2012年11月4日，XGMA亮相迪拜綜合性大展——BIG5國際建筑建設(shè)展。該展是中東地區(qū)最大的建筑、設(shè)備及服務(wù)類展會，吸引了眾多頗具購買實力的客戶前來觀展。展會上，XGMA以最大展位亮相于工程機械室外展區(qū)，彰顯了其在中東地區(qū)厚積薄發(fā)的決心。
據(jù)悉，XGMA此次以精品展示為主，攜旗下的拳頭產(chǎn)品，XG958裝載機、XG825LC挖掘機、XG6121壓路機、XG3240S平地機、XG530-DT2叉車及核心部件發(fā)動機、變速箱、驅(qū)動橋等參展。在開展第一天，就接獲突尼斯的客戶5臺裝載機訂單，并當(dāng)場簽約。
特別要指出的是，展品XG530-DT2是XGMA針對炎熱干燥的沙漠氣候研發(fā)的沙漠型叉車，加配了二級空濾器、高排氣管等，目前此款產(chǎn)品已在阿爾及利亞、沙特等地取得了不錯的市場反響；另外，XG958沙漠型裝載機、XG825LC沙漠型挖掘機也是XGMA專供中東地區(qū)產(chǎn)品。而為迎合中東客戶對產(chǎn)品高質(zhì)高效的需求，XGMA更為XG958配置了柳州ZF驅(qū)動橋、PARKER泵閥等頂級配套件。根據(jù)不同的環(huán)境特點，在其他區(qū)域市場XGMA也實行了產(chǎn)品的再研發(fā)和設(shè)計定制的有效戰(zhàn)略，對產(chǎn)品配置進(jìn)行改進(jìn)、提升，避免出現(xiàn)產(chǎn)品“水土不服”的情況。比如專供俄羅斯的寒冷型機型、泰國加長臂裝載機、泰國CNG挖掘機……持續(xù)不斷的技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品提升，已成為廈工品牌及產(chǎn)品得到客戶認(rèn)可的重要因素。
XGMA分管中東非洲市場的葉副總指出，XGMA十分重視海外市場，堅持國際化戰(zhàn)略，投入大量的人力和資金，尋找良機加速國際化布局，并已在重點區(qū)域市場形成了一定的競爭優(yōu)勢。今年以來，XGMA在渠道開拓上不斷發(fā)力，新開拓了西非、剛果（金）、剛果布、安哥拉、喀麥隆、伊拉克、津巴布韋市場，不斷擴充銷售網(wǎng)絡(luò)，確保了持續(xù)發(fā)展的根基。多次借力BIG5等展會的強大影響力尋找新渠道，深耕市場。在服務(wù)板塊，XGMA依托迪拜子公司、埃塞子公司，通過全方位的產(chǎn)品、配件、服務(wù)支撐，實現(xiàn)了服務(wù)窗口前移，縮短了響應(yīng)周期。
據(jù)統(tǒng)計，XGMA在沙特、科威特及阿爾及利亞等市場產(chǎn)品銷量第一，發(fā)展勢頭強勁。以沙特為例，截至目前，XGMA與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商簽訂了多筆大單，在當(dāng)?shù)乩塾嬩N售已有700余臺，市場占有率穩(wěn)居第一，銷量同比增長達(dá)300%。
此次XGMA在BIG5展會以精良的產(chǎn)品品質(zhì)給中東地區(qū)客戶留下了深刻的印象。作為XGMA海外主力市場之一，依托經(jīng)銷商的強大實力，本年度取得了極佳的銷售業(yè)績，成為了XGMA國際化進(jìn)程的縮影。
