2013年1月8日香港媒體爆出有國(guó)際投資者舉報(bào)中聯(lián)重科涉嫌銷售“造假”。隨后，中聯(lián)重科否認(rèn)上述指控。一份更詳盡的舉報(bào)材料，內(nèi)容直指中聯(lián)重科通過滾動(dòng)式虛增銷售作假的方式，華東市場(chǎng)高出正常銷售的34%，涉嫌虛增利潤(rùn)20億以上。
這位自稱是國(guó)際投資者的爆料人稱，舉報(bào)材料“來源于中聯(lián)重科的SAP系統(tǒng)”。
不過，1月30日中聯(lián)重科副總裁孫昌軍在接受記者采訪時(shí)，再次對(duì)舉報(bào)材料中提及的分類銷售予以否認(rèn)。他表示，中聯(lián)重科去年業(yè)績(jī)的持續(xù)提升，主要是靠技術(shù)，“半壁江山的利潤(rùn)來自新技術(shù)”。
銷售真假
上述舉報(bào)材料統(tǒng)計(jì)了近期中聯(lián)重科的華東地區(qū)泵車銷售情況，并附上了近10萬字，多達(dá)2700條的《2012年發(fā)貨明細(xì)》。
該舉報(bào)人自稱，所有材料完全真實(shí)，且數(shù)據(jù)“來自于中聯(lián)重科的SAP系統(tǒng)”。該材料涉及幾十萬個(gè)數(shù)據(jù)、其中包括中聯(lián)重科產(chǎn)品的主機(jī)編碼、訂單編號(hào)、合同及合同更改細(xì)節(jié)等，其中還有營(yíng)銷代表、客戶名稱等內(nèi)容。
“中聯(lián)重科業(yè)績(jī)?cè)旒俚氖址ㄊ牵c已有業(yè)務(wù)往來的客戶通過‘發(fā)貨—退貨’和‘發(fā)貨—退貨—再發(fā)貨’兩種方式，先虛增銷售，找到真實(shí)需求后，再從原有客戶退貨發(fā)給真實(shí)客戶，這種滾動(dòng)式虛增銷售作假方式大量存在，卻極其隱蔽?！?
該舉報(bào)人稱，在《2012年發(fā)貨明細(xì)》中，僅華東地區(qū)就有85臺(tái)設(shè)備發(fā)生“發(fā)貨—退貨”的情況 （B類11臺(tái)、C類56臺(tái)，空白18臺(tái)），涉及48家客戶單位。另外有72臺(tái)發(fā)生“發(fā)貨—退貨—再發(fā)貨”的情況（C類49臺(tái)、B類6臺(tái)、空白17臺(tái)），涉及80家客戶單位。而大部分設(shè)備客戶沒有付款，設(shè)備也沒有交接，物權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)都沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移，根本不具備構(gòu)成有效銷售的基本要素。
所謂B類和C類銷售，爆料者稱，B類銷售則是提前銷售，即可能有客戶需求，但客戶不明確，先做銷售，等到有真實(shí)客戶時(shí)再改訂單；C類則是屬于虛假銷售，根本沒有客戶需求。
其還在文件中稱，通過虛假銷售的方式，中聯(lián)重科全國(guó)涉嫌虛增銷售額50億元、涉嫌虛增利潤(rùn)20億元以上，而虛假銷售主要集中在高毛利的泵車產(chǎn)品。而去年10月底之前，中聯(lián)重科的泵車實(shí)際銷售額同比下滑了9.4%，“部分銷售并不符合有效銷售的確認(rèn)條件，物權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)并沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移，屬明目張膽的造假行為?！?BR>
盡管隨機(jī)抽取和聯(lián)系了眾多材料中提供的若干客戶信息，并采訪證實(shí)大部分是中聯(lián)重科客戶。但記者目前尚未得到權(quán)威的證據(jù)證明該份材料的“完全”真實(shí)性。
1月30日，中聯(lián)重科副總裁孫昌軍在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，再次對(duì)舉報(bào)材料中提及的分類銷售予以否認(rèn)?！爸新?lián)重科從來就沒有所謂A、B、C銷售方式，只有信用銷售的幾種方式，要么是全款，要么是信用銷售?！?BR>
客戶虛實(shí)
根據(jù)舉報(bào)人提供的材料，對(duì)近20家公司、個(gè)人類涉嫌虛假銷售的企業(yè)做了逐一核實(shí)。其中部分個(gè)人、企業(yè)并沒有電話，而另有10個(gè)人中有6人接聽了電話、4人的電話無法撥通。
一家被列為C類客戶的江蘇當(dāng)?shù)鼗炷疗髽I(yè)股東向本報(bào)記者說到，該公司與中聯(lián)重科的合同是真實(shí)有效的。他表示，從2009年其與中聯(lián)重科業(yè)務(wù)員合作，目前采購了中聯(lián)重科的6臺(tái)泵車、20臺(tái)攪拌車，所有貨物已通過中聯(lián)重科發(fā)貨到該公司內(nèi)?！拔覀兣c中聯(lián)重科簽署的是融資合同，錢都打到對(duì)方賬戶上了?！痹撊耸空f道，他們采購了大概2000萬元的產(chǎn)品，其中30%是首付款，而余下的兩年內(nèi)要支付產(chǎn)品的本金和利息。
對(duì)中聯(lián)重科是否可能通過“發(fā)貨—退貨”、“發(fā)貨—退貨—再發(fā)貨”等舉報(bào)材料所列舉的方式作假，該人士說，“假設(shè)中聯(lián)重科將部分產(chǎn)品先放在我們這兒，再由我們賣給所謂的真實(shí)銷售對(duì)象，我們哪有這么多的倉庫幫它儲(chǔ)存，而且我們?nèi)绾喂芾磉@些并不是我們的設(shè)備？其中的交易過程太過復(fù)雜，我們不會(huì)去操作，至少我這里不會(huì)?！?BR>
而杭州的另一位C類客戶向本報(bào)說道，他們?cè)?012年簽訂了總計(jì)10臺(tái)泵車，“這些合同都是我們自己需要的，是真實(shí)的訂單?！?BR>
另兩位被列入《2012年發(fā)貨明細(xì)》的C類客戶則說道，他們個(gè)人并沒有經(jīng)手這些產(chǎn)品，當(dāng)其公司財(cái)務(wù)確認(rèn)好合同后，他們只負(fù)責(zé)過目與簽字，至于產(chǎn)品是否已經(jīng)移交到他們公司后是否退貨，這兩位客戶不能確認(rèn)。
不過亦有部分客戶透露出的信息耐人尋味。
舉報(bào)材料顯示，截至2012年10月，南京金海寧建材有限公司B類發(fā)貨17臺(tái)（主要產(chǎn)品顯示為泵車），退貨5臺(tái)，共計(jì)22臺(tái)，涉及金額3885萬元。而報(bào)表中的這些設(shè)備均未交付，并寄存在中聯(lián)重科總部。
1月30日，這家公司人事部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，其沒有代理過中聯(lián)重科的產(chǎn)品，“從來沒有過正式的簽約，我們企業(yè)今年才成立”。
中聯(lián)重科最新的澄清公告強(qiáng)調(diào)，該公司不存在所謂“內(nèi)部銷售文件”。
孫昌軍向本報(bào)記者介紹稱，市場(chǎng)上的所有工程機(jī)械的需求，對(duì)用戶來說都是公知的信息，企業(yè)對(duì)同一客戶的競(jìng)爭(zhēng)很激烈?！爸新?lián)重科的財(cái)務(wù)口徑是利用國(guó)際財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，非常嚴(yán)格，一切以審計(jì)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)核查為準(zhǔn)，不存在所謂三種銷售方式?！?/div>
這位自稱是國(guó)際投資者的爆料人稱，舉報(bào)材料“來源于中聯(lián)重科的SAP系統(tǒng)”。
不過，1月30日中聯(lián)重科副總裁孫昌軍在接受記者采訪時(shí)，再次對(duì)舉報(bào)材料中提及的分類銷售予以否認(rèn)。他表示，中聯(lián)重科去年業(yè)績(jī)的持續(xù)提升，主要是靠技術(shù)，“半壁江山的利潤(rùn)來自新技術(shù)”。
銷售真假
上述舉報(bào)材料統(tǒng)計(jì)了近期中聯(lián)重科的華東地區(qū)泵車銷售情況，并附上了近10萬字，多達(dá)2700條的《2012年發(fā)貨明細(xì)》。
該舉報(bào)人自稱，所有材料完全真實(shí)，且數(shù)據(jù)“來自于中聯(lián)重科的SAP系統(tǒng)”。該材料涉及幾十萬個(gè)數(shù)據(jù)、其中包括中聯(lián)重科產(chǎn)品的主機(jī)編碼、訂單編號(hào)、合同及合同更改細(xì)節(jié)等，其中還有營(yíng)銷代表、客戶名稱等內(nèi)容。
“中聯(lián)重科業(yè)績(jī)?cè)旒俚氖址ㄊ牵c已有業(yè)務(wù)往來的客戶通過‘發(fā)貨—退貨’和‘發(fā)貨—退貨—再發(fā)貨’兩種方式，先虛增銷售，找到真實(shí)需求后，再從原有客戶退貨發(fā)給真實(shí)客戶，這種滾動(dòng)式虛增銷售作假方式大量存在，卻極其隱蔽?！?
該舉報(bào)人稱，在《2012年發(fā)貨明細(xì)》中，僅華東地區(qū)就有85臺(tái)設(shè)備發(fā)生“發(fā)貨—退貨”的情況 （B類11臺(tái)、C類56臺(tái)，空白18臺(tái)），涉及48家客戶單位。另外有72臺(tái)發(fā)生“發(fā)貨—退貨—再發(fā)貨”的情況（C類49臺(tái)、B類6臺(tái)、空白17臺(tái)），涉及80家客戶單位。而大部分設(shè)備客戶沒有付款，設(shè)備也沒有交接，物權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)都沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移，根本不具備構(gòu)成有效銷售的基本要素。
所謂B類和C類銷售，爆料者稱，B類銷售則是提前銷售，即可能有客戶需求，但客戶不明確，先做銷售，等到有真實(shí)客戶時(shí)再改訂單；C類則是屬于虛假銷售，根本沒有客戶需求。
其還在文件中稱，通過虛假銷售的方式，中聯(lián)重科全國(guó)涉嫌虛增銷售額50億元、涉嫌虛增利潤(rùn)20億元以上，而虛假銷售主要集中在高毛利的泵車產(chǎn)品。而去年10月底之前，中聯(lián)重科的泵車實(shí)際銷售額同比下滑了9.4%，“部分銷售并不符合有效銷售的確認(rèn)條件，物權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)并沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移，屬明目張膽的造假行為?！?BR>
盡管隨機(jī)抽取和聯(lián)系了眾多材料中提供的若干客戶信息，并采訪證實(shí)大部分是中聯(lián)重科客戶。但記者目前尚未得到權(quán)威的證據(jù)證明該份材料的“完全”真實(shí)性。
1月30日，中聯(lián)重科副總裁孫昌軍在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，再次對(duì)舉報(bào)材料中提及的分類銷售予以否認(rèn)?！爸新?lián)重科從來就沒有所謂A、B、C銷售方式，只有信用銷售的幾種方式，要么是全款，要么是信用銷售?！?BR>
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一家被列為C類客戶的江蘇當(dāng)?shù)鼗炷疗髽I(yè)股東向本報(bào)記者說到，該公司與中聯(lián)重科的合同是真實(shí)有效的。他表示，從2009年其與中聯(lián)重科業(yè)務(wù)員合作，目前采購了中聯(lián)重科的6臺(tái)泵車、20臺(tái)攪拌車，所有貨物已通過中聯(lián)重科發(fā)貨到該公司內(nèi)?！拔覀兣c中聯(lián)重科簽署的是融資合同，錢都打到對(duì)方賬戶上了?！痹撊耸空f道，他們采購了大概2000萬元的產(chǎn)品，其中30%是首付款，而余下的兩年內(nèi)要支付產(chǎn)品的本金和利息。
對(duì)中聯(lián)重科是否可能通過“發(fā)貨—退貨”、“發(fā)貨—退貨—再發(fā)貨”等舉報(bào)材料所列舉的方式作假，該人士說，“假設(shè)中聯(lián)重科將部分產(chǎn)品先放在我們這兒，再由我們賣給所謂的真實(shí)銷售對(duì)象，我們哪有這么多的倉庫幫它儲(chǔ)存，而且我們?nèi)绾喂芾磉@些并不是我們的設(shè)備？其中的交易過程太過復(fù)雜，我們不會(huì)去操作，至少我這里不會(huì)?！?BR>
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不過亦有部分客戶透露出的信息耐人尋味。
舉報(bào)材料顯示，截至2012年10月，南京金海寧建材有限公司B類發(fā)貨17臺(tái)（主要產(chǎn)品顯示為泵車），退貨5臺(tái)，共計(jì)22臺(tái)，涉及金額3885萬元。而報(bào)表中的這些設(shè)備均未交付，并寄存在中聯(lián)重科總部。
1月30日，這家公司人事部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，其沒有代理過中聯(lián)重科的產(chǎn)品，“從來沒有過正式的簽約，我們企業(yè)今年才成立”。
中聯(lián)重科最新的澄清公告強(qiáng)調(diào)，該公司不存在所謂“內(nèi)部銷售文件”。
孫昌軍向本報(bào)記者介紹稱，市場(chǎng)上的所有工程機(jī)械的需求，對(duì)用戶來說都是公知的信息，企業(yè)對(duì)同一客戶的競(jìng)爭(zhēng)很激烈?！爸新?lián)重科的財(cái)務(wù)口徑是利用國(guó)際財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，非常嚴(yán)格，一切以審計(jì)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)核查為準(zhǔn)，不存在所謂三種銷售方式?！?/div>
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