在黨的十七大勝利召開之際，柳工國際業(yè)務(wù)傳出喜訊：今年前三季度，整機出口1974臺，增長85.5%，銷售收入增長90%。繼續(xù)保持國內(nèi)同行輪式裝載機出口的領(lǐng)先地位，也標(biāo)志著柳工在國際市場上進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道。
國際化發(fā)展戰(zhàn)略是公司“十一五”的重要戰(zhàn)略。公司上下對國際化發(fā)展的信念堅定，目標(biāo)明確，思路清晰。尤其是近年來，公司在海外市場上打出“組合拳”，以獨特的“中國功夫”征戰(zhàn)海外市場，產(chǎn)品出口快速攀升，出口創(chuàng)匯連年以近翻番的速度大幅遞增，成為柳工最活躍、發(fā)展最快的一個業(yè)務(wù)“板塊”：
——拓寬市場廣度。今年以來，公司對原有戰(zhàn)略性市場加強細(xì)分，采取切合特定市場的營銷組合策略，進(jìn)一步拓展了發(fā)展中國家市場。如在東南亞地區(qū)，公司充分利用廣西是東盟貿(mào)易最前沿的優(yōu)勢，產(chǎn)品出口量從去年的100臺到今年已翻了一倍多。今年1-9月份累計銷售大型裝載機57臺，其中CLG888裝載機達(dá)14臺，相當(dāng)于公司去年全年的銷售量；CLG862裝載機更是創(chuàng)下單個市場銷量超過40臺的最高紀(jì)錄。
——持續(xù)推出新品。公司不斷拓寬產(chǎn)品出口系列，在原僅有幾個主打裝載機品種基礎(chǔ)上，還推出了系列符合國際CE認(rèn)證的大型裝載機、路面機械、小型工程機械、叉車等新產(chǎn)品，尤其是滿足歐美等高端工程機械市場的新產(chǎn)品，為柳工進(jìn)一步拓展歐美市場奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。今年以來，柳工裝載機出口增幅達(dá)80%以上，路面機械增長更是創(chuàng)歷史新高達(dá)到130%。
——加強售后服務(wù)。公司對市場較集中、要求較高的地區(qū)都配備了售后服務(wù)人員，支持力度持續(xù)加大。公司計劃將在全球各地建5～8個配件庫，以便更及時地為客戶服務(wù)。
——優(yōu)化經(jīng)銷渠道。今年公司首次對國外經(jīng)銷商實施優(yōu)化計劃，從組織機構(gòu)、設(shè)備設(shè)施、營銷計劃、服務(wù)指標(biāo)等對經(jīng)銷商進(jìn)行綜合考核，提升經(jīng)銷商整體運營水平，不斷夯實基礎(chǔ)。
——提升品牌形象。公司今年加大了在全球展會和廣告的投入，并與著名咨詢公司進(jìn)行品牌宣傳策劃，進(jìn)行統(tǒng)一的品牌宣傳。同時，公司在新市場運用柳工品牌進(jìn)行招商，不斷擴大公司的知名度；還先后參加了在德國等10多個國家和地區(qū)舉辦的產(chǎn)品展會，為今年出口業(yè)績快速增長起到了積極促進(jìn)作用。
