3月6日，中聯(lián)混凝土機(jī)械公司海外事業(yè)部中東片區(qū)正與阿聯(lián)酋某當(dāng)?shù)乜ㄌ毓揪托碌牟少?gòu)協(xié)議進(jìn)行協(xié)商，這也成為自去年年底該公司一次性采購(gòu)攪拌站7臺(tái)混凝土設(shè)備之后的“再銷售”。
“就目前的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展情況看，中東市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)工程機(jī)械制造企業(yè)的‘必爭(zhēng)之地’?！币晃恍袠I(yè)協(xié)會(huì)專家如是評(píng)論道：“而這一地區(qū)的用戶由于在資金上比較豐沛，之前一直傾向于采購(gòu)國(guó)際大品牌產(chǎn)品。中國(guó)品牌如何進(jìn)入這一市場(chǎng)，進(jìn)入后如何鞏固陣地，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)?！?BR>
“公司能夠在該卡特用戶處成功實(shí)現(xiàn)‘再銷售’，主要依靠的就是細(xì)致而又周到的售后服務(wù)?！敝新?lián)重科品牌管理部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示說(shuō)：“這個(gè)因素不僅是被公司總結(jié)出來(lái)的，更是已經(jīng)被客戶所認(rèn)可的?！?BR>
阿聯(lián)酋成中東市場(chǎng)重點(diǎn)完備服務(wù)贏客戶認(rèn)同
根據(jù)中國(guó)海關(guān)出口數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)工程機(jī)械出口除澳大利亞同比增長(zhǎng)29.53%之外，對(duì)中東出口15.63億美元，同比增長(zhǎng)28.96%，增長(zhǎng)率屈居第二。而在中東市場(chǎng)，沙特、阿聯(lián)酋和伊朗三國(guó)傳統(tǒng)市場(chǎng)占到了近70%的份額。
“從2012年的海關(guān)出口數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，阿聯(lián)酋市場(chǎng)的開拓對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械制造企業(yè)在中東區(qū)的‘攻城略地’以及中國(guó)企業(yè)與國(guó)際同行的成長(zhǎng)競(jìng)賽中，已經(jīng)成為了一塊‘兵家必爭(zhēng)之地’?！毙袠I(yè)專家如是說(shuō)到。
“而對(duì)于如何開拓這塊市場(chǎng)，中聯(lián)重科也經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的探索與積累。最終公司認(rèn)為除了通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新從而開發(fā)適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的產(chǎn)品之外，完備的售后服務(wù)應(yīng)該是我們能夠贏得客戶認(rèn)同，進(jìn)而打開市場(chǎng)的神兵利器?！鄙鲜銎放曝?fù)責(zé)人進(jìn)一步闡述說(shuō)：“這是充分考慮了當(dāng)?shù)乜蛻羟闆r后的決策。中東地區(qū)尤其是阿聯(lián)酋客戶，由于其在資金上的相對(duì)充沛，他們對(duì)于價(jià)格是相對(duì)不敏感的，反而因?yàn)楫?dāng)?shù)氐沫h(huán)境與氣候，他們對(duì)于產(chǎn)品的售前、售中與售后服務(wù)有著更高的需求?！?BR>
據(jù)介紹，本次成功實(shí)現(xiàn)“再銷售”的卡特客戶就是一個(gè)例證。去年阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)乜ㄌ毓静少?gòu)攪拌站7臺(tái)混凝土設(shè)備，首批2臺(tái)泵車主機(jī)已于2012年11月底提貨，但是卡特公司由于忙于新工程項(xiàng)目，未能及時(shí)提取2臺(tái)泵車主機(jī)相配套的配件。在得知該公司新工程將于12月10日開工，而此批配件又為新工程采購(gòu)，中聯(lián)重科決定主動(dòng)將這批配件送到客戶手中。在現(xiàn)場(chǎng)，中聯(lián)的工程師們對(duì)客戶泵車進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試和指導(dǎo)，確保了客戶新工程順利開工。
“下次采購(gòu)仍會(huì)首選中聯(lián)品牌，該卡特負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)就如是表示。”上述負(fù)責(zé)人繼續(xù)介紹說(shuō)：“果然，本月初，我們的海外事業(yè)部爭(zhēng)取到了與該公司就新的采購(gòu)協(xié)議進(jìn)行協(xié)商的機(jī)會(huì)?！?BR>
“一站式”整體服務(wù)體系
“中聯(lián)重科不斷在服務(wù)模式、管理理念、流程標(biāo)準(zhǔn)上探索創(chuàng)新，完善服務(wù)體系建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)信息平臺(tái)，提高服務(wù)效率，致力于為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、多元化、差異化的一站式整體服務(wù)?！标P(guān)于中聯(lián)重科海外的服務(wù)模式，上述負(fù)責(zé)人如是總結(jié)道。
據(jù)介紹，在海外市場(chǎng)的開拓中，中聯(lián)重科已經(jīng)形成以總部、駐外分公司、分公司駐外服務(wù)站（點(diǎn)）為主線的三級(jí)服務(wù)架構(gòu)，以現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)為中心，總部支持為后盾的內(nèi)外互動(dòng)式服務(wù)體系。
截止到目前，中聯(lián)重科面向海外市場(chǎng)客戶已在近80國(guó)家建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。覆蓋五大洲，囊括印度、澳大利亞、阿爾及利亞、俄羅斯、阿聯(lián)酋、美國(guó)、荷蘭、英國(guó)、白俄羅斯、韓國(guó)、巴西、利比亞、埃及等在內(nèi)的全球重點(diǎn)市場(chǎng)，提供快速優(yōu)質(zhì)的 24小時(shí)售后服務(wù)和技術(shù)支持。
同時(shí)，中聯(lián)重科為服務(wù)站點(diǎn)共配備了1000多輛專用服務(wù)車，并安裝GPS定位系統(tǒng)，充分滿足客戶召請(qǐng)服務(wù)的快速響應(yīng)同時(shí)配備專用服務(wù)搶修檢測(cè)車，定期對(duì)客戶的設(shè)備進(jìn)行全面檢測(cè)維修，為細(xì)致周到的服務(wù)提供堅(jiān)實(shí)的后勤保障。
“機(jī)械工程行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入后市場(chǎng)時(shí)代，服務(wù)成為決定勝敗的關(guān)鍵因素。中聯(lián)重科憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善細(xì)致的服務(wù)體系逐步提升了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻，也為進(jìn)軍海外市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)后盾，成為制勝法寶之一?！鄙鲜鲂袠I(yè)專家如是評(píng)論道。
“就目前的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展情況看，中東市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)工程機(jī)械制造企業(yè)的‘必爭(zhēng)之地’?！币晃恍袠I(yè)協(xié)會(huì)專家如是評(píng)論道：“而這一地區(qū)的用戶由于在資金上比較豐沛，之前一直傾向于采購(gòu)國(guó)際大品牌產(chǎn)品。中國(guó)品牌如何進(jìn)入這一市場(chǎng)，進(jìn)入后如何鞏固陣地，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)?！?BR>
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“從2012年的海關(guān)出口數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，阿聯(lián)酋市場(chǎng)的開拓對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械制造企業(yè)在中東區(qū)的‘攻城略地’以及中國(guó)企業(yè)與國(guó)際同行的成長(zhǎng)競(jìng)賽中，已經(jīng)成為了一塊‘兵家必爭(zhēng)之地’?！毙袠I(yè)專家如是說(shuō)到。
“而對(duì)于如何開拓這塊市場(chǎng)，中聯(lián)重科也經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的探索與積累。最終公司認(rèn)為除了通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新從而開發(fā)適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的產(chǎn)品之外，完備的售后服務(wù)應(yīng)該是我們能夠贏得客戶認(rèn)同，進(jìn)而打開市場(chǎng)的神兵利器?！鄙鲜銎放曝?fù)責(zé)人進(jìn)一步闡述說(shuō)：“這是充分考慮了當(dāng)?shù)乜蛻羟闆r后的決策。中東地區(qū)尤其是阿聯(lián)酋客戶，由于其在資金上的相對(duì)充沛，他們對(duì)于價(jià)格是相對(duì)不敏感的，反而因?yàn)楫?dāng)?shù)氐沫h(huán)境與氣候，他們對(duì)于產(chǎn)品的售前、售中與售后服務(wù)有著更高的需求?！?BR>
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“下次采購(gòu)仍會(huì)首選中聯(lián)品牌，該卡特負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)就如是表示。”上述負(fù)責(zé)人繼續(xù)介紹說(shuō)：“果然，本月初，我們的海外事業(yè)部爭(zhēng)取到了與該公司就新的采購(gòu)協(xié)議進(jìn)行協(xié)商的機(jī)會(huì)?！?BR>
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“中聯(lián)重科不斷在服務(wù)模式、管理理念、流程標(biāo)準(zhǔn)上探索創(chuàng)新，完善服務(wù)體系建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)信息平臺(tái)，提高服務(wù)效率，致力于為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、多元化、差異化的一站式整體服務(wù)?！标P(guān)于中聯(lián)重科海外的服務(wù)模式，上述負(fù)責(zé)人如是總結(jié)道。
據(jù)介紹，在海外市場(chǎng)的開拓中，中聯(lián)重科已經(jīng)形成以總部、駐外分公司、分公司駐外服務(wù)站（點(diǎn)）為主線的三級(jí)服務(wù)架構(gòu)，以現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)為中心，總部支持為后盾的內(nèi)外互動(dòng)式服務(wù)體系。
截止到目前，中聯(lián)重科面向海外市場(chǎng)客戶已在近80國(guó)家建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。覆蓋五大洲，囊括印度、澳大利亞、阿爾及利亞、俄羅斯、阿聯(lián)酋、美國(guó)、荷蘭、英國(guó)、白俄羅斯、韓國(guó)、巴西、利比亞、埃及等在內(nèi)的全球重點(diǎn)市場(chǎng)，提供快速優(yōu)質(zhì)的 24小時(shí)售后服務(wù)和技術(shù)支持。
同時(shí)，中聯(lián)重科為服務(wù)站點(diǎn)共配備了1000多輛專用服務(wù)車，并安裝GPS定位系統(tǒng)，充分滿足客戶召請(qǐng)服務(wù)的快速響應(yīng)同時(shí)配備專用服務(wù)搶修檢測(cè)車，定期對(duì)客戶的設(shè)備進(jìn)行全面檢測(cè)維修，為細(xì)致周到的服務(wù)提供堅(jiān)實(shí)的后勤保障。
“機(jī)械工程行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入后市場(chǎng)時(shí)代，服務(wù)成為決定勝敗的關(guān)鍵因素。中聯(lián)重科憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善細(xì)致的服務(wù)體系逐步提升了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻，也為進(jìn)軍海外市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)后盾，成為制勝法寶之一?！鄙鲜鲂袠I(yè)專家如是評(píng)論道。
