)。
除晉城煤層氣發(fā)電項(xiàng)目外，北京燃?xì)獯髽?、珠江啤酒沼氣熱電冷三?lián)供和杭州天子嶺垃圾填埋垃圾發(fā)電項(xiàng)目，卡特彼勒在華運(yùn)作的分布式能源項(xiàng)目越來越多。
但作為能源設(shè)備企業(yè)的外資廠商在中國(guó)也面臨著政策性風(fēng)險(xiǎn)。幾年前，受能源設(shè)備國(guó)產(chǎn)化政策的影響，一度占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)75%以上的外資品牌風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，已全面退潮，目前其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已不足10%，世界最大的風(fēng)機(jī)廠商維斯塔斯甚至傳言將賣給中國(guó)同行。對(duì)此，陳其華認(rèn)為，設(shè)備自主化有利于提高中國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)家出臺(tái)鼓勵(lì)政策可以理解，但為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，需要一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這樣才能促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。“分布式能源不涉及國(guó)家安全領(lǐng)域，我們看好未來國(guó)家在這一領(lǐng)域的政策?！标惼淙A表示。
