新一屆政府經(jīng)濟刺激政策未如預(yù)期落地，受此影響，工程機械市場復(fù)蘇也暫未實現(xiàn)。
一季度報告顯示，三一重工營收112.30億元，徐工機械營收66.23億元，中聯(lián)重科營收59.63億元，分別同比下降23.5%、17%和48.6%。
山推股份（屬山東重工集團旗下）同在下滑大軍中，其一季度營收25.75億元，同比下降8.77%。
爆發(fā)式增長成為過去，擴規(guī)模、提產(chǎn)能的老路不再適用，工程機械企業(yè)如何應(yīng)對？
“‘一支獨大’的市場風(fēng)險可以靠多元產(chǎn)品‘東方不亮西方亮’來抵御；生產(chǎn)要素的相似，則可以通過完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局來解決?！?4日，接受經(jīng)濟導(dǎo)報記者采訪時，山推股份黨委副書記孫學(xué)科說，收購重組其他企業(yè)，復(fù)制產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在工程機械行業(yè)精耕，這是山推股份依靠資源優(yōu)勢的順勢而為。
“除了硬件產(chǎn)品多管齊下，山推股份還欲借‘863計劃’項目，著力打造工程機械領(lǐng)域后市場服務(wù)的標桿企業(yè)?！鄙酵乒煞莞笨偨?jīng)理李殿和說。
立足硬件
產(chǎn)品相關(guān)多元化
“山推要走多元化的路子，這是必然選擇。”24日，山推股份投資運營部部長趙國臣接受導(dǎo)報記者采訪時開門見山，“所有的經(jīng)驗告訴我們，走單一化的路子是死路一條?！?
據(jù)趙國臣介紹，山推股份目前的產(chǎn)業(yè)布局以濟寧為中心，分別在武漢、濟南、泰安、撫順、喀什建有工業(yè)園區(qū)?！鞍凑债a(chǎn)品的板塊這樣一個布局?！?
他告訴導(dǎo)報記者，濟寧總部主打推土機、裝載機及其他道路機械；武漢是泵車生產(chǎn)基地；濟南是混凝土攪拌站基地；泰安是汽車起重機基地；撫順基地生產(chǎn)消防車；選址喀什是因為“長遠來看，機會很大。濟寧對口支援新疆，政府希望在那里投資”。
多元化布局，并非一日之功，而是預(yù)期判斷、執(zhí)行的結(jié)果。如今處于行業(yè)低迷期，山推股份更加堅定了這個方向。
趙國臣解釋，“我們的推土機發(fā)展空間已經(jīng)有限，市場容量、規(guī)模就這么多，我們的市場占有率已經(jīng)相當高了。如果再抱著一個產(chǎn)品發(fā)展，山推今后有可能不再增長。”
山推股份2012年年報顯示，其推土機市場占有率2011年就達63.16%，2012年略有下降，但仍達62.31%。
“相關(guān)多元化的含義就是以推土機為核心延伸，做與主業(yè)相關(guān)的?！壁w國臣說，所以，山推股份延伸到裝載機?！把b載機跟推土機相關(guān)化是最強的，生產(chǎn)要素、銷售渠道、客戶資源皆趨同?！?
另外就是延伸到混凝土機械，支點之一就是位于武漢的山推楚天工程機械有限公司，該公司以生產(chǎn)泵車為主。
趙國臣認為，這個產(chǎn)業(yè)吸引力很強，毛利率高，市場規(guī)模達千億元，同時集中度不是很高?！澳壳凹性谌弧⒅新?lián)、徐工、柳工這幾家手里，說明我們還有機會?！?
另一個混凝土機械生產(chǎn)基地設(shè)在濟南，即山東建設(shè)機械股份有限公司，該公司以生產(chǎn)混凝土攪拌站為主。
“未來的趨勢是‘一站三車’，先買站，站往那兒一定，再配車。”趙國臣認為，這彌補了楚天公司在客戶、渠道方面的弱勢。
汽車起重機也是山推股份多元化產(chǎn)品之一。趙國臣告訴導(dǎo)報記者，汽車起重機相比混凝土機械，與推土機的關(guān)聯(lián)性更強，制造要素協(xié)同，渠道和客戶資源有部分重疊。
“起重機是吸引力很強的一個行業(yè)，盤子大，毛利率高，增長快。但行業(yè)的集中度很高，中聯(lián)、三一、徐工等3家企業(yè)達到了92%，新進入者搶他們的份額太難了?！壁w國臣說。
經(jīng)過徘徊、猶豫之后，山推股份找到了一個高平臺，即位于泰安的馬尼托瓦克東岳重工有限公司。今年1月24日，山推和美國馬尼托瓦克公司正式簽署合作協(xié)議，二者分別持有東岳重工51%和49%的股權(quán)。
撫順基地的產(chǎn)品是消防車，跟推土機的關(guān)聯(lián)性不強?！八皇且粋€策略產(chǎn)品，正在培育階段?！壁w國臣對于該產(chǎn)品的市場前景顯得很謹慎。
對于目前的產(chǎn)業(yè)布局，山推股份并不滿足?！吧酵七€有可能在其他工程機械領(lǐng)域拓展，關(guān)鍵看資源。”趙國臣判斷，未來工程機械領(lǐng)域的發(fā)展不可能出現(xiàn)2010年時候的爆發(fā)式增長，會更理性，震蕩前行，同時競爭也會更加激烈。
趙國臣認為，多元化一方面是為了增加抗風(fēng)險能力，另一方面是滿足工程機械未來的市場趨勢———成套采購。
瞄準軟件 后市場服務(wù)
“可以預(yù)見，再過十年八年，我們這些企業(yè)的產(chǎn)品有可能都是末端的了。真正掙錢的是拿施工方案的。”趙國臣打了個比方，“賣軟件的比賣電腦的賺錢?！比绻咽┕し桨副茸麟娔X的操作系統(tǒng)，那專門針對工程機械硬件的后市場服務(wù)，就相當于電腦中的應(yīng)用軟件。
“大系統(tǒng)”還遠未成型，后市場“軟件”卻近有可期。
“后市場服務(wù)，以前的概念是產(chǎn)品銷售出去在短期內(nèi)對產(chǎn)品進行維修、服務(wù)，現(xiàn)在的概念應(yīng)該叫產(chǎn)品全生命周期管理。”山推股份總經(jīng)理助理郭小彥解釋，全生命周期是指設(shè)備從生產(chǎn)完成到最終報廢的全過程。在這個過程中會產(chǎn)生各種用戶需求，從內(nèi)容上來說，包括金融租賃，后續(xù)配件服務(wù)、維修服務(wù)、設(shè)備殘存處理等。
“國內(nèi)的工程機械企業(yè)跟卡特彼勒、小松相比，市場培育還相當不成熟，體現(xiàn)在后市場還沒有?！惫┱J為，這涉及到國家政策、用戶接受程度、市場運行規(guī)則的建立、企業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變、體系的調(diào)整等。
對于后市場在國內(nèi)企業(yè)的應(yīng)用，他坦言，“前景描畫得挺好，做得到還需要很多條件?！边@要求企業(yè)的制造體系、研發(fā)體系、質(zhì)量管控、信息管理、財務(wù)管理都要相應(yīng)發(fā)生變化。往下延伸，對于今后的銷售策略、價格策略等都會產(chǎn)生比較大的影響?！爱斎滑F(xiàn)在還不到這一步。但我個人感覺，這一定是今后企業(yè)的一個方向?！?
山推股份從去年開始，與山東大學(xué)、清華大學(xué)、濰柴動力一起，聯(lián)合申請了國家“863計劃”項目———工程機械回收產(chǎn)品逆向物流技術(shù)集成與應(yīng)用研究。據(jù)了解，課題已獲批準，并于本月8日正式啟動。郭小彥解釋，技術(shù)集成體現(xiàn)在充分利用現(xiàn)有的一些技術(shù)手段，包括企業(yè)目前的管理平臺、研發(fā)平臺、銷售平臺、信息平臺，然后把平臺的服務(wù)項目進行縱向擴展，向后市場延伸。
記者觀察
不跨界 趁機“軟硬兼施”
無論今年一季報還是去年年報以及未來的市場走勢，都讓工程機械板塊不得不直面現(xiàn)實———揮別爆發(fā)式增長的黃金期，轉(zhuǎn)而進入不確定的震蕩期。不過，山推股份董事長張秀文更愿意稱這個市場進入了理性增長期。
顯然，在過去3年里主業(yè)推土機產(chǎn)銷量超過卡特彼勒和小松居全球第一的山推股份，面對困境，有能力比其他企業(yè)有更多突圍之道。但與聯(lián)想、網(wǎng)易等企業(yè)跨界“務(wù)農(nóng)”不同，山推股份選擇了建立在研發(fā)、制造甚至銷售渠道相同或交叉基礎(chǔ)上的相關(guān)多元化，壓路機、裝載機、混凝土機械、履帶起重機、高空消防車由此陸續(xù)亮相，收購兼并或新建的企業(yè)也在武漢、撫順、濟南、泰安、喀什相繼落地。
宏觀經(jīng)濟未見明朗，行業(yè)發(fā)展進入低迷期，轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)成為許多企業(yè)的必行之道。山推的選擇，可謂“軟硬兼施”“縱橫交替”。一方面，從推土機到裝載機、混凝土機械、起重機、消防車，硬件產(chǎn)品逐漸多元化，產(chǎn)業(yè)布局橫向擴展；另一方面，從簡單的售后維修到全生命周期的后市場探究，“軟件”服務(wù)沿著產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸，瞄準未來市場。
采訪過程中，企業(yè)的管理人員頻頻提到“培育”“積累”“驗證”“調(diào)整”等詞匯，作為混凝土機械、起重機等工程機械的后來者，這既顯示了企業(yè)的謹慎，又體現(xiàn)其變陣的艱難。
一季度報告顯示，三一重工營收112.30億元，徐工機械營收66.23億元，中聯(lián)重科營收59.63億元，分別同比下降23.5%、17%和48.6%。
山推股份（屬山東重工集團旗下）同在下滑大軍中，其一季度營收25.75億元，同比下降8.77%。
爆發(fā)式增長成為過去，擴規(guī)模、提產(chǎn)能的老路不再適用，工程機械企業(yè)如何應(yīng)對？
“‘一支獨大’的市場風(fēng)險可以靠多元產(chǎn)品‘東方不亮西方亮’來抵御；生產(chǎn)要素的相似，則可以通過完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局來解決?！?4日，接受經(jīng)濟導(dǎo)報記者采訪時，山推股份黨委副書記孫學(xué)科說，收購重組其他企業(yè)，復(fù)制產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在工程機械行業(yè)精耕，這是山推股份依靠資源優(yōu)勢的順勢而為。
“除了硬件產(chǎn)品多管齊下，山推股份還欲借‘863計劃’項目，著力打造工程機械領(lǐng)域后市場服務(wù)的標桿企業(yè)?！鄙酵乒煞莞笨偨?jīng)理李殿和說。
立足硬件
產(chǎn)品相關(guān)多元化
“山推要走多元化的路子，這是必然選擇。”24日，山推股份投資運營部部長趙國臣接受導(dǎo)報記者采訪時開門見山，“所有的經(jīng)驗告訴我們，走單一化的路子是死路一條?！?
據(jù)趙國臣介紹，山推股份目前的產(chǎn)業(yè)布局以濟寧為中心，分別在武漢、濟南、泰安、撫順、喀什建有工業(yè)園區(qū)?！鞍凑债a(chǎn)品的板塊這樣一個布局?！?
他告訴導(dǎo)報記者，濟寧總部主打推土機、裝載機及其他道路機械；武漢是泵車生產(chǎn)基地；濟南是混凝土攪拌站基地；泰安是汽車起重機基地；撫順基地生產(chǎn)消防車；選址喀什是因為“長遠來看，機會很大。濟寧對口支援新疆，政府希望在那里投資”。
多元化布局，并非一日之功，而是預(yù)期判斷、執(zhí)行的結(jié)果。如今處于行業(yè)低迷期，山推股份更加堅定了這個方向。
趙國臣解釋，“我們的推土機發(fā)展空間已經(jīng)有限，市場容量、規(guī)模就這么多，我們的市場占有率已經(jīng)相當高了。如果再抱著一個產(chǎn)品發(fā)展，山推今后有可能不再增長。”
山推股份2012年年報顯示，其推土機市場占有率2011年就達63.16%，2012年略有下降，但仍達62.31%。
“相關(guān)多元化的含義就是以推土機為核心延伸，做與主業(yè)相關(guān)的?！壁w國臣說，所以，山推股份延伸到裝載機?！把b載機跟推土機相關(guān)化是最強的，生產(chǎn)要素、銷售渠道、客戶資源皆趨同?！?
另外就是延伸到混凝土機械，支點之一就是位于武漢的山推楚天工程機械有限公司，該公司以生產(chǎn)泵車為主。
趙國臣認為，這個產(chǎn)業(yè)吸引力很強，毛利率高，市場規(guī)模達千億元，同時集中度不是很高?！澳壳凹性谌弧⒅新?lián)、徐工、柳工這幾家手里，說明我們還有機會?！?
另一個混凝土機械生產(chǎn)基地設(shè)在濟南，即山東建設(shè)機械股份有限公司，該公司以生產(chǎn)混凝土攪拌站為主。
“未來的趨勢是‘一站三車’，先買站，站往那兒一定，再配車。”趙國臣認為，這彌補了楚天公司在客戶、渠道方面的弱勢。
汽車起重機也是山推股份多元化產(chǎn)品之一。趙國臣告訴導(dǎo)報記者，汽車起重機相比混凝土機械，與推土機的關(guān)聯(lián)性更強，制造要素協(xié)同，渠道和客戶資源有部分重疊。
“起重機是吸引力很強的一個行業(yè)，盤子大，毛利率高，增長快。但行業(yè)的集中度很高，中聯(lián)、三一、徐工等3家企業(yè)達到了92%，新進入者搶他們的份額太難了?！壁w國臣說。
經(jīng)過徘徊、猶豫之后，山推股份找到了一個高平臺，即位于泰安的馬尼托瓦克東岳重工有限公司。今年1月24日，山推和美國馬尼托瓦克公司正式簽署合作協(xié)議，二者分別持有東岳重工51%和49%的股權(quán)。
撫順基地的產(chǎn)品是消防車，跟推土機的關(guān)聯(lián)性不強?！八皇且粋€策略產(chǎn)品，正在培育階段?！壁w國臣對于該產(chǎn)品的市場前景顯得很謹慎。
對于目前的產(chǎn)業(yè)布局，山推股份并不滿足?！吧酵七€有可能在其他工程機械領(lǐng)域拓展，關(guān)鍵看資源。”趙國臣判斷，未來工程機械領(lǐng)域的發(fā)展不可能出現(xiàn)2010年時候的爆發(fā)式增長，會更理性，震蕩前行，同時競爭也會更加激烈。
趙國臣認為，多元化一方面是為了增加抗風(fēng)險能力，另一方面是滿足工程機械未來的市場趨勢———成套采購。
瞄準軟件 后市場服務(wù)
“可以預(yù)見，再過十年八年，我們這些企業(yè)的產(chǎn)品有可能都是末端的了。真正掙錢的是拿施工方案的。”趙國臣打了個比方，“賣軟件的比賣電腦的賺錢?！比绻咽┕し桨副茸麟娔X的操作系統(tǒng)，那專門針對工程機械硬件的后市場服務(wù)，就相當于電腦中的應(yīng)用軟件。
“大系統(tǒng)”還遠未成型，后市場“軟件”卻近有可期。
“后市場服務(wù)，以前的概念是產(chǎn)品銷售出去在短期內(nèi)對產(chǎn)品進行維修、服務(wù)，現(xiàn)在的概念應(yīng)該叫產(chǎn)品全生命周期管理。”山推股份總經(jīng)理助理郭小彥解釋，全生命周期是指設(shè)備從生產(chǎn)完成到最終報廢的全過程。在這個過程中會產(chǎn)生各種用戶需求，從內(nèi)容上來說，包括金融租賃，后續(xù)配件服務(wù)、維修服務(wù)、設(shè)備殘存處理等。
“國內(nèi)的工程機械企業(yè)跟卡特彼勒、小松相比，市場培育還相當不成熟，體現(xiàn)在后市場還沒有?！惫┱J為，這涉及到國家政策、用戶接受程度、市場運行規(guī)則的建立、企業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變、體系的調(diào)整等。
對于后市場在國內(nèi)企業(yè)的應(yīng)用，他坦言，“前景描畫得挺好，做得到還需要很多條件?！边@要求企業(yè)的制造體系、研發(fā)體系、質(zhì)量管控、信息管理、財務(wù)管理都要相應(yīng)發(fā)生變化。往下延伸，對于今后的銷售策略、價格策略等都會產(chǎn)生比較大的影響?！爱斎滑F(xiàn)在還不到這一步。但我個人感覺，這一定是今后企業(yè)的一個方向?！?
山推股份從去年開始，與山東大學(xué)、清華大學(xué)、濰柴動力一起，聯(lián)合申請了國家“863計劃”項目———工程機械回收產(chǎn)品逆向物流技術(shù)集成與應(yīng)用研究。據(jù)了解，課題已獲批準，并于本月8日正式啟動。郭小彥解釋，技術(shù)集成體現(xiàn)在充分利用現(xiàn)有的一些技術(shù)手段，包括企業(yè)目前的管理平臺、研發(fā)平臺、銷售平臺、信息平臺，然后把平臺的服務(wù)項目進行縱向擴展，向后市場延伸。
記者觀察
不跨界 趁機“軟硬兼施”
無論今年一季報還是去年年報以及未來的市場走勢，都讓工程機械板塊不得不直面現(xiàn)實———揮別爆發(fā)式增長的黃金期，轉(zhuǎn)而進入不確定的震蕩期。不過，山推股份董事長張秀文更愿意稱這個市場進入了理性增長期。
顯然，在過去3年里主業(yè)推土機產(chǎn)銷量超過卡特彼勒和小松居全球第一的山推股份，面對困境，有能力比其他企業(yè)有更多突圍之道。但與聯(lián)想、網(wǎng)易等企業(yè)跨界“務(wù)農(nóng)”不同，山推股份選擇了建立在研發(fā)、制造甚至銷售渠道相同或交叉基礎(chǔ)上的相關(guān)多元化，壓路機、裝載機、混凝土機械、履帶起重機、高空消防車由此陸續(xù)亮相，收購兼并或新建的企業(yè)也在武漢、撫順、濟南、泰安、喀什相繼落地。
宏觀經(jīng)濟未見明朗，行業(yè)發(fā)展進入低迷期，轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)成為許多企業(yè)的必行之道。山推的選擇，可謂“軟硬兼施”“縱橫交替”。一方面，從推土機到裝載機、混凝土機械、起重機、消防車，硬件產(chǎn)品逐漸多元化，產(chǎn)業(yè)布局橫向擴展；另一方面，從簡單的售后維修到全生命周期的后市場探究，“軟件”服務(wù)沿著產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸，瞄準未來市場。
采訪過程中，企業(yè)的管理人員頻頻提到“培育”“積累”“驗證”“調(diào)整”等詞匯，作為混凝土機械、起重機等工程機械的后來者，這既顯示了企業(yè)的謹慎，又體現(xiàn)其變陣的艱難。
