塔牌集團(tuán)地處粵、閩和贛三省交界處，在粵東水泥市場(chǎng)的占有率超過(guò)40%，目前在廣東梅州、惠州和福建龍巖擁有約1100 萬(wàn)噸的新干法水泥產(chǎn)能。2005-2010 年，塔牌集團(tuán)水泥銷量由479 萬(wàn)噸增長(zhǎng)至1068萬(wàn)噸，逐漸成為粵東、閩西、贛南的區(qū)域龍頭。
提高區(qū)域集中度
塔牌集團(tuán)擬在廣東省蕉嶺縣文福鎮(zhèn)夏屋村雷公坑建設(shè)2×10000t/d新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，用來(lái)替代落后產(chǎn)能的不斷退出。大量的落后產(chǎn)能退出市場(chǎng)，使得市場(chǎng)供需狀況向好的方向發(fā)展，而塔牌集團(tuán)也借著這個(gè)機(jī)會(huì)，提高區(qū)域市場(chǎng)的集中度。
根據(jù)塔牌集團(tuán)的市場(chǎng)調(diào)研分析，粵東梅州地區(qū)經(jīng)過(guò)2011年的淘汰落后產(chǎn)能之后，現(xiàn)有水泥落后產(chǎn)能接近600萬(wàn)噸(包含全部立窯和普通旋窯），且在2012年年底前會(huì)全部淘汰。而閩西南地區(qū)和贛南地區(qū)根據(jù)考察分別還有300萬(wàn)噸和150萬(wàn)噸的落后產(chǎn)能，這些產(chǎn)能的淘汰可能會(huì)和生產(chǎn)許可證相關(guān)，根據(jù)了解，這些落后產(chǎn)能的生產(chǎn)許可證最晚到2013年上半年。
而塔牌集團(tuán)建設(shè)完成兩條萬(wàn)噸線后，對(duì)區(qū)域的水泥總產(chǎn)能增長(zhǎng)大致在800萬(wàn)噸左右，并且這個(gè)過(guò)程是大大慢于落后產(chǎn)能退出市場(chǎng)的速度。因此項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)于市場(chǎng)的沖擊非常有限。
市場(chǎng)定位清晰
塔牌集團(tuán)地處粵、閩和贛三省交界處，公司“掌控粵東、輻射閩贛”的市場(chǎng)定位非常清晰。
塔牌集團(tuán)在梅州地區(qū)擁有兩條熟料生產(chǎn)線（一條5000t/d、一條2500t/d），但是由于武平兩條生產(chǎn)線（2×5000t/d）的補(bǔ)充，使得粵東水泥市場(chǎng)的占有率超過(guò)40%，因此在這個(gè)區(qū)域內(nèi)具有非常大的優(yōu)勢(shì)，主要市場(chǎng)潮汕地區(qū)相對(duì)落后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也可保障公司未來(lái)幾年的持續(xù)的盈利。不過(guò)由于粵東多山地丘陵，城鎮(zhèn)化進(jìn)程會(huì)稍慢些，但城鎮(zhèn)化進(jìn)程中水泥相對(duì)消費(fèi)量又會(huì)高些，當(dāng)?shù)鼗ǖ陌l(fā)展空間和水泥需求不會(huì)比珠三角弱太多。況且水泥是短腿產(chǎn)品，區(qū)域銷售范圍比較有限，塔牌集團(tuán)重點(diǎn)銷售區(qū)域定位在粵東沿海地區(qū)，雖然該區(qū)域內(nèi)有其他水泥企業(yè)參與，但是塔牌在區(qū)域內(nèi)布點(diǎn)合理，又具產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，因此，仍能保持較高的競(jìng)爭(zhēng)力。
閩西南武平兩條生產(chǎn)線分別在2009年和2010年投產(chǎn)的，當(dāng)時(shí)主要面對(duì)的還是贛南和粵東地區(qū)，但是隨著閩西南落后產(chǎn)能的不斷退出和其他水泥企業(yè)在該區(qū)域內(nèi)新增產(chǎn)能的計(jì)劃實(shí)施，因此未來(lái)兩條生產(chǎn)線的銷售路徑可能會(huì)發(fā)生一些變化。
由于珠三角地區(qū)屬于發(fā)達(dá)地區(qū)，本就是有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云集之地，在市場(chǎng)需求放緩的情況下，塔牌集團(tuán)在珠三角地區(qū)所面臨的形勢(shì)可能會(huì)嚴(yán)峻些。但是龍門生產(chǎn)基地離深圳、惠州較近，且產(chǎn)能不大，再配合下游產(chǎn)業(yè)的延伸，還是能夠基本實(shí)現(xiàn)供需平衡。
產(chǎn)業(yè)延伸 提高競(jìng)爭(zhēng)力
塔牌集團(tuán)是廣東水泥企業(yè)進(jìn)軍混凝土的先行者。對(duì)于進(jìn)入混凝土行業(yè)，塔牌集團(tuán)認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈延伸是水泥企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)空間、提高市場(chǎng)控制能力的重要措施。
水泥市場(chǎng)的消費(fèi)構(gòu)成大概有三部分：城市市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、國(guó)家重點(diǎn)工程。隨著國(guó)家工業(yè)化、城市化發(fā)展，尤其是近幾年時(shí)間，城市市場(chǎng)的份額在不斷的擴(kuò)大，作用也在不斷提升。由于城市環(huán)境的保護(hù)，禁止水泥在施工現(xiàn)場(chǎng)直接攪拌混凝土，由于施工單位使用商品混凝土，這就相對(duì)減少了直接客戶數(shù)，導(dǎo)致水泥企業(yè)市場(chǎng)控制力的下降。
但是2010年以來(lái)混凝土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，較低的準(zhǔn)入門檻導(dǎo)致部分地區(qū)混凝土攪拌站叢生，產(chǎn)能過(guò)剩，利潤(rùn)率極低。雖然塔牌集團(tuán)有自己的熟料、水泥生產(chǎn)線，但是由于當(dāng)前混凝土行業(yè)管理的不甚規(guī)范，行業(yè)內(nèi)存在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，致使塔牌混凝土業(yè)務(wù)的利潤(rùn)仍然十分有限。
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，塔牌集團(tuán)還是會(huì)堅(jiān)持發(fā)展混凝土業(yè)務(wù)。由于混凝土行業(yè)內(nèi)企業(yè)水平參差不齊，因此，暫不會(huì)考慮用并購(gòu)方式去擴(kuò)張，發(fā)展的方式將以新建攪拌站為主。塔牌集團(tuán)目標(biāo)到2012年年底為止，將混凝土生產(chǎn)線由60條提高到100條左右。并且會(huì)找合適的攪拌站進(jìn)行戰(zhàn)略合作，擴(kuò)張混凝土業(yè)務(wù)。
近年來(lái)，越來(lái)越多的水泥企業(yè)開(kāi)始向下游混凝土產(chǎn)業(yè)延伸，欲通過(guò)上下游聯(lián)動(dòng)以更好的掌控市場(chǎng)。隨著越多越多水泥企業(yè)進(jìn)軍混凝土產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)如何布局、質(zhì)量如何管控成為熱議話題。2012年3月30日，中國(guó)水泥網(wǎng)主辦的“第四屆水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)高峰論壇”將在北京召開(kāi)，將邀國(guó)家相關(guān)部門和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、研究院所、混凝土專家、水泥專家、混凝土企業(yè)與上下游企業(yè)代表相聚北京，共同探討水泥企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，混凝土專業(yè)人才培訓(xùn)培養(yǎng)，分享水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，交流混凝土最新技術(shù)及管理。
